C’est une dure vérité que le fait que votre petite entreprise existe n’est pas une garantie de son succès. Vous pouvez être le commerçant le plus qualifié au monde, mais si personne ne vous connaît, si vous ne partez pas activement pour gagner des contrats, tous les talents du monde ne vous mèneront pas très loin.
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Mais avouons-le – en tant que petite entreprise, gagner des contrats peut parfois sembler un défi impossible. Sans le budget, les ressources et la réputation des grandes entreprises, comment diable êtes-vous même censé concourir pour ces gros contrats?
Facile. Vous suivez notre guide simple pour gagner plus de travail et vous donnez nos meilleurs conseils pour obtenir ces contrats qui changent la donne, quelle que soit la taille de votre entreprise.
Préparer le succès : créer la bonne impression
Ce n’est un secret pour personne que les premières impressions comptent. Ainsi, lorsque vous vous présentez à des clients potentiels, il va sans dire que vous aurez envie de créer une impression qui en dit long sur votre niveau de professionnalisme.
Après tout, si vous êtes professionnel à ce stade du jeu, il y a toutes les chances que le travail que vous faites soit au même niveau.
La meilleure partie? Il est à la fois facile et abordable de s’assurer que votre entreprise commerciale se démarque de la foule et crée une première impression forte.
Montrez que vous pouvez répondre aux normes de l’industrie
Commencez par vous assurer que votre entreprise possède toutes les marques de confiance pertinentes associées à votre industrie. Être membre accrédité d’une association professionnelle ou d’un organe directeur ne peut pas nuire non plus. En prouvant que vous êtes capable de répondre à des normes strictes et élevées établies par le gouvernement et les associations professionnelles, vous prouvez aux clients dès le début qu’on peut vous faire confiance pour être fiable, professionnel et fournir un travail de haute qualité.
Investissez dans le marketing
Avec des marques de confiance en place, assurez-vous de les inclure dans vos supports marketing et votre site Web. Il est tentant de penser à ces choses uniquement comme des publicités, mais elles sont en fait plus.
N’importe qui peut vous dire qu’il s’agit d’un commerçant et que vous devriez l’embaucher. De nos jours, il est même possible pour n’importe qui de créer une page Facebook gratuite et de s’appeler une entreprise. Pourtant, il faut quelqu’un de sérieux au sujet de son entreprise pour investir du temps et de l’argent (mais pas autant que vous pourriez le penser!) dans la création de supports marketing.
Oui, ceux-ci peuvent être parfaits pour sensibiliser le grand public à vos services, mais ils peuvent également s’avérer précieux pour créer une bonne première impression lorsque vous tentez de gagner des appels d’offres.
En parlant de cela
Les meilleurs conseils pour les appels d’offres
Lancés par les grandes entreprises et les organismes du secteur public, les appels d’offres sont souvent le saint graal pour les commerçants. Ce sont les contrats qui peuvent vraiment mettre votre entreprise sur la carte, mais savoir où les trouver – et les concurrencer – n’est pas vraiment facile.
Utilisez le Web pour trouver des opportunités
Pour les contrats du secteur public de plus de 10 000 £, le gouvernement dispose de son propre outil de recherche de contrats. Cela permet à quiconque de rechercher des opportunités de contrat dans n’importe quelle industrie et n’importe quelle région du Royaume-Uni. Vous trouverez également une foule de répertoires d’appels d’offres régulièrement mis à jour en ligne pour les contrats du secteur privé, mais sachez que certains d’entre eux facturent des frais.
Ne sous-estimez pas le pouvoir du réseautage
Il y a une raison pour laquelle les événements de réseautage d’affaires sont toujours aussi populaires – ils fonctionnent.
Apprendre à connaître d’autres propriétaires d’entreprise – et leur faire apprendre à vous connaître – peut être un excellent moyen de vous assurer que vous êtes le premier à entendre parler de tout nouveau contrat potentiel qu’ils pourraient soumissionner,
Pensez à l’aide d’un expert pour votre estimation et votre état des travaux
Une fois que vous avez trouvé une opportunité d’appel d’offres que vous souhaitez saisir, l’étape suivante consiste à soumettre une proposition, en commençant par une estimation des coûts et un état des travaux.
Il est bien sûr tout à fait possible de le créer vous-même en fonction des devis que vous obtenez de vos fournisseurs et sous-traitants habituels. Cela dit, vous voudrez peut-être envisager de travailler avec un estimateur de coûts professionnel pour vous assurer que votre proposition est aussi compétitive que possible et que vous avez tout en place pour assurer votre succès.
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Soyez ambitieux mais réaliste
Enfin, tout en sortant pour ces contrats à gros prix peut certainement changer la donne pour votre entreprise, cela ne fonctionne que si vous avez la capacité de livrer.
En d’autres termes – ne mordez pas plus que vous ne pouvez mâcher.
Optez pour les gros contrats, frappez au-dessus de votre poids, mais avant de le faire, assurez-vous d’avoir les ressources nécessaires pour effectuer le travail lorsque vous remporterez le contrat. Après tout, il n’y a rien de plus garanti pour vous assurer de ne pas en gagner un autre que de ne pas livrer le premier.
Êtes-vous propriétaire d’une petite entreprise commerciale? Quels défis avez-vous rencontrés dans l’obtention de contrats? Quels trucs et conseils partageriez-vous avec vos collègues commerçants? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous ou participez à la discussion via Facebook et Twitter.
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