Pendant deux décennies, la sagesse populaire dit « acheter », mais plusieurs entrepreneurs ont réussi en construisant une toute nouvelle entreprise de laboratoire clinique
Au cours des 15 dernières années, il y a eu peu d’exemples de pathologistes et de cadres de laboratoires médicaux prêts à créer une nouvelle entreprise de laboratoire clinique à partir de zéro. La sagesse populaire dit que c’est une tâche presque impossible. La même sagesse populaire dit que l’achat d’une entreprise de laboratoire clinique existante est le meilleur moyen pour les entrepreneurs et les nouveaux investisseurs d’entrer sur le marché des tests de laboratoire clinique.
Cela explique en partie pourquoi, depuis le milieu des années 1990, il existe relativement peu d’exemples d’une toute nouvelle entreprise de laboratoire entrant sur le marché dans le but de servir les médecins en cabinet. Cela explique également pourquoi la majorité des entrepreneurs et des investisseurs de laboratoires suivent la stratégie commerciale consistant à acquérir une entreprise de laboratoires existante comme entrée sur le marché. Ils utilisent ensuite cette société de laboratoire acquise comme plate-forme pour se développer.
Contester la Sagesse populaire sur les acquisitions de laboratoires cliniques
Cependant, au cours de cette période de 15 ans, un petit nombre d’entrepreneurs de laboratoires cliniques ont montré que la sagesse populaire était fausse. Ils ont hardiment relevé le défi de créer une entreprise de laboratoire entière à partir de zéro — y compris la construction d’une nouvelle installation de laboratoire; la doter de technologues médicaux fraîchement embauchés; et envoyer des représentants commerciaux à des médecins de bureau dans la communauté pour éloigner les laboratoires des laboratoires médicaux établis dans cette région.
Créer une entreprise de laboratoire clinique à partir de zéro peut être un moyen efficace de développer une entreprise rentable. (Photo: www.southerndiag.com)
L’une de ces entreprises de laboratoire clinique en démarrage est Southern Diagnostic Laboratories. Elle a lancé des opérations de tests en laboratoire médical en 2003 à Birmingham, en Alabama. Son fondateur et PDG est Steve Boyd. Au fil des ans, il a augmenté régulièrement. En juillet, Southern Diagnostic Laboratories a été racheté par Solstas Lab Partners. Il a été rapporté que la société de laboratoire clinique avait des revenus de 18,9 millions de dollars en 2009.
Plus significatif encore, au cours des dernières années, Southern Diagnostic Laboratories a été reconnu comme l’un des laboratoires Inc. Liste de magazines des entreprises américaines à la croissance la plus rapide pour 2010. Le laboratoire a également été nommé dans la liste des entreprises à la croissance la plus rapide de Birmingham du Birmingham Business Journal.
Une histoire de réussite similaire en laboratoire clinique se déroule à Fort Worth, au Texas. En 1999, Professional Clinical Laboratory, Inc.- communément appelé ProLab – était une entreprise de laboratoire indépendante en démarrage. De plus, ProLab a été organisé pour servir une partie du marché des tests de laboratoire médicaux qui a été abandonné par les sociétés de laboratoires nationaux il y a plus de dix ans.
Dès sa création, la stratégie de ProLab était de servir les établissements de soins gériatriques. Les fondateurs de ProLab avaient une stratégie contre-intuitive de la plupart des autres laboratoires. Ils croyaient que, malgré les difficultés économiques liées au service de ce segment du marché des tests en laboratoire, il pouvait soutenir une activité rentable pour trois raisons intéressantes.
Premièrement, le marché global des soins gériatriques croissait déjà à des taux à deux chiffres. Deuxièmement, la démographie du vieillissement de la population du pays garantit que ces taux de croissance se poursuivront pendant une décennie ou plus.
Troisièmement, précisément en raison de cette croissance rapide, le nombre d’établissements de soins infirmiers qualifiés (FNS) et d’établissements de soins de longue durée (SLD) augmenterait également. Cela signifierait davantage de nouveaux clients pour les services de tests cliniques en laboratoire de ProLab. À mesure que le nombre de ces établissements augmente, la demande de tests de laboratoire gériatrique et de services de diagnostic augmente également.
Selon le site Web de ProLab, l’entreprise accroît sa présence géographique pour répondre aux besoins du marché en expansion des services de laboratoire de gériatrie. Il fournit actuellement des résultats de laboratoire le jour même pour les patients dans plus de 600 établissements de soins infirmiers et de soins actifs qualifiés de treize sites dans sept États.
Reconnaissance du PDG de ProLab par Ernst & Young
L’équipe de direction de ProLab a été récompensée pour ce succès. En 2010, Ernst & Young à Dallas/Fort Worth a récompensé Hillary Bell, PDG de ProLab, avec l’un de ses prix de l’Entrepreneur de l’année. Ernst & Young a cité la stratégie de Bell : augmenter continuellement la proposition de valeur de l’entreprise pour les patients, les clients, les employés et les actionnaires.
À en juger par les résultats, les réussites de Southern Diagnostics Laboratories à Birmingham, de ProLab à Fort Worth et de plusieurs autres entreprises de laboratoires cliniques en démarrage similaires prouvent que la sagesse populaire n’est peut-être pas entièrement exacte. Créer une entreprise de laboratoire clinique à partir de zéro peut être un moyen efficace de développer une entreprise rentable.
C’est un aperçu utile, en particulier parce que de nombreux pathologistes des communautés locales reconnaissent qu’une entreprise de laboratoire clinique locale dans leur communauté obtiendrait probablement un soutien solide de la part des médecins en cabinet de la région. Cependant, il reste à voir si les jeunes générations de pathologistes seront aussi entreprenantes au cours des années 2010 que leurs collègues pathologistes plus âgés l’étaient dans les années 1970 et 1980.Ce sont les décennies où des sociétés de laboratoires cliniques détenues et exploitées localement ont germé dans de plus petites communautés à travers le pays.
— Pamela Scherer McLeod
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