Elec company est l’un des fournisseurs de produits électroniques et électriques les plus célèbres au Sri Lanka. Leur gamme de produits comprend un système de cinéma maison, des téléviseurs, des appareils photo numériques, des appareils de cuisine, des brûleurs et des fours à gaz, des réfrigérateurs, des machines à laver et des ordinateurs personnels.
Cela a été commencé en 1989 par M. Sean Smith. Actuellement, il y a 10 représentants de vente dans le pays. Ils font des visites sur le terrain et font des ventes aux magasins qui sont en service dans tout le Sri Lanka. En fait, la plupart du temps, leurs expéditions de vente prennent deux ou trois jours sur le terrain, avant de faire la prochaine visite de vente. Cependant, les représentants commerciaux vendant des tâches au sein de l’entreprise ne sont pas correctement organisés. Quoi qu’il en soit, la société Elec n’a pas besoin de reformer les activités de vente pour acquiescer à de meilleurs bénéfices.
La société Elec souhaite utiliser au maximum ses efforts de promotion et la société va également développer sa structure de bière et espère également recruter des représentants commerciaux pour la société. Maintenant, ils doivent augmenter leurs ventes, ils envisagent donc le salon comme une option exclusive.
La vente personnelle et le mix promotionnel
La vente personnelle fait partie du mix de promotion d’une entreprise, à côté des relations publiques, de la promotion des ventes et de la publicité. Les relations publiques sont en train d’édifier l’image de l’entreprise Elec aux yeux de la communauté dans l’espoir d’interpréter la manière de la bonne volonté dans les ventes. Les promotions de vente sont l’utilisation d’incitations telles que des remises, des concours, des coupons, des rabais ou des affichages spéciaux qui incitent un client à acheter des produits. La publicité est la forme de présentation de vente payée qui n’est pas faite en tête à tête.
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La vente personnelle est l’endroit où l’entreprise utilise les gens pour vendre leur produit après le sommet en chair et en os avec le client. Les vendeurs de la société Elec doivent promouvoir les produits via leur attitude, leur connaissance des produits d’autorité et leur périphérique. Leur objectif doit être d’informer et de persuader le client d’acheter au moins une fois le produit. Le client peut obtenir des conseils sur la façon d’utiliser le produit particulier et peut essayer différents produits. Les produits à des prix relativement élevés avec des caractéristiques composites sont souvent vendus en utilisant la vente personnelle. Les représentants de la vente doivent se préparer avant les ventes. La vente personnelle peut créer la confiance, c’est pourquoi cela est nécessaire pour une entreprise. Si un client ne connaît pas les produits de la société Elec par la vente personnelle, il peut présenter ses produits à ses clients. La vente personnelle offre des avantages capitalistes par rapport aux autres éléments du mélange de promotion. La vente personnelle permet au représentant commercial d’intention de la communication délibérément aux clients et reçoit des commentaires instantanés. Comme ça, il est plus exact que les autres apparences de promotion et a souvent un crash influent plus important. Et aussi la vente personnelle peut être une source importante d’informations marketing. Les représentants commerciaux peuvent en apprendre davantage sur les produits des concurrents, par exemple, ou sur les besoins émergents des clients qui peuvent guider le développement d’un nouveau produit. Si l’équipe de vente est bien formée en tant que résolveurs de problèmes et conseillers pour les clients plutôt que d’utiliser la vente difficile de manière stratégique, la vente peut aider à établir des relations fidèles et à long terme avec les clients.
Tâche de Vente personnelle pour la Société Elec
Recherchez d’abord les acheteurs potentiels de la société
Communication et vente des produits
Collecte des informations pertinentes
Service
Facteurs qui influencent le succès de la vente personnelle dans la société Elec
Nombre de représentants commerciaux qui ont la société
Organisant les représentants des ventes en fonction du vendeur de la zone, des différents produits, du type d’acheteurs, etc.
Sélection des représentants commerciaux
Il devrait y avoir certains aspects importants de la vente personnelle chez Elec Company. Ils sont: –
Professionnalisme
Négociation
Marketing relationnel
Rôle de vendeur
Managérial
Comportement client acheteur
Les ordinateurs personnels et les machines à laver sont deux produits principaux qui se vendent à la société Elec. Les ordinateurs personnels et les machines à laver achètent différents types de clients. Tout d’abord, nous devons identifier les besoins de chaque client avant de vendre nos produits. Les ordinateurs personnels sont principalement nécessaires pour la jeune génération ou les personnes qui font de bons travaux. Par conséquent, il n’y a pas de différence entre les sexes pour acheter les ordinateurs personnels. Mais quand nous arrivons aux machines à laver, la plupart du temps, il est prêt à acheter les femmes. Par conséquent, l’entreprise doit faire de la publicité sur ses produits de différentes manières pour attirer les clients particuliers. Lorsque nous faisons la publicité pour les machines à laver, si nous utilisons la célébrité pour la publicité particulière, l’entreprise peut attirer l’attention des femmes pour le produit. Sur l’ordinateur personnel qui diffère. Si nous utilisons uniquement la célébrité sans mentionner à fond les nouvelles fonctionnalités, c’est sans espoir. Pour les clients qui sont prêts à acheter les ordinateurs personnels, en tenant compte des nouvelles fonctionnalités et des nouvelles technologies de l’ordinateur.
Les acheteurs d’ordinateurs personnels
Doivent d’abord les attirer acheter des publicités
Dans la première étape, ils veulent connaître beaucoup d’informations sur le produit.
Si leur intérêt pour le produit, alors ils utilisent pour rechercher les informations sur les produits
Dans la deuxième étape, ils sont prêts à connaître le niveau de prix
Dans la troisième étape, ils comparent le produit particulier avec les produits des concurrents et leurs niveaux de prix.
Dans la troisième étape, ils comparent le produit particulier avec les produits des concurrents et leurs niveaux de prix.
Et aussi en tenant compte des promotions, comme les remises, etc. et de la période de garantie.
Et aussi en considérant les promotions, comme les remises, etc. (Pendant les périodes saisonnières, des promotions telles que des sacs d’ordinateur, des stylos de 2 Go ou 4 Go, etc. avec l’ordinateur) et la période de garantie.
Après avoir examiné tous les facteurs de la quatrième étape, ils prennent la décision d’acheter le produit auprès de l’entreprise.
Après avoir examiné tous les facteurs de la quatrième étape, ils prennent la décision d’acheter le produit auprès de l’entreprise.
En phase finale, le client possède le produit En tant qu’entreprise, nous devons les rassurer qu’ils ont pris la bonne décision.
En phase finale, le client possède le produit En tant qu’entreprise, nous devons les rassurer qu’ils ont pris la bonne décision.
Le rôle de l’équipe commerciale dans la stratégie marketing de l’entreprise Elec
Il doit y avoir un plan de vente approprié lors de la gestion de l’équipe commerciale de l’entreprise. Tirer le meilleur parti de votre équipe de vente est essentiel si vous souhaitez réaliser le plein potentiel de votre entreprise. Mais ce n’est pas toujours facile. Les vendeurs opèrent dans un environnement stressant où ils sont exposés au rejet et à la frustration. Une organisation et une motivation efficaces de l’équipe sont essentielles. L’équipe de vente doit travailler ensemble pour amplifier la notoriété de la marque et faire progresser les ventes. L’équipe de vente doit établir la confiance avec ses clients. Les représentants commerciaux doivent dialoguer avec les clients à toutes les étapes de la relation. Et les nouveaux clients ont besoin d’interface et d’opportunités pour en apprendre davantage sur la marque Elec. Les clients actuels gagnent la confiance grâce à un résumé cohérent et à une communication avec le représentant commercial. Les représentants commerciaux doivent également travailler pour renouer avec les clients précédents via des promotions, des communications et des remises. Construire la confiance tout au long du cycle de vente des clients augmente la satisfaction des clients.
Garder une trace des clients et des prospects peut devenir un fardeau déroutant. Quoi qu’il en soit, sans registres précis, les représentants des ventes ne pourront pas vendre à leur capacité optimale. L’utilisation d’un logiciel efficace réduira le temps qu’ils passent à saisir des données. Des programmes, tels que Sales Force CRM, Sage Act et Big Contacts, vous aident à maintenir une base de données d’informations utiles. Utilisez celui qui convient à leurs besoins et qu’ils mettront à jour régulièrement pour les aider à réaliser leurs objectifs de vente.
Objectifs de l’entreprise & Stratégie
Les stratégies d’entreprise concernent fondamentalement ce que l’entreprise veut atteindre. La stratégie d’entreprise porte sur la façon dont ces objectifs d’entreprise doivent être atteints. La stratégie d’entreprise est soucieuse de décider quels marchés et quels comportements l’entreprise devrait être concernée par l’endroit où elle veut être et comment elle va y arriver. La stratégie consiste à prendre des décisions de haut niveau et à faire des apparences le plan de match de la direction pour:-
Satisfaire les clients
Gérer l’entreprise
Battre la concurrence
Atteindre les objectifs
Les objectifs de l’entreprise sont fixés à un niveau élevé et sont assez distincts de tout objectif fonctionnel plus complet défini pour les domaines fonctionnels d’une entreprise.
Les objectifs de l’entreprise peuvent également être considérés comme les objectifs principaux ou principaux d’une entreprise. L’ordre du jour pour les objectifs secondaires:
Une distinction similaire peut également être faite entre les objectifs stratégiques et tactiques:
Stratégique
Tactique
Axé sur le long terme
Axé sur le court terme
Fixé par le Conseil d’administration
Fixé par la direction
Implique un risque plus élevé & incertitude
Relativement faible – risque
Susceptible d’impliquer un investissement important
Ressources investies limitées
Difficile à modifier à court terme
Relativement facile à modifier à un coût financier mineur
Étirement & difficile
Réaliste & réalisable
Ce sont la déclaration d’objectif qui fournit principalement un chemin compact pour les actions qu’une organisation effectue dans la détection de sa mission. Souvent, dans les organisations, il y a confusion et chevauchement entre les objectifs, les termes et les objectifs de l’entreprise. Cette confusion n’est facile à résoudre que si l’entreprise a tendance à considérer les objectifs comme une déclaration d’intention et les objectifs comme des cibles quantifiables.
Stratégies de recrutement et procédure de sélection appropriées
Organisation de l’entretien
Les RH sont responsables de fixer les dates et l’heure des entretiens directement avec les candidats présélectionnés et d’informer les candidats de tout test de sélection qui sera utilisé. Vous devez vous assurer d’exclure certaines questions lors d’un entretien d’embauche et la demande d’emploi a été développée pour obéir à un faible Sri-lankais. Par exemple, les questions illégales peuvent faire référence à la religion du demandeur, au handicap, à l’âge des enfants, etc. Les stratégies d’entrevue sont fournies au service concerné avant la recommandation des demandes. Afin de garantir une conduite cohérente de chaque demandeur, un entretien structuré pourrait être élaboré par le Ministère. Il doit y avoir des questions spécifiques sur les fonctions liées à l’emploi, les compétences requises et la formation des candidats, l’expérience antérieure dans la vente, etc.
L’entretien
Le but de l’entretien est de nommer des représentants commerciaux pour l’entreprise. Lors de l’entretien, chaque candidat doit être traité de manière cohérente. Pour réaliser cet entretien, le jury devrait poser les mêmes questions initiales à chaque candidat. Améliorer leur compréhension des réponses du candidat en faisant le suivi des questions, le cas échéant. Il ne devrait pas y avoir de questions discriminatoires, de harcèlement ou de tout autre comportement qui viole la politique d’égalité des chances. Assurez-vous que le gain d’information tout au long du processus de sélection est traité comme classifié et n’est connu que des parties impliquées dans le processus de sélection. Le directeur des ventes doit conserver les enregistrements des entretiens et les motifs des décisions chaque question doit recevoir une note et une note pour l’impression générale. Les candidats seront classés du plus haut au plus bas en fonction des scores donnés et du poste offert au candidat le mieux classé. Les feuilles de notation et toute la documentation des entrevues doivent être remises aux Ressources humaines et au Développement des employés pour dépôt. Les membres du conseil d’administration doivent être conscients qu’il est de leur responsabilité de s’assurer que le recrutement est stocké de manière sécurisée et confidentielle, même s’il est en leur possession.
Tests de sélection
Lorsque les tests de sélection sont une méthode valide d’évaluation d’un candidat, ils constituent un outil extrêmement utile et sont recommandés. Les superviseurs devraient demander conseil aux ressources humaines sur l’utilisation de ces tests.
Prendre une décision
Lors de la sélection des candidats retenus pour les représentants commerciaux, le jury doit prendre une décision en fonction de la valeur et de l’éligibilité des candidats, selon le contenu de la candidature et des qualifications, la performance à l’entretien, le résultat des tests de sélection, la vérification des références, etc. Dans le cadre de l’évaluation de la valeur de chaque candidat, les personnes qui sélectionnent les candidats doivent s’assurer que les informations fournies par le candidat sont authentiques, cohérentes et honnêtes.
Vérification des références –
Identifiez-vous immédiatement, expliquez votre position au sein de l’organisation et dites à la personne pourquoi vous appelez au sujet du candidat.
Assurer la confidentialité
Demandez s’il est libre de discuter de la situation
Essayez d’établir un rapport
Dites à la personne le poste pour lequel le candidat est envisagé
Laissez la personne parler faiblement
Posez aux références les mêmes questions pour chacun de vos candidats
Terminez toujours l’appel par: voulez-vous réembaucher cette personne? »
Si l’une des normes ci-dessus ne répond pas aux normes requises, les ressources humaines doivent discuter de la question avec le superviseur.
Le rôle de la motivation
Le directeur des ventes est responsable du recrutement des représentants des ventes en identifiant les sources pour les nouveaux employés, en présélectionnant les candidats, en menant des entrevues, en contactant les références et en recommandant les candidats à la direction régionale. En règle générale, le directeur commercial régional recrute et sélectionne de nouveaux représentants commerciaux en cas de besoin.
Rôle de la rémunération
Formation à la gestion des ventes
Le terme formation désigne l’acquisition des connaissances, des aptitudes et des compétences en vente à la suite de l’instruction d’aptitudes et de connaissances professionnelles ou pratiques qui permettent d’obtenir des compétences utiles exactes. La formation devrait être essentielle pour les représentants commerciaux avant qu’ils ne se rendent sur le terrain. Dans de nombreuses professions, ce type de formation est appelé perfectionnement professionnel.
Structure et territoire des ventes
En fait, les équipes commerciales ne peuvent pas amener les clients par elles-mêmes sur lesquels elles doivent agir. Un acte doit avoir lieu. Pour exécuter la stratégie de vente de l’entreprise Elec, les directeurs des ventes doivent structurer leur entreprise pour réussir leurs ventes.
De la structure ci-dessus, nous pouvons clairement avoir une idée de la structure de vente de l’entreprise Elc. Les représentants des ventes et le personnel du bureau des ventes doivent signaler leurs travaux à leurs directeurs des ventes adjoints. Il est de la responsabilité des directeurs des ventes adjoints de les conduire. Les directeurs des ventes adjoints doivent signaler leurs travaux aux directeurs des ventes. Il est celui qui est responsable de tous les travaux effectués par son subordonné. Le directeur général dirigera les travaux du directeur des ventes. La structure des ventes aidera à décider quelle mesure se spécialiser sur le produit, l’industrie et l’activité de vente. Et il facture également le nombre maximum de produits qu’un vendeur peut représenter suffisamment.
Il existe un processus de création de territoires de vente. Elles le sont:-
Sélection d’une unité de contrôle géographique de base
Détermination des ventes possibles présentes dans chaque unité.
Rejoindre les unités de contrôle dans des territoires hésitants.
Ajustement pour la dissimilarité de la difficulté de couverture.
Il existe certains avantages de la connivence d’un territoire de vente, tels que s’assurer d’une meilleure couverture du marché, d’une utilisation efficace de l’équipe de vente, d’une répartition compétente de la charge de travail entre les représentants des ventes, et il est mesure d’évaluer la performance des représentants des ventes, de contrôler les coûts directs et indirects de l’objectif de vente et de la meilleure utilisation du temps de vente par les représentants des ventes.
Objectifs de vente
Enregistrement des ventes
Le directeur des ventes doit fournir une feuille de recode des ventes à chaque représentant commercial comme ci-dessous. À partir de cela, les représentants des ventes peuvent noter les ventes qu’ils ont effectuées.
Article
Description
Prix Rs.
Quantité
Appareil photo numérique
DSC-WX150 CMOS Exmor R 18,2 MP avec zoom optique 10x et écran LCD 3,0 pouces (Argent) (Modèle 2012)
30,500.00
Ordinateur personnel
Ordinateur de bureau Dell Optiplex GX280 avec Écran Plat LCD (Processeur Pentium 4 2,8 Ghz Monocœur, 1 Go de RAM, Disque Dur 40 Go, Windows XP)
54 800.00
Le directeur des ventes devrait les conseiller sur la manière de recoder les ventes qu’ils ont effectuées. Et assurez-vous de donner la copie originale au client et de lui conseiller de conserver la copie Carbone avec lui. Et le directeur des ventes est responsable de prendre chaque bordereau de recodage des ventes d’ici la fin de la semaine.
Méthodes de contrôle des activités de vente
Les ventes sont le revenu de toute entreprise et les ventes lucratives sont le point préliminaire de la trésorerie à la banque. Pas d’argent signifie pas d’affaires. Pour la société Elec en récession, les ventes leur fournissent leur base régulière de trésorerie. Le propriétaire de la société Elec le comprend académiquement.
Méthodes de contrôle des activités de vente
Augmenter la motivation personnelle
Avoir des objectifs très motivants et un plan pour les obtenir peut souvent submerger toute réticence à la vente et faire avancer l’activité. Notre motivation personnelle est motivée par nos valeurs.
Augmentez la clarté
Travaillez sur vos compétences de vente
Gérer les émotions
Beaucoup de gens ne réalisent pas que les représentants commerciaux peuvent affecter directement leur état émotionnel. Beaucoup le font sans s’en rendre compte en utilisant des stimulants, mais ils peuvent rapidement changer leur état d’esprit simplement en changeant leur attitude, leur souffle et leurs pensées.
Retrait des bagages émotionnels
Les propriétaires d’entreprise qui ressentent de la peur ou des aspects de peur de la vente sont susceptibles d’avoir une sorte de bagage émotionnel. Retirer le sac à dos de roches entraîne une augmentation massive de l’activité car tout semble tellement plus léger.
Utilisation de la base de données
Au fur et à mesure que les clients s’adaptent à un environnement changeant, les ventes doivent s’acclimater à une diversité de pressions:
attentes croissantes des consommateurs et des acheteurs organisationnels
évasion des clients des discussions entre acheteurs et vendeurs
pouvoir croissant des principaux acheteurs
mondialisation des marchés
Fragmentation des marchés
À mesure que les consommateurs éprouvent des normes supérieures de qualité des produits, leurs attentes augmentent pour supposer des niveaux encore plus élevés à l’avenir. Cette procédure peut être précipitée par des expériences à l’étranger et de nouveaux candidats dans des industries qui établissent de nouvelles normes de finesse. Ce qui rend la satisfaction du client si difficile à atteindre, c’est que l’entreprise relève continuellement la barre et élargit la ligne d’arrivée. L’insinuation pour les vendeurs est qu’ils doivent admettre que les attentes des consommateurs et des acheteurs organisationnels en matière de qualité et de valeur des produits continueront d’augmenter. Ils doivent réagir à ce défi en soutenant et en appliquant des améliorations continues des normes de qualité. Les progrès technologiques ont créé de nouvelles attentes plus élevées des clients. La poursuite d’Internet signifie que les clients s’attendent à ce que les vendeurs qui les appellent pour la première fois se familiarisent avec l’entreprise, ses produits et son personnel. Les améliorations de la communication par e-mail et Internet ont augmenté les forces comportementales telles que les attentes croissantes des clients et le souci de satisfaire plus que les besoins de base, les acheteurs organisationnels plus efficaces, l’évasion des clients des négociations acheteur-vendeur, le pouvoir croissant des principaux acheteurs, la mondialisation et la fragmentation des marchés attentes des clients concernant le temps de réponse à leurs demandes et demandes de renseignements. De plus, les clients exigent de plus en plus des solutions personnalisées à leurs problèmes, qui prennent souvent la forme d’acheter un système plutôt que des composants individuels. Alors que les disgrâces des entreprises apparaissent dans les médias, les clients sont enceintes d’une plus grande clarté dans les opérations de l’entreprise et de pratiques plus morales.
Plan de vente pour la société Elc
Plan de vente 2013
Vision 3-5 ans: – Être dans le top 5 des fournisseurs d’articles électroniques et électriques au Sri Lanka. Augmenter le revenu net de 65%.
Mission – Chaque client une référence forte
Objectifs – 2013
Augmenter les ventes de Rs. 1,5 M à Rs. 3.0M
Réduire les dépenses de vente sans perdre les revenus de première ligne
Introduire de nouveaux articles électroniques et électriques tels que des onglets, pas des plaquettes, etc. au Sri Lanka
Pour fournir une efficacité fiable aux clients
Stratégies
Diriger l’équipe de vente pour vendre à plusieurs niveaux dans nos produits cibles
Vendez notre gamme complète de produits grâce à inviter les prospects à visiter les clients actuels
Traitant de nouvelles technologies qui peuvent aider les représentants commerciaux à travailler facilement et rapidement.
Actions
Pour surveiller tous les articles en mouvement rapide et prendre les dispositions nécessaires pour l’importation.
Effectuer des contrôles de stock périodiquement et de manière surprenante
Rencontrer au moins deux clients existants à fort potentiel une fois par mois.
Développer une nouvelle présentation des ventes, y compris une proposition de valeur des ventes révisée.
Commencez par publipostage mensuel pour rester en contact avec les 50 meilleurs clients existants.
Vendre à l’international
Vendre à l’international offre de fréquentes opportunités d’expansion de l’entreprise, bien que l’exportation nécessite que vous deveniez reconnaissable avec un nouvel ensemble de lois et de réglementations qui influencent votre entreprise. Il existe de nombreuses capitales disponibles pour aider les entreprises à orienter l’environnement international de l’exportation. En apportant vos articles à l’international, vous pouvez augmenter considérablement le nombre d’acheteurs imminents que vous atteignez. Cela vous aidera à vendre plus d’articles à des prix plus élevés. Vendre à l’international aidera à élargir et à élargir votre clientèle, ce qui peut aider à contrer les fluctuations cycliques de la demande sur le marché intérieur et à réduire la dépendance à l’égard des clients individuels. De plus, les ventes à l’exportation consistent à utiliser entièrement la capacité de production, à réaliser des économies d’échelle à partir de quantités de production plus importantes, à tirer parti de votre innovation et à augmenter les ventes imminentes pour les produits existants.
Avantages de la vente à l’international
Augmenter les ventes, les bénéfices et les revenus
Influencer l’innovation et la technologie de l’entreprise
Étendre les perspectives de vente pour les produits existants
Diversifier la clientèle et réduire la dépendance à l’égard des clients individuels
La diversification du marché permet de contrer les fluctuations cycliques de la demande
Opportunités d’utilisation des expositions ou salons
La société Elec est un vendeur de produits électroniques et électriques. Par conséquent, les foires commerciales seront plus avantageuses pour vous. Une foire commerciale est une exposition planifiée à l’avance afin que les entreprises d’une industrie spécifique puissent présenter leurs derniers produits et examiner les tendances et les opportunités récentes du marché. La plupart des foires commerciales sont ouvertes au public.
But des salons
Générer des prospects et des ventes réelles sur le salon
Améliorer votre image et votre visibilité
Atteindre les clients cibles
Établir une présence sur la marketplace
Améliorer l’efficacité et l’efficience de vos efforts marketing
Rencontrer personnellement vos clients, concurrents et fournisseurs
Prospection de nouveaux clients
Présentation de nouveaux produits et services
Démonstration de votre produit d’une manière impossible à l’aide d’autres canaux de commercialisation
Recruter des distributeurs ou des revendeurs
Éduquer vos clients cibles sur vos articles électroniques et électriques
Avant de prendre des décisions concernant l’événement auquel participer, il est important de tenir compte des objectifs commerciaux globaux et de la façon dont la participation aidera à les atteindre. Les objectifs commerciaux de l’entreprise sont-ils de gagner de l’argent, d’augmenter le profil de l’entreprise ou d’atteindre un type spécifique de clients, par exemple le commerce et une fois que l’entreprise a clarifié qu’elle s’intègre dans le plan d’affaires global, l’entreprise doit identifier les objectifs spécifiques qu’elle souhaite atteindre en captivant une partie d’un événement, tels que combien d’argent l’entreprise veut gagner ou combien de produits veulent vendre. L’objectif de la société Elec peut être de générer des revenus de l’exposition du prix raboté, de vendre au moins 50 produits et d’ajouter 100 nouveaux contacts à la base de données des clients de l’entreprise. Lorsque vous avez établi vos objectifs, vous devez trouver un événement applicable qui vous aidera à les atteindre.
Avantages des salons pour l’entreprise
Rentable
Le budget d’appel d’offres du salon des solutions adaptées pour commercialiser votre marque Elec et vendre vos produits électroniques et électriques.
Marché cible
Salon faites glisser dans un marché très ciblé et très intéressé par vos produits. Même si l’événement ne dure que quelques jours, des milliers de clients intéressés se rendent au même endroit spécifiquement pour acquérir des connaissances sur vos produits.
Nouveaux clients
Certaines personnes sont souvent intéressées par une caractéristique principale de nouveaux produits. Ils se rendent sur les salons pour acquérir des connaissances sur les nouvelles marques, les nouveaux produits et les nouvelles solutions à leurs modes de vie. C’est une excellente occasion de lancer un produit majeur nouvellement développé. Par cela, vous pouvez attirer de nouveaux clients fidèles dans votre entreprise.
Relationship Builder
La communication personnelle obtenue lors des salons vous permet de fonder une relation directe plus efficace avec vos clients. Cette relation est précieuse à l’avenir car vous maintenez une connexion en dehors de leur réseau via d’autres clients. Vous pouvez donner des cartes de visite à vos clients et en rassembler des listes de diffusion pour envoyer les newsletters de l’entreprise.
Vente directe
Depuis les salons, vous pouvez vendre directement votre produit sur le marché. Il évite la difficulté de vendre au-delà d’Internet et par téléphone et vous permet d’interagir avec vos produits et vos clients pour réussir une vente.