Le guide de la page de destination: Comment promouvoir votre produit sur une page Web

Au début, les sites Web étaient tous des pages de destination, de simples sites d’une page qui fournissaient des liens vers d’autres pages sur le même serveur ou sur Internet. Ce que nous appelons aujourd’hui les pages de destination sont à peu près les mêmes, mais elles incluent désormais des images et des vidéos, des formulaires de contact et des boutons d’inscription, des widgets et des flux de médias sociaux. Les sites Web sont devenus leurs propres applications.

Au lieu d’une douzaine ou d’un millier de pages en compétition pour attirer votre attention, une page de destination ne comporte qu’un seul message ou point principal. C’est le meilleur moyen de lancer et de promouvoir votre prochaine nouvelle idée, de capturer et de suivre vos meilleurs prospects marketing ou de fournir le moyen le plus simple à vos contacts de vous contacter. C’est pourquoi vous avez besoin d’une page de destination pour lancer votre prochain produit.

• Qu’est-ce qu’une page de destination ?

• Site Web par rapport à la page de destination

• Que doit inclure ma page de destination ?

• Comment créer une page de destination ?

• Automatisez votre page de destination

• Testez et analysez votre page de destination

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

Les pages de destination sont souvent définies au sens large, de l’Oxford dictionary disant qu’elles sont « généralement la page d’accueil du site Web » à Wikipedia disant qu’elles sont « une seule page Web qui apparaît en réponse à un clic sur un résultat de moteur de recherche. »Cela donne l’impression que si vous avez un site Web, vous avez une page de destination.

Pas tout à fait. Les pages de destination sont en fait des pages Web individuelles conçues pour promouvoir un produit ou un service et capturer les prospects qui s’y intéressent, avec des statistiques et des analyses pour vous aider à voir les performances de votre page.

Décomposons cela. Imaginez que vous faites la promotion d’un livre de cuisine à venir pour les personnes qui aiment les pâtes. Une page de destination serait parfaite pour concentrer votre marketing sur les amateurs de nouilles. Il inclurait des détails sur votre livre axé sur les nouilles, peut-être avec un exemple de recette de nouilles ou une vidéo montrant vos techniques de nouilles. Et surtout, il inclurait un formulaire d’inscription où les gens s’inscriraient pour savoir quand votre livre de recettes est lancé. Ces personnes sont vos prospects, les gens que vous connaissez s’intéressent aux pâtes et à votre livre de recettes et sont plus susceptibles d’acheter votre livre s’ils lisent vos e-mails.

Votre site Web principal pourrait le faire, mais une page de destination conçue sur mesure pourrait le faire beaucoup mieux car il ne s’agit que d’une seule page centrée sur une seule requête ou directive. Comme la page Odyssée d’Alto ci-dessus, il n’y a qu’une seule chose à faire — dans votre cas, inscrivez-vous à vos e-mails; chez Alto, pour télécharger leur application.

Et vous pouvez répéter cela et le commercialiser auprès d’autres publics. Dites que votre livre de recettes comprend également des recettes de salade. Vous pouvez créer une autre page de destination pour les amateurs de légumes, avec un exemple de recette de salade et une palette de couleurs vertes. Les personnes qui s’inscrivent à vos e-mails ici sont également intéressées par votre livre, cette fois-ci axé sur les recettes de salade.

C’est l’une des meilleures choses à propos des pages de destination. Comme le dit Moz, il s’agit « d’une page qui concentre des informations ciblées sur un utilisateur particulier. » Vous pouvez personnaliser vos pages de destination pour vous concentrer sur un public précis et les commercialiser directement.

En raison de leur focus, les pages de destination apportent un certain nombre d’avantages :

Focus. C’est la principale raison de créer une page simple qui fait la promotion de votre produit ou service auprès d’un public spécifique. Lorsque vous ciblez votre page sur un produit pour un public, il est facile de découper les éléments qui distrairaient autrement de ce qui intéresse le plus votre public. Votre entreprise peut faire une douzaine de choses, mais sur cette page, à cet endroit, vous voulez que les gens se concentrent sur une chose essentielle.Vitesse

. Avec une si petite portée, il est beaucoup plus rapide de créer une page de destination que la plupart des sites Web. Vraiment – les meilleures applications de création de pages de destination vous permettent de créer un site en environ cinq minutes, tant que vous avez déjà des graphiques et des copies prêtes. Une application de création de page de destination est le moyen le plus rapide d’obtenir une présence Web pour votre idée.

Flexibilité. En plus de vendre un produit ou un service à un public ciblé, les pages de destination peuvent également vous aider à vous inscrire à un événement, à rassembler de nouveaux abonnés pour votre newsletter électronique, à inciter les gens à télécharger votre application ou votre eBook, et toute autre chose que vous souhaitez que les visiteurs fassent. Ils peuvent même vous aider à valider une idée. Disons que vous voulez écrire un livre de cuisine avec des recettes de pâtes à dessert et que vous vous demandez si quelqu’un l’achèterait. Une page de destination pour les personnes qui aiment les pâtes et les desserts est un excellent moyen de tester votre idée.

Personnalisation et optimisation. Vous souhaitez créer des versions différentes et personnalisées de l’ensemble de votre site Web? Cela prendrait des semaines de travail au mieux. Avec une page de destination, cependant, vous pouvez souvent créer une nouvelle version de votre page en quelques minutes. La plupart des applications de création de pages de destination vous permettent de copier une page, d’apporter les modifications souhaitées (par exemple, de créer des variantes axées sur la salade et les pâtes de votre site de livres de recettes) et de publier les nouvelles versions instantanément. Ensuite, vous pouvez utiliser les tests A / B pour apporter de petites modifications — par exemple, pour rendre votre bouton d’inscription rouge sur une version de votre page de destination et vert sur une autre — et suivre les statistiques pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Recherche. Les publicités et le bouche-à-oreille sont excellents, mais idéalement, les gens découvriront également votre produit par eux—mêmes. Ils rechercheront « pâtes à dessert » et votre page apparaîtra près du haut. Avec une page axée sur ce mot-clé, vous avez la chance d’être le meilleur résultat affiché par Google lorsque quelqu’un recherche cette phrase. C’est parce qu’il n’y a rien d’autre que ce sujet sur cette page Web.

Conversion. Plus important encore: les pages de destination permettent aux visiteurs de faire ce que vous voulez sur votre site — remplissez ce formulaire, téléchargez votre newsletter, réservez des billets, assistez à votre événement, contactez-nous. Comparez cela à une page d’accueil de site Web générique, telle que la page d’accueil d’Apple, qui offre de nombreuses options. Peut-être avez-vous besoin d’acheter un étui pour iPhone, alors vous allez à apple.com et vous êtes soudainement tenté de découvrir le nouvel iPhone et l’iMac. Peut-être que vous regardez une publicité pour un autre produit, et avant de le savoir, il est temps de déjeuner, et bon, vous pouvez acheter un étui un autre jour.

Avec votre page de destination axée sur un sujet, vous saurez que tous ceux qui ont visité votre site étaient intéressés par le sujet. Cela facilite le suivi des statistiques, et lorsque vous analysez les analyses de votre site et que vous voyez les mots-clés de recherche qui ont amené des personnes sur votre site, vous saurez exactement comment personnaliser votre page et la convertir encore mieux.

Vous êtes pressé d’obtenir quelque chose en ligne. Vous voulez garder l’attention des gens sur une chose. Vous voulez les amener à faire quelque chose de spécifique. Et vous voulez que les gens trouvent et partagent facilement votre page. C’est pourquoi vous voulez une page de destination.

Site Web vs page de destination

Les termes sont parfois utilisés de manière interchangeable, mais les sites Web et les pages de destination sont deux choses différentes — et choisir le bon peut faire toute la différence. Chez GyanDevign Tech, Rahul Gulati et son équipe ont travaillé avec de nombreux propriétaires de petites entreprises pour les aider à comprendre quelle option leur convient le mieux. Voici comment il résume la différence:

• Un site Web est comme votre boîte à outils. Il représente l’ensemble de votre entreprise et comprend la navigation, plusieurs appels à l’action, des ressources d’information, un blog, etc. La conception d’un site Web nécessite une stratégie de conception Web, des tests et un suivi des taux de conversion et des ajustements.

• Une page de destination est un outil de votre boîte à outils. Il est destiné à un usage particulier (par exemple, promouvoir un produit, s’inscrire à un événement, s’inscrire à une liste de diffusion). En supprimant les informations excédentaires et en n’offrant qu’un seul appel à l’action, cela peut entraîner des taux de conversion beaucoup plus élevés. Cela ne fera pas aussi bien pour le référencement, cependant.

Votre décision sera basée sur votre objectif: qu’essayez-vous de faire?

La cible d’une page de destination est simple : convertir le visiteur. Qu’il s’agisse d’acheter quelque chose, de s’inscrire à quelque chose ou simplement de cliquer sur quelque chose, le but de la page de destination est les conversions. Si vous ne vendez qu’un seul produit, une page de destination peut suffire. Sinon, les pages de destination accompagnent généralement votre site Web dans un but spécifique — une promotion et un événement, quelque chose comme ça.

Un site Web, en revanche, permet à votre utilisateur de convertir, mais il est également là pour contextualiser votre entreprise, montrer ce que vous avez à offrir et afficher l’étendue de ces offres.

Que doit inclure une page de destination ?

Vous avez vu des dizaines, voire des centaines de pages de destination — et il y a de fortes chances que vous vous soyez abonné ou que vous en ayez acheté quelque chose récemment. Qu’est-ce qui a fait fonctionner cette page? Pour les sites Web de plusieurs pages, c’est parfois l’exposition répétée qui gagne les clients en tant que forme de marketing de marque. Vous cliquez sur suffisamment de pages sur le nouvel iPhone et regardez suffisamment de leurs publicités, et finalement, votre téléphone existant semble pouvoir utiliser une mise à niveau.

Votre page de destination doit faire le travail beaucoup plus rapidement. Une page de destination ciblée décrit et vend le lecteur en une seule fois. Pour cela, vous avez besoin d’informations et d’un appel à l’action — ce que vous voulez que le lecteur fasse.

Commencez par les informations. Certains sites gardent le contenu concentré. Le prochain projet, un bulletin électronique, a une page de destination qui dit qu’il nous donnera les nouvelles les plus fascinantes de la journée — et c’est tout. Faites défiler vers le bas et vous verrez des citations de personnalités éminentes — des personnes de CNN, du New Yorker et de Lifehacker — expliquant pourquoi elles aiment le prochain projet. C’est une confirmation sociale, un coup de pouce qui dit, hé, ces autres gens intelligents pensent que c’est génial et que vous pourriez aussi.

Alto’s Odyssey, un jeu mobile illustré aux côtés d’Apple ci-dessus, fait quelque chose de similaire sur sa page de destination. Son site montre un graphique du jeu, une vidéo du jeu en action et des citations de critiques de jeux.

Salesforce va un peu plus loin dans sa page de destination pour un prochain webinaire. Il vous donne des informations sur le webinaire et les personnes qui y prendront la parole, puis vous permet de vous inscrire à l’événement.

Ou vous pouvez inclure plus d’informations. Beaucoup plus. Koya Bound, un livre de photographie, propose beaucoup plus de contenu que même votre article de blog moyen. En plus de 5 000 mots, des dizaines d’images et une carte animée, il raconte l’histoire derrière le livre de photographie. C’est presque un produit en soi — qui donne aussi envie d’acheter le livre.

Obsession Quartz, une newsletter électronique qui partage un fait du jour, combine les deux approches (et oui, c’est une page à l’intérieur d’un site Web complet, avec un menu en haut — mais cette page est suffisamment concentrée pour être un bon exemple). Il décrit rapidement le produit, puis montre le produit réel avec une copie complète de la newsletter électronique que vous pouvez parcourir. Vous pouvez faire quelque chose de similaire en incluant une vidéo de votre produit, ou une photo en taille réelle de celui-ci, ou un exemple de chapitre de votre livre, ou toute autre chose qui aide les lecteurs à comprendre pourquoi cette chose mérite leur attention.

Vous pouvez trouver des dizaines d’autres exemples (L’amour d’une page est un excellent point de départ), mais décomposons ce que votre page de destination devrait inclure à partir de ces exemples:

• Détails du produit: Quelque chose de concentré qui décrit votre produit de la manière la plus directe possible. Ton argumentaire d’ascenseur.

• Graphiques et / ou vidéo: Quelque chose qui montre votre produit et sauvegarde la copie.

• Un CTA (appel à l’action): Quelque chose que le lecteur peut faire, généralement un bouton pour acheter votre produit ou un formulaire pour s’inscrire à un bulletin électronique ou plus d’informations. Ou les deux — vous pourriez avoir un bouton d’achat pour les personnes prêtes à acheter, et un formulaire en savoir plus pour recueillir des prospects et amener les personnes sur lesquelles vous pouvez commercialiser davantage.

• Plus de détails: Quelque chose de plus pour rendre votre produit intéressant, y compris des citations d’autres personnes qui aiment votre produit pour une preuve sociale, des fonctionnalités supplémentaires ou une description du produit, et peut-être des détails sur votre équipe et pourquoi vous avez créé cette chose.

Mettez tout cela sur une seule page, restez simple, organisez-le de manière facile à comprendre, et vous aurez une excellente page de destination.

Comment créer une excellente page de destination

La première chose que vous devez ouvrir lorsque vous créez une page de destination est une application d’écriture. Non, ne concevez pas votre site Web là-bas. Écrivez et peaufinez et perfectionnez la copie qui ira sur votre site, cependant. Après tout, vous n’avez qu’une seule zone courte pour vendre votre idée à un visiteur et l’intéresser. Votre copie est la principale chose qui le fera.

Comme les exemples de pages de destination ci-dessus ou les pages de produits sur les sites de la plupart des entreprises, votre page de destination doit inclure le nom de votre produit, présenter le produit et peut-être développer avec plus de détails pour expliquer le reste.

Dites que vous faites la promotion du livre Introduction aux API de Zapier. Vous pouvez écrire « Télécharger le dernier livre de Zapier » comme titre et décrire le contenu du livre en trois ou quatre phrases en dessous.

Ensuite, rassemblez tout le reste que vous souhaitez afficher sur la page. Une photo ou une vidéo du produit, peut-être. Plus de texte sous forme de citations ou de critiques d’autres personnes. Un exemple de chapitre ou un document sur les croyances de votre organisation ou une démonstration des résultats de vos produits. Tout ce que vous souhaitez inclure sur la page.

Enfin, pensez à la personnalisation. Si vous faites la promotion d’un livre de recettes avec une page de destination axée sur les amateurs de pâtes, quelles couleurs et quels graphismes vous viennent en premier à l’esprit? Quelles sont les personnes intéressées par les recettes de pâtes sur Google? Et qu’y a-t-il de différent dans l’intérêt de ce public de ceux qui aiment la salade? Vous voudrez que votre page de destination reflète ces informations. Et selon votre créateur de page de destination, vous pouvez utiliser du texte dynamique pour remplacer le texte par la requête de recherche de votre visiteur. S’ils recherchent caesar salad, vous pouvez remplacer les mentions de salade de votre page de destination par le type exact de salade qui les intéresse.

Il est maintenant temps de commencer à construire. Vous avez quelques options. Vous pouvez coder votre site de page de destination, mais c’est l’option la plus lente et la plus difficile. Une bien meilleure option consiste à utiliser une application de page de destination — et nous avons rassemblé les meilleures applications de page de destination pour vous aider à choisir. Ces applications vous aident à créer une page de destination en quelques minutes.

Avec une application de création de page de destination, vous sélectionnez un modèle, puis cliquez sur un élément de ce modèle que vous souhaitez modifier et remplacez-le par votre contenu. Vous pouvez saisir du texte comme vous le feriez dans un traitement de texte et tout glisser-déposer sur la page à l’endroit souhaité. La partie supérieure de la page fonctionne probablement bien telle quelle dans votre contenu, et elle est prête à fonctionner. Ensuite, pour inclure des critiques ou des démos, ajoutez des éléments supplémentaires plus bas dans la page à partir des barres d’outils de l’application. Et lorsque vous avez terminé, publiez le site pour le partager avec le monde entier.

Vous avez déjà un site web complet ? Vous pouvez y construire votre page de destination. Dans un site alimenté par WordPress, par exemple, vous pouvez ajouter une page à votre blog qui inclut uniquement le contenu souhaité. Cela inclura toujours probablement les liens de menu, d’en—tête et de pied de page de votre site Web — ce qui le rend plus distrayant qu’une page de destination dédiée – mais c’est un moyen rapide de créer une nouvelle page à l’aide d’une application que vous avez déjà.

De toute façon, il y a toujours une dernière chose à inclure: votre CTA. Votre page de destination peut faire un travail fantastique pour mettre en valeur votre produit, mais sans quelque chose à faire pour les utilisateurs, elle aura beaucoup moins d’impact. Les deux meilleures options sont d’inclure un bouton pour acheter votre produit ou un formulaire pour vous inscrire à des e-mails sur votre produit.

Les premiers – comme le bouton App Store sur le site Alto’s Adventure ci-dessus et le bouton Gumroad sur le site Koya Bound – sont un excellent moyen de promouvoir un produit à vendre ailleurs. Si vous vendez un film sur iTunes, un livre sur Amazon, une application sur l’App Store ou le Play Store, ou même si vous avez un site de commerce électronique dédié ailleurs, vous pouvez inclure un lien vers votre produit afin que les visiteurs puissent l’acheter directement.

Cette dernière approche est lente, mais elle obtiendra probablement plus de conversions directes (ou le nombre de personnes qui font quelque chose sur votre site plutôt que de le visiter et de partir). L’inscription aux e-mails fonctionne pour les produits existants, les idées comme les pétitions et les groupes où il n’y a rien à acheter, et même les produits à venir où vous souhaitez informer les gens lorsque votre produit sort. C’est une petite demande — vous avez un champ qui demande leur e-mail et leur permet d’accéder (ou de dire qu’ils veulent recevoir) à vos e-mails. Vous pouvez ensuite les ajouter à votre newsletter pour leur rappeler votre produit, ou envoyer des e-mails goutte à goutte qui vous donnent une chance encore et encore de vendre les meilleures fonctionnalités de votre produit. Et finalement, j’espère qu’ils achèteront.

Il y a une dernière chose à considérer avec votre page de destination: son domaine. Par défaut, la plupart des constructeurs de pages de destination donneront à votre page un sous-domaine sur leur site, comme yoursite.theirapp.com. Cela fonctionne — mais la meilleure option est d’avoir votre domaine, afin que vous puissiez dire aux gens de visiter yourproduct.com pour voir votre page de destination. Si vous êtes pressé ou avec un budget serré, un sous-domaine convient ; sinon, il est préférable de passer à un domaine unique pour votre page de destination. C’est une façon de plus de garder votre page ciblée et sans distraction.

Automatisez votre page de destination

Maintenant que votre page est construite, il est temps de réfléchir à ce qu’il faut faire avec vos nouveaux prospects. Vous souhaitez que chaque visiteur de votre page de destination remplisse le formulaire afin que vous puissiez nous contacter. C’est là que vous pouvez commencer à convertir ces visiteurs en clients.

Envoyer une note personnelle à tout le monde ne fonctionnera pas si votre page de destination est un succès. Vous ne pouvez écrire que vous-même autant d’e-mails et de SMS. Alors automatisez les choses.

De nombreuses applications de pages de destination incluent un outil d’e-mail goutte à goutte pour envoyer des messages automatisés aux nouveaux abonnés. Une fois que vous avez créé votre page de destination et votre formulaire, vous pouvez ajouter un e-mail personnalisé qui remercie les personnes de s’être inscrites, partage plus d’informations et les pousse un peu plus près de l’achat de votre produit. Créez des e—mails uniques pour chaque public – n’oubliez pas que vos abonnés aux pâtes et aux salades s’intéressent chacun à quelque chose de légèrement différent. Ensuite, recommencez. La plupart des outils de messagerie automatisés vous permettent d’ajouter un flux de travail complet d’e-mails, de messages SMS et plus encore pour rester en contact avec vos nouveaux contacts au fil du temps pour une automatisation marketing de base.

Ou, vous pouvez créer vos propres flux de travail automatisés à l’aide d’outils d’intégration tels que Zapier. Vous souhaitez enregistrer de nouveaux prospects dans une feuille de calcul et votre application CRM, puis leur envoyer un e-mail le lendemain de leur inscription et enfin leur envoyer une carte de remerciement imprimée s’ils effectuent un achat? Tout cela — et tout autre flux de travail que vous pouvez imaginer – est possible. Voici quelques populaires pour stimuler votre imagination. Ou vous pouvez jeter un coup d’œil à notre tour d’horizon complet des automatisations de pages de destination.

Testez et analysez votre page de destination

Votre page de destination a été lancée – mais elle n’est pas terminée. En fait, peu de choses sont jamais entièrement faites, en particulier sur Internet. Il y a toujours des choses que vous pouvez modifier. Le focus d’une page de destination vous donne encore plus d’espace pour affiner et perfectionner.

Le premier endroit pour commencer est le test A / B. Souvent utilisé pour tester les mises en page et les conceptions d’e-mails, l’idée de base du test A / B est d’avoir deux copies de la même page avec une modification sur l’une des pages. Dites que votre bouton d’abonnement est rouge, et vous vous demandez si plus de gens cliqueraient dessus s’il était vert (vu que le vert signifie go, au moins pendant que vous conduisez). Vous feriez une copie de votre page de destination, changez le bouton s’abonner en vert, puis affichez la page avec le bouton rouge à la moitié de vos visiteurs, celle avec le bouton vert à l’autre moitié, et vérifiez vos statistiques pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Pendant que vous testez, gardez à l’esprit votre objectif. Voulez-vous que les gens s’inscrivent à quelque chose, partagent la page ou achètent votre produit? Travaillez vers ces objectifs pour faire de votre page de destination un succès.

De nombreux constructeurs de pages de destination comme Unbounce incluent des outils pour tester A/ B automatiquement. Ils vous permettront de copier la page et d’effectuer la modification, puis de diviser votre audience pour vous. Une fois que vous avez terminé un test et que vous avez décidé lequel fonctionne le mieux, vous pouvez changer une autre chose et voir comment cela fonctionne. Ne changez qu’une chose à la fois, sinon, vous ne saurez pas quel changement a fait la différence.

Et soyez créatif. Essayez tout. Un bouton acheter maintenant génère-t-il plus de clics ou un formulaire d’abonnement? Un prix rond fonctionne-t-il mieux, ou un avec .99 à la fin? Une photo ou une vidéo reçoit-elle plus d’abonnés, ou plus ou moins de copies?

Une autre option consiste à utiliser une carte thermique, une superposition sur votre page qui montre où les visiteurs ont déplacé leur souris et cliqué le plus. Des outils comme Instapage l’incluent par défaut, ou vous pouvez potentiellement ajouter un outil tiers comme Crazy Egg pour suivre cela séparément. Ensuite, voyez ce que les gens font sur votre site, et utilisez-le pour exécuter de nouveaux tests A / B et optimiser davantage votre page de destination.

Comme l’a dit Seth Godin :  » Les pages de destination ne sont pas des généralités errantes. Ce sont des offres spécifiques et mesurables. Vous pouvez savoir s’ils fonctionnent ou non. Vous pouvez améliorer les métriques et les faire mieux fonctionner. »Votre page est probablement déjà géniale. Avec un peu plus de travail, vous pouvez le rendre encore meilleur. C’est là que vos lecteurs atterriront — et avec de la chance, où votre produit décollera.

Vous l’avez fait — vous avez créé une nouvelle page Web pour votre produit ou votre campagne marketing. C’était probablement beaucoup plus facile que vous ne le pensiez. Une page centrée sur un produit peut être assez rapide à assembler. Et avec un peu de travail pour optimiser votre texte et faciliter l’action des utilisateurs sur votre page, votre page de destination peut être la clé de la réussite de votre produit.

Pour cela, cependant, vous devrez faire quelque chose avec vos abonnés. Si votre site comprend un formulaire d’inscription, vous devrez envoyer des e-mails, rester en contact et vous assurer que personne n’oublie votre site. Voici les outils dont vous avez besoin:

• Envoyez de superbes newsletters par e-mail à vos abonnés avec ces meilleures applications de newsletter

• Envoyez automatiquement les mêmes e-mails à tous ceux qui s’inscrivent sur votre page de destination avec ces meilleures applications de messagerie goutte à goutte

Cet article a été initialement publié en avril 2018 et a été mis à jour en janvier 2021 avec les contributions de Rahul Gulati.