Marketing Rural: Introduction, Concept et Définitions

Le marketing rural est un processus de développement, de tarification, de promotion et de distribution de biens et services spécifiques aux zones rurales conduisant à des échanges souhaités avec les clients ruraux pour satisfaire leurs besoins et leurs désirs, ainsi que pour atteindre les objectifs organisationnels.

Introduction:

L’émergence des marchés ruraux comme potentiel hautement inexploité souligne la nécessité de les explorer. Au cours des dernières décennies, les spécialistes du marketing, avec des approches innovantes, ont tenté de comprendre et d’exploiter les marchés ruraux. Certains de leurs efforts ont porté leurs fruits et de nombreux marchés restent une énigme. Le marketing rural est un concept en évolution et, en tant que partie intégrante de toute économie, a un potentiel inexploité; les spécialistes du marketing ont récemment réalisé cette opportunité. L’amélioration des infrastructures et de la portée, promettent un avenir radieux pour ceux qui ont l’intention de se rendre en milieu rural. Les consommateurs ruraux sont friands de produits de marque de nos jours, de sorte que la taille du marché des produits et services semble s’être accrue.

La population rurale a montré une tendance à passer à un état d’urbanisation progressive en termes d’exposition, d’habitudes, de modes de vie et, enfin, de modes de consommation de biens et de services. Il y a donc des dangers à se concentrer davantage sur les clients ruraux. Réduire les caractéristiques du produit afin de faire baisser les prix est un jeu dangereux à jouer. Les acheteurs ruraux aiment suivre le modèle de vie urbain. Étonnamment, selon le rapport de recensement 2003-04, il y a au total 638365 villages en Inde dans lesquels réside près de 70% de la population totale; parmi eux, 35% des villages ont plus de 1000 habitants.

Les dépenses de consommation par habitant en milieu rural ont augmenté de 11,5 % tandis que les dépenses en milieu urbain ont augmenté de 9,6 %. Il existe un potentiel énorme pour les biens de consommation durables tels que les deux-roues, les petites voitures, les téléviseurs, les réfrigérateurs, les climatiseurs et les appareils ménagers en Inde rurale.

Jetons un coup d’œil sur les chiffres de l’Indice Rural 2005:

Concept de Marketing rural:

Le concept de marketing rural dans l’économie indienne a toujours joué un rôle influent dans la vie des gens. En Inde, à l’exception de quelques villes métropolitaines, tous les districts et les townships industriels sont reliés aux marchés ruraux. Le marché rural en Inde génère des revenus plus importants dans le pays, car les régions rurales constituent le maximum de consommateurs de ce pays. Le marché rural de l’économie indienne génère près de la moitié des revenus du pays. Le marketing rural dans l’économie indienne peut être classé en deux grandes catégories.

Ce sont:

i. Le marché des biens de consommation comprenant à la fois des biens durables et des biens non durables

ii. Le marché des intrants agricoles comprenant des engrais, des pesticides, des semences, etc.

On a souvent constaté que le concept de marketing rural en Inde crée une ambiguïté dans l’esprit des personnes qui pensent que le marketing rural est une question de marketing agricole. Cependant, la commercialisation rurale détermine la réalisation d’activités commerciales entraînant le flux de marchandises des secteurs urbains vers les régions rurales du pays ainsi que la commercialisation de divers produits fabriqués par les travailleurs non agricoles des zones rurales vers les zones urbaines.

Pour être précis, le marketing rural dans l’économie indienne couvre deux grandes sections, à savoir:

i. Vente de produits agricoles dans les zones urbaines

ii. Vente de produits manufacturés dans les régions rurales

Le marché rural en Inde n’est pas une entité distincte en soi et il est fortement influencé par les facteurs sociologiques et comportementaux qui opèrent dans le pays. La population rurale en Inde représente environ 627 millions, soit exactement 74, 3% de la population totale.

Conceptuellement, le marketing rural n’est pas significativement différent du marketing urbain. Le responsable marketing doit effectuer les mêmes tâches, mais différemment dans le marketing rural. On peut dire que le marketing n’est pas différent, mais les marchés (acheteurs et utilisateurs).

Dans le marketing rural, une entreprise doit faire l’objet d’efforts de marketing pour satisfaire les segments ruraux, qui diffèrent notamment des segments urbains sur certains aspects. Dans le même temps, il faut noter que l’augmentation du taux d’alphabétisation, l’amélioration des sources de revenus, la sensibilisation due à l’amélioration et à l’augmentation des moyens de communication et de transport, le taux élevé de mobilité à l’intérieur et entre les pays en raison de la libéralisation et de la mondialisation, et bien d’autres raisons, certains clients sont susceptibles d’être identiques.

Même, quelques clients ruraux semblent cosmopolites ! Ainsi, on peut trouver des clients de comportements différents au sein d’un village ou d’une ville. De la même manière, la plupart des produits sont couramment utilisés dans les zones urbaines et rurales. Dans certains aspects, les clients ruraux et urbains se comportent de manière homogène. Certains clients indiens sont devenus mondiaux et cosmopolites !

Définitions:

Le  » marketing rural » est similaire au simple  » marketing « . »Le marketing rural ne diffère que par les acheteurs. Ici, le marché cible est constitué de clients vivant dans des zones rurales. Ainsi, le marketing rural est une application des fondamentaux du marketing (concepts, principes, processus, théories, etc.) aux marchés ruraux.

1. Définissons le terme de manière simple comme suit: Préoccupations de marketing rural concernant la planification et la mise en œuvre de programmes de marketing (souvent appelés stratégies de marketing ou simplement 4P) pour les marchés ruraux afin d’atteindre les objectifs de marketing.

2. En termes plus spécifiques: Le marketing rural est un processus de développement, de tarification, de promotion et de distribution de biens et services spécifiques aux zones rurales conduisant à des échanges souhaités avec les clients ruraux pour satisfaire leurs besoins et leurs désirs, ainsi que pour atteindre les objectifs organisationnels.

3. Les efforts de marketing restent les mêmes, seul aspect important est le type d’acheteurs. Ainsi, le terme peut être défini comme suit: Lorsque des activités de marketing sont entreprises pour des segments ruraux, il s’agit de marketing rural et la gestion est appelée gestion du marketing rural.

4. Depuis le directeur marketing doit effectuer des tâches similaires. Ainsi, la définition du marketing énoncée par l’American Marketing Association peut être également applicable aux segments ruraux. Nous n’ajouterons que le mot spécifique « rural » pour définir le terme: Le marketing rural est un processus de planification et d’exécution de la conception, de la tarification, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens et de services pour créer des échanges (pour les segments ruraux) qui répondent à des objectifs individuels et organisationnels.

(Seul le mot  » rural  » a été ajouté à la définition adoptée par l’AMA. Le mot implique que des activités de marketing sont entreprises dans les zones rurales pour satisfaire les segments ruraux.)

5. Plus précisément, on peut dire: Le marketing rural signifie produire des produits (biens et services) pour les clients ruraux et prendre les dispositions nécessaires pour les fournir.

6. Enfin, nous pouvons dire: Le marketing rural est le marketing pour les clients résidant dans les zones rurales. Il s’agit de concevoir un programme de marketing (4P) pour parvenir à l’échange souhaité avec les clients ruraux qui répond à leurs besoins et désirs.