Offres supérieures à, ou OIEO est la terminologie utilisée par certains agents vendeurs pour impliquer que vous devrez payer plus que le chiffre annoncé, cela est généralement affiché dans les formats suivants:
£ 200,000 OIEO ou £ 200,000 Offres supérieures À.
OIEO / Offres Supérieures À
L’avez-vous vu? J’en suis sûr ! Les propriétés qui sont annoncées à « Offres supérieures à » ou « OIEO », cela semble être un trait très populaire auprès de certains agents, et uniquement ces agents!
Récemment, l’ASA (Advertising Standards Authority) a confirmé deux plaintes contre l’agent immobilier en ligne, Express Estate Agency, pour son utilisation du terme « Offres supérieures À ». J’ai donc pensé que je soulignerais l’importance de l’utiliser correctement.
High Street, Lee on the Solent
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles « OIEO », ainsi qu’un autre terme très lâche – « Prix d’orientation », sont nuisibles à votre marketing et quelque peu déroutants pour vos acheteurs potentiels. Je pourrais nommer deux agents locaux qui utilisent cette terminologie exacte pour environ 30% des propriétés qu’ils tentent de vendre. De toute évidence, par peur d’être poursuivis en justice par ces géants de l’entreprise, ils resteront sans nom.
C’est 30% de leur registre de stock qu’ils soit:
1. Ne sachant pas comment calculer le prix, ils ont donc placé un « Prix indicatif » après le « Prix réel »
Ou
2. L’agent savait qu’une propriété n’atteindrait pas le prix initialement annoncé, alors ils ont dit au propriétaire qu’ils pouvaient garder leur « résultat net » annoncé dans le petit résumé, mais le chiffre de titre serait 5k–10k plus bas avec un joli petit « OIEO » après.
Maintenant, je parie que le numéro 2 est la principale raison de l’utilisation de ce terme. Si le numéro 1 était la raison, il ne fait aucun doute que vous n’auriez certainement pas dû choisir cet agent pour commercialiser votre maison!
Voici un exemple typique:
123 Example Street est sur le marché pour 150 000 £. Il est sur le marché depuis quatre semaines et n’a pas suscité beaucoup d’intérêt. L’agent appelle donc le propriétaire et lui demande si le prix peut être réduit. Le propriétaire est très réticent à ce stade, mais l’agent propose une alternative:
« Si vous réduisez votre prix à 140 000 £ mais placez OIEO après, nous serons sûrs d’obtenir plus de 140 000 £ et selon toute probabilité, nous nous rapprocherons de votre prix annoncé d’origine de 150 000 £. »
Le propriétaire pensera que son chiffre initial de 150 000 £ sera toujours atteint car son agent a déclaré qu’il recevrait des offres supérieures à 140 000 £. Mais quel est le point de vue des acheteurs potentiels? Avez-vous déjà vu une propriété qui a été annoncée de cette manière et vous êtes-vous dit « Combien de plus « en excès » dois-je payer? » Ou « Il est dit 140 000 £, je leur offrirai 135 000 £…! »Oui, vous l’avez deviné! Ce type de marketing conduit à la confusion des acheteurs, mais plus important encore, il se traduira par des offres plus faibles.
Je ne connais personne qui se félicite qu’on lui dise de payer plus pour quelque chose, n’est-ce pas? Les acheteurs ont besoin d’un niveau d’orientation et les confondre avant même qu’ils n’aient vu la propriété avec cette terminologie est très préjudiciable à votre campagne de marketing.
Y a-t-il un bon moment pour utiliser ‘OIEO’?
Swanwage Road, Lee sur le Solent
Oui, Journées portes ouvertes et Enchères! Lorsque vous essayez de créer un grand nombre d’acheteurs sur un court laps de temps. Le prix doit être ridiculement bas pour susciter l’intérêt des acheteurs, mais il doit être suffisamment bas pour que les acheteurs comprennent qu’il ira naturellement en chercher plus.
En conclusion, je voudrais dire que si jamais votre agent dit qu’il aimerait annoncer votre propriété avec « OIEO » ou « Prix indicatif » comme slogan après le prix, renvoyez-le immédiatement et dites-lui que vous allez utiliser un agent qui sait commercialiser correctement une propriété!
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Écrit par: Mark Rowe (M.Director – RPS Estate & Agents de location).
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