Table des Matières
Gestion du marketing
Tous les efforts de marketing sont guidés par certaines philosophies de gestion du marketing. Cela donne des instructions sur la façon dont les activités de marketing doivent être menées. Les philosophies de gestion du marketing sont en fait un concept, qui est l’objectif central pour l’entreprise de faire ses opérations. De plus, les organisations fixent leurs objectifs organisationnels à la lumière de ces philosophies de gestion marketing. Cela couvre les intérêts non seulement de l’organisation elle-même. Cependant, aussi les clients et la société dans son ensemble.
Philosophies
Bien qu’il existe de nombreuses philosophies de gestion marketing, les cinq suivantes sont les plus célèbres.
Concept de production
Le concept de production est une idée beaucoup plus simple qui permet aux entreprises de développer leurs stratégies marketing. Il indique que les produits très abordables et disponibles sont préférés par les consommateurs. Cela signifie que le succès de l’entreprise repose sur la production et la distribution efficaces des produits. Ce concept a fonctionné à l’époque la plus ancienne de la révolution marketing. Cependant, quand il n’y a pas de concurrence, et tout ce qu’un homme d’affaires fabrique, sera vendu facilement. Ainsi, l’objectif principal de la gestion des entreprises était de produire en vrac. Par conséquent, pour s’assurer que ces produits fabriqués sont correctement disponibles pour les clients sur le marché. Les clients n’ont pas le choix d’alternatives, ils sont donc naturellement tenus d’acheter ces produits.
Plus de Notes d’étude Commerciale: – Stratégies marketing
Dans l’environnement concurrentiel moderne, ce concept de production est efficace dans les deux conditions suivantes:
- Lorsque la demande d’un produit est trop élevée par rapport à son offre.
- Lorsque le coût du produit est beaucoup plus élevé. Un niveau de productivité accru est donc nécessaire pour couvrir ce coût élevé.
Si une entreprise adopte cette politique, elle devra alors augmenter sa productivité. En outre, améliorer l’efficacité de la distribution de ses produits. Ainsi, que les produits soient disponibles pour les clients tout le temps à un prix raisonnable.
Concept de produit
Le concept de produit est la forme modifiée du concept de production dans l’histoire du marketing. Dans cette philosophie de gestion marketing, le principal domaine d’intérêt de la direction de l’entreprise se déplace vers le produit. Comme la concurrence commence à augmenter, il y a donc plus d’alternatives disponibles pour les clients. De plus, leurs attentes en matière de qualité et de performance d’un produit sont élevées. Par conséquent, la direction d’une entreprise doit augmenter la qualité de son produit à un prix relativement raisonnable. De nouvelles fonctionnalités sont ajoutées au produit pour améliorer ses performances. Une entreprise qui suit cette philosophie devrait changer continuellement son produit de manière innovante afin de réussir sur le marché. Ce concept nécessite également un petit effort de promotion.
Il y a un gros inconvénient du concept de produit des philosophies de gestion marketing, c’est qu’il pousse les entreprises vers la « myopie marketing ». Marketing myopia précise que l’accent est mis davantage sur l’ajout de nouvelles fonctionnalités que sur l’objectif principal du produit.
Concept de vente
C’est une autre forme modifiée du concept de produit dans lequel le principal domaine de concentration est la vente et les efforts de promotion. Il y a une concurrence accrue sur le marché. La direction de l’entreprise doit augmenter ses activités de vente et de promotion pour augmenter ses ventes et ses bénéfices. Les clients n’achètent aucun produit à moins qu’ils ne soient contraints par un canal de vente ou de promotion. Les entreprises doivent donc réformer leurs stratégies de marketing qui doivent couvrir les promotions et les activités de vente à grande échelle.
Cette philosophie est la meilleure pour la catégorie de produits inhabituels pour les clients comme la police d’assurance, etc. Les entreprises suivent ce concept pour identifier les clients potentiels. Ni les guider sur les avantages des produits pour en faire leurs clients potentiels.
Généralement, les entreprises qui produisent trop de quantité d’un produit adoptent une philosophie de vente pour vendre toute la quantité excessive. Ces entreprises fabriquent d’abord un produit, puis se concentrent sur sa vente. C’est contre le concept moderne de marketing dans lequel le produit est fabriqué. Bien que, sur la base de la demande disponible sur le marché.
Ce concept présente l’inconvénient que le risque est plus élevé alors que le niveau de satisfaction client est faible.
Concept marketing
C’est le concept marketing moderne qui se concentre sur les clients plutôt que sur les produits ou les efforts de vente. Selon cette philosophie, l’entreprise identifie d’abord les besoins et les désirs insatisfaits des clients. Fabrique ensuite le produit en conséquence, ce qui offre plus de valeur aux besoins et aux demandes des clients. En d’autres termes, le produit est basé sur la demande disponible sur le marché. Bien que cela signifie que l’entreprise ne doit fabriquer qu’un produit qui a certains besoins ou demandes. Sinon, il est assez difficile de vendre le produit indésirable.
La plupart du temps, les gens confondent la vente avec le marketing, qui sont très différents les uns des autres. La principale différence est que le concept de vente se concentre sur l’idée qui fabrique d’abord. Vend également par le biais d’activités de vente et de promotion. Alors que le concept marketing est basé sur l’idée d’analyser d’abord le besoin ou la demande sur le marché. Par conséquent, fabriquez le produit en conséquence.
Le concept marketing guide également les entreprises à utiliser une stratégie axée sur le client dans laquelle les entreprises analysent leurs clients actuels. Pour obtenir des informations utiles sur la psychologie du consommateur ainsi que des idées innovantes sur les produits.
Parfois, les clients eux-mêmes ne comprennent pas leurs besoins et leurs désirs. Dans un tel cas, les spécialistes du marketing appliquent une stratégie axée sur le client. Fabriquer de tels types de produits qui répondront non seulement aux besoins évidents, mais aussi aux besoins cachés.
Concept de marketing sociétal
C’est la forme la plus avancée du concept de marketing qui devient récemment populaire dans le monde entier. Selon cette philosophie de gestion marketing, le besoin et le besoin insatisfaits sont identifiés. Ensuite, le produit est fabriqué qui procure plus de satisfaction que les concurrents. De cette façon, l’entreprise bénéficie avec les clients. Cependant, dans le même temps, la société tire également profit des opérations de l’entreprise.
Selon la philosophie du marketing sociétal, le concept marketing n’est pas suffisant pour guérir les maux de la société. Il ne prend en compte que les avantages à court terme des clients. Il y a donc un fort besoin d’un nouveau concept qui devrait s’attaquer aux grands problèmes de société.
L’entreprise suit le concept sociétal pour maintenir l’équilibre entre les trois aspects, qui sont les suivants:
- Bénéfices de l’entreprise
- Satisfaction des clients
- Bénéfice global de la société.
Bonjour à tous! Voici Richard Daniels, un chercheur passionné à plein temps & blogueur. Il est titulaire d’un doctorat en économie. Il aime écrire sur l’économie, le commerce électronique et les sujets liés aux affaires pour que les étudiants les aident dans leurs études. C’est le seul but des Notes d’études commerciales.
Aimez mes efforts? N’oubliez pas de partager ce blog.