L’idée derrière cette opportunité de monétisation est relativement simple: les visiteurs qui sont suffisamment intéressés par votre produit pour créer un abonnement ou rejoindre une liste de distribution par courrier électronique peuvent également être intéressés à s’inscrire à des produits similaires d’autres sites. La co-inscription facilite l’inscription à plusieurs produits ou abonnements à la fois; dans la plupart des cas, l’utilisateur n’a qu’à cocher une case pour s’inscrire à des offres supplémentaires.
Voici un exemple tiré de Golf.com . Après avoir entré une adresse e-mail et cliqué pour vous abonner à une newsletter, les visiteurs sont redirigés vers cette page:
Quatre offres leur sont présentées ici; en cliquant sur le bouton « Oui » à côté de l’une d’elles, puis en soumettant le formulaire, l’adresse e-mail utilisée à l’étape précédente sera également transmise à ces entreprises.
La monétisation est également assez basique: la co-inscription fonctionne sur la base du coût par action (CPA) ou du coût par lead (CPL). Les sociétés apparaissant sur la page co-reg (Tablet et Colorescience dans l’exemple ci-dessus) paient des frais fixes pour chaque nouveau compte créé grâce à ce processus. Dans la plupart des cas, l’éditeur et le réseau partageront les revenus générés. Le montant généré par les mises en œuvre de la co-inscription varie; la section sur les primes ci-dessous contient des estimations supplémentaires sur le potentiel de revenus.
Il est important de noter que les offres de tiers ne sont présentées à un visiteur qu’après qu’il a été traité en tant que nouveau membre ou abonné sur votre site. En d’autres termes, l’affichage de ces offres ne compromettra pas l’ajout d’un nouveau membre à votre liste; au moment où ils verront ces offres, cela a déjà été finalisé.
La co-inscription n’est pas une technique de monétisation couramment utilisée, mais c’est une technique que de nombreux éditeurs pourraient utiliser efficacement pour développer une source de revenus supplémentaire. La co-inscription est attrayante en partie parce que les revenus générés devraient être purement incrémentaux; cela ne cannibalisera en aucune façon les sources de revenus existantes, et il y a très peu de choses à inclure cela sur votre site.
Comme pour les annonces display, la co-inscription peut être vendue de différentes manières. Idéalement, vous vous associerez directement à une poignée d’entreprises cherchant à atteindre votre public, et elles vous paieront pour chaque adresse e-mail capturée. Cette approche, cependant, nécessite un investissement important à la fois dans le développement des relations et le développement de la technologie pour servir et suivre les offres. Pour ces raisons, presque tous les sites qui proposent des offres de co-inscription s’associent à un réseau capable de gérer le côté administratif et de fournir également les annonceurs.
Bien que l’espace ne soit pas aussi encombré que les annonces d’affichage traditionnelles, il existe une poignée de réseaux de co-enregistrement qui peuvent fournir des taux de remplissage élevés et des RPM décents. Vous trouverez plus d’informations sur ces réseaux dans la liste des ressources ci-dessous.
Le succès de toute stratégie de co-reg dépend principalement de la pertinence des offres de l’annonceur fournies à votre public. Dans le Golf.com exemple ci-dessus, les offres offertes aux visiteurs ne sont pas exactement hyper ciblées pour les amateurs de golf. Idéalement, le Golf.com aimerait voir les bulletins d’information par e-mail d’autres services de golf, ou peut-être une offre de réduction spéciale sur les leçons ou l’équipement.
Potentiel de revenus
Les opportunités de revenus varieront considérablement selon la nature du site. En général, les leads de co-inscription se vendent de 1 $ à 5 $. Si les revenus sont divisés au milieu, cela signifie que chaque lead généré a créé entre 0,50 $ et 2,50 $ pour l’éditeur.
Le facteur clé est le nombre de leads générés par nouvel abonné. Il y a vraiment très peu qu’un éditeur puisse contrôler cela; c’est au réseau de proposer des offres ciblées et pertinentes qui verront des taux de conversion élevés. En général, un lead peut être attendu pour deux à dix visiteurs de la page d’offre (notez que certains visiteurs peuvent entraîner plusieurs leads; si quelqu’un cochait les quatre cases dans l’exemple ci-dessus, Golf.com pourrait gagner près de 10 from de cette visite).
Le résultat peut être un régime extrêmement élevé sur la page de l’offre. Un taux de capture de plomb de 50% et des frais de 2,50 $ par plomb se traduiraient par un régime de 1 250 RPM. Si le taux de capture n’est que de 10% et que chaque fil ne rapporte que 0 $.50 pour l’éditeur, le résultat est toujours un RPM50 RPM.