Sur Facebook, les clients potentiels recherchent déjà des organisations comme la vôtre. Une bonne pratique Facebook bien pensée pour les spécialistes du marketing b2b est une excellente approche. Si vous voulez que votre entreprise réussisse sur les médias sociaux, vous devrez comprendre le marketing Facebook. Chaque mois, environ 2,8 milliards d’individus accèdent à la plateforme. Sans surprise, la portée moyenne d’un message organique (sans payer d’annonce) est pitoyable de 5,2%. C’est simple: plus Facebook a besoin de publicité sur Facebook — car sa portée n’est pas suffisante —, plus Facebook gagne d’argent. Alors, devriez-vous désactiver votre compte Facebook? Certainement pas. Cependant, vous devez vous assurer que vos fonds de marketing sont dépensés à bon escient. Voici quelques stratégies pour vous assurer que votre temps sur Facebook est bien dépensé.
Pourquoi les médias sociaux sont importants pour le marketing b2b
Il est difficile de nier le potentiel des médias sociaux pour les entreprises axées sur le consommateur en ce moment. En raison de leur attrait généralisé et de leur forte participation, les médias sociaux sont parfaits pour accroître la sensibilisation et développer un public. Regardons quelques chiffres pour montrer à quel point le marketing des médias sociaux B2B est important et répandu:
- Les entreprises B2B adoptent rapidement cette technique, 27% affirmant que les médias sociaux sont un outil « essentiel » dans leurs campagnes publicitaires.
- Plus précisément, 91% des marketeurs B2B utilisent Facebook dans leurs campagnes, 79% utilisent LinkedIn et 70% utilisent Twitter.
- Les clients en prennent également note: 75% des acheteurs en ligne utilisent Internet pour prendre des décisions de dépenses.
Votre public cible en tant que meilleures pratiques Facebook pour les spécialistes du marketing B2B est presque certainement plus petit que la plupart des entreprises B2C. Par conséquent, cela implique que vous devrez faire plus d’efforts pour trouver des acheteurs et susciter leur intérêt. Heureusement, comme le montrent les statistiques ci-dessus, la création d’une stratégie de marketing B2B peut rendre le travail beaucoup plus facile.
Créer une identité de marque
Lorsque les entreprises B2C utilisent les médias sociaux, elles sont plus susceptibles de partager du contenu divertissant et engageant. Les organisations B2B, en revanche, font souvent l’erreur d’être ennuyeuses. Vous pouvez croire que la personnalité et le style sont sans importance parce que vous vous adressez à des spécialistes plutôt qu’au consommateur typique. Rien n’aurait pu être plus loin que la vérité, cependant. Que vous soyez un lycéen de 12 à 18 ans ou un entrepreneur fort, partager des technologies sèches et sans intérêt et des médias sociaux n’est pas seulement une approche pratique pour capter l’intérêt de quiconque. L’identité de marque est tout aussi cruciale – sinon plus – dans les plateformes de médias sociaux B2B qu’ailleurs.
une photo sur Facebook
En général, les publications visuelles reçoivent beaucoup plus d’interaction que les publications textuelles. Une photo saisissante (ou un dessin, ou une infographie, on s’en fout !) est une approche formidable pour attirer des acheteurs potentiels en parcourant leur page de profil. Les photos qui montrent les produits en action, en particulier pour les entreprises axées sur les produits, peuvent être assez réussies en tant que meilleures pratiques Facebook pour les spécialistes du marketing b2b.Facebook n’est peut-être pas le meilleur endroit pour conclure une affaire.
Considérez quel type de contenu vos clients Facebook recherchent
Considérez ceci: Facebook n’est peut-être pas le meilleur endroit pour conclure une affaire. Cela peut plutôt être un endroit où vous semez la graine de la reconnaissance de la marque tout en développant d’autres aspects de votre entreprise. Ainsi, par exemple, au lieu d’écrire un article faisant la promotion de votre entreprise, vous pouvez annoncer le podcast, le journal ou d’autres ressources utiles de votre entreprise. Mais, bien sûr, si vous décidez d’utiliser Facebook à des fins de marketing, vous devez le faire intelligemment.Instagram Facebook Facebook Stories est une fonctionnalité qui vous permet de partager
Comme Twitter et Instagram, les Stories Facebook sont des publications photo ou vidéo au format vertical qui expirent après 24 heures. Les clips vidéo peuvent durer jusqu’à 20 secondes et les photos peuvent durer jusqu’à cinq secondes. Comme Facebook Stories apparaît en haut du flux de commentaires, elles ne sont pas affectées par le moteur Facebook. Cela pourrait expliquer pourquoi Facebook Stories est consulté par près de la moitié de la population chaque jour.
Produire du matériel pédagogique et informatif
Vous savez déjà à quel point l’information est cruciale pour vos initiatives si vous avez lu nos derniers articles sur des plateformes de médias sociaux à succès. Bien sûr, la publicité directe a sa place, mais les médias sociaux sont une question de conversation et de partage. En conséquence, plutôt que d’offrir d’acheter à votre public immédiatement, il est généralement préférable d’attirer son attention en présentant un contenu divertissant et fascinant. Pour diverses raisons, cela est extrêmement important pour les entreprises B2B. Les consommateurs B2B, par exemple, sont généralement plus avertis et peuvent ignorer les publicités directes. Au lieu de cela, ils recherchent des livres blancs, des ateliers et des documents de recherche en particulier, ainsi que (dans une moindre mesure) des livres électroniques, des visualisations et des publications.
Conclusion
Si une méthode ne fonctionne pas pour vous, il y a de fortes chances que la plate-forme ne vous convienne pas également. La dernière chose que vous voulez est un gaspillage qui sape votre énergie et votre temps tout en ne fournissant pas la marge bénéficiaire nécessaire. Pour discuter de votre stratégie de marketing sur les médias sociaux, contactez un partenaire marketing. Il est possible que d’autres plateformes vous servent mieux. Alternativement, vous pouvez avoir différentes possibilités pour la direction de votre page Facebook. D’autres entreprises B2B ont également des problèmes avec les meilleures pratiques de Facebook pour les spécialistes du marketing b2b.