Qu’est-ce que la rédaction ? / Définition, Compétences et Exemples ✍

Qu’est-ce que la rédaction ?

De quelles compétences avez-vous besoin pour être rédacteur publicitaire?

Comprendre exactement ce qu’est la rédaction et les compétences nécessaires pour être un excellent rédacteur sont cruciales si vous voulez les meilleurs résultats pour votre projet.

Que vous cherchiez à embaucher un rédacteur ou à écrire vous-même du matériel, vous devez comprendre les bases.

Je parle de définition de rédaction, de compétences et de voir des exemples réels.

Et c’est précisément ce que je couvre aujourd’hui.

Allons-y droit.👇

Qu’est-ce que la rédaction ?

Selon Google, la définition de la rédaction est:

L’activité ou la profession de rédiger le texte de publicités ou de matériel publicitaire.

J’aime le définir comme le processus d’écriture de matériel commercial qui génère des résultats, qu’il s’agisse de trafic sur le site Web, de prospects, de ventes ou d’un autre KPI.

Rappelez-vous que la rédaction n’est pas du journalisme ou de la rédaction d’éditoriaux.

Votre objectif lors de la rédaction d’une copie n’est pas de divertir ou de parler aux lecteurs de l’actualité, mais plutôt de vendre.

Cela devrait inciter le lecteur à prendre des mesures qui le font progresser le long de l’entonnoir des ventes.

C’est aussi la raison pour laquelle les rédacteurs doivent être très complets en termes de compétences marketing.

Par exemple, j’ai plus de 8 ans d’expérience dans le référencement, la génération de leads, l’optimisation du taux de conversion et d’autres pratiques.

J’applique toutes ces compétences au contenu et à la copie que je produis, ce qui l’aide finalement à faire quelque chose.

Si votre copie ne fait pas quelque chose, alors vous le faites mal.

Regardez ma vidéo définissant la rédaction pour en savoir plus:

Rédaction vs rédaction de contenu

La rédaction de contenu pour les blogs est généralement mélangée à la rédaction.

Diable, j’utilise ces deux mots de manière interchangeable parfois aussi.

Soyons pointilleux, cependant.

La rédaction peut être définie comme du matériel de vente qui fait la promotion d’un produit. Ceux-ci incluent:

• Pages de destination
• Pages de vente
• Lettres de vente
• Pages de produits
• Pages Web dans certains cas
• Brochures
• Flyers

Voici un Publicité Facebook de GoDaddy pour illustration:

La rédaction de contenu, quant à elle, produit des articles pour des blogs et des publications tels que cet article QuickSprout:

Ils nécessitent tous deux des ensembles de compétences et d’expertise différents, certaines étant similaires.

Cela m’amène à mon point suivant.

Compétences en rédaction (Et que fait un rédacteur?)

De quelles compétences avez-vous besoin pour être rédacteur publicitaire? Pas mal, en fait.

Un bon rédacteur est bien arrondi et net.

Ils peuvent effectuer rapidement des recherches approfondies, se mettre à la place du client, etc.

Permettez-moi de préciser.

Pouvoir faire des recherches sur n’importe quelle industrie ou sujet

Il y a eu d’innombrables projets que les clients m’ont présentés dans lesquels j’avais très peu de connaissances pratiques.

Ils comprenaient des industries spécifiques et des sujets profonds en leur sein.

Mais c’est l’un des nombreux chapeaux que vous portez en tant que rédacteur publicitaire

Pour devenir un expert sur n’importe quel sujet.

Lorsque je commence un nouveau projet avec un client, l’une des premières étapes que je fais est de rassembler:

• Articles de blog
• Documents internes
• Rapports de marché
• Avis et témoignages
• Livres blancs
• Études de cas
• Etc

Je collectionne ceci matériel et l’étudier pour en apprendre davantage sur l’industrie, ses clients, ses tendances et extraire autant de données que possible.

Chaque écrivain doit faire de même.

De plus, des recherches primaires telles que l’utilisation de questionnaires et d’entretiens vous permettent d’obtenir des données exclusives pour chaque projet de rédaction.

Poser des questions sur le produit comme:

1. Quelles sont ses caractéristiques et ses avantages?
2. Quelle est la proposition de valeur unique?
3. Quel point douloureux résout-il?
4. Combien cela coûte-t-il et comment peut-il être justifié?
5. Existe-t-il une garantie ?

Ensuite, posez des questions sur le public telles que:

1. Quelles sont leurs données démographiques et psychographiques?
2. Quelles croyances, sentiments et désirs ont-ils autour du produit?
3. Quels problèmes doivent-ils résoudre?
4. Quelles questions ou objections auraient-ils?
5. Qu’est-ce qui motive l’acheteur?

La copie de vente a également besoin d’une abondance de données, de statistiques et de citations pour la rendre crédible.

Cela prouve toutes les réclamations que vous faites et renforce la confiance avec le lecteur.

Intelligence émotionnelle

Je pense que l’intelligence émotionnelle et l’empathie sont parmi les compétences commerciales les plus sous-estimées.

Ils ne sont pas mesurables et ne peuvent pas nécessairement être enseignés, mais ils sont importants.

Être en empathie avec les clients vous permet de comprendre pourquoi ils recherchent un produit, les émotions qu’ils ressentent et des circonstances similaires.

Étant donné que le processus d’achat est fortement émotionnel, la copie de vente doit inclure des déclarations émotionnelles, des questions et des histoires.

Avoir beaucoup d’empathie pour les autres se traduira bien par une copie écrite.

Gary Vaynerchuk explique pourquoi c’est si important dans cette vidéo rapide de deux minutes:

Mettez-vous à la place du lecteur lorsque vous écrivez. C’est quelque chose dans lequel vous deviendrez progressivement meilleur.

Que penseraient-ils ? Sentiment? Traduisez cela dans la copie de vente afin qu’ils y résonnent beaucoup plus profondément.

Vous pouvez également imaginer parler face à face avec votre client idéal autour d’un café. ☕

Quelle langue utiliseriez-vous ? Que demandent-ils?

Ces exercices vous aident finalement à rédiger beaucoup de matériel commercial empathique qui stimule la croissance.

Édition et relecture

Ce serait bien de terminer un tour de copie et d’être terminé, n’est-ce pas?

Malheureusement, cela ne fonctionne pas de cette façon.

Les modifications, révisions et relectures sont une partie obligatoire du processus de rédaction.

C’est exactement pourquoi vous devez passer du temps à éditer chaque copie que vous écrivez une fois le premier brouillon terminé.

J’ai appris une fois dans un livre intitulé The Copywriter’s Handbook de Robert Bly que vous devez écrire une copie aussi vite que possible.

C’est pour vous assurer d’utiliser le côté émotionnel et créatif de votre cerveau.

Plus vous vous arrêtez longtemps pour réfléchir à ce que vous écrivez, plus cela devient logique.

Votre matériel ne devrait pas ressembler à un homme des cavernes, mais il doit être motivé émotionnellement.

J’aime aussi cette pratique car vous faites beaucoup de travail rapidement, ce qui vous fait du bien et vous motive à continuer le projet.

Cela vous amène à l’étape de l’édition, où vous allez nettoyer toutes les erreurs que vous avez commises en termes de précision, de grammaire, etc.

Commencez à apprendre à ne pas être perfectionniste lorsque vous écrivez et modifiez plus tard.

Mais, que devez-vous rechercher exactement lors de l’édition et de la relecture?

Je recommande de commencer petit avec la ponctuation, la grammaire et l’orthographe. Ceux-ci sont faciles à repérer, en particulier avec des outils comme Grammarly ou Hemingway Editor.

Ensuite, améliorez la structure et la mise en forme de la copie de vente.

Décomposez les phrases et les paragraphes. Réorganisez les idées pour qu’elles aient plus de sens.

Vérifiez un flux logique de points. Chaque idée doit naturellement passer à la suivante et s’aligner sur ce que pensent les clients.

Lisez ma liste de contrôle de rédaction pour en savoir plus.

L’organisation est la clé

Être organisé est crucial en tant qu’entrepreneur de toute sorte, y compris en tant que rédacteur publicitaire.

En tant qu’écrivain, vous allez collecter des tas de ressources comme je l’ai mentionné plus tôt.

Vous jouerez avec beaucoup d’informations, de modèles et de directives, il est donc essentiel de rester organisé.

Si vous vous sentez mal physiquement, vous allez vous sentir mal mentalement. J’ai toujours juré en gardant un bureau soigné et en nettoyant mes outils en ligne.

Vous devriez avoir des dossiers pour tout, comme les projets clients, les directives de contenu et les fichiers de balayage.

Aucun rédacteur ne devrait jamais avoir à se démener pour trouver des références ou passer du temps inutile à classer comme un secrétaire.

Je recommande fortement à tout le monde, que vous soyez écrivain ou non, de lire le livre Getting Things Done de David Allen.

Tout mon jeu de gestion du temps et de productivité est basé sur ses enseignements et ses stratégies.

Ils fonctionnent. Et vraiment bon à ça.

Regardez ma vidéo sur la productivité de l’écriture freelance pour avoir plus d’idées.

Vous devez comprendre le référencement

Si vous écrivez des articles de blog, des pages Web ou du contenu en ligne similaire, vous devez comprendre le référencement.

Gah.

Cela me fait grincer des dents lorsque les rédacteurs ne comprennent pas les principes fondamentaux du référencement sur page et essaient d’offrir des services de rédaction de contenu.

Vous n’avez pas non plus besoin d’être un assistant SEO ou de dépenser 1 000 $ pour un cours pour apprendre les bases.

Je vous recommande de vous renseigner sur la recherche de mots clés et les signaux de classement sur la page.

Créez un plan et des règles que vous pouvez suivre pour chaque élément de contenu que vous écrivez pour les clients.

Quand ils verront leur classement et leur trafic augmenter à cause de vous, ils voudront travailler avec vous pour la vie!

Voici les articles que j’ai écrits pour en savoir plus sur le référencement:

• Le Guide Défini de l’Écriture SEO
• Sur la Page Liste de contrôle SEO Qui Fera Monter en Flèche Votre Classement à La Première Page
• 7 Outils de référencement Qui Augmenteront le Trafic Organique, les Backlinks et les Classements

L’une des premières choses que vous devez savoir est la recherche de mots clés.

Vous devez être capable de trouver des termes de recherche qui ont un bon trafic mais une faible concurrence.

Je suggère d’utiliser un outil comme Wordtracker. Entrez un sujet sur la page d’accueil et cliquez sur le bouton Rechercher.

Cela vous donnera des données et des suggestions de mots clés.

Idéalement, vous voudrez cibler les phrases qui ont le moins de concurrence possible avec autant de volume.

Exportez les mots clés que vous prévoyez d’utiliser ou enregistrez-les en passant au plan d’essai/ payant de Wordtracker.

Deuxièmement, utilisez des mots-clés cibles dans toutes les zones analysées par les algorithmes des moteurs de recherche. Ceux-ci incluent:

1. La balise de titre
2. La méta description
3. L’URL
4. Le corps de la page
5. Balises d’en-tête
6. Noms de fichiers multimédias
7. Texte alternatif du média

Suinter le charisme

Je crois fermement à la création d’une relation organique avec tous les clients avec lesquels je travaille.

Mais c’est une rue à double sens.

Je dois aussi être une bonne énergie.

Je ne travaillerai jamais avec un client têtu ou négatif de ma vie.

Été là, c’est fait. Non merci!

Non seulement cela rend le projet plus difficile et moins amusant, mais cela ne correspond pas à mes valeurs ou à qui je suis.

J’aime penser que je suis une personne naturellement positive et charismatique, et cela brille vraiment lorsqu’elle offre des services.

Certains de mes principaux objectifs sont de rendre la vie du client aussi facile que possible, d’être facile à travailler, de flexibilité et d’être amusant.

Mais qu’est-ce que le charisme de toute façon? Pouvez-vous l’apprendre?

Absolument!

La première chose que vous pouvez faire pour cultiver le charisme est d’être plus chaleureux et d’accepter. N’insultez pas les clients et ne vous fâchez pas avec eux.

Expriment un réel intérêt à les aider, à assumer leur projet et à résoudre leurs problèmes.

Soyez reconnaissants de cette opportunité si vous commencez à travailler ensemble.

Trouvez des moyens de surdéliver et d’aller au-delà de ce que vous promettez.

Faire ces choses laissera des impressions durables sur les clients, créera des engagements à long terme et vous permettra d’obtenir des références rentables.

Ventes, ventes, ventes!

Si vous voulez lancer des clients et gagner beaucoup d’argent en tant que rédacteur publicitaire, vous feriez mieux de connaître vos compétences en vente.

Je parle de tangage, de négociation, de suivi, de traitement des objections, etc.

Cela se traduit également par la copie que vous produisez car vous comprendrez comment vendre et attirer l’attention avec des mots.

Alors, quelles sont les principales compétences de vente dont vous avez besoin?

Le premier est de surmonter les objections.

Les gens s’opposent naturellement aux produits et services. Ils sont sceptiques.

Si vous avez fait vos recherches, vous savez quelles questions les clients peuvent avoir et pouvez y répondre.

Cela créera moins de friction lors de l’achat et les rendra plus à l’aise de le faire.

Deuxièmement, l’établissement de rapports est extrêmement important.

J’aime utiliser la narration pour créer un lien émotionnel avec le lecteur.

Faites le lien avec leur expérience et comment vous étiez autrefois dans une situation similaire. Ou, mettez en surbrillance les clients précédents.

Répondre à leurs désirs, besoins et désirs. Cela montre que vous avez de l’empathie et que vous comprenez vraiment qui ils sont.

Troisièmement, travaillez à communiquer clairement les avantages de ce que vous vendez.

Il est facile de rester coincé sur des fonctionnalités et de petits détails qui n’excitent pas les gens.

Aidez-les à utiliser leur imagination!

Quelles émotions ressentiraient-ils ? Quel point douloureux serait soulagé?

Qu’est-ce qui le rend meilleur que toute autre chose sur le marché?

Développer ces types de compétences de vente multipliera par 10 votre écriture. 💪

Exemples de rédaction

Si vous avez demandé : « Quels sont les exemples de rédaction? » vous êtes au bon endroit.

Les fondements de la rédaction étant écartés, examinons quelques exemples concrets de copies de grande vente en action.

David Ogilvy et Hathaway

L’une des publicités les plus légendaires jamais écrites est celle produite par David Ogilvy pour les chemises habillées de Hathaway.

Il présentait l’homme emblématique avec un badge oculaire qui a attiré l’attention de tous. C’était à la fois créatif et avant-gardiste.

Plus important encore, la copie est parfaite.

Remarquez comment David parle de la façon dont une chemise Hathaway ne se heurte pas à une cravate, n’est pas trop écrasante et a l’air nette en tout temps.

Il mentionne également le nouveau mélange de matériaux de Hathaway que vous ne pouvez obtenir nulle part ailleurs et qui reste frais jusqu’à 24 heures.

David Ogilvy et Rolls Royce

Ogilvy est mon rédacteur préféré de tous les temps, donc je suis un peu partial pour l’inclure plusieurs fois. Cependant, laissez la copie parler.

C’est une autre annonce emblématique qu’il a écrite pour Rolls Royce avec le célèbre titre « À 60 miles à l’heure, le bruit le plus fort de cette nouvelle Rolls-Royce vient de l’horloge électrique. »

Cette ligne résume le luxe et le confort qu’offre une voiture Rolls Royce. Il se distingue également des autres véhicules vendus en 1959 qui étaient notoirement bruyants.

Il sert d’excellent exemple de la façon dont un titre incitera les clients à lire le reste de la copie et à poursuivre la vente.

Campagne sunkiste d’Albert Lasker

Croyez-le ou non, il y a eu un moment où Sunkist produisait trop d’oranges et ils ne pouvaient pas les vendre.

Malheureusement, ils ont dû commencer à abattre des orangers pour réduire leur production jusqu’à ce qu’un rédacteur du nom d’Albert Lasker sauve la mise.

Il a commencé à travailler avec Sunkist et a eu l’idée du jus d’orange, qui n’était pas une boisson courante à l’époque.

Les deux ont produit et breveté un extracteur de jus d’orange vendu dix cents chacun. Il a été annoncé dans le cadre de la campagne « Buvez une orange », et American s’est déchaîné pour cette nouvelle boisson.

Cette campagne a aidé Sunkist à vendre plus d’oranges et à ne plus avoir à réduire ses opérations.

Poste Postale2 carte postale

Il s’agissait d’une carte postale faisant la promotion de Mailstation2, une machine qui permet de peser, d’imprimer et d’envoyer du courrier physique.

Il commence par le titre « Pesez-le. Imprimez-le. Envoyez-le par la poste. Tout-en-un. La salle de courrier numérique à tout faire. »

Cela fait deux choses: énonce les principales caractéristiques et la proposition de valeur de la machine étant un produit tout-en-un.

Le client n’a pas besoin de plusieurs outils pour réaliser la même chose lorsque Mailstation2 fait tout cela.

Un code promo et un essai gratuit de 60 jours avec livraison gratuite sont fournis pour augmenter les conversions.

Sous la bannière d’essai gratuite violette de 60 jours, l’offre « expire » pour créer l’urgence et est suivie d’un appel à l’action.

C’est simple. La carte postale utilise toutes les stratégies de rédaction fondamentales qui fonctionnent depuis des décennies.

En savoir plus à ce sujet dans mes cours gratuits et payants.

Réflexions finales sur ce qu’est la rédaction

La rédaction est l’art, la science et la psychologie de la rédaction de publicités et de matériel commercial qui génère des résultats.

Ces résultats peuvent être le trafic du site Web, les ventes, les prospects ou d’autres mesures en fonction de la campagne.

Rédiger une copie de vente n’est pas la même chose que rédiger du contenu de site Web, bien qu’il existe de nombreuses similitudes dans les compétences et les processus impliqués.

Malgré cela, ce sont deux métiers complètement différents que vous devrez maîtriser individuellement.

Un bon rédacteur publicitaire est un chercheur incroyable, empathique et organisé.

Ils produisent du contenu comme des lettres de vente, des pages Web, des pages de destination, etc.

Utilisez les informations que vous avez apprises aujourd’hui pour commencer votre carrière de rédacteur publicitaire ou améliorer le processus d’embauche si vous dirigez une entreprise. Voici une infographie qui résume les principales leçons:

Sinon, vous pouvez m’embaucher si vous avez besoin d’un rédacteur pour votre prochain projet.