Qu’est-ce que le concept de produit en marketing?
Le concept de produit fait référence à l’impression mentale que les gens se forment à propos d’un produit. Cela inclut leur perception des avantages et des inconvénients, ainsi que la façon dont ils pensent que cela se compare à des produits similaires. Le concept des gens sur un produit peut aider ou entraver son succès sur le marché. Si les acheteurs potentiels ont une perception incorrecte de votre produit, vous pourriez perdre des ventes même si votre produit est supérieur de toutes les autres manières.
En apprenant plus sur la façon dont les clients perçoivent votre offre, vous serez en mesure d’élaborer un message marketing qui résonne avec eux et les aide à comprendre pourquoi ils devraient acheter chez vous plutôt que chez l’un de vos concurrents.
Plus votre compréhension de ce qui constitue le concept d’un client sur un type particulier d’offre, plus il vous sera facile de développer des messages marketing qui résonnent avec eux et influencent leur processus de prise de décision lorsque vient le temps de prendre des décisions d’achat. Comprendre cet aspect du comportement des consommateurs vous permettra également de cibler
Qu’est-ce que le concept de produit en marketing
Le concept de produit est une stratégie de marketing qui met l’accent sur les besoins et les désirs du client sur le produit. En d’autres termes, c’est le processus de réflexion d’une idée sur la façon d’identifier les fonctionnalités les plus importantes pour vos clients afin de commercialiser efficacement votre produit. En ce qui concerne le marketing, un concept de produit ne concerne pas seulement les fonctionnalités, mais également la façon dont vous pouvez commercialiser votre produit afin de le promouvoir pour l’entreprise.
Les stratégies de marketing impliquant l’utilisation de promotions, d’emballages, de prix et de canaux de distribution sont très importantes lorsque vous envisagez de proposer un concept de produit. Vous avez besoin de ces fonctionnalités afin de vous assurer que vous serez en mesure d’attirer des gens vers votre marque, mais aussi d’atteindre les objectifs de votre entreprise. Vous devez savoir à quel point il est important d’avoir un plan de marketing clair avant de commencer à développer de nouveaux produits, ainsi que d’évaluer les produits existants afin de les améliorer et d’élargir sa commercialisation.
Concept de produit et stratégie marketing
Lors de la planification de la création d’un concept de produit, vous devez avoir une stratégie marketing afin de vous assurer que votre entreprise serait en mesure de générer des bénéfices à partir des produits. La première étape de ce processus consiste à identifier une opportunité de marché en tenant compte de tout problème ou problème pouvant affecter les clients que vous ciblez. Une fois que vous avez identifié le problème, vous pouvez ensuite identifier les solutions potentielles et comment fonctionnent-elles ensemble. En d’autres termes, votre produit doit offrir des avantages à vos clients qui résolvent leur problème.
Importance du concept de produit
L’objectif principal de chaque marque et entreprise est de fournir à ses clients et au marché ciblé ce dont ils ont besoin, en les rendant satisfaits et en revenant à acheter chez eux. C’est pourquoi il est important pour les entreprises de créer un concept de produit efficace qui sera en mesure de répondre aux besoins de leur public cible (Carson, 2011).
Types de Concepts de produits
Il existe généralement trois types de concepts de produits qu’une entreprise doit avoir pour vendre efficacement sa marque et ses produits. Ces trois types comprennent:
Concept de commodité – c’est un type de concept qui vise à fournir au public une facilité d’achat d’un certain produit. Il comprend essentiellement des articles qui peuvent être facilement achetés dans vos supermarchés locaux, dépanneurs, pharmacies, etc. Ce concept n’a normalement aucune caractéristique spécifique incluse sur le produit lui-même, car il est plus axé sur la façon dont vous pouvez commercialiser votre marque ou votre entreprise plutôt que de développer de nouvelles fonctionnalités pour le produit.
Concept spécialisé – ce type de concept met l’accent sur la qualité et l’unicité de l’article offert au lieu de se concentrer sur les opportunités de prix et de marketing de masse, car il implique des produits hautement spécialisés qui ne sont pas facilement disponibles dans d’autres magasins.
Concept de marque – ce type de concept est généralement destiné aux personnes fidèles à la marque ou aux produits de l’entreprise. Cela nécessite généralement des programmes de fidélité et des articles qui ne peuvent être achetés que dans votre magasin. Des caractéristiques innovantes peuvent également être incluses sur ce type de produit, ce qui l’aidera à se démarquer de ses concurrents (Carson, 2011).
Exemples de Concepts de produits
Il y a beaucoup de concepts de produits que vous pouvez voir sur le marché aujourd’hui. Voici une liste de quelques exemples que vous pouvez utiliser comme références lors de la planification de vos propres produits ou marques:
Kraft Mac & Fromage – ce type de concept est connu pour sa commodité et a été utilisé par de nombreuses familles au fil des ans. Cela offre des macaronis et du fromage avec une touche spéciale, ce qui le rend unique par rapport aux autres marques.
Système téléphonique de conférence Polycom – ce type de produit implique une technologie de pointe et nécessite des fonctionnalités avancées telles que la vidéoconférence, etc. Vous aurez besoin d’une installation professionnelle pour ce type de produit et coûtera certainement plus cher que les téléphones ordinaires (Waxman, 2012).
Croustilles Pringles – c’est un autre exemple populaire d’un produit qui a eu beaucoup de succès sur le marché. Même si le produit ne comporte qu’un seul ingrédient principal, il est capable de se démarquer des autres marques de puces en ayant sa propre forme unique que les consommateurs connaissent bien (Carson, 2011).
Les stratégies de marketing sont essentielles à toute entreprise car elles garantissent que vos produits pourraient générer des bénéfices. Le type de concept que vous souhaitez que votre marque ou votre produit ait dépendra de ce que vous voulez réaliser avec elle. Il est important de noter cependant que cela ne doit pas être entièrement axé sur la façon dont vous pouvez commercialiser votre entreprise, mais inclut également l’examen des préférences des clients et de la façon dont ils identifient leurs problèmes afin que vous trouviez la meilleure solution possible (Waxman, 2012). Vous devez être unique et innovant pour vous démarquer des autres marques
Avantages Inconvénients du Concept de produit
Il existe différents avantages et inconvénients que vous pouvez obtenir en utilisant le concept de produit sur votre entreprise. En voici quelques-uns:
Avantages – Cela permet à l’entreprise de créer une déclaration de valeur sur ce qu’elle offre réellement à ses clients (Carson, 2011). – Il montre également comment le produit résout exactement les problèmes particuliers qui pourraient inquiéter les consommateurs (Waxman, 2012).
Inconvénients – Un concept de produit réussi nécessite beaucoup de créativité que certaines entreprises n’ont pas (Carson, 2011). – Parfois, se concentrer trop sur la façon dont il peut être commercialisé n’est pas efficace à tout moment (Waxman, 2012)
5 facteurs formant un concept de produit
Le développement de nouveaux produits nécessitera beaucoup de ressources et de coûts pour les entreprises. dans ce processus, les entreprises doivent donc étudier attentivement les connaissances des clients, élaborer des concepts de produits et tester des concepts de produits avant de commercialiser le produit.
L’idée de former un concept de produit
Pour former un concept de produit, à partir de la recherche d’informations sur les clients, des intérêts et des besoins non satisfaits des consommateurs, sur la base de ces informations pour découvrir des idées de nouveaux produits. Ce n’est que lorsque le concept de produit est formé que la proposition (positionnement, avantages du nouveau produit) peut être développée.
Nom du produit
Le nom du produit est la partie qui aide les clients à croire ou à orienter l’adéquation à leurs besoins. Le nom du produit fait également partie du concept de produit pour aider à créer une valeur de confiance pour les clients.
Avantage du produit
Lors du lancement d’un nouveau produit, les clients examineront immédiatement les avantages que le produit leur apporte avant de prendre la décision d’acheter ce produit ou non. Si les avantages du produit proposé correspondent aux besoins, aux attentes ou aux désirs, les clients cibles seront attirés et prêteront attention aux produits de l’entreprise.
Afficher les informations sur les clients
Le concept de produit doit montrer les informations sur les clients, leurs points douloureux / attentes et désirs. Toujours un produit laitier, les idées ici sont: Les enfants ont besoin d’une source d’énergie le matin pour les activités de toute la journée. Trouver une énergie adéquate au petit déjeuner est difficile et prend du temps.
Raison de croire
Vous devez donner aux clients une raison de croire en votre produit.
Comment Développer un Concept de Produit pour votre Entreprise
Il existe différentes façons de trouver le meilleur concept de produit pour votre entreprise. Voici quelques conseils que vous voudrez peut-être suivre:
- Connaissez votre public cible: Il est essentiel pour toute entreprise de savoir qui est son public cible avant de commencer à développer un concept de produit ou une idée pour celui-ci. Cela les aidera à rester concentrés et leur permettra de savoir ce qui pousserait leurs clients à acheter encore et encore (Carson, 2011). Connaître votre marché cible implique également de savoir ce dont ils ont besoin et comment votre produit répond exactement aux besoins identifiés (Waxman, 2012).
- Faire des études de marché: L’un des moyens les plus efficaces de développer un concept de produit efficace consiste à effectuer des recherches sur les besoins, les préférences, les désirs et les attentes de vos clients ciblés. Sans cela, il vous sera presque impossible de développer des concepts de produits réussis que votre marché ciblé adorerait (Carson, 2011).
- Sachez si vous vendez une Nécessité ou une Émotion: Les produits peuvent également être divisés en deux catégories qui sont les nécessités et les émotions. Le type de concept que vous souhaitez avoir sur votre marque ou votre produit dépend de la catégorie dans laquelle il tombe (Carson, 2011). Si vous voulez que les gens achètent le produit parce qu’ils en ont besoin, il suffit de mettre l’accent sur ses fonctionnalités, mais si vous voulez qu’ils l’achètent en raison de leurs sentiments, il est plus probable que se concentrer sur l’image de l’entreprise soit efficace (Waxman, 2012)
- Utilisez votre imagination: Parfois, les entreprises se limitent à un concept de produit particulier parce qu’elles ont peur d’être trop créatives. Si vous voulez proposer un produit réussi, n’ayez pas peur d’utiliser votre imagination et de sortir des sentiers battus (Carson, 2011). Vous pouvez proposer quelque chose de complètement différent de ce que les autres marques proposent, mais seulement si cela aura un avantage sur elles. Qu’est-ce qui pousse les gens à acheter des produits?
Les gens achètent normalement des produits pour deux raisons qui sont soit parce qu’ils en ont besoin, soit parce qu’ils ressentent une sorte d’émotion envers la marque ou l’entreprise derrière elle. La valeur fondamentale de toute entreprise est toujours la satisfaction de ses clients, il est donc important pour eux de s’assurer que tout produit ou service qu’ils offrent serait en mesure de répondre aux problèmes de leur marché cible (Waxman, 2012).
Il est également important de noter que le concept de produit que vous utiliserez pour votre marque ou votre entreprise ne doit pas dépendre de la qualité de sa commercialisation, mais également de ce dont les consommateurs ont exactement besoin (Carson, 2011).
Récapitulatif
Le concept de produit est l’idée que vous souhaitez transmettre à propos de votre produit. Plus vous pourrez fournir de détails et d’informations, mieux ce sera pour les clients intéressés par l’achat d’un type d’article similaire. Si votre objectif est de vendre autant de produits que possible, assurez-vous que les gens savent exactement ce qu’ils obtiennent lorsqu’ils achètent chez vous!