Lorsqu’un utilisateur est sur Google et recherche des « chaussures de sport », des entreprises comme Nike et Skechers souhaitent probablement que leurs publicités s’affichent en permanence pour ces utilisateurs en ligne, car ils sont actuellement sur le marché pour un produit qu’ils vendent.
Mais comment pourraient-ils faire cela lorsque l’utilisateur ne les recherche pas et ne sait peut-être même pas que leur entreprise vend des chaussures de sport?
C’est là qu’intervient le reciblage de recherche. Grâce à ce ciblage comportemental, les entreprises peuvent voir leurs annonces apparaître sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et les sites de médias sociaux après qu’un utilisateur a saisi certains mots clés.
C’est une stratégie populaire parmi les spécialistes du marketing. En effet, 68% des agences marketing et 49% des marques disposent d’un budget dédié au reciblage. De plus, il est également populaire parmi les utilisateurs en ligne – 25% des internautes apprécient de voir des publicités reciblées.
Dans cet article, discutons de ce qu’est le retargeting de recherche, de son fonctionnement et de la manière dont vous pouvez l’utiliser pour atteindre de nouveaux publics.
Qu’est-ce que le retargeting de recherche ?
Le reciblage de recherche est un moyen de créer une audience personnalisée en fonction du comportement de recherche par mot clé. Cela signifie que vous pouvez afficher vos annonces affichées aux utilisateurs qui ont recherché certains mots clés. Avec le retargeting de recherche, vous gagnerez plus d’impressions et améliorerez la notoriété de la marque sur plusieurs plateformes.
En continuant l’exemple ci-dessus, si un utilisateur recherchait des « chaussures de sport », il pourrait aller sur Facebook quelques jours plus tard et voir une annonce pour Nike ou Skechers. Cela signifierait que l’entreprise a mis en place une campagne numérique pour recibler les utilisateurs qui recherchent des chaussures de sport dans les moteurs de recherche.
Maintenant, vous vous demandez peut-être: « Comment cela fonctionne-t-il? » Plongeons ci-dessous.
Comment fonctionne le reciblage de recherche ?
Essentiellement, le reciblage de recherche fonctionne grâce à l’automatisation. Une fois qu’un utilisateur recherche un mot-clé, certaines annonces d’affichage commencent à apparaître sur ses SERPs, ses médias sociaux et d’autres pages qu’il visite en ligne.
Cela fonctionne en créant une audience personnalisée pour vos annonces display. Pour ce faire, vous allez créer une liste de mots clés pertinents pour votre entreprise. Vous pouvez choisir de recibler les personnes qui utilisent des mots-clés larges, exacts ou correspondant à une phrase.
Ensuite, vous accédez à vos annonces de moteurs de recherche (que ce soit sur Google, Yahoo ou Bing) ou à tout logiciel que vous utilisez pour configurer votre publicité display et utiliser leur écosystème pour configurer votre campagne. Le moteur de recherche ou le logiciel utilisera ensuite leurs données pour recibler ces utilisateurs et leur afficher vos annonces en ligne.
L’idée est qu’un utilisateur recherchera un produit, verra l’annonce de votre entreprise, puis, espérons-le, visitera votre site ou envisagera de revenir sur votre site lorsqu’il sera prêt à effectuer un achat.
Avant de plonger trop profondément dans le reciblage de recherche, en ce moment, vous pensez probablement au reciblage de site et vous demandez: « N’est-ce pas la même chose? »La réponse est non, mais développons ci-dessous.
Reciblage de site vs. Reciblage de recherche
Alors que le reciblage de recherche fait référence au ciblage des utilisateurs en fonction des recherches par mots clés qu’ils ont utilisées sur les moteurs de recherche, le reciblage de site fait référence à l’utilisation de cookies pour afficher vos annonces aux personnes qui ont déjà visité votre site. Reciblage de recherche: Aide à attirer de nouveaux visiteurs sur votre site. Reciblage du site: Aide à ramener les visiteurs précédents sur votre site.
La grande chose à propos du reciblage de recherche est que l’utilisateur n’a même pas besoin de savoir que votre entreprise existe. Ils verront vos annonces parce qu’ils recherchent un certain produit ou service, qu’ils connaissent votre marque ou non.
Alors que le reciblage de site aide ceux qui sont dans la phase de réflexion / décision du processus d’achat, le reciblage de recherche s’adresse à ceux qui sont dans la phase de sensibilisation. La principale différence réside dans le type de consommateur ciblé.
Les avantages du reciblage de recherche
Améliorent la notoriété de la marque.
Le reciblage de recherche est particulièrement efficace pour améliorer la notoriété de la marque. À tel point que 70% des spécialistes du marketing se tournent vers le retargeting de recherche principalement pour accroître la notoriété de la marque. En effet, l’audience que vous ciblez n’a pas besoin de savoir qui vous êtes pour voir votre annonce. Plus il y a de personnes qui voient votre annonce et qui n’ont pas entendu parler de votre entreprise, plus votre notoriété est grande.
Augmentez le nombre de visiteurs sur votre site.
Bien sûr, un avantage énorme de faire du retargeting de recherche augmente le nombre de visiteurs sur votre site. Vous serez en mesure d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site qui n’ont pas entendu parler de votre entreprise et qui ne se seraient pas présentés sur votre site autrement via le reciblage de recherche. En effet, vous capturez les visiteurs grâce à l’intention de leurs recherches.
Convertissez plus de consommateurs.
En fin de compte, vous lancez des campagnes digitales pour augmenter votre retour sur investissement et générer des revenus. Le reciblage de recherche peut aider à cela. En fait, les annonces de recherche reciblées ont des taux de conversion plus élevés que les annonces affichées ordinaires. Et cela finit par être plus rentable.
Reciblage de recherche Google
Bien que vous puissiez utiliser un outil d’automatisation du marketing pour configurer vos annonces de reciblage de recherche, celles-ci n’utiliseront probablement que les données collectées auprès de Yahoo et Bing. Google préfère conserver ses données en interne, vous pouvez donc utiliser Google Ads pour mener vos campagnes de reciblage de recherche sur ce moteur de recherche.
Dans Google, ce processus est appelé ciblage contextuel par mots clés. Vous utiliserez l’outil de mots clés de Google pour sélectionner vos mots clés, et vous pouvez même utiliser des mots clés négatifs pour vous assurer que vos annonces n’apparaissent pas sur des recherches non pertinentes.
Atteignez de nouveaux publics avec le retargeting de recherche
Le retargeting de recherche est un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque et d’accroître l’engagement et les visiteurs sur votre site. Non seulement cela fonctionne, mais les consommateurs préfèrent ce type de publicité à d’autres publicités affichées.
