Trouver une maison pour un acheteur et réaliser ses rêves est une victoire absolue pour un agent immobilier.
Cependant, les demandes immobilières peuvent être difficiles, trouver la propriété idéale d’un acheteur peut être difficile.
Selon le contrat d’inscription que vous vendez et les conditions de commission du courtier immobilier, le flux de revenus des ventes peut varier considérablement.
Une cotation nette permet à l’agent de conserver la différence de paiement, entre le prix demandé par le propriétaire et le prix de vente réel.
Scénario d’accords de cotation nette
Un exemple peut mieux démontrer ce que signifie un accord de cotation nette dans la vie réelle.
Prenez un propriétaire vivant dans le nord du Texas; il a un nouvel emploi et doit s’éloigner plus à l’est. Il doit trouver un moyen de vendre sa maison relativement rapidement, alors il décide de trouver un courtier.
Le propriétaire, maintenant vendeur, et l’agent immobilier conviennent de conclure un contrat d’inscription nette.
Ils placent un prix de base de 150 000 $ sur la propriété. Cela signifie que l’agent immobilier gardera tout ce que l’acheteur paie au-dessus de 150 000 $.
Si la vente sur la maison est de 155 000 $, le surplus est de 5 000 $, ou s’ils paient 250 000 $, l’extra est de 100 000 $.
Quel que soit le montant, en vertu des accords de cotation nette immobilière, la commission est le paiement excédentaire.
Les dangers de l’utilisation d’accords de cotation nette
Un accord de cotation nette semble être une transaction gagnant-gagnant, le vendeur obtenant le montant d’argent convenu et les courtiers obtenant le surplus de cette rémunération.
Cependant, les contrats de cotation nette sont considérés comme incroyablement risqués pour les professionnels de l’immobilier.
Certaines personnes considèrent que les listes sur le net sont aussi controversées que d’autres listes, car elles sont illégales dans certains États.
Par exemple, la propriété peut se vendre beaucoup moins cher que le prix demandé.
Donc, peu importe ce que stipule le contrat, il peut n’y avoir aucun surplus de salaire. C’est risqué car il y a une chance que les agents ne gagnent pas d’argent.
A contrario, avec ce type de contrat d’inscription, si les agents immobiliers ont trop de succès, le client peut choisir d’intenter une action en justice.
Ces types d’accords peuvent entraîner un conflit d’intérêts pour le courtier lorsqu’ils rompent leur responsabilité fiduciaire en plaçant leurs besoins au-dessus du client.
Les listes nettes Ne sont légales que dans Certains États
Selon l’état dans lequel vous résidez, un accord de liste nette peut ou non être légal.
De nombreux États, tels que la Géorgie, la Virginie, la Caroline du Sud, le New Jersey et New York, ont déjà interdit les accords de cotation nette.
La cotation nette peut être légale dans certains États, comme la Californie, le Texas et la Floride, mais les gens sont toujours avertis lorsqu’ils concluent un tel accord.
Cependant, même dans des États comme New York ou le New Jersey, certains courtiers disent d’emblée qu’ils n’autorisent pas ce type d’accord, car il est contraire à l’éthique.
La vente est une transaction immobilière légitime, et les agences de chaque État veulent garder leur nom fiable.
Connaissez Votre Agent immobilier et Renseignez-vous Sur les annonces
En tant que client et vendeur, vous devez comprendre les différents types d’annonces disponibles dans votre état.
Avant de conclure un contrat avec un courtier immobilier, assurez-vous de vendre votre maison pour le bon montant. Discutez avec votre courtier des conditions et règlements et assurez-vous que la situation est claire pour vous.
Demandez à votre courtier une analyse comparative du marché, et de cette façon, vous pouvez voir ce qu’est un prix de vente immobilier équitable dans votre région.
Vous pouvez également comparer les services par État ou courtier à courtier et comprendre la relation d’agence de chaque groupe.
En tant que propriétaire dans votre état, vous avez le droit de choisir la meilleure option pour vous et votre maison.
Vous pouvez également interroger les clients précédents sur leur expérience avec le courtier et l’agence et si, pour une raison quelconque, ils peuvent avoir des plaintes.
Il s’agit d’une transaction immobilière, donc un courtier immobilier a le droit d’être franc avec tout client potentiel. Le courtier fera probablement de son mieux pour garder le nom de son agence réputé et digne de confiance.
Que Sont Les Contrats De Cotation Immobilière?
Un contrat d’inscription immobilière est un contrat dans lequel un propriétaire ou un vendeur permet à un courtier immobilier de trouver un acheteur pour la propriété selon les conditions du propriétaire.
Le vendeur paiera alors une commission pour les services du courtier pour la transaction.
Il est à noter qu’un contrat d’inscription est en fait un contrat de travail et non un contrat immobilier.
Le vendeur emploie le courtier pour trouver un acheteur, mais il n’y a pas d’échange ou de vente réelle de propriété entre le vendeur et le courtier.
Autres types courants d’accords d’inscription
De nombreux États offrent différents types d’accords d’inscription, et il existe d’autres types courants d’accords d’inscription immobilière que vous devez connaître.
Droit exclusif de vente
Le premier type et le plus utilisé est un droit exclusif de vente. Cet accord stipule que le courtier reçoit une commission, peu importe qui vend la propriété, qu’il s’agisse de l’agent ou du vendeur.
Liste d’agence exclusive
Le deuxième type d’accord de cotation est la liste d’agence exclusive, dans laquelle le courtier n’est payé que s’il vend la propriété. Si c’est le propriétaire qui vend la propriété, le courtier ne perçoit pas de commission.
Liste ouverte
Le troisième type est une liste ouverte. Cet accord stipule que le vendeur peut utiliser les services d’autant de courtiers qu’il le souhaite, mais si le client vend la propriété sans l’aide du courtier, il n’a aucune obligation de payer.