Il existe 2 styles de marketing et de publicité nettement différents:
L’image de marque (également appelée « publicité institutionnelle ») est conçue pour éduquer ou créer une certaine émotion. Une image de marque réussie se traduit par une « position d’équité » qui détermine le comportement futur d’un client potentiel.
La réponse directe, d’autre part, est conçue pour générer une action spécifique et immédiate en utilisant un « appel à l’action » clairement défini.
Une offre de Réponse directe contient ces 4 éléments clés:
- Une offre forte
- Un appel à l’action (CTA)
- Suffisamment d’informations pour interpréter la valeur de l’offre
- Un moyen de réponse (une adresse web, un formulaire de capture, un numéro de téléphone, etc…)
En outre, un certain degré de test et d’analyse est également un élément nécessaire et important des campagnes de réponse directe.
Le tableau ci-dessous compare certaines des caractéristiques les plus importantes de chaque forme de marketing.
Radio à réponse directe
De nombreuses formes de publicité ainsi que de nombreuses tactiques et stratégies de marketing sont disponibles dans « Saveur de réponse directe ». Chez Rainstorm Media Group, nous sommes fiers de nos capacités de radio à réponse directe.
La radio présente un certain nombre d’avantages qui se prêtent naturellement à une réponse directe.
Immédiateté
L’industrie de la radio dans son ensemble évolue rapidement. Presque tout est instantané! Cela profite énormément aux campagnes de réponse directe car vous pouvez lancer de nouvelles annonces immédiatement – généralement dans les 24 heures. La même chose est également vraie à l’envers – si une station de radio ne tire pas de fils ou si votre message ne fonctionne pas, elle peut être retirée de l’antenne très rapidement. Aucun autre support publicitaire ne présente ces avantages par rapport à la radio. Avec la télévision ou la presse écrite par exemple, les annonces peuvent continuer à fonctionner pendant quelques jours ou jusqu’à 2 semaines après que vous ayez passé la commande d’arrêt.
Faibles coûts de production
Produire des publicités radio à réponse directe est extrêmement rentable par rapport aux coûts de production habituels en extérieur ou à la télévision et reste compétitif par rapport à même l’impression ou le publipostage. En raison de ce faible coût de production, les spécialistes du marketing à réponse directe peuvent modifier les messages publicitaires et être libres de tester plusieurs versions avec un risque assez faible.
Tests publicitaires
La rapidité et l’efficacité de la publicité radio associées à ses faibles coûts de production en font un support publicitaire idéal pour tester de nouveaux produits, campagnes, messages, cibles ou marchés.
» Il n’y a pas de chiffres durs et rapides – car chaque campagne est différente – mais nous pouvons régulièrement obtenir DEUX fois plus de données de test pour MOITIÉ moins d’argent lorsque nous testons avec la radio par rapport à d’autres médias. » ~ Jessica Jones, Associée fondatrice / Directrice exécutive
Réponse directe vs. Branding
Conrad Flynn, stratège en chef du marketing numérique, a récemment donné une conférence universitaire sur les mérites de la réponse directe et de l’image de marque. Voici un extrait de la leçon: