Lors du recrutement et de la fidélisation des employés, les organisations doivent prendre en compte les disparités entre les sexes encore présentes au 21e siècle. Bien que des progrès aient été réalisés en matière d’égalité des sexes sur le lieu de travail, la vente B2B reste une industrie dominée par les hommes.
S’attaquer aux écarts de rémunération et au traitement différencié dans le processus d’embauche tout en prenant des mesures pour combler ces écarts sont essentiels pour retenir les meilleurs talents de tous les sexes, en particulier les femmes. Ci-dessous, 16 membres du Conseil de développement des affaires de Forbes partagent certaines choses qui, selon eux, aideront les entreprises à recruter et à retenir davantage de femmes dans les ventes.
Les membres du Conseil de développement des affaires de Forbes offrent des conseils sur la façon dont les responsables des ventes peuvent recruter et retenir des femmes.
Photos gracieuseté des membres individuels.
1. Fixer des attentes équitables
Retenir les femmes dans n’importe quel poste de carrière signifie les niveler avec des attentes équitables. Les données ont montré trop souvent que les femmes reçoivent une rétroaction négative, dirigée personnellement, par opposition à une rétroaction axée sur les résultats. La culture du feedback envers les femmes doit changer pour devenir une culture axée sur les résultats et non sur les émotions si les femmes veulent rester dans les entreprises et gravir les échelons. – Nicole Bucala
2. Offrez Un Salaire Et Des Avantages Égaux
Traitez-les comme les professionnels compétents qu’ils sont. Offrir le même salaire et les mêmes avantages, quel que soit le sexe. Lorsque d’autres femmes verront qu’elles seront traitées avec la même dignité et le même respect que tout autre employé de l’équipe, elles voudront faire partie de cette équipe. Il est également probable qu’ils resteront. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council est une communauté sur invitation uniquement pour les responsables des ventes et des développeurs d’entreprises. Suis-je admissible?
3. Commencez Par le haut
Retenir les femmes dans les ventes est une initiative descendante. Les cadres supérieurs et les vice-présidents de votre entreprise doivent être associés à l’embauche du candidat le plus qualifié et les traiter tous de manière égale. Il est choquant pour moi de voir quelle différence un PDG et une entreprise inclusifs peuvent faire pour promouvoir l’égalité des sexes. Inversement, l’exact contraire peut se produire. Les gens, en général, restent dans des entreprises qu’ils aiment et où ils sont respectés. – Jessica Blais, VintageView Systèmes de stockage de vin
4. Soyez Transparent Sur les défis potentiels
Travailler dans la cybersécurité avec ma femme, qui a perfectionné sa carrière dans la vente, cela frappe à la maison. Les femmes sont gravement sous-représentées dans le cyber dans tous les domaines et l’industrie est pire pour elle. Lorsqu’il s’agit de recruter, il est essentiel d’être transparent sur les défis et de démontrer toutes les façons dont nous travaillerons ensemble pour les surmonter. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Développer Le Bon Type de Culture
La clé du recrutement et de la rétention des femmes dans les ventes se résume à votre processus de recrutement et à votre processus interne de rétention des employés. Développez une culture pour votre entreprise qui inspire le travail acharné et offre un excellent environnement de travail aux hommes et aux femmes. Évaluez tous les membres de votre personnel et développez la bonne intégrité et la bonne culture pour votre entreprise afin que chacun puisse coexister. – Karlton Dennis, Karla Dennis et associés
6. Évaluer Les Lacunes Et Fixer Des Objectifs d’embauche Réalistes
Un milieu de travail diversifié entre les sexes a besoin d’un plan stratégique avec un engagement à progresser. Des équipes d’embauche avant-gardistes évaluent les lacunes avant de fixer des objectifs réalistes. Pendant des périodes comme celle-ci, lorsque les mères qui travaillent aident les enfants à apprendre à distance, il est essentiel de communiquer les opportunités de progression de carrière, de flexibilité et de renforcement des compétences. La parité hommes-femmes sur le lieu de travail est réalisable, mais cela prend du temps. – Sue Bhatia, Rose International
7. Connaissez les défis auxquels vos Candidats sont confrontés
Comment attirez-vous d’autres personnes talentueuses dans votre organisation? Comprenez les défis auxquels les candidats sont confrontés et ce qu’ils veulent accomplir dans leur carrière et ne présumez pas que vous savez quels sont ces défis. De même, ne présumez pas qu’un candidat sait quels sont les avantages de travailler dans la vente. – Christine Bailey, CloudNC
8. Demandez Aux Femmes De Votre Organisation D’Encadrer D’Autres Femmes
Les ventes sont un état d’esprit. Les femmes à qui je parle pensent généralement qu’elles ne peuvent pas vendre parce qu’elles ne veulent pas paraître « insistantes. »C’est aux femmes d’éduquer, d’encadrer et d’encourager d’autres femmes à vendre. Lorsque vous croyez au produit que vous vendez, vous n’êtes pas insistant — vous résolvez le problème de quelqu’un. – Lauren Mieli, Assurance Animaux Prudents
9. Mettre en œuvre des techniques d’entrevue non sexistes
Des techniques d’entrevue non sexistes (par exemple, déguiser la voix ou attribuer des codes aux candidats au lieu de noms) peuvent réduire le biais de l’intervieweur. La chose la plus importante que nous puissions faire pour la parité des sexes est de devenir moins tolérant à l’incompétence masculine. Des études prouvent que lorsque nous assimilons la confiance à la compétence, nous créons à tort de nombreux leaders masculins ineptes tout en érigeant des plafonds de verre pour des femmes capables. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Considérez d’autres facteurs
Arrêtez de voir à travers la même lentille pour corriger les disparités entre les sexes. Au lieu de cela, voir « personnes », « compétences », « réalisations », « diversité », « capacité » et « méthode ». »Lorsque vous adoptez une approche différente pour chaque CV et que vous voulez mentalement être séduit par un candidat qui convient le mieux au poste que vous occupez, le sexe devrait être la dernière chose en vue. – Brandon Batchelor, Suite ReadyCLOUD
11. Fixez-vous un Objectif de Diversité Et d’égalité des sexes
Assurez-vous d’avoir l’appropriation et la transparence et fixez-vous un objectif autour de la diversité et de l’égalité des sexes. Prenez un engagement formel qui n’est pas facile à réaliser pour votre organisation et votre équipe tout en veillant à ce que tout le monde adhère à cela. Nous devons tous rendre chacun responsable pour garantir l’égalité. – Donald O’Sullivan, Pegasystems
12. Défiez l’état d’esprit d’entreprise traditionnel
Défiez l’état d’esprit d’entreprise afin que les organisations soient prêtes à assumer le type de leadership innovant, stimulant et intelligent que les femmes apporteront. Nous devons identifier les résistances et les craintes provenant de dirigeants et de conseils d’administration traditionnellement composés. Cela créera un état d’esprit d’entreprise ouvert et favorisera la diversité des valeurs afin d’attirer et de retenir les femmes dans la fonction de vente. – Majeed Hosseiney, Elements Global Services
13. Demandez des commentaires à vos employées
Je pense que les entreprises devraient demander des commentaires à leurs employées. Je recommande de permettre aux commentaires d’être ouverts ou anonymes. Demandez pourquoi les femmes aiment travailler au sein de l’organisation et comment l’organisation peut s’améliorer. Demandez leurs recommandations sur la façon de recruter et de retenir davantage de femmes dans les ventes. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. S’assurer que les Dirigeants Croient En La Valeur des Femmes Dans les ventes
Il est important que les dirigeants des ventes croient que les femmes peuvent être efficaces dans les ventes. Dans un emploi précédent, un responsable des ventes a déclaré: « Les femmes ne peuvent pas être dans les ventes parce qu’elles ne parlent pas de sport. »Pourtant, la vérité est que les femmes peuvent être étonnamment efficaces dans les ventes en utilisant d’autres outils de conversation. Les responsables des ventes qui croient en leur équipe, quel que soit leur sexe, constateront que plus de femmes se joindront à l’équipe et resteront avec elle. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Placer des femmes à des postes de direction
Il est essentiel d’avoir des femmes à des postes de direction dans toute l’entreprise. Cela envoie le signal que les emplois sont gagnés en fonction du mérite et de la capacité. Tous les membres de votre équipe, y compris les RH, ont besoin de connaître et de soutenir diverses voix au sein de l’entreprise. – Wayne Elsey, Le groupe Funds2Orgs
16. Créer un sentiment d’appartenance
Comme pour tout aspect du spectre de la diversité, les gens suivent les gens, les leaders et les marques. Si les entreprises créent et démontrent une culture d’inclusion et d’égalité et procurent aux employés un sentiment d’appartenance, elles sont plus susceptibles d’attirer tout le monde. Les gens ont besoin de voir des gens comme eux, il est donc essentiel que les employés d’une entreprise soient représentatifs des communautés qu’ils servent. – Oluchi Ikechi, Accenture