C’est la partie de votre plan d’affaires où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur! Maintenant, parlons de la façon dont vous savez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché ET qu’il est suffisamment grand pour que vous puissiez bâtir une entreprise durable et prospère.
En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur l’industrie, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la façon dont vous prévoyez de vous démarquer.
Une analyse de marché n’est que cela: un aperçu de l’environnement commercial pertinent et de l’endroit où vous vous situez. Cela devrait donner à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel sans aucun doute qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez, et vous êtes certainement la personne pour le combler. C’est à la fois quantitatif, décrivant les projections de ventes et d’autres chiffres pertinents, et qualitatif, donnant un aperçu réfléchi de la façon dont vous vous intégrez à la concurrence. Il doit examiner la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et le type de difficultés auxquelles vous pourriez être confronté lorsque vous tenterez de réussir. Voyons comment faire ça.
Qu’Est-Ce Qui Entre Dans Une Analyse De Marché De Plan D’Affaires?
Description et perspectives de l’industrie
Décrivez l’industrie avec suffisamment de connaissances pour que quelqu’un qui ne la connaît pas puisse comprendre à quoi elle ressemble, quels sont les défis et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives pour l’avenir.
Marché cible
Qui avez-vous identifié comme votre client ou client idéal? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est l’endroit idéal pour parler de la taille de votre marché potentiel, de combien il pourrait dépenser et de la façon dont vous atteindrez des clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans sont votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont sur votre marché. Y en a-t-il 500 ou 500 000 ? Il est impératif de savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.
Besoin du marché
Quels facteurs influencent le besoin de votre produit ou service? Le besoin existait-il avant ou essayez-vous de le créer? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, éventuellement en vous choisissant plutôt que quelqu’un d’autre? C’est là que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, même si vous y reviendrez plus en profondeur dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la façon dont le produit ou le service que vous offrez répond aux besoins du marché.
Croissance du marché
Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée possible de ce que l’entreprise peut être et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années? De combien par an? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis modifier le projet au cours des trois à cinq prochaines années.
Tendances du marché
Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il un passage à des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre entreprise? Comment les prix de l’énergie pourraient-ils apparaître? La disponibilité facile d’Internet et de la technologie des smartphones? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts de la recherche que vous avez effectuée – un expert du marché, un cabinet d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible.
Tests d’études de marché
Parlez du type de tests et de collecte d’informations que vous avez effectués pour déterminer où vous vous situez sur le marché. À qui avez-vous parlé de la viabilité de votre produit? Pourquoi êtes-vous sûr de son succès? Encore une fois, si vous le pouvez, citez des experts pour sauvegarder vos informations.
Analyse concurrentielle
Il n’y a aucun moyen de réussir si vous n’avez pas examiné votre concurrence. Il peut être utile d’essayer d’analyser votre position sur le marché en effectuant une analyse SWOT. Vous devez comprendre leurs forces et les faiblesses que vous pouvez exploiter lorsque vous travaillez pour créer votre propre entreprise. Vous devez être brutalement honnête ici et regarder également quels sont les obstacles potentiels – tout ce qui pourrait potentiellement vous gêner lorsque vous essayez d’atteindre vos objectifs et de développer votre entreprise.
Barrières à l’entrée
Les prêteurs et les investisseurs doivent avoir une assurance raisonnable qu’ils seront remboursés, ils voudront donc savoir ce qui empêcherait quelqu’un d’autre de se lancer, de faire ce que vous faites et de saisir la moitié des affaires disponibles. Avez-vous des connaissances techniques difficiles à obtenir? Un produit spécialisé que personne d’autre ne peut fabriquer? Un service qui met des années à se perfectionner ? Il est possible que votre industrie ait des réglementations et des exigences de licence strictes. Tous ces éléments vous protègent de la nouvelle concurrence, et ce sont tous des arguments de vente pour vous.
Règlements
Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, vous devez couvrir les règlements comme une barrière à l’entrée. Si votre domaine est couvert par des règlements, vous devez expliquer comment ils s’appliquent à votre entreprise et comment vous les respecterez.
Six Sources d’informations d’analyse de marché
La section Analyse de marché de votre plan d’affaires est bien plus qu’un exercice théorique. Faire une analyse du marché VOUS donne vraiment les informations dont vous avez besoin pour déterminer si vos plans sont viables et les modifier au début avant de vous tromper.
Alors, par où commencez-vous? La recherche est la clé ici, et plusieurs sources sont disponibles.
Internet
Certaines des premières informations dont vous avez besoin concernent la population et les données démographiques: qui sont vos clients potentiels, combien il y en a et où ils vivent ou travaillent. Le Bureau du recensement des États-Unis dispose d’une quantité impressionnante de ces statistiques. USA.gov Le site des petites entreprises est une autre bonne source de liens vers les départements américains du Travail et du Commerce, entre autres.
Chambre de commerce locale
De nombreuses informations locales peuvent être obtenues auprès de la chambre de commerce de la région où vous prévoyez d’opérer. Souvent, ils peuvent fournir des détails sur le climat général des affaires et être encore plus précis sur le nombre et le type d’entreprises opérant dans leur juridiction.
Autres ressources
Lorsque les informations statistiques réelles ne sont pas disponibles, vous serez souvent en mesure de dresser une bonne image du marché à partir de diverses autres sources. Les agents immobiliers peuvent être une source d’information sur la démographie et les tendances démographiques d’une région. Les catalogues et les supports marketing de vos concurrents sont utiles. De nombreuses associations de l’industrie ont une grande quantité d’informations pertinentes à utiliser pour préparer votre analyse. Les publications commerciales et les rapports annuels des sociétés publiques de votre secteur d’activité contiennent également une mine d’informations pertinentes.
État d’esprit du client
Sortez de l’équation en tant que propriétaire et mettez-vous à la place de votre client lorsque vous regardez l’entreprise. En tant que client, quels problèmes avez-vous à résoudre? Qu’aimeriez-vous pouvoir faire mieux, plus vite ou moins cher que vous ne pouvez pas faire maintenant? Comment fonctionne le concours pour résoudre ces problèmes? Comment cette entreprise pourrait-elle mieux les résoudre?
le Concours
Si vous avez un magasin de vêtements, visitez d’autres dans votre région. Si vous souhaitez ouvrir une pizzeria, essayez les tartes des restaurants environnants. Si vous êtes propriétaire d’un salon, garez-vous de l’autre côté de la rue et voyez à quoi ressemble le trafic du magasin et à quoi ressemblent les clients lorsqu’ils sortent. Consultez les sites Web pour connaître les prix et d’autres informations marketing. Suivez leurs pages Facebook. Si vous ne pouvez pas être un client de la concurrence, demandez à vos clients et fournisseurs à leur sujet. Soyez toujours au courant de ce qui se passe sur le marché.
Études de marché traditionnelles
Bien que vous puissiez collecter de nombreuses données en ligne, vos meilleures informations proviendront des clients potentiels eux-mêmes. Envoyez des sondages, demandez des commentaires et des commentaires et organisez des groupes de discussion. Vous pouvez le faire vous-même ou embaucher un cabinet d’études de marché pour le faire pour vous.
Que faire de Toutes ces données
Maintenant que vous avez rassemblé les statistiques et les informations et que vous avez fait le calcul pour savoir qu’il existe un besoin et une base de clients pour votre produit ou service, vous devez le montrer à votre meilleur avantage. Vous pouvez commencer la section analyse du marché par un simple résumé qui décrit vos clients cibles et explique pourquoi vous avez choisi ce marché. Vous pouvez également résumer la façon dont vous voyez le marché croître et mettre en évidence une ou deux projections pour l’avenir.
Si vos informations sont denses en chiffres et en statistiques, quelqu’un qui lit votre plan d’affaires trouvera probablement plus facile à comprendre si vous le présentez sous forme de graphique ou de graphique. Vous pouvez les générer assez facilement avec des outils intégrés à Google docs et des applications et logiciels d’infographie gratuits.
Ne supposez pas que vos lecteurs ont une compréhension de votre marché, mais ne comptez pas non plus sur des points simples. Vous voulez inclure des informations pertinentes et importantes, mais vous ne voulez pas noyer le lecteur dans les faits. Soyez concis et convaincant avec l’analyse du marché, et rappelez-vous qu’un bon graphique peut couvrir beaucoup de texte et vous aider à faire valoir votre point de vue. C’est génial de dire que vous projetez une augmentation des ventes de 250% au cours des cinq prochaines années, mais cela fait encore plus sensation lorsque vous le montrez dans un graphique.
Reliez toujours les données à votre entreprise. Les statistiques sur le marché ne signifient pas grand-chose si vous ne décrivez pas comment et où vous vous situez. Lorsque vous parlez des besoins de votre marché cible, n’oubliez pas de vous concentrer sur la façon dont vous êtes dans une position unique pour les combler.
N’hésitez pas à décomposer votre marché cible en segments plus petits, surtout si chacun est susceptible de répondre à un message différent sur votre produit ou service. Vous pouvez avoir un marché composé de maisons et un autre de petites entreprises. Peut-être vendez-vous à la fois aux clients de gros et de détail. Parlez-en dans l’analyse du marché et décrivez brièvement comment vous aborderez chacun d’eux. (Vous aurez davantage l’occasion de le faire en détail plus tard dans le plan.) La segmentation peut vous aider à cibler des messages spécifiques à des domaines spécifiques, en vous concentrant sur les besoins existants et la façon dont vous les remplissez.
N’oubliez pas d’adapter vos informations à l’objectif à atteindre. Si votre plan d’affaires est destiné à un usage interne, vous n’aurez peut-être pas à entrer dans autant de détails sur le marché puisque vous et votre équipe le connaissez peut-être déjà bien. Rappelez-vous, cependant, que l’acte même de faire la recherche peut vous aider à apprendre des choses que vous ne saviez pas, alors ne lésinez pas sur le travail. C’est une excellente occasion d’obtenir des informations de l’extérieur qui pourraient affecter votre entreprise.
Il ne s’agit pas de votre capacité à faire des études de marché de niveau professionnel; un plan destiné à une banque ou à un autre prêteur doit montrer votre compréhension de l’endroit où votre entreprise s’inscrit dans le grand schéma des choses. Oui, vous devez détailler les informations, mais votre objectif principal est de montrer comment vous avez intégré ces connaissances dans la prise de décisions solides concernant la direction de votre entreprise. Utilisez cette section de votre plan d’affaires pour expliquer votre compréhension de votre industrie, de votre marché et de votre entreprise individuelle afin que les prêteurs et les investisseurs se sentent à l’aise avec vos chances de succès.
Gardez le nom de cette section à l’esprit. Ce n’est pas un plan marketing; c’est une analyse du marché et de votre place par rapport à la concurrence. Votre stratégie de marketing et de vente réelle sera incluse comme une autre partie très importante de votre plan d’affaires, cependant, alors que vous travaillez sur cette section, gardez celle-ci à l’esprit et notez toutes les pensées et idées que vous avez pour des stratégies qui correspondent à ce que votre recherche vous enseigne.