Un guide sur la façon de trouver un écart sur le marché

Vous vous demandez comment repérer un écart sur le marché? Que vous cherchiez à développer une entreprise existante ou à en démarrer une nouvelle, vous aurez besoin d’une idée qui vous distinguera de la concurrence.

Vous devrez d’abord passer du temps à rechercher votre idée. Où y a-t-il une lacune sur le marché? Que pouvez-vous offrir de différent des autres entreprises de votre région – ou comment pouvez-vous le faire mieux? Notre guide en sept étapes vous aidera à démarrer.

Qu’est-ce qu’un écart sur le marché?

Un écart sur le marché est une opportunité d’affaires. C’est lorsque vous avez identifié quelque chose dont les clients ont besoin, mais qu’il n’est pas actuellement disponible.

Cela peut être quelque chose de complètement unique, une amélioration d’une idée existante ou un moyen d’introduire quelque chose sur un marché différent.

Conseils pour identifier les lacunes sur le marché: un guide étape par étape

Jouez sur vos forces

Cela peut sembler évident, mais il n’est pas bon de trouver une lacune sur le marché si c’est quelque chose dans lequel vous n’avez aucune compétence ou connaissance. Vous aurez besoin de beaucoup d’énergie et de détermination pour faire de votre idée un succès, il faut donc que ce soit quelque chose qui vous donne envie de vous lever le matin.

Notez tout ce que vous savez faire, des compétences liées à la carrière aux compétences interpersonnelles comme la négociation et l’organisation. Vous pouvez maintenant réfléchir à la façon d’utiliser ces compétences pour résoudre un problème ou améliorer une idée d’entreprise existante.

Entrez dans l’esprit d’un consommateur

L’un des moyens les plus simples de comprendre ce dont vos clients, ou vos clients potentiels, ont besoin est de leur parler. Quels sont les défis auxquels ils sont confrontés? Qu’est-ce qui leur faciliterait la vie ?

Il se peut que votre marché cible soit un groupe de personnes auxquelles vous vous identifiez par expérience directe, par exemple en tant que parent avec une entreprise de vêtements pour bébés. Mais même si vous n’avez pas d’expérience de première main, assurez-vous de prendre le temps de connaître leurs besoins.

Etudier les tendances du marché

Si vous êtes à la recherche d’une nouvelle idée pour un produit ou un service, vous pouvez trouver l’inspiration en voyant ce qui est tendance.

Voici quelques choses que vous pouvez essayer:

• Google Trends est un excellent moyen de voir ce que les gens recherchent. Vous pouvez explorer les données en temps réel et les tendances basées sur la localisation, mais gardez à l’esprit que cela est limité lorsqu’il s’agit d’idées de niche avec un volume de recherche inférieur
• Facebook Instagram et Twitter, ou explorez les pages Discover sur TikTok, consultez les suggestions de contenu sur Facebook, Instagram et Twitter
• si vous cherchez une idée pour un nouveau produit, vous pouvez rechercher certains des articles les plus vendus sur les marchés en ligne tels qu’Amazon, Etsy et eBay pour voir ce qui est populaire en ce moment

Cette recherche est une partie importante de créer une stratégie d’entreprise, et vous voudrez probablement faire une analyse SWOT de votre entreprise pour comprendre les facteurs externes (et internes) qui pourraient avoir un impact sur votre succès.

Notre modèle d’analyse SWOT interactive peut être téléchargé et utilisé gratuitement pour votre entreprise.

Avoir une vision globale

Avez-vous déjà voyagé quelque part et découvert une cuisine de rue passionnante et avez-vous voulu la présenter chez vous? Ou peut-être avez-vous vu une utilisation inventive de la technologie qui n’a pas été pensée par les entreprises de votre région?

Avant d’être trop excité à l’idée d’apporter des patins à roulettes dans les hautes terres, assurez-vous de considérer pourquoi quelque chose pourrait fonctionner dans un pays et pas dans un autre. Demandez-vous s’il sera plus difficile d’accéder aux matériaux, coûteux à fabriquer, ou si les gens seront même intéressés par l’idée.

Trouvez l’inspiration à partir d’une idée existante

Il est assez inhabituel de trouver une idée complètement originale, mais vous devez être au courant des lois sur le droit d’auteur. Cela dit, rien ne vous empêche de vous inspirer d’une entreprise et de l’adapter à un nouveau marché.

Une bonne façon de comprendre ce que font vos concurrents est de visiter des salons professionnels et de faire des études de marché dans le cadre de la rédaction de votre plan d’affaires. Vous ne savez jamais, vous pourriez avoir les compétences nécessaires pour améliorer quelque chose ou trouver une utilisation inventive de la technologie qui rendra un processus plus efficace.

Résoudre un problème

La pandémie de coronavirus a montré que les entreprises s’adaptaient très rapidement aux besoins changeants des consommateurs. Et bien que ce soit un énorme défi mondial, il y aura toujours des changements dans le paysage des affaires que vous devrez suivre pour rester pertinent.

Plus vous êtes conscient des défis auxquels sont confrontés vos clients et votre industrie, plus vous avez de chances de trouver des solutions innovantes aux problèmes.

Soyez au courant de la nouvelle législation

Il est important de se tenir au courant de la législation dans votre industrie, car cela pourrait révéler une demande pour quelque chose qui n’existait pas auparavant. Par exemple, les restrictions liées à la Covid-19 sur la socialisation à l’intérieur signifiaient que de plus en plus d’entreprises cherchaient à créer des espaces extérieurs confortables pour attirer les clients.

Un bon moyen de rester à jour est de rejoindre des associations du secteur, de s’inscrire à des newsletters pertinentes et de configurer des alertes Google pour les mots clés liés à votre entreprise.

Soyez clair sur votre objectif

Objectif. Vue D’Ensemble. Histoire de la marque.

Quel que soit votre nom, c’est la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites. Une fois que vous avez trouvé une lacune sur le marché et que vous savez ce que votre entreprise va faire, vous devez expliquer pourquoi votre entreprise existe et amener vos clients dans ce voyage.

Y a-t-il autre chose que vous voulez savoir sur la façon de trouver des lacunes sur le marché? Faites-le nous savoir dans les commentaires.