Építési szerződés tárgyalása: 8 tipp vállalkozóknak

az építési szerződés olyan megállapodás, amely egyértelműen megértette az ügylet részleteit. Mindkét fél meghatározott kötelezettségeket, hogy meg kell felelniük, a pénz az asztalon, és a bőr a játékban. Tanulás építési szerződés tárgyalás lehet egy fontos darab a vállalat puzzle.

de azok a vállalkozók, akik győztesen kerülnek ki az ajánlattételi csatákból, gyakran úgy érzik, hogy az esélyek ellenük vannak. Úgy tűnik, hogy a GC vagy a tulajdonos birtokolja az összes kártyát, és nincs helye a tárgyalásnak, amikor a szerződés az asztalon van. Ne feledje: mindig van hely a tárgyalásokra.

annak érdekében, hogy segítsük a vállalkozókat tárgyalási készségeik fejlesztésében, több alkudozási profit hívtunk fel tanácsért. Beszéltünk Építőipari ügyvédekkel, hitelkezelőkkel és más építőipari szakemberekkel arról, hogy harcoljanak az Ön jogaiért egy építési szerződés tárgyalása során. Íme nyolc tipp az építési szerződés tárgyalásához.

8 Tippek az építési szerződés tárgyalásához

a szerződéses szakaszban történő tárgyalás kissé idegtépő lehet. A legtöbb esetben a tulajdonos vagy a GC már rendelkezik azzal, amit mondanak, hogy hajlandóak egyértelműen felvázolni, és megpróbálnak nem mutatni puha helyet a páncélban. De, csak a visszalökés puszta cselekedete elegendő lehet a vita megkezdéséhez.

Thea Dudley az építési hitel alapjai című tanfolyamán azt tanítja az embereknek, hogy az önmagukért való kiállás az első lépés. “A legtöbb ember nem tesz fel kérdéseket. És ha jó a hírneved, és megvan ez a minőségi munka, és megvan ez a kapcsolatod, akkor kompromisszumot fognak kötni veled” – jelentette ki Dudley.

folytatta: “lehet, hogy meghajolnak, fenyegethetnek, hogy máshová mennek, és valóban elveszíthetnek néhány ügyfelet, de általában visszatérnek.”

a lényeg az, hogy bár kínosnak vagy nehéznek érezheti magát, a végeredmény gyakran jobb szerződés a vállalat számára. Ezzel a gondolkodásmóddal az alábbi tippek segítségével tárgyalhat a jövőbeli építési szerződésekről.

1. Ismerje meg az állami törvényeket

sokszor, csak miután több ismerete az állami törvények, mint a tulajdonos vagy a GC adhat jelentős lökést tárgyalások lé. Ha a tulajdonos nem ismeri az Ön államában a szerződéses nyelvet szabályozó törvényeket, az lehet, hogy vagy újak az iparban, vagy általában máshol dolgoznak. Ennek eredményeként olyan nyelvet is tartalmazhatnak, amely nem felel meg az állami követelményeknek.

Scott Grier, egy 11 éves ügyvéd gyakorló Rouse, Frets, White, Goss, Gentile, Rhodes, PC Kansas, Missouri és Oklahoma, tudja, hogy fontos a pontos nyelv.

Scott úgy véli, hogy a nem megfelelő szerződésnyelv és más állami törvények lábát jelenthetik az újratárgyaláshoz.

“a Kansas kártalanítási törvény és a Kansas méltányosság a magán (és állami) építési szerződésekben szabályokat tartalmaz a kártalanítás nyelvéről, a fizetési feltételekről, a jogválasztásról és a helyszínről” – mondta Scott. “Sikeresen tárgyaltunk a felülvizsgált feltételekről, miután megismertettük az ügyfél ügyfelét a konkrét állami követelményekkel.”

2. Legyen őszinte a kockázat

kockázatok bővelkedik tipikus építési projektek. A tulajdonosok szeretik ezt a kockázatot úgy kezelni, hogy a lehető legtöbbet áthelyezik a GC-re, a GC pedig mindent a tengeralattjáróra akar tenni. És sem a tulajdonos, sem a GC nem akarja fizetni a tengeralattjárót a kockázatvállalásért. Ennek a Frontnak a kezelése tárgyalási taktika, amely osztalékot fizethet.

megkérdeztük a 40 éves építési ügyvédet, Carol A. Sigmondot, aki New Yorkban, D. C.-ben, Marylandben és Virginiában gyakorol Porzio, Bromberg, & Newman, a kockázatokkal kapcsolatos gondolatairól.

“ha túl nagy kockázatot vállal a vállalkozóra, a munka lassan megy, mivel a vállalkozó abbahagyja, hogy minden döntést a tulajdonjog előtt változási sorrendként helyezzenek el.”- Mondta Carol. “A vállalkozók számára akkor voltam a legsikeresebb, amikor ezt a kérdést egyenesen az asztalra tettem, és megkérem a tulajdonos vagy a fejlesztő oldalát, hogy fontolja meg a lehetőségeket.”

Carol támaszkodik a találatra, amely ennek az alsó sorban lehet: “meggondoltam magam, rámutatva az ilyen típusú késedelem hatására az építési hitel költségeire vagy más időbeli aggodalmakra.”

3. Megérteni a projekt tulajdonosának igényeit

a szerződések aláírásakor a tulajdonosok és a GC-k gyakran szenvednek az alagút látásától. Szigorú követelményekkel akarják nyergelni az alvállalkozót abban a reményben, hogy időben befejezik a projektet. A probléma az, hogy az alagút látása megakadályozza őket abban, hogy meglátják a nagy képet, néha arra készteti őket, hogy arcuk ellenére levágják az orrukat. Ez egy lehetőség a tárgyalásra.

Bruce A. Inosencio, Jr.Inosencio & Fisk, PLLC, egy 25 éves építési ügyvéd Michiganben és Floridában, tökéletesen elmagyarázta ezt a forgatókönyvet: “egy nagy iskolaépítési projekt tárgyalásai során tárgyaltunk a változtatási megrendelések időzítéséről és feldolgozásáról. Az ügyfél — a projekt fővállalkozója-nagyon szigorú ütemtervet akart előírni a változtatási megbízás jóváhagyására.”

Bruce tudta, hogy az iskolaszék inputot akar, és ez jelentősen lelassítja a folyamatot. Hozzátette: “a projekt fővállalkozója végül rájött, hogy együttműködhetnek velünk és alvállalkozóikkal, szigorú szerződéses nyelvük felülvizsgálatával és minden érintett számára elfogadható feltételek elérésével.”

4. Tisztázza a változás érdekében folyamat

változás megrendelések lehet egy vitapont, különösen a tapasztalatlan GC vagy tulajdonosok, akik nem értik, hogyan működnek. Ha a Szerződés nem határozza meg kifejezetten a változtatási sorrend folyamatát, akkor a legjobb, ha a szerződés felülvizsgálata során szögezi le. Ez önmagában megnyithatja az ajtót a szerződés más pontjairól folytatott beszélgetéshez, de minden bizonnyal segít elkerülni a vitát az úton.

mély merülés: Hogyan változás megrendelések munka építőiparban (ingyenes sablon letöltés)

“ez a legjobb, hogy kötelezzék el őket, hogy írásban, ha megvalósítható,” az, amit Samuel H. Levine, egy 39 éves Illinois ügyvéd Bryce, Downey, & LENKOV LLC, mesélt változás megrendelések.

hozzátette: “tárgyaltam a változtatási parancsról. Meggyőztem az Ügyfelet, hogy értse meg a változtatási megbízás értékét és annak szükségességét, hogy írásban kötelezze el magát, hogy mindenki megértse a felek elvárásait.”Ez egy olyan pont, amelyet érdemes tárgyalni egy építési szerződésről.

5. Hogy a folyamat úgy érzi, együttműködő

a sikeres tárgyalás nem a győztes és vesztes. Arról szól, hogy mindkét fél elsétál az asztaltól, jól érzi magát az üzlet miatt. A legjobb módja annak, hogy a tulajdonos vagy a GC jól érezze magát, ha a folyamatot a lehető legszorosabban együttműködővé teszi.

amikor David Adelsteinnel, a floridai Kirwin Norris 18 éves építési ügyvédjével beszélt, elmondta nekünk, hogy a piros vonalak és jegyzetek kezdeti fordulója után videokonferenciát szervez minden érintettel.

“szeretem az ügyfeleket bevonni, mert vannak olyan üzleti döntések, amelyeket figyelembe kell venni” – mondta David. “A felhívás elősegíti a produktív párbeszédet, ahol mindkét fél értékelni tudja a másik kockázatát, és elősegíti az elfogadást, az elutasítást vagy a kompromisszumos nyelvet, hogy a kockázatot megfelelően figyelembe vegyék és megosszák.

Davidnek is volt egy érdekes megjegyzése: “A kérdés nem annyira az, hogy meggondolják magukat, hanem hogy valaki más értékelje a kockázatot és a pozíciót, hogy a kockázatot figyelembe lehessen venni a frontenden, és a felek mérlegelhessék.”

6. Egy csipetben használjon egyetértési megállapodást

vannak bizonyos helyzetek, amikor egyszerűen nem lehet méltányos szerződést tárgyalni a munka megkezdése előtt. Ezekben a helyzetekben jobb, ha egyetértési nyilatkozatot használ a munka megkezdésének feltételeinek megjelölésére, mint egy olyan szerződés aláírását, amely nem előnyös Önnek.

Jonathan Forester, Riess LeMieux ügyvédje világossá teszi ezt a pontot, mint a napfény. Kijelentette, hogy az első dolog, aminek meg kell történnie, a szerződés egészére kiterjedő lassulás.

” első számú: Pumpálja a fékeket “-mondta, hozzátéve: “Ha valóban időérzékeny kérdés merül fel, akkor gyors egy – vagy kétoldalas egyetértési nyilatkozatot tehet, mondván:” Ezek az Általános feltételek…”.”

Jonathan kijelenti, hogy a megértési memorandumok nem tartanak sokáig, és jót tehetnek a világgal: “egy órán belül írásban is beadhatok egyet, és akkor már úton lehet, és van valami írásban, ami megvéd.”

7. Beszélj kevesebbet. Hallgass tovább.

legyen szó építési szerződésről vagy teljes értékű túszhelyzetről, a konstruktív tárgyalásoknak egyetlen igazsága van: mindenki azt akarja, hogy meghallgassák. Ha kevesebbet beszél, lehetővé teszi a beszélgetés fejlődését, és valóban hallgat, akkor jobban megérti, hogy mire van szüksége az ügyfélnek.

Anne Scarcella, a Crawford Electrical Supply területi Hitelkezelője úgy véli, hogy ez rendkívül hasznos taktika a szerződéses tárgyalások során. “Oka van annak, hogy két fülünk és egy szájunk van” – idézi Anne a régi mondást, mielőtt folytatná: “Úgy gondolom, hogy az ügyféllel való tárgyaláskor többet kell hallgatnunk, és kevesebbet kell beszélnünk. Meg fogja tanulni, hogy hol van az ügyfele, ha csak hagyja, hogy a beszélgetés előrehaladjon, és hallgassa meg, amit mondanak.”

8. Kezdje magasan, amikor a pénz a vonalon van

ha egyszer feladsz valamit a szerződéses tárgyalások során, nehéz visszaszerezni. Sokszor a hozzáértő tárgyalók olyan engedményekkel lépnek be a beszélgetésbe, amelyeket hajlandóak már szem előtt tartani. Gyakran ez a koncesszió dollár összeg. Amikor a pénz a vita tárgya, ne változtassa meg magát.

“Start magas. Akkor mindig jön le, de soha nem megy vissza,” van néhány bölcs tanácsot kínált nekünk Toby Brutsman, a regionális hitel menedzser Morsco. Ha van egy szám, ahonnan kényelmesen dolgozhat, sokkal jobb helyzetben van, mint a projektet háttal a pénzügyi falnak kezdeni.

tegye az új megértést cselekvésbe

most, hogy felfegyverkeztél az építési szerződés tárgyalásának ezen új megértésével, készen állsz arra, hogy ezeket a taktikákat cselekvésbe hozza.

ne feledje, hogy a subs és a vállalkozók többsége nem tolja vissza a szerződést az asztalon. Az a képességed, hogy kiállj a jogaidért és tisztességes üzletet tárgyalj, különbséget tehet egy jó üzlet és egy nagyszerű vállalat között.