te vagy a legerősebb értékesítési pont. De egyben a legnagyobb gonosztevőd is vagy.
egy olyan iparágban, ahol a versenytársak gyakran ugyanazokhoz a termékekhez férnek hozzá, mint Ön, sikere attól függ, hogy képes – e kapcsolatba lépni az ügyfelekkel-kapcsolatokat építeni, kreatív ötleteket szolgáltatni és olyan szolgáltatást nyújtani, amely megkönnyíti az ügyfelek életét. Ha jól mennek a dolgok, boldogulsz. Ha esik egy személyes vagy szakmai funk, bár, az értékesítés kétségtelenül szenved.
tehát hogyan lehet motivált és energikus maradni-még az állandó élet-és munkahelyi kihívásokkal szemben is? Nos, szükséged lesz egy útmutatóra, és ez az. Kövesse végig, ahogy bemutatjuk 21 tipp, hogy inspirálja, hogy a legjobb, és bélyegző ki negativitás jó.
személyes siker meghatározása
lehetetlen eltalálni egy célt, ha nincs. Ez rajtad múlik, hogy tack fel a bika szeme, és a cél. Itt kezdődik a siker – abban, hogy tudjuk, mit akarunk. Tehát mielőtt még egy napot dolgozna, végezzen némi lélekkeresést. Mit jelent számodra a siker? Mit akarsz az élettől? Írja le a válaszokat ezekre és hasonló kérdésekre. Ezután dolgozzon ki egy tervet a célok elérésére. Áss bele a részletekbe, és találj ki részleteket arról, hogyan fogod elérni a célokat. Az egyik cél magában foglalhatja az értékesítési kvótákat, míg egy másik lehet, hogy minden kedden eljut a lánya táncórájára. Egy életed van. Legyen jó és legyen a sajátod.
2. Ölelje át az akadályokat
mindenki útlezárásokkal néz szembe a céljai felé vezető úton. De ahelyett, hogy sajnálná a tényt, tegyen lépéseket. Először is, ismerje fel, hogy az akadályok valóság. Aztán előre, hogy mi lesz, és tervezni őket. Például, ha tudja, hogy egy megrendelés teljesen testreszabott, vegye észre, hogy lehetnek tervezési vagy gyári problémák. Működjön együtt a szállítóval, hogy készítsen biztonsági tervet arra az esetre, ha a termék elakad. Az biztos, hogy jobb, mint beragadni az utolsó pillanatban. Ha egyszer elhárítod az akadályt-bármi is legyen az -, gondolkodj el azon, hogy mit tanított neked a tapasztalat, jót és rosszat.
3. Sssssshhh!! Figyelj
ismered a mondást két fülről és egy szájról, igaz? Nos, vedd a szívedre. Azok az értékesítők, akik szorosan figyelnek és teljes mértékben megértik az ügyfelek igényeit, gyakran jutalékösszegeket generálnak, amelyek irigységet keltenek, ezért keményen dolgoznak, hogy kivételes hallgatóvá váljanak.
kezdetnek összpontosítson a szemkontaktusra. “Ne bámulja a halott személyt a szemében, mert ez túl intenzívnek vagy akár megfélemlítőnek tekinthető, hanem inkább a bal vagy a jobb szem középpontjától kissé nézzen ki”-mondja Jonathan Alpert, egy manhattani pszichoterapeuta és ügyvezető edző.
ezután tegyen fel nyitott kérdéseket, különös figyelmet fordítva az ügyfelek válaszaira, ahelyett, hogy arra gondolna, hogyan fog válaszolni. Amíg az illető beszél, mondja Alpert, hallgasson empátiával. Tedd magad a cipőjükbe, és borsozz olyan kifejezésekkel, mint “igen” és “megértem”, hogy megmutassák nekik, hogy hallgatnak rájuk. Kerülje a megszakítást és a következtetés levonását.
4. Ne Görnyedj!
az óvodapedagógusod jót tett neked, amikor azt követelte, hogy egyenesen ülj fel. Számos tanulmány kimutatta, hogy a megfelelő testtartás rengeteg előnnyel jár. Ezek közé tartozik a csökkent stressz, jobb légzés, kevesebb hát – /nyaki fájdalom, jobb memória funkció és így tovább. Plusz, kezében magát egy nyitott, egyenes hátú testtartás serkenti a megnövekedett érzések a hatalom és a bizonyosság-az energia biztos, hogy úgy érezte, a kilátások, akik mindig több apt vásárolni egy magabiztos profi.
5. Ditch the Debbie Downers
tudod, kiről beszélünk: az örök nyafogókról. Az emberek, akik az egyetlen felhőt keresik az egyébként kék égen. Ezek az energia vámpírok kiszívhatják a színt a világodból. Távolodjon el a szorongató, pletykáló munkatársaktól és helikopteres szülőktől, akik szeretnek panaszkodni a tee ball edzőre. Töltsön időt pozitív emberekkel, akik mosolyognak és megnevettetnek.
6. “Ne adjon el, szolgáljon”
átdolgozza az értékesítésre vonatkozó gondolkodását. Ne menj el egy találkozóra egy olyan kilátással, akit az a gondolat vezérel, hogy meg kell kötnöm ezt az üzletet. Helyette, menj gondolkodás fogok használni a szakértelem, hogy segítsen ez a személy olyan sikeres, mint lehetséges. Ha így gondolkodik, akkor a legjobban felkészült egy konzultatív stratégia végrehajtására – olyanra, amely az ügyfelet helyezi előtérbe. Ez gyakran oda vezet, hogy az értékesítés gondoskodik önmagáról. “Ne adj el, szolgálj” – mondja Marilyn Suttle, sikeres edző és üzleti szerző.
7. Erősítse meg erősségeit
mint egy gyorsan növekvő lakóingatlan-cég tulajdonosa Grúziában, Peter Vekselman tud egy-két dolgot az értékesítési sikerről. Tanácsot ad az értékesítés élénkítésére? “Javítsa a legjobb készségeket – legyen az hideghívás, egy-egy eladás, kutatás, hálózatépítés, tárgyalás vagy zárás”-mondja. “Egy kis munkával és erőfeszítéssel 75-ről 90-re fordíthatod az erődet. Azáltal, hogy arra összpontosít, amit a legjobban csinál, többet értékesíthet és nyereségesebbé válhat.”
8. Szánjon időt a napi lélekre
Tom Ingrassia motivációs előadó úgy véli, hogy ha boldog vagy az életedben, akkor a leginkább képes vagy segíteni másoknak – ami létfontosságú a tanácsadói értékesítés mai világában. Az egészséges, boldog állapot fenntartása érdekében Ingrassia azt javasolja, hogy minden nap zárják ki az időt a lelket kielégítő tevékenységekre. “Meditálj, hallgass zenét, fuss/sétálj, olvass, dolgozz a kertedben, bújj el vagy álmodozz” – mondja Ingrassia, a MotivAct Csoport elnöke. “Tisztázza a céljait, és elképzeli az útitervet, hogy eljusson onnan, ahol van, oda, ahol szeretne lenni.”
Kelj fel korábban
célul tűzd ki, hogy 5:30-kor vagy azt megelőzően kiugorj az ágyból, majd produktívan használd az időt olyan dolgokra, mint a testmozgás, a meditáció, a munka megkezdése és így tovább. Ha jóval a nap előtt kel fel, minimalizálja a külső zavaró tényezőket. A felhatalmazás rázkódása, amelyet a feladatok korai elvégzésétől érez, egész nap élénkíteni fogja Önt.
10. Légy önzetlen
naponta végezz véletlenszerű kedvességi cselekedeteket, segíts a rászoruló kollégáknak és barátoknak, és fontold meg az önkéntes munkát méltó célokra. “Ha úgy érzi, hogy hiányzik a motiváció, a legjobb dolog az, hogy segítsen valaki másnak” – mondja John Paul Engel, az Iowai Egyetem JPEC programjának motivációs előadója és vállalkozói oktatója. “Kapsz egy azonnali lövés a motiváció. Rá fogsz jönni, ‘ ha tudok segíteni nekik, akkor megvan a hatalmam, hogy segítsek magamon.'”
11. Higgy abban, amit csinálsz
promóciós termékek működnek. Ezt első kézből tudja az ügyfelek számára kidolgozott eredményekből. Ha ezeket a pozitívumokat szem előtt tartja, motiválni fogja Önt, és növeli a kutatásba vetett bizalmát. “Ha olyan terméket vagy szolgáltatást kínál, amelyről valóban úgy gondolja, hogy értékes lesz, akkor az eladásból kiveszi a” take “- t ” – mondja Marilyn Suttle, sikeres edző és üzleti szerző. “Nem tudsz segíteni, de inspirációt érzel arra, hogy munkád révén változtass.”
12. Napi teendők írása
azoknak a dolgoknak a listája, amelyeket egy adott napon el kell végeznie, nyomon követi Önt, sőt segít csökkenteni a szorongást. Akár előző este, akár kora reggel, írja le azokat a feladatokat, amelyekkel foglalkozni kíván. Fontossági sorrendet állítson fel, tegye a legfontosabb dolgokat a tetejére, és először odaadja erőfeszítéseit. Természetesen az élet útban lehet, és lehet, hogy egy kicsit el kell térnie a tervétől, de ha van egy ütemterve, hogy dolgozzon ki, akkor hatékonyabb és produktívabb lesz.
13. Get kívül a komfort zónában
nem sok az olvasó? Kihívja magát, hogy olvassa el három önfejlesztő könyvet július negyedike előtt. Valami kanapé krumpli? Legyen cél, hogy minden nap egy meghatározott ideig járjon. Valóság TV drogos? Vegyünk néhány kirándulást múzeumokba és művészeti galériákba. Az ötlet itt ez: Amikor megtöri a rutinokat, és kilép a komfortzónájából, új perspektívákat nyer, és olyan felfedezéseket tesz, amelyek egyébként soha nem lennének. Ez energiát ad. Segít abban, hogy személyként növekedjen, és lehetősége van arra, hogy relatívabbá, kreatívabbá és az ügyfelek igényeihez igazodjon, amikor dolgozik.
14. Maradj kioltva, barátaim
a megfelelő hidratálás több energiát ad, lehetővé teszi a tisztább gondolkodást, sőt segíthet a fogyásban azáltal, hogy csökkenti a snack iránti vágyat. “A” napi nyolc pohár “szabály nem kemény és gyors, de ez egy jó referenciaérték a cél eléréséhez” – mondja Julia Miller, a LifeDojo táplálkozási szakembere és egészségügyi edzője. “Tartson kéznél egy vizes palackot utazás közben, plusz egyet az asztalán, hogy egész nap elérje.”
15. Step Up Self-Promotions
bizonyítsa be marketing érzékét – és a promóciós termékek márkaépítő erejét-azáltal, hogy hozzáértő önpromóciókat hajt végre, amelyek magukban foglalják az árut a márkajelzéssel.
például, Gyere fel ügyesen témájú direct-mail kampányok, amelyek magukban foglalják az új termékek, hogy vonzó lesz a címzettek – legyenek azok a meglévő ügyfelek vagy kilátások.
ne becsülje alá a személyes önpromókat sem. Kimble Bosworth és csapata a Proforma Printelligence-nél (asi/491390) évente mintegy 200 dollár értékű promóciós termékkel tölti meg a Proforma márkájú táskákat-olyan termékeket, amelyek az általuk értékesített különböző termékkategóriákat képviselik. Az év folyamán Bosworth és munkatársai a “véletlenszerű ötleteket” személyes hideg hívásokra veszik, és különböző vállalkozásokban hagyják őket-ez a taktika számos ajánlatkéréshez vezet.
emellett nem árt, ha olyan márkás termékekkel készülünk, amelyeket egy pillanat alatt átadhat. Például tartsa a mikroszálas Képernyőtisztító kendőket az autójában, és adja ki őket hálózati eseményeken és társadalmi funkciókon, ahol találkozik a kilátásokkal. Bárki, aki mobiltelefonnal rendelkezik, értékelni fogja a ruhákat.
Csak Csináld Már!
a krónikus halogatás megölheti karrierjét. Jonathan Alpert vezetőedző azt javasolja a halogatás legyőzéséhez, hogy a nagy feladatokat és célokat kisebbekre bontsa. Ezután azt javasolja, írjon le egy ésszerű tervet a tennivalók megvalósításához. “Ez segít elkerülni a túlterhelt érzést” – mondja Alpert.
ezenkívül vizualizálja a cselekvés pozitív eredményeit. “Rajzoljon egy vonalat az oldal közepére” – mondja Alpert. “A bal oldalon sorolja fel, hogyan lesz jobb az élet, ha elvégzi a feladatait. A jobb oldalon sorolja fel, hogy lesz, ha nem. ez erőteljesen motiváló információkat eredményez.”
Alpert azt is gondolja, hogy a nyelv sokat számít a pszichénknek. Ez azt jelenti, hogy “el kell kerülnünk az olyan kifejezéseket, mint a” nem tudok “és a “kell”, és helyettesíteni kell őket a “most ezt fogom tenni” és “úgy döntök, hogy ezt teszem” – mondja.
17. Kérjen további áttételeket
mindenki tudja, hogy áttételt kell kérnie. De milyen gyakran?
ha következetesebb lehet, akkor vállalja, hogy növeli a keresett áttételek számát. Miután olyan megrendelést kapott, amely tetszik az ügyfélnek, kérje meg, hogy utaljon egy másik személyre, aki részesülhet az Ön által nyújtott szolgáltatásokból és megoldásokból. Egy másik gondolat: legyen nagylelkű az ügyfelek és mások számára a hálózaton-ez arra ösztönzi őket, hogy viszonozzák a szívességet. Fontolja meg egy áttételi ösztönző program elindítását is, amelyben jutalmazza azokat az ügyfeleket, akik új ügyfelekkel kötik össze Önt. A jutalmak bármit tartalmazhatnak, az ajándékkártyáktól a jövőbeni megrendelés kedvezményeiig. Csak győződjön meg arról, hogy ezek az ösztönzők személyes bemutatkozáshoz vezetnek. Bármi kevesebb, és valószínűleg pazarolja a pénzét.
bővítse hálózatát
vegyen részt olyan hálózati csoportokban és eseményeken, amelyek lehetővé teszik a különböző területeken élő emberekkel és vállalkozókkal való kapcsolatot. “Ez a közös vállalkozás sokrétű lehetőségeit hozza létre korábban nem vitatott módon” – mondja David T. Fagan, az Icon Builder Media szerzője, előadója és vezérigazgatója. “Használja ki az új kapcsolatok lendületét és megnövekedett kitettségét, hogy új ajtókat nyisson meg magának és vállalkozásának.”
19. Try Yoga
a jóga népszerűsége robbanásszerűen növekszik. Rengeteg oka van annak. A jóga előnyei közé tartozik a fokozott rugalmasság, az erő és a tónus, a jobb légzés, a kardio egészség, az energia, a fogyás és a sérülések elleni védelem. Vegye figyelembe azt is, hogy a jóga gyakorlók nemrégiben több mint 16 milliárd dollár értékű jógával kapcsolatos vásárlást hajtottak végre egy év alatt. Ez azt jelenti, hogy van esély arra, hogy találkozzon olyan szakemberekkel, akik ügyfelekké válhatnak a jógaórán. Namaste.
20. Leverage LinkedIn
persze, használhatja a platformot a hálózatépítéshez, az ügyfelek szem előtt tartásához, a kilátásokhoz való csatlakozáshoz és a mások által közzétett tartalomból való tanuláshoz. De még alaposabban, szüksége van egy tisztességes profilra, mert a kilátások ellenőrizni fogják Önt a LinkedIn-en. Győződjön meg róla, hogy amit találnak, a legjobban megmutatja. Funkció egy jól megvilágított, nagy felbontású fejlövés. Ossza meg értékeit az összefoglaló szakaszban, és tegye közzé a teljesítményeket az élmény részben. Támogasson másokat, és cserébe kapjon jóváhagyásokat. Tartalmazzon ajánlási videókat. Fontolja meg a hosszú formájú bejegyzések és egyéb tartalmak írását, amelyek értékesek lesznek az ügyfelek és a kilátások számára.
21. Ünnepeld a sikert
a napi igények gyakran kevés időt hagynak a sikerek élvezetére. Ennek ellenére kockáztatja a kiégést, ha egyik feladatról a másikra merül. Tehát időről időre, különösen akkor, ha elér egy magasztos célt, élvezze az eredményeket. “Időnként meg kell jutalmaznunk magunkat” – mondja Michael Annese, a The Victory Cycle című személyes vezetői fejlesztési könyv szerzője. “Nagyon fontos, hogy jól érezzük magunkat az út mentén.”
Christopher Ruvo az előnyök vezető írója. Tweet: @ ChrisR_ASI. Kapcsolat: [email protected]