Ez az üzleti terv azon része, ahol valóban ragyoghat és megmutathatja azt a fantasztikus ötletet. Természetesen a termék vagy szolgáltatás a legjobb! Most beszéljünk arról, hogy honnan tudod, hogy ez egy sláger. Légy kész arra, hogy megmutassa, ismeri a piacát, és hogy elég nagy ahhoz, hogy fenntartható, sikeres üzletet építsen.
írásban fel a piaci elemzés, kapsz bizonyítani a tudást, amit szerzett az ipar, a célpiac azt tervezi, hogy eladja, a verseny, és hogyan tervezi, hogy magát kitűnjön.
a piacelemzés csak ilyen: nézd meg, mi a releváns üzleti környezet, és hol illeszkedik be. A potenciális hitelezőnek, befektetőnek vagy alkalmazottnak nem kétséges, hogy van egy szilárd rés arra, amit kínál, és határozottan az a személy, aki kitölti. Ez mind mennyiségi, az értékesítési előrejelzések és más releváns adatok megfogalmazása, mind minőségi, átgondolt áttekintést nyújt arról, hogyan illeszkedik a versenyhez. Meg kell vizsgálnia a piac potenciális méretét, a lehetséges ügyfeleket, akiket megcéloz, és milyen nehézségekkel szembesülhet, amikor megpróbál sikeres lenni. Bontsuk le, hogyan kell ezt megtenni.
Mi Megy Bele Az Üzleti Terv Piaci Elemzésébe?
iparági leírás és Outlook
írja le az iparágat elegendő háttérrel, hogy valaki, aki nem ismeri, megértse, milyen az, milyen kihívások vannak, és mi az outlook. Beszéljen a méretéről, hogyan növekszik, és milyen kilátások vannak a jövőre nézve.
célpiac
Kit azonosított ideális ügyfelének vagy ügyfelének? Adjon meg demográfiai adatokat a megcélzott csoportról, beleértve az életkorot, a nemet és a jövedelmi szintet. Ez az a hely, ahol beszélhet a potenciális piac méretéről, mennyit költhet, és hogyan érheti el a potenciális ügyfeleket. Például, ha a 18-54 éves nők a célpiac, akkor tudnia kell, hogy hányan vannak a piacon. Van 500 vagy 500,000? Fontos tudni. Hasonlóképpen, ha terméke vagy szolgáltatása egy csúcskategóriás ügyfélkör felé irányul, meg kell győződnie arról, hogy olyan területen található, amely képes támogatni.
piaci igény
milyen tényezők befolyásolják a termék vagy szolgáltatás szükségességét? A szükség korábban létezett, vagy megpróbálja létrehozni? Miért akarnak az ügyfelek üzletet kötni veled, esetleg téged választanak valaki más helyett? Itt röviden bemutathatja a meglévő versenyelőnyt,bár a következő szakaszokban mélyebben belemerül. Összpontosítson arra, hogy az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás kielégítse a piacon szükséges igényeket.
piaci növekedés
bár senki sem tudja megjósolni a jövőt, fontos, hogy lehetséges képet kapjunk arról, hogy milyen lehet az üzlet az úton, és értékesítési előrejelzéseket készítsünk. A célpiacon az emberek száma nőtt vagy csökkent az elmúlt években? Mennyivel évente? Az intelligens előrejelzés elkészítéséhez a jelenlegi feltételekkel kell kezdenie, majd a következő három-öt évben a projekt megváltozik.
piaci trendek
a trendeket ugyanúgy kell megnéznie, mint a népességet és a demográfiát. Van-e elmozdulás a természetes vagy organikus összetevőkre, amelyek befolyásolhatják vállalkozását? Hogyan alakulhatnak az energiaárak? Az internet és az okostelefon technológia könnyű elérhetősége? A kérdések minden típusú vállalkozás esetében eltérőek lesznek, de fontos átgondolni azokat a változásokat, amelyek befolyásolhatják az adott piacot. Ebben a részben idézheti az elvégzett kutatás szakértőit-piaci szakértőt, piackutató céget, szakmai szövetséget vagy hiteles újságírót.
piackutatás tesztelés
beszélj arról, hogy milyen tesztelést és információgyűjtést tettél, hogy kitaláld, hol állsz a piacon. Kivel beszélt a termék életképességéről? Miért vagy biztos a sikerében? Ismét, ha tudod, idézzen szakértőket az információk biztonsági mentéséhez.
versenyelemzés
nincs mód a sikerre, hacsak nem vizsgáltad meg a versenyt. Hasznos lehet, ha SWOT-elemzéssel próbálja meg elemezni a piaci helyzetét. Meg kell találnod az erősségeiket és a gyengeségeiket, amelyeket kihasználhatsz, amikor saját vállalkozást építesz. Itt brutálisan őszintenek kell lenned, és meg kell vizsgálnod, hogy mi a lehetséges útlezárások-bármi, ami potenciálisan állhat az utadban, amikor megpróbálod elérni a céljaidat és növelni az üzletedet.
belépési korlátok
a hitelezőknek és a befektetőknek ésszerű biztosítékkal kell rendelkezniük, hogy visszafizetik őket, így tudni akarják, mi akadályozná meg, hogy valaki más lecsapjon, csinálja, amit csinál, és megragadja a rendelkezésre álló üzlet felét. Van olyan technikai tudásod, amit nehéz megszerezni? Egy speciális termék, amelyet senki más nem tud gyártani? Olyan szolgáltatás, amely évekig tart a tökéletesítéshez? Lehetséges, hogy az Ön iparága szigorú szabályozásokkal és engedélyezési követelményekkel rendelkezik. Mindezek segítenek megvédeni Önt az új versenyektől, és mind értékesítési pontokat jelentenek az Ön számára.
rendeletek
ahogy fentebb érintettük, a szabályozásokat a belépés akadályaként kell lefednie. Ha az Ön területét szabályozások fedik le, akkor beszélnie kell arról, hogy ezek hogyan vonatkoznak az Ön vállalkozására, és hogyan fogja betartani őket.
hat forrás a piacelemzési információkhoz
az üzleti terv piacelemzési szakasza sokkal több, mint elméleti gyakorlat. A piac elemzése valóban megadja azokat az információkat, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy kitalálja, hogy a tervei életképesek-e, és a korai szakaszban csípje őket, mielőtt rosszul megy.
szóval, hol kezded? A kutatás itt a kulcs, és számos forrás áll rendelkezésre.
az Internet
az első információk egy része a népességről és a demográfiai adatokról szól: kik a potenciális ügyfelek, hányan vannak, és hol élnek vagy dolgoznak. Az Egyesült Államok népszámlálási irodája lenyűgöző mennyiségű ilyen statisztikával rendelkezik. USA.gov a small business site egy másik jó forrás az Egyesült Államok Munkaügyi és kereskedelmi Minisztériumaihoz.
helyi Kereskedelmi Kamara
sok helyi információ szerezhető be a kereskedelmi kamarától azon a területen, ahol működni kíván. Gyakran részletezhetik, hogy milyen az általános üzleti légkör, és még konkrétabbá tehetik, hogy hány és milyen típusú vállalkozás működik a joghatóságukban.
egyéb források
ha a tényleges statisztikai adatok nem állnak rendelkezésre, akkor gyakran képes összerakni egy jó képet a piacról számos más forrásból. Az ingatlanügynökök információforrást jelenthetnek a demográfiai és a népesség trendjeiről egy adott területen. A verseny katalógusai és marketing anyagai hasznosak. Számos ipari Szövetség nagy mennyiségű releváns információval rendelkezik az elemzés összeállításához. Az iparágban működő állami vállalatok kereskedelmi kiadványai és éves jelentései szintén rengeteg releváns információt tartalmaznak.
ügyfél gondolkodásmód
vegye ki magát az egyenletből, mint tulajdonos, és álljon az ügyfél cipőjében, amikor megnézi az üzletet. Mint ügyfél, milyen problémái vannak, amelyeket meg kell oldani? Mit szeretne jobban, gyorsabban vagy olcsóbban csinálni, amit most nem tud megtenni? Hogyan működik a verseny, hogy megoldja ezeket a kérdéseket? Hogyan lehetne ez az üzlet jobban megoldani őket?
a verseny
ha van egy ruhaüzlet, látogasson el mások a területen. Ha pizzériát szeretne nyitni, próbálja ki a környező éttermek piteit. Ha szalon tulajdonosa vagy, parkolj az utca túloldalán, és nézd meg, milyen a bolt forgalma, és hogyan néznek ki az ügyfelek, amikor kijönnek. Nézze meg a webhelyeket az árazáshoz és egyéb marketing információkhoz. Kövesse Facebook oldalaikat. Ha nem lehet a verseny ügyfele, kérdezze meg ügyfeleit és beszállítóit róluk. Mindig legyen tisztában azzal, hogy mi folyik a piacon.
hagyományos piackutatás
bár sok adatot gyűjthet online, a legjobb információ a potenciális ügyfelektől származik. Küldjön felméréseket, kérjen bemenetet és visszajelzést, és fókuszcsoportokat vezessen. Ezt megteheti magának, vagy bérelhet egy piackutató céget, hogy ezt megtegye az Ön számára.
mi a teendő ezekkel az adatokkal
most, hogy összegyűjtötted a statisztikákat és az információkat, és elvégezted a matematikát, hogy tudd, hogy szükség van a termékedre vagy szolgáltatásodra, meg kell mutatnod a legjobb előnyt. Elindíthatja a piacelemzés részt egy egyszerű összefoglalóval, amely leírja a megcélzott ügyfeleket, és elmagyarázza, miért választotta ezt a piacot. Összefoglalhatja azt is, hogyan látja a piac növekedését, és kiemelhet egy vagy két jövőbeli előrejelzést.
ha az Ön adatai sűrűek a számokkal és a statisztikákkal, akkor valaki, aki elolvassa az üzleti tervét, valószínűleg könnyebben megérti, ha diagramként vagy grafikonként mutatja be. A Google Dokumentumokba beépített eszközökkel és ingyenes infografikai alkalmazásokkal és szoftverekkel meglehetősen könnyen létrehozhatja őket.
ne feltételezd, hogy az olvasóid értik a piacodat, de ne dolgozz egyszerű pontokat sem. Releváns, fontos információkat szeretne belefoglalni, de nem akarja Tényekbe fojtani az olvasót. Legyen tömör és meggyőző a piacelemzéssel, és ne feledje, hogy egy jó grafika sok szöveget fedhet le, és segít a pont megfogalmazásában. Nagyszerű azt mondani, hogy az értékesítést 250% – kal növeli a következő öt évben, de még nagyobb wow-t jelent, ha grafikusan mutatja be.
mindig kapcsolja vissza az adatokat a vállalkozásához. A piacról szóló statisztikák nem sokat jelentenek, hacsak nem írja le, hogyan és hol illeszkedik be. Amikor a célpiac igényeiről beszél, ne feledje, hogy összpontosítson arra, hogy milyen egyedi helyzetben van ahhoz, hogy kitöltse őket.
ne habozzon lebontani a célpiacot kisebb szegmensekre, különösen, ha valószínűleg mindegyik más üzenetre válaszol a termékéről vagy szolgáltatásáról. Lehet, hogy van egy piac, amely otthonokból, a másik pedig kisvállalkozásokból áll. Talán eladja mind a nagykereskedelmi, mind a kiskereskedelmi ügyfeleknek. Beszéljen erről a piacelemzésben, és röviden írja le, hogyan fogja megközelíteni mindegyiket. (Több lehetősége lesz erre a terv későbbi részében. A szegmentálás segíthet abban, hogy konkrét üzeneteket konkrét területekre irányítson, összpontosítva a meglévő igényekre és azok kitöltésére.
ne feledje, hogy személyre szabja az információkat a célhoz. Ha az üzleti terv belső használatra készült, előfordulhat, hogy nem kell annyira részleteznie a piacot, mivel Ön és csapata már jól ismeri. Ne feledje azonban, hogy a kutatás elvégzése segíthet olyan dolgok megtanulásában, amelyeket nem tudott, ezért ne spóroljon a munka elvégzésével. Ez egy nagyszerű lehetőség arra, hogy kívülről olyan információkat szerezzen, amelyek befolyásolhatják vállalkozását.
nem arról van szó, hogy képes-e professzionális szintű piackutatást végezni; egy banknak vagy más hitelezőnek szánt tervnek meg kell mutatnia a megértését arról, hogy vállalkozása hol illeszkedik a dolgok nagy rendszerébe. Igen, részleteznie kell az információkat, de a fő cél az, hogy megmutassa, hogyan építette be ezt a tudást a vállalat irányával kapcsolatos szilárd döntések meghozatalába. Használja az üzleti terv ezen szakaszát, hogy elmagyarázza az iparág, a piac és az egyéni vállalkozás megértését, hogy a hitelezők és a befektetők jól érezzék magukat a siker lehetőségével.
tartsa szem előtt ennek a szakasznak a nevét. Ez nem marketing terv; ez a piac elemzése,és hol illeszkedik a versenyhez. Az Ön tényleges marketing-és értékesítési stratégiája az üzleti terv egy másik nagyon fontos részét képezi, azonban, amikor ezen a szakaszon dolgozik, tartsa szem előtt, és jegyezze fel azokat a gondolatokat és ötleteket, amelyek olyan stratégiákra vonatkoznak, amelyek illeszkednek ahhoz, amit a kutatás tanít.