egy új B2B termék bevezetésére való felkészülés sok időt, pénzügyi forrást és energiát igényel a megvalósításhoz, és a siker nem mindig garantált. Azonban lépéseket tehet egy stratégiai, átfogó terv kidolgozására, amely javítja a hatékony termék bevezetésének esélyét, ami viszont növeli a márka ismertségét, az ólom generálását és végül az értékesítést.
szeretne megtanulni néhány hatékony stratégiát, amelyet figyelembe kell vennie a következő termék bevezetésekor? Nézze meg a B2B termékbemutatókról szóló 3 részes videósorozatunk 1., 2. és 3. részét!
íme tíz kérdés, amelyet figyelembe kell venni a B2B termék bevezetése előtt, hogy biztosítsa a vállalati célokhoz való igazodást:
mik a céljai a következő 1-5 évben?
a termékhez való csatlakozás, mielőtt meghatározná a helyét a szervezet terméktervében, költséges hiba lehet. Nem kap söpört fel a szélroham az érzelmek és az izgalom nélkül első feltérképezése vagy újra vállalati célok a közeli és távoli jövőben. Az új termék és a vállalati jövőkép közötti céltudatos összehangolás elengedhetetlen annak biztosításához, hogy ne pazaroljon értékes erőforrásokat egy olyan projektre, amely végső soron nem szolgálja a hosszú távú sikert.
ki a közönség?
miután megállapította, hogy a termék összhangban van a célokkal és az Általános jövőképpel, elengedhetetlen annak meghatározása, hogy értékes-e más emberek számára. Még akkor is, ha úgy gondolja, hogy terméke tökéletesen megfelel a vállalati céloknak, csak akkor lehet sikeres, ha piaci igény van rá.
a vásárlói személyiségek fejlesztése segíthet meghatározni a termék közönségét, és azt, hogy léteznek-e vagy sem. Ezeket a személyeket akkor is fel lehet használni, amikor ideje személyre szabott tartalommarketing stratégiákat kidolgozni.
mik a közönség fájdalom pont?
a” tell and sell ” módszer használata helyett, hogy meggyőzze ügyfeleit, hogy szükségük van a termékére, építsen egy olyan terméket, amelyre az ügyfeleknek valóban szükségük van. Beszélgessen fókuszcsoportokkal, használjon nyílt végű kérdéseket, és hangoljon be a kutatásra és a kéretlen visszajelzésekre, hogy feltárja a fájdalompontok részleteit, és meghatározza, hogy ezek jelentős kérdések vagy kisebb kellemetlenségek.
ha olyan ügyfélkörrel rendelkezik, amely már meglévő termékeket és szolgáltatásokat használ, akkor is elérheti őket, és új termékinformációkat kaphat vonzó felmérésekkel.
hogyan kezeli egyedileg ezeket a fájdalompontokat?
most, hogy azonosította ügyfelei fájdalompontjait, hogyan fogja hatékonyabban, olcsóbban vagy gyorsabban megoldani őket, mint a már létező megoldások?
termékének valami újat kell hoznia a piacra, amely megkülönbözteti a versenytől. Vagy, ha egy terméket új térben hoz létre, a fájdalompontnak elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy annak kezelése sok értéket adjon a status quo fenntartásához képest.
kifejlesztettél már olyan üzenetküldést és pozicionálást, ami rezonál a közönségeddel?
miután meghatároztad, hogyan oldod meg a közönség fájdalmát, és hogyan adhatsz hozzá értéket a vállalataikhoz és az életükhöz, meg kell alkotnod a márkaüzeneteket, amelyek beszélnek velük, és világos kapcsolatokat építenek ki a termék kínálata és a célközönség javára.
mit kell hallania az ügyfeleinek, hogy felhívják a figyelmüket és építsék bizalmukat? Lépjen kapcsolatba a célközönséggel egy olyan üzenetküldési stratégia kidolgozásával, amely mind vállalati, mind szerepspecifikus szinten beszél velük a vevő útjának legjobb optimalizálása érdekében.
vannak ügyfelei, akiket kihasználhat?
az üzenetküldés fejlesztése során fontolja meg, hogy van-e olyan jelenlegi ügyfélkör, aki profitálna ebből a termékből. A termék kibővíti vagy integrálja az Ön által kínált egyéb termékek képességeit? Hogyan fog különbözni az üzenetküldés és a stratégia a meglévő ügyfelek számára,és mennyi időt szeretne nekik értékesíteni?
egy termék elindítása a semmiből felfelé emelkedik, és egy olyan megalapozott ügyfélkörbe való belépés, aki már ismeri és bízik a márkájában, szilárd alapot teremthet a sikeres termékbevezetéshez.
nézze meg az ügyfélmarketing útmutatónkat, hogy mélyebben merüljön el az ügyfélkör elérésében és az interakcióban!
milyen erőforrásokkal rendelkezik már, és mit kell megszereznie?
a termék bevezetéséhez szükséges erőforrások az azt befolyásoló tényezőktől és körülményektől függően változnak.
az új termék bevezetéséhez testreszabott üzenetküldésre és végrehajtásra van szükség? Van egy meglévő terméken? Volt már ilyen termékbemutatója korábban? Mennyi időt és energiát hajlandó elvenni a munkatársaitól, mielőtt külső segítséget találna?
az ezekre a kérdésekre adott válaszok ismerete inkább előbb, mint később megakadályozza, hogy egy héttel az indulás előtt besétáljon az irodába azzal a süllyedő érzéssel, hogy egyszerűen nincs kéznél a sikerhez szükséges idő, szakértelem vagy eszközök.
mi az időkeret?
ideális esetben legalább három hónapot kell adnia magának a sikeres B2B termék bevezetésének megfelelő megtervezéséhez, felépítéséhez és végrehajtásához. Azonban, fontos tudni, hogy vannak-e nehéz dátumok vagy események, amelyeket figyelembe kell venni:
- a termék bevezetése egybeesik egy vállalati vagy ipari eseménygel?
- a termék valóban készen áll-e a bevezetés dátumára?
tervezze meg az idővonalat nagy rugalmassággal és párnázással, hogy enyhítse a kiszámíthatatlan tényezőket, hogy garantálja, hogy az indítás dátuma a pályán marad.
ki tudja használni a termékbemutató tartalmat más csatornákon keresztül?
mivel a tartalommarketing továbbra is egyre értékesebb szerepet játszik a marketingcsapatok számára, a termékbemutatók lehetőséget kínálnak arra is, hogy rengeteg új tartalmat hozzanak létre a tőkeáttétel érdekében.
míg a termékáttekintő videók, sajtóközlemények, közösségi média tartalmak, e-mail kampányok és egyéb tartalmak és vizuális elemek specifikusak lehetnek az indítás napjára, értékelje, hogy vannak-e olyan tartalomelemek, amelyek blogbejegyzésekké, cikkekké, webináriumokká, útmutatókká vagy sablonokká alakíthatók új e-mail kampányokhoz.
fontolja meg az online hirdetési platformok, például a Google AdWords és a LinkedIn hirdetések kihasználását, hogy növelje termékbemutatónk elérhetőségét a stratégiai eszközök (azaz a termékáttekintő videó) népszerűsítésével.
hogyan fogja nyomon követni a termék bevezetését?
az indítás megtervezése fontos, de az indítás utáni nyomon követés elengedhetetlen. Sziklaszilárd nyomon követési stratégia nélkül a termék bevezetése által létrehozott összes zümmögésnek és energiának nincs produktív útja, amelyet követni kell, így visszatérhet az első helyre.
átfogó integrált marketingterv kidolgozása, amely az összes kommunikációs csatornát (e-mail, tartalommarketing, közösségi média, PR stb.) a termék bevezetésének részét kell képeznie, így gyorsan és zökkenőmentesen bevezethetők magának a bevezetésnek és az elkövetkező hónapoknak, amikor a piacon van.
segítségre van szüksége a B2B termék bevezetésének előkészítéséhez? Nézze meg munkánkat, és tudassa velünk, hogy a Launch Marketing segíthet-e a törekvéseiben!