az esküvői fotósok az alapján élnek és halnak meg, hogy tudnak-e ügyfeleket foglalni vagy sem. És nem csak az ügyfelek, az ideális ügyfelek-amelyek segítenek abban, hogy az esküvői fotók készítése szórakoztató élmény legyen, amely kifizetheti a számlákat. Saját fotós üzletének létrehozásakor fontos, hogy kritikus legyen, hogy milyen ügyféllel szeretne dolgozni, és irányítsa az összes marketing figyelmét az ilyen típusú emberek vonzására.
miközben alaposan megvizsgáltuk az ideális fotós ügyfelek vonzásának témáját, az alapvető dolgok, amelyeket szem előtt szeretne tartani, milyen meghatározó tulajdonságokkal rendelkeznek az ügyfelek? Egy egyszerű példa számunkra, hogy szívesen dolgozunk olyan emberekkel, akik lazák, lazák, de hűvösek, maguk is művésziek, nyitottak egy kis kalandra, élvezik az olyan idétlen dolgokat, mint a Csillagok háborúja vagy a Trónok harca, és élvezik a magunkhoz hasonló zenét, mint a ragyogó szemek. Nyilvánvaló, hogy nem minden ember, akivel dolgozunk, megfelel ezeknek a kritériumoknak, és ez nem szigorúan a cél – de ha legalább néhány ilyen közös dolog van, akkor sokkal könnyebbé válik a fotózás és az esküvői fotózás, mert személyes szinten tudunk jive ügyfeleinkkel. Végül is a legjobb fényképek abból származnak, hogy kapcsolatot alakíthatnak ki azokkal az emberekkel, akikkel együtt dolgoznak, és mindaddig, amíg rendelkeznek a technikai képkészítési készségekkel, hogy együtt járjanak vele-a fényképezés meglehetősen egyszerű dolog!
úgy érezzük, hogy értékes hangunk van a marketingfotózási szolgáltatások világában, mert az első évben nagy sikereket értünk el az ügyfelek foglalása során, és sokat tanultunk a folyamat során is.
11 Ways-hoz piac az esküvői fotózás üzleti
1. Vonzza ideális ügyfeleit, és tegye őket boldoggá!
ha jelenleg néhány pár már foglalt, a legfontosabb dolog, amit tehetünk, hogy segítsen a fotózás üzleti gyarapodását, hogy boldoggá. Számunkra ennek a folyamatnak a kötelező része az, hogy megtaláljuk a módját, hogy a fényképeiket élvezetessé és hitelessé tegyük az élettapasztalatukhoz. Ez lehetővé teszi a nyomon követést és segít abban, hogy biztosítsák számukra, hogy az esküvőjük napja zökkenőmentesen fog futni – még akkor is, ha időben leszállunk. Bár minden ügyfelet így kell kezelni, különösen fontos, hogy ennek az energiának egy részét azokra az ügyfelekre összpontosítsa, akik megtestesítik az ideális ügyfelet.
miért olyan fontos ez? Nagyon elégedett ügyfelek beszélni a család + barátok, és javasoljuk – hogy-vezetés több Üzleti. Gyakran előfordul, hogy egy “ideális ügyfélnek” gyakran hasonló tulajdonságokkal rendelkező családi + baráti köre lesz. Ez szinte mindenkire igaz, mivel hajlamosak vagyunk a legközelebb ragaszkodni a hozzánk hasonló emberekhez. Tehát, amikor esküvőt készít az ideális ügyfelek számára, ne feledje, hogy a koszorúslányok és a vőlegények (különösen) valószínűleg nagyon hasonlóak a menyasszony + vőlegény személyiségéhez, és esetleg valamikor a jövőben házasodnak össze!
2. Vegye fel a kapcsolatot a környék más gyártóival.
más esküvői szállítók segíthetnek a fényképezési üzlet engedélyezésében. Minden alkalommal, amikor esküvőt forgatunk, arra törekszünk, hogy beszéljünk a DJ-vel/zenekarral, az élelmiszer-árusokkal, a helyszín vezetésével stb. Örömmel ajánljuk ezeket az embereket, amikor jól teljesítenek, és sok esetben ugyanezt kínálják nekünk. Ne korlátozódjon csak más nem fényképészeti gyártókra, mivel a többi fotóssal való kapcsolatépítés szintén értékes. Sokat tanulunk más fotósoktól, alkalmanként együttműködnek a stílusú hajtásokon, sőt cserélik az ügyfelek áttételeit, ha dátumokat foglalunk le. Már lefoglalt több esküvők, mint ez, nem kis feat.
3. Névjegykártyák és albumminták.
van valami egyedülálló abban, hogy valami kézzelfoghatót kínál valakinek, akivel találkozik, hogy segítsen megszilárdítani márkáját a fejében. Ha észrevesz egy személyes trendet, személyes interakciók az első pár esküvői fotózás üzleti marketing stratégiájában, észrevesz valami kritikusan fontos dolgot az iparág sikeréhez. Kulcsfontosságú megtanulni, hogyan szocializálódjon és népszerűsítse magát a leendő ügyfelek, a jelenlegi ügyfelek és az emberek számára, akikkel együtt fog dolgozni (mind közvetlenül, mind közvetve). A névjegykártyák elhagyása ezekkel az emberekkel kritikus fontosságú a vállalkozás fizikai ábrázolásában. Néhányan még olyan messzire mennek, hogy az albummintákat a helyszín menedzsmentjével hagyják, hogy megmutassák azokat az embereket, akik lefoglalják a helyszínüket, és akik fotós ajánlásokat keresnek.
4. Facebook
oké, a közösségi médiának helye van az esküvői fotózás üzletének marketingjében. Nagyon sok benne rejlő érték van, és a Facebook elsődleges ingatlan, amely képviseli márkáját az online világban – és megragadja a potenciálisan új ügyfelek figyelmét. Számos módja van, hogy kihasználja a Facebook, mint egy marketing eszköz, így nézzük meg néhány:
-
Facebook hirdetések. Az egyik nyilvánvaló lehetőség a fizetett hirdetés futtatása a Facebook-on. Ezen a rendszeren keresztül közvetlenül megcélozhatja a leginkább rést kereső embereket is. Egyszer futtattunk egy hirdetést, amely kifejezetten a 21-35 éves nőket célozta meg a környékünkön, akik nemrég jegyesek voltak, és akik szerették a Trónok harcát. Őrült, hogy a közönség mennyire célzott lehet A Facebook – on, de elismerhetjük, hogy a futásteljesítményed változik – és bizonyos szempontból úgy érzi, mintha lottózna, hogy megpróbálja megtalálni a legjobb változók keverékét. A fent említett hirdetésen egy hónapig 50 dollárért futtattuk. Volt néhány kérdésünk, de semmi lényeges, és semmi sem derült ki igazán. A cserbenhagyás biztos, de vannak más fotósok, akik esküsznek erre. Nem kétséges, egy pár száz dollárt a reklám lesz megtérül egyszerűen foglalás egy vagy két esküvő, így a költség-haszon arány elég jelentős, ha kész van.
-
tegyen közzé fotókat és címkézze meg ügyfeleit. Az egyik legjobb módja, hogy használja a Facebook (és ingyenes módon!), hogy egyszerűen tegye fotók a legutóbbi ülések és esküvők. Még mindig azon dolgozunk, hogy időt szánjunk erre rendszeresen, mivel minden alkalommal, amikor közzétesszük, úgy tűnik, hogy egy-két vizsgálatot kapunk. Címkézés az ügyfelek a képek lehetővé teszi számukra, hogy besurranó kukucskál a munka, és felfedi a fényképet, hogy a barátok + család FB is!
-
készítsen egy” legjobb ” mappát, és jelölje meg az összes ügyfelet. A Facebook-fiók szervezett tartása megkönnyíti a leendő ügyfelek számára a munkájának áttekintését. Ennek felgyorsításának egyik egyszerű módja a “legjobb” mappa létrehozása. Ez lehet bontani év, ha már az üzleti egy darabig. Csak az abszolút legjobbat adja meg, és ne felejtse el újra megjelölni az összes ügyfelet.
-
ossza meg bejegyzéseit a személyes fiókjában. Az egyik egyszerű módja annak, hogy bővítse a nettó, aki látja a hozzászólásaidat, hogy ossza meg üzleti oldal bejegyzéseit a személyes fiókjában. Jes mindig ezt teszi, és néha segít felkelteni az érdeklődést a baráti körünkben + családunkban.
5. Instagram
az összes közösségi média platform közül az Instagram valóban-tervezés szerint-a fotózás megosztására készült.
a foglalásaink nagy része egyszerűen a hashtagekkel való kísérletezésből származik. Néhány kedvenc ügyfelünk így talált ránk. Az Instagram egy másik módja annak, hogy felfedje márkáját – csak a legjobb képeket ossza meg, és keressen egy egységes képcsatornát, így amikor valaki új botlik a munkádba – azonnal megismerheti fényképezési stílusát.
a fényképek “rendszeres” feltöltése mellett (amelyeknek ismét a legjobbnak és a legjobb minőségűnek kell lenniük), ki kell használnia az Instagram Stories előnyeit, hogy rendszeresen frissítsen – a fő frissítések között. Gyakran előfordul, hogy alacsonyabb felbontású képeket töltünk fel (például az iPhone kameráinkból), hogy bemutassuk, mit csinálunk jelenleg. Lehetővé teszi a közösségi média azonnali frissítését anélkül, hogy nyomást gyakorolna arra, hogy a képcsatornát a legjobb munkájával szabványosítsa.
Instagram-on is követhetsz minket, ha úgy érzed, hogy ez a szám 6790>
6. Automatizálja a közösségi média webhelyeire történő közzétételt.
számos olyan platform létezik, amelyet úgy terveztek, hogy lehetővé tegye az összes közösségi médiafiókjának ellenőrzését egy központi hub + ütemezési bejegyzésből. Ennek sok lehetősége van arra, hogy hasznos legyen, bár ezt csak néhány alkalommal próbáltuk ki, és úgy találtuk, hogy nem igazán működik számunkra (jelenleg egyébként). Jelentős időbefektetés van ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell megfelelően használni ezeket az eszközöket, és elkészítsék az összes bejegyzést, amelyet hetekkel vagy hónapokkal előre ütemeznek.
egy dolog, hogy tartsa szem előtt, ha úgy dönt, hogy automatizálják néhány (vagy az összes) a kiküldetés, hogy még mindig megtartja néhány személyiség. Az automatizálással kapcsolatos félelmünk az, hogy ez kissé robot vagy hiteltelen tartalom előállításához vezethet, ami nem jó kompromisszum a “több tartalomért”.”Egy jó oldal, amelyet ingyenesen kipróbálhat, az IFTTT.
7. Használat Thumbtack
bár sok vegyes véleményt láttunk a Thumbtack-ről, összességében elég jó tapasztalatunk volt a platformon. Számos változáson ment keresztül, mióta utoljára használtuk – annál jobb, mint amilyennek hangzik, mivel elmozdultak saját egyedi valutarendszerüktől, hogy csak valódi pénzt használjanak idézetek küldésére a potenciális ügyfeleknek (így a költségek könnyebben érthetők). A legegyszerűbb formában a Thumbtack így működik: 1). egy személy közzéteheti, hogy fotózási szolgáltatásokat keres, és olyan információkat tartalmazhat, mint a költségvetés, a helyszín elhelyezkedése, a várható vendégek száma stb. 2). a szakemberek árajánlatot küldhetnek (ez pénzbe kerül) – általában ez szolgáltatási igényenként csak néhányra korlátozódik, 3). a személy kiválaszthatja, hogy melyik árajánlatot szeretne menni, vegye fel a kapcsolatot, és foglaljon. Néhány korai esküvőnket ezzel a módszerrel foglaltuk le, és úgy működött, mint egy varázsa.
ezzel azt mondta, a szolgáltatás, mint ez lesz hit-or-miss függően elvárás is. Nem garantált, hogy bárkit is lefoglalsz. És bár nem mindig ez a helyzet, néhány ember használja ezt a szolgáltatást azzal a szándékkal, ár vásárlás elég erősen. Azóta nem használtuk a rajzszeget, hogy megemeltük az árainkat, és egyre inkább megalapoztuk, de kiváló forrás volt a portfóliónk felépítéséhez, és a párok, akikkel ennek eredményeként kapcsolatba kerültünk, nagyszerűnek bizonyultak!!
8. Hozzon létre saját weboldalt
a legjobb módja annak, hogy online ellenőrizze márkája megjelenését, érzetét és üzenetét a saját webhelyén keresztül. Ha még nincs, akkor itt az ideje, hogy beállítson egyet. Számos nagyszerű webtárhely létezik, attól függően, hogy mennyi időt és pénzt kell fordítania egy webes jelenlét létrehozására (vagy kiszervezésre egy fejlesztőnek, hogy építsen egyet az Ön számára). Sokan használják a WordPress-t és egy külön internetes gazdagépet, mint például a Blue Host vagy a Host Gator (amelyek mindegyike általában jól tekinthető).
a kéz és a nyíl esetében a Squarespace-t választottuk egyszerűen azért, mert képesek voltunk saját weboldalt készíteni előre definiált sablonok alapján, és ehhez nem volt szükség intenzív kódolási ismeretekre.
9. Blog tovább
a fényképészeti üzleti webhely mellett fontos, hogy rendszeresen frissítse webhelyét. Folyamatosan azon dolgozunk, hogy finomítsuk ezt a folyamatot, és kétségkívül kihívást jelenthet, különösen akkor, ha sok ülést és esküvőt készít, és egész héten folyamatosan szerkeszti a fényképeket! Mégis, ez fontos, és kritikus darab a marketing az üzleti.
a weboldal tartalmát és a blogolás aktusát úgy képzeljük el, hogy különböző kategóriákra bontják őket:
-
vágott tartalom – ezek olyan tartalmak, amelyek célja, hogy változatlanok legyenek a webhelyén. Ezek a darabok gyakran meglehetősen hosszúak (2000+ szó), valóban fontos témát vezetnek haza, és sok időt vesznek igénybe. Az esküvői napi csomag befektetési oldalunkat alapvető tartalomnak tekintheti, valamint blogunkon belül más darabokat is dob, mint például az expozíciós háromszög megbeszélése.
-
értékesítési tartalom – a következő típusú tartalom, amely általában valamivel kevesebb időt igényel, azok a cikkek, amelyeket kifejezetten valami eladására terveztek. Bár az “értékesítés” szó kissé ijesztőnek tűnhet (még akkor is, ha reszketünk a használatától), ez valóban a sikeres fényképészeti üzletág működtetésének fő eleme, igaz? Az értékesítési tartalom, amelyet megvitatunk, két alkategóriára bontható:
-
szolgáltatások értékesítése-a blog tartalmának előállítása a saját szolgáltatások eladása érdekében felbecsülhetetlen. Ennek a tartalomnak egy egyszerű típusa a hír, amikor esküvők új évére foglal, vagy tudatja az emberekkel, hogy mini-foglalkozásokat állít be az ünnepi szezonra. Ez a fajta tartalom futtatható a hosszú és nélkülözhetetlen, a rövid és gyors frissítési blurbs között.
-
termékek értékesítése affiliate marketingen keresztül – bár nem mindenki csésze tea, az affiliate marketing felhasználható a költségek ellensúlyozására + pénzt keresni az év lassabb hónapjaiban. Számunkra fontos, hogy csak affiliate linkeket használjunk olyan termékekhez és szolgáltatásokhoz, amelyeket ténylegesen használunk és szeretünk. Leggyakrabban az általunk használt fényképészeti berendezésekhez és üzleti szolgáltatásokhoz kapcsolódunk. Az egyik típusú tartalom egyszerűen felülvizsgálja a fényképezési felszerelést, és ennek megfelelően összekapcsolja őket. Természetesen több ötletes marketingesek fogja találni egyedi módon, hogy ezt is.
van jó néhány példa erre a honlapunkon, főleg a mi fotósok blog, ahol van egy esélyt, hogy beszéljünk néhány fogaskerék szoktunk használni. Kiváló példa erre a cikkünk-milyen fényképészeti felszerelést kell hoznom Izlandra? Azért akartuk kiemelni ezt, mert kiemeli, hogyan kell törekednie arra, hogy értékes és informatív tartalmat hozzon létre. Ebben az esetben, kiemeljük a felszerelés nagy részét, amelyet Izlandi utunkon hoztunk, ami hasznos lehet más fotósok számára, akik maguk szeretnének Izlandra utazni – de nem biztos abban, hogy mit vigyen magával. Mint látható, ez alapvetően a cikk “közönsége”, és ha valami elkapja az ember képzeletét – lehet, hogy csak vásárolni akar valamit. Ez soha nem kötelező dolog, és a legalacsonyabb stressz értékesítési pályán, amit valaha is találkoztam – de a linkek vannak azok számára, akik megtalálják a tartalom hasznos, és szeretnék vásárolni rajtuk keresztül, és ezzel (külön költség nélkül őket) – támogatja a saját fotózás törekvések!! Ez alapvetően egy win-win helyzet!!
-
-
személyes / márkaépítő tartalom – ez olyan tartalom, amely nem feltétlenül magas rangú a keresőmotorokban, vagy azonnal növeli az értékesítést, de segít a webhelyének abban, hogy naprakész maradjon az új frissítésekkel (ez nagyon fontos!), és lehetővé teszi, hogy még többet adjon hozzá a márkájához. Van egy része a blog szentelt csak ömlött ki frissítéseket a személyes és szakmai élet. Remélhetőleg nyilvánvaló, de csak azokat a személyes dolgokat ossza meg, amelyeket meg szeretne osztani a célközönséggel és a nagyközönség egészével. Így, ha a márkád arról szól, hogy álmodj, tündér hercegnő ihlette a Disney-alapú fantasy esküvőt, valószínűleg a legjobb, ha nem posztolsz arról a gonosz hajlítóról, amely a múlt hétvégén volt.
H& A esetében az utazási blog szakaszunk nagy része ilyen tartalmakból áll. Sok blogot készítettünk a mi 10 napos kirándulás Izlandra, például!
az ég a határ a blogolással, és valójában ez az, amit csinálsz belőle. Egy másik fontos elem az is, hogy ezeket a tartalmakat hogyan lehet megosztani a közösségi média hálózataival, így új tartalmat is bevezetve ott!
10. Ismerje meg a SEO-t és használja azt
a Keresőoptimalizálás (vagy SEO) nagyon fontos a márka online marketingjének hosszú távú sikeréhez. Minden keresőmotor algoritmusok köré épül, amelyek meghatározzák a tartalom megjelenítésének módját, és a különböző webhelyek (és weboldalak) rangsorolását. Ezek az algoritmusok figyelembe veszik a cikkben használt kulcsszavakat – a fejlécekben, a szöveg törzsében, a képfájl neveiben stb. – és lehet, hogy vagy megtörni, hogy a tartalom megtalálható a leendő ügyfelek, amikor keres fotósok a területen.
a fotózás világában a lokalizált SEO különösen értékes. Vegyük például az eljegyzési ülést, amelyet a Laurels Preserve-ben tartottunk. Bármilyen hiánypótló is lehet, bárki, aki eljegyzési fotókat keres, valószínűleg keresni fog a Google-ban…”a Babérok megőrzik az eljegyzési fotózást” (vagy valami hasonlót). A jó hír számunkra az, hogy mivel mi vagyunk azon kevés fotósok egyike, akik ott készítettek fényképeket, és ennek megfelelően címkéztek, fotóink első helyen állnak a keresőmotorokban – és éppen ezért új ügyfeleket vezethetnek utunkba!
11. Futtasson promóciót vagy versenyt.
az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy hozzon létre néhány buzz az üzleti és vonzza a potenciálisan új ügyfelek egyszerűen fut egy promóció (gondolom: kedvezményes szolgáltatások, ingyenes kiegészítők, mint egy fotóalbum, stb.). Gyakran, ez egybeesik egy ünneppel vagy, esküvők esetén, November körül, amely az “eljegyzési szezon kezdete.”Egyesek számára ez verseny formájában is megvalósulhat. Például közzéteheti a Facebook-on, hogy megosszon egy bejegyzést, amelyet meg kell adni, hogy nyerjen egy ingyenes páros ülést vagy esküvőt.
ennek legnehezebb része az egyensúly megtalálása, ahol valamit kínál, amit a leendő ügyfél szeretne, és ahol nem vesz teljes veszteséget a szolgáltatás kínálatában. Azok számára, akik csak most kezdik el, ez kiváló módja lehet az ajtóba jutásnak a Portfólió felépítése érdekében.
az esküvői fotózás üzletének marketingje sokféle formában és formában jön létre.
a legerősebb marketingesek kihasználják a rendelkezésükre álló összes utat. A személyes marketing, amely a jelenlegi ügyfelekkel, leendő ügyfelekkel és más gyártókkal és vállalkozásokkal való valódi kapcsolatokból származik, létfontosságú a fényképészeti iparban, és az internetes marketing, amely a saját webhelyének működtetésével és a közösségi médiával való lépést tartja.
szeretne többet megtudni az esküvői fotózásról az esküvői fotósoktól? Nézze meg esküvői fotózás rész Formed from Light-az új blog szentelt segítő ki fotósok!!