az értékesítés nehéz. Nehéz, mert általában órákig tartó erőfeszítést igényel ritka jutalmakkal. Ez azt jelenti, hogy ez is lehet A legjövedelmezőbb pozíció, ha képes lezárni a megfelelő ajánlatokat. Szerencsére vannak olyan értékesítési taktikák, amelyek az évek során bizonyítottan működnek.
íme öt alapvető értékesítési taktika, amelyet minden eladónak ismernie és gyakorolnia kell:
győződjön meg arról, hogy minden Kilátás magasan képzett
ha sikeres értékesítést szeretne, akkor a csővezeték legalján kell kezdenie. A kilátásaid. Az idő 70-80% – át új ügyfelek felkutatásával kell töltenie. Most itt van a fogás. A legtöbb ember úgy gondolja, hogy az értékesítés a számokról szól. Ez bizonyos mértékig igaz, de ha túl sokat koncentrál a mennyiségre, akkor időt pazarol a képzetlen vezetésekre.
ha kilátásba kell nagyon szorgalmas, hogy minden a vezet magasan képzett. Ha nem ideális ügyfél, miért töltené az időt velük? Lehet, hogy jól néz ki az excel táblázatában, ha több száz lead van, de ha csak a fele képviseli az ideális ügyfeleket, akkor nem jó.
először építsen kapcsolatokat
ahogy kapcsolatba lép az ügyfelekkel, gyakori, hogy az egyének izgatottak és egyenesen az eladásba lépnek. Gyakran ez elárasztja a kilátást, és az üzlet szétesik. Amint kapcsolatba lép az ügyfelekkel, a kapcsolat kiépítésére kell összpontosítania, mielőtt bármi mást tenne. Miután kiépített egy kapcsolatot és hitelességet az ügyféllel, elkezdenek bízni benned. Amikor elnyeri a bizalmukat, megteremtette a lehetőséget.
ennek legjobb módja a kérdések feltevése. Próbálja megérteni az ügyfél jelenlegi helyzetét. Milyen termékeket használnak jelenleg? Melyek a fájdalom pontjai? Minél többet tudhat meg a kilátásokról, annál jobban pozícionálja magát, amikor később lezárja az üzletet.
legyen szigorú a határidőkkel kapcsolatban
értékesítési szakemberként sürgősen létre kell hoznia a potenciális ügyfeleket. Ha folyamatosan megváltoztatja a határidőket, hogy minden ügyfélhez fellebbezzen, akkor elveszíti hitelességét.
meg kell mutatnod nekik, hogy az időd értékes, és hogy nem fogsz várni rájuk. Természetesen vannak olyan idők, amikor rugalmas lehet, de csak akkor, ha az Ön javára válik.
mesélj el egy történetet
gyakori, hogy az értékesítők statisztikákra és adatokra támaszkodnak termékeik eladásakor. Az adatokat általában jó használni a termékek reklámozásakor, de ki akarja hallani?
míg a statisztikák és az adatok fontosak, hagyja őket esettanulmányaira és marketinganyagaira. Amikor eladod, a lehető legnagyobb mértékben ragaszkodnod kell a történetmeséléshez. Adjon egy anekdotát az egyik ügyfeléről, aki profitált a termékeiből vagy szolgáltatásaiból. Használja az emberek és a vállalatok valódi nevét, hogy a potenciális ügyfelek maguk is elvégezzék az átvilágítást. Az emberek sokkal nagyobb valószínűséggel emlékeznek egy történetre a statisztikákhoz képest.
legyen stratégiai kapcsolatban áttétel
áttétel értékesítés vitathatatlanul a leghatékonyabb értékesítési csatorna áll az Ön rendelkezésére. Hogy az említett, nagyon stratégiainak kell lenned, amikor kérsz egyet, mivel valójában csak egy lövésed van.
becslések szerint az ügyfelek 91% – a ajánló kapcsolatot biztosít az általuk kedvelt értékesítőknek. Ez rendkívül fontossá teszi, hogy személyes kapcsolatot alakítson ki az ügyféllel, mielőtt még az áttétel témájához közeledne.
a legfontosabb itt az értékesítési csapat képzése az ügyfélkapcsolatok értékelésére. Miután meglátta a lehetőséget, Itt az ideje, hogy kezdeményezze a beszélgetést. Ideális esetben az ask-t az értékesítési folyamat egy adott pontjára dolgozhatja, így az értékesítési csapat soha nem hagyja ki az esélyt.
végső gondolatok
ha hatékony értékesítő akarsz lenni, akkor a megfelelő módszereket kell gyakorolnod. Hogy az említett, használja ezt az öt alapvető értékesítési taktikát, amelyek bizonyítottan működnek a területen.