minél alacsonyabb a kattintásonkénti költség (cpc), annál nagyobb az esélye a nyereséges CPC-kampányok futtatásának. Ennek eléréséhez alaposabban meg kell vizsgálnia ajánlati stratégiáit, kulcsszavait és céloldalait.
mint a Google Adwords Certified Professional megtanultam az évek során, hogy a futás nyereséges PPC kampányok nem elég a PPC siker, hanem meg kell összpontosítani növelése a haszonkulcs. Ez úgy érhető el, hogy több értékesítést hajt végre (a hirdetési költségek növelése nélkül), vagy csökkenti a cpc-költségeket, így a hirdetési költségeket.
megjegyzés: amit az alábbiakban olvasol, valójában nem kezdő anyag, ha most kezded az adwords-et, érdemes elolvasnod 7 PPC-tippet kezdőknek Az Adwords és a PPC kíméletesebb bevezetéséhez.
#1 – váltson kézi ajánlattételre, és csökkentse a kattintásonkénti költséget
az ajánlatok és költségek kezelésének legegyszerűbb módja, ha hagyja, hogy a Google kezelje őket. Beállítja a napi maximális költségkeretet (és opcionálisan a maximális cpc-t), a többit pedig a Google végzi.
ez nagyszerű, és sok helyzetben jól működik. Ez kevésbé időigényes, mivel nem kell figyelnie az ajánlatokat és módosítania kell.
Ha azonban a kampány költségeinek csökkentése a célod, akkor az automatikus ajánlattételről a kézi ajánlattételre kell váltanod, és követned kell ezeket az egyszerű szabályokat:
- kezdje alacsony kattintásonkénti költséggel – azonosítsa az átlagos CPC-költséget (a kampányok eddigi eredményei alapján), és válasszon egy ehhez a számhoz közeli alapértelmezett ajánlatot.
- tudja meg, mely kulcsszavak működnek a legjobban, és növelje ajánlatukat – nézze meg a statisztikai jelentéseket, és megtudja, mely kulcsszavak generálták a legtöbb eladást. Az ezekre a kulcsszavakra vonatkozó ajánlatok növelésével javíthatja hirdetési pozíciójukat, és több eladást generálhat.
- még tovább csökkenti az ajánlatokat azoknál a kulcsszavaknál, amelyek sok megjelenítést kaptak, de nem generáltak sok eladást.
a feladat végén egy olyan kulcsszócsoporttal kell befejeznie, amelynek a többinél magasabb az ajánlata (nyertes kulcsszavak), egy normál ajánlatú csoporttal (potenciális kulcsszavak) és egy alacsonyabb ajánlatú csoporttal (eltávolítandó jelöltek).
#2- Állítsa be az ajánlatokat a hely, az eszközök, a nap és az időpontok alapján
miközben a fenti gyakorlatot végzi az ajánlatok csökkentése érdekében, azt is meg kell vizsgálnia, hogy:
- mely eszközök jobban teljesítenek (mobil, asztalok, asztali számítógépek)
- mely helyek hoznak több minőségi forgalmat (ország, város, terület)
- melyik a legjobb és legrosszabb ‘eladási nap’
- melyik napszakban végez a legtöbb konverziót
ne feledje, hogy a cél az, hogy csökkentse a CPC-t költségek tehát minden változtatásnak ebbe az irányba kell irányulnia.
a fenti adatok alapján például növelheti az ajánlatokat bizonyos helyeken, ahol a hirdetések jobban teljesítenek, vagy leállíthatja a hirdetések futását bizonyos dátumokon, vagy növelheti az ajánlatokat a mobilokra, mivel magasabb ROI-val rendelkeznek, mint az asztali számítógép.
a lehetőségek valóban végtelenek, és minden az adatoktól függ. Általános megjegyzésként ne féljen változtatni, de ne tegyen túl sok esélyt egyszerre. Vegyük lépésről lépésre, és győződjön meg róla, hogy mindent nyomon követ, hogy a nap végén tudja, mi működik jobban.
#3 – tekintse át a kulcsszavakat, és adjon hozzá további hosszú farok kulcsszavakat
a kulcsszavaknak társított költsége van, minél több ember licitál egy adott kulcsszóra, annál magasabb az ajánlat. Ha a kampányban csak magas verseny kulcsszavak lesznek, akkor a CPC is magas lesz.
annyit kell tennie, hogy felül kell vizsgálnia a kulcsszavakat, és olyan hirdetéscsoportokat kell létrehoznia, amelyekben alacsonyabb a verseny kulcsszavai. Ezek általában a hosszú farok kulcsszavak, és bár alacsonyabb Keresési mennyiségük van, kevesebbe kerülnek, és néhányuk jól teljesít. Kicsit trükkösnek hangzik, de egy kis idő eltöltése az alacsony verseny kulcsszavak keresésében valóban megváltoztathatja a különbséget, mivel alacsonyabb költséggel fog konverziókat szerezni.
#4 – További kizáró kulcsszavak hozzáadása
a heti rutin része a keresési kulcsszavak áttekintése és a kizáró kulcsszavak azonosítása. A kizáró kulcsszavak a költségkeretet olyan kattintásokra pazarolják, amelyeket nem szeretne, és a kampányokat is kevésbé versenyképessé teszik.
ha még nem rendelkezik kizáró kulcsszavak listájával (kampány vagy hirdetéscsoport szintjén), szinte biztos, hogy olyan kulcsszavakra licitál, amelyek nem relevánsak a vállalkozása számára, és ez az egyik oka a magas CPC-költségeknek.
ahhoz, hogy a kizáró kulcsszólista még hatékonyabb legyen, győződjön meg róla, hogy megértette a kulcsszóillesztési lehetőségek működését.
#5 – tekintse át a céloldalát
a CPC-költségekkel kapcsolatos egyik tényező a céloldal relevanciája. A hirdetés céloldala közvetetten befolyásolja a minőségi pontszámot és a költségeket. Néhány tudnivaló az adwords céloldalairól:
ne mindig irányítsa át a felhasználókat a kezdőlapra, hanem inkább egy olyan oldalra, amely a hirdetésben hirdetett termékeknek vagy Szolgáltatásoknak szól.
győződjön meg arról, hogy a Google könnyen megérti, mi a céloldal. Győződjön meg arról, hogy olyan oldalcímekkel, leírásokkal, címsorokkal és tartalommal rendelkezik, amelyek ‘megfelelnek’ a kulcsszavaknak és a hirdetési üzeneteknek.
különböző céloldalak létrehozása különböző termékekhez. Nem kell átirányítania az összes adwords-felhasználót ugyanarra a céloldalra, hanem különböző céloldalakat kell létrehoznia az Ön által hirdetett termékekhez vagy szolgáltatásokhoz.
végezze el A céloldalak kísérleteit helyesen. Bár jó kísérletezni a különböző céloldalakkal, cselekvésekre hívni stb., Ha ezt helytelenül teszi, akkor pazarolja az idejét. Fontos, hogy egyszerre csak egy sor változást hajtsunk végre, és ne sok dolgot együtt.
ha például módosítja az Adwords kampányait (hirdetések, kulcsszavak stb.), akkor ne módosítsa egyszerre a céloldalakat, mivel nem fogja tudni, hogy a kettő közül melyik eredményezett jobb vagy rosszabb eredményt.
záró gondolatok
nagyon szeretem az adwords-et, nem csak a vállalkozások számára nyújtott előnyök miatt, hanem a rendszer jellege miatt is, amely lehetővé teszi a kezdő számára, hogy használja, ha hagyja, hogy a Google foglalkozzon a részletekkel, vagy a fejlettebb felhasználó, aki szereti optimalizálni PPC-kampányait, és minden részletet részletesen megvizsgál.
a fent vázolt öt módszer minden bizonnyal nem az egyetlen, amely segíthet csökkenteni költségeit. Vannak más módszerek is, mint például a hirdetési példány áttekintése, a Google Ads konverziókövetés engedélyezése, a Hirdetésbővítmények helyes használata és még sok más, amelyek segítenek növelni a haszonkulcsokat, miközben növelik az eladásokat.
milyen módszereket használ a CPC költségeinek csökkentésére?