ha adománygyűjtő osztályon dolgozik, akkor valószínű, hogy néhány percnél többet töltött azon, hogy vajon… milyen dolgokat akarnak a fő adományozók? Mennyit adnál azért, hogy pár napot a cipőjükben tölthess, megértsd a motivációikat és a döntéshozatali folyamatukat? Tehát mit akarnak az adományozók azoktól a szervezetektől, amelyeknek úgy döntenek, hogy pénzt adományoznak? Utánanéztünk, hogy kiderítsük.
töltse le ingyenes e-könyvünket: Főbb ajándékok a fő adományozóktól
6 dolog, amit a fő adományozók akarnak tőled:
menj vissza az alapokhoz
a legtöbb ember számára először a nyilvánvaló igények jutnak eszembe, amint azt a Veritus csoport ebben a cikkben felvázolta. Olyan dolgok, mint a megértés, a tisztelet, az őszinteség… hogy változtassunk. Ha nem felel meg ezeknek az alapvető emberi vágyaknak, akkor soha nem juthat el a GO-hoz, és gyűjtsön 200 dollárt (nos, valószínűleg több mint 200 dollárt, de tudod, mire gondolok…#monopoly).
lépjen túl azáltal, hogy megérinti az egyén motivációját, hogy
a donor motivációjának megértése nagymértékben megváltoztathatja, hogyan kell ápolni a kapcsolatot velük. Ha ismeri a motivációjukat, ez segíthet abban, hogy ajándékukat egy olyan projekttel vagy elemmel illessze össze, amely a legboldogabbá teszi őket. Valójában, mint Holly Hall említett ebben a cikkben, az egyik legjobb dolog, amit tehetünk, kérdezze meg a kilátás, mi a céljuk lehet, mielőtt kér egy nagy ajándék. Mit akarnak elérni az ajándékukkal? Például, ha motivációjuk a társadalmi elismerés, akkor hasznos lehet egy névadási lehetőséget javasolni. Ha erős affinitásuk van az ügyedhez, akkor talán ajándékuk segíthet egy fontos projekt finanszírozásában, amely számukra értelmes lesz.
megérteni a körülmények
Képzeld el, hogy van egy találkozó tervezett potenciális kilátás, és a nap előtt az ingatlan értéke megy a $3M a $1m. ez valószínűleg nem a legjobb alkalom, hogy kérje, hogy $2M Dollár nagy ajándék volt sorban. A kilátás, aki a történelem ajándékozás több mint $1M dollárt, lehet megsértődött, ha a megközelítés őket egy $10K ajándék. Fontos megérteni a kilátások körülményeit. Ehhez meg kell tennie a házi feladatot, hogy megfelelően megismerje a kilátásait, majd állítsa be a riasztásokat, hogy ne csak a gazdagság létrehozása, hanem a gazdagság megszüntetése is naprakész legyen.
legyen átlátható
az adományozók szeretnék tudni, hogy az adományozás milyen hatással van rád. Mi a befektetés megtérülése? Ki vagy mi volt hatással vagy haszonnal? Tartsa őket érdekelt és a hurok, hívja meg őket egy túra egy új épület segítettek finanszírozni. Inkább küldjön nekik egy videót, amely bemutatja nekik egy olyan program társadalmi előnyeit, amelyet ajándékuk segített finanszírozni. Fontos, hogy kezdetben tájékoztassák őket, de továbbra is frissítsék őket egész évben, hogy akaratlanul ne érezzék magukat kívülállónak vagy idegennek a szervezetében.
a részvétel szintjének személyre szabása
minden nagyobb donor különbözik, ezért fontos megérteni a személyes kívánt részvétel szintjét. Vonja be őket önkéntes képességbe, hívja meg őket, hogy szolgáljanak a bizottságokban, csatlakozzon az igazgatósághoz, vagy képviselje jótékonysági tevékenységét részvételi adománygyűjtés útján. A kutatások azt mutatják, hogy a fő adományozók, akik önként jelentkeznek, többet adnak, mint ha nem lennének érintettek. A részvétel kulcsa a lehetőségek megléte. Az adományozók nem mind egyformák, egyesek erősen részt akarnak venni, mások nem. Ismerje meg őket, hogy megcélozhassa és teljesíthesse egyéni preferenciáikat.
érezzék, hogy értékelik őket
az adományozók bemutatása és megbecsülése az elkövetkező években osztalékot fizet. Hívja meg őket egy turnéra, vagy írjon kézírásos köszönőlevelet általános e-mail vagy levél küldése helyett. Használjon hírleveleket, videókat, podcastokat és nem kérő eseményeket, hogy megmutassa adományozóinak, hogy érdekli. Ahogy a Veritus csoport beszél itt, hozzon létre egy üdvözlő és meleg környezetet az adományozók számára. Az adományozók jobban elkötelezettek lesznek, és segítenek megmutatni, hogy több, mint egy pénzügyi eszköz az Ön számára.
a fejlesztési sikerhez elengedhetetlen az idő, hogy szoros kapcsolatokat ápoljon a fő adományozókkal. IYes, időigényes, de a végén, ez fordulópont, hogy tartja őket érdekli, hogy a nonprofit.