mint a leggyorsabban növekvő nagy gazdaság a világon, Kína továbbra is kínál a globális vállalatok vonzó befektetési és üzleti lehetőségeket. A kínai üzleti tevékenység azonban azt is jelenti, hogy el kell navigálni a Kína egyedi történelmi, politikai és kulturális kontextusából fakadó bonyolultságokban. Kína rengeteg lehetőséget kínál az új vállalkozások számára; a kínai piac évente mintegy 7 százalékkal növekszik, és a világ második legnagyobb gazdasága az Egyesült Államok mögött. A lehetőséggel azonban kihívás jár. Ebben a cikkben néhány fontos kihívást vázolunk fel, amelyeket figyelembe kell venni, amikor Kínában üzleti tevékenységet folytatunk, és néhány ajánlást kínálunk a sikerhez.
kulturális megértés
az üzletembereknek érzékenynek kell lenniük a kínai kultúrára és annak üzleti hatásaira. A hierarchia az üzleti kultúra szerves részét képezi Kínában, ahol a vezetők és a vezetők megkülönböztetettebbek, mint sok nyugati országban. A kínai vezetők és vezetők kérdés nélkül elvárják az engedelmességet. Az egyik fontos koncepció a mester számára az ” arc.”Az arc a személy hírnevét és presztízsérzetét képviseli a munkahelyen, a családban, a barátokban és a társadalomban. Például egy amerikai beosztott, aki részt vesz egy találkozón, ahol főnöke előadást tart, általában nem gondolja meg kétszer, hogy feltesz egy kérdést, alternatív javaslatot tesz, vagy akár nem ért egyet valamivel. Kínában ez komoly arcvesztési helyzetet jelentene az alárendelt, a főnök, sőt a vállalat számára is. Ha nem mutatunk rá mások hibáira, és nem adunk hitelt mások jó munkájának, az egyaránt jó módja annak, hogy segítsünk másoknak megőrizni az arcukat.
mivel Kína hosszú múltra tekint vissza, hogy kihasználják a külföldi országok, különösen fontos, hogy tiszteletet mutasson, mint a nyugati üzleti Kínában. Az ajándékozás, a meghívások elfogadása, a hierarchia elismerése, az emberek megnevezése, az összejöveteleken való részvétel és a helyi kultúra iránti valódi érdeklődés a tisztelet kifejezésének módja Kínában.
túl gyorsan mozog
Kínában az üzleti tevékenység gyakran hosszabb ideig tart, mint a legtöbb nyugati országban. Az amerikai vállalatok gyakran kudarcot vallanak, mert alig várják, hogy gyorsan haladjanak előre, de a kínai kultúrában jellemző, hogy szoros kapcsolatot alakítanak ki az üzlet megkötése előtt. Ezért fontos, hogy a nyugatiak megértsék, hogy üzleti partnerség vagy üzlet megkötése előtt többször is találkozniuk kell Kínai üzletemberekkel. Ha a nyugatiakat meghívják italokra vagy étkezésre, elengedhetetlen a kapcsolat kialakulásához.
a kínai üzleti kultúra is hosszabb döntéshozatali időszakkal rendelkezik, mint a nyugatiak. Nem ritka, hogy a kínai üzletemberek meghosszabbítják a döntéshozatali időszakot a számukra megadott határidőn túl. Fontos, hogy a nyugatiak felkészüljenek erre, és ne siettessék őket a döntés meghozatalával, mielőtt készen állnának. A türelem a siker kulcsa!
üzleti tevékenység költsége
gyakori, hogy a nyugati vállalkozások a működési költségek megtakarítása érdekében a tengerentúlra költöznek. Kínában azonban a működési költségek egyre drágábbak. A külföldi vállalatok 2010 decembere óta kötelesek fizetni az oktatási, a városfenntartási és az építési adót. Ezenkívül a 2011 júliusában hatályba lépett társadalombiztosítási törvény további működési költségeket rótt azokra a vállalatokra, amelyek már nemzetközi biztosítási fedezetet nyújtanak alkalmazottaik számára.
a vállalatokat az ipari kapacitásfelesleg is aggasztja. A támogatások arra ösztönöztek néhány céget, hogy a kereslet csökkenése mellett is folytassák a termelést, majd termékeiket külföldön értékesítsék. A növekvő fizetések és a növekvő forgalom szintén trend Kínában, különösen a második és harmadik szintű városokban. Mindkét tényező növeli a vállalatok költségeit, mivel magasabb béreket kell fizetniük a munkavállalóknak, valamint a fluktuáció miatt gyakran új munkavállalókat kell felvenniük és képzniük.
Mindazonáltal Kína lakossága nagy termelékenységi és keresleti potenciállal rendelkezik. Ahogy a bérek tovább emelkednek, úgy nő a kínai munkavállalók vásárlóereje is. Még a növekvő költségek mellett is, az üzleti jelenlét Kínában nagy növekedési lehetőséget jelent.
gazdasági stagnálás
Kína növekvő adóssága is aggodalomra ad okot. Az infrastruktúra a kínai kormány kiemelt prioritása volt, utak, sínek, villamos energia és telecommunications…so olyannyira, hogy Kína infrastrukturális beruházásai akadályozták növekedésüket. Az Oxfordi Egyetem kutatói szerint a kínai infrastrukturális beruházások több mint fele gazdasági értéke csökkent, mivel a költségek meghaladták az előnyöket. Míg az infrastruktúra az elmúlt évtizedekben a kínai gazdasági növekedés hatalmas mozgatórugója volt, Kína a közelmúltban növelte az infrastrukturális kiadásokat, hogy ellensúlyozza a feldolgozóipari beruházások lassulását. Az ilyen beruházások pazarláshoz vezethetnek, és növelhetik Kína adósságát.
mivel Kína gazdasági növekedése lelassult, a kínai politikai döntéshozók elkezdtek a befektetésekre és az iparra, valamint a fogyasztásra és a szolgáltatásokra támaszkodni. Ez várhatóan lassítja a rövid távú növekedést; ennek a váltásnak azonban meg kell teremtenie a vállalkozások fenntarthatóbb hosszú távú terjeszkedésének alapjait.
a kormány szerepe az üzleti életben
jelentős különbség van a kormány szerepében a kínai vállalkozásokban a nyugati országokhoz képest. Kína a kormányhoz szorosan kapcsolódó tervgazdasággal rendelkezik. 2007-ben például az Egyesült Államok szövetségi kormányának költségvetési bevétele 2,4 billió dollár volt, vagyis a GDP 18 százaléka, míg Kína költségvetési bevétele 5,1 billió jüan (770 milliárd dollár) volt, ami a GDP 21 százalékát tette ki. Kínában az eszközök több mint 76% – a a kormány tulajdonában van, az emberek kevesebb mint egynegyedével rendelkeznek; míg az Egyesült Államokban az eszközök magántulajdonban vannak. Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy üzleti tevékenységet folytasson Kínában, egy vállalatnak valószínűleg tárgyalnia kell az állammal. Az állammal folytatott tárgyalásokkal kapcsolatos bürokrácia lelassíthatja az üzleti vállalkozások ütemét.
a közös vállalkozásokat nehéz létrehozni, mert jelentős kormányzati szerepvállalással rendelkeznek. A jogi kérdések nem következetesek, és a kínai kormány akarata szerint megváltoztathatók. A kínai kormány azonban az elmúlt években megpróbálta frissíteni a jogi védelmet, így az üzleti környezet vonzóbbá vált a külföldiek számára.
korrupció
a korrupció Kínában minden bizonnyal egyre inkább kérdéssé vált, mivel a Kínai Kommunista Párt politikái, intézményei és normái ütköztek a közelmúltbeli piaci liberalizációval. A megvesztegetés, a kenőpénz, a lopás és a közpénzek helytelen elköltése évente a GDP legalább három százalékába kerül. Mivel a kínai kormány birtokolja Kína vagyonának többségét, képesek nagy felügyelet nélkül költeni a költségvetési folyamatba. A kínai kormány pénzt pazarolt nagy horderejű infrastrukturális projektekre és kormányzati irodaházakra, és olyan iparágakba fektet be, ahol magas az erőforrás-fogyasztás, magas a szennyezés és alacsony a munkahelyteremtés.
az utóbbi időben a korrupció visszaszorítására került sor, és számos magas rangú politikai személyt börtönbe zártak vesztegetés, hatalommal való visszaélés és más korrupt gyakorlatok hálójába keveredve. Míg a külföldi befektetők általában örömmel látják ezt a takarítási munkát, egyesek attól tartanak, hogy a megtorlás átláthatatlan. Ennek ellenére ez egy lépés a helyes irányba a külföldi vállalkozások számára.