ez egy vendég hozzászólás Jennifer Ramsey, egy repost savvysme.com.au
az egyik legfontosabb tényező a szabadúszó vállalkozás számára, hogy vonzó marketing ajánlatot és cselekvésre ösztönözzön az ügyfelek számára.
a marketinged megfelel a 3 másodperces tesztnek? Más szavakkal, a közönség pontosan tudja, hogyan segíthet nekik a konkrét problémájukban 3 másodperc vagy kevesebb alatt?
mert ez minden, amid van: 3 másodperc, mielőtt továbbállnak.
ez létfontosságú a professzionális szolgáltatásokban, ahol ki kell emelkednie a többi szolgáltató szó szerinti tengerében. A pénz csak akkor jön be, ha a közönség tudja, mit kell eladnia, és eléggé bízik benne, hogy megvásárolja.
láttam, hogy túl sok induló vállalkozás több időt tölt logókkal és fizikai márkajelzéssel az üzleti növekedés szempontjából legfontosabb—a marketing ajánlat és a cselekvésre való felhívás-rovására.
ha csak két napot vesz igénybe az első 100-ból, hogy erre összpontosítson, több ezer dollárt és órát takarít meg a marketing tevékenységben és a frusztrációban.
startupként korlátozott idő és erőforrás áll rendelkezésére—ezért összpontosítson egy hiteles, összehangolt ajánlat létrehozására, amely eredményeket hoz egy adott közönségnek. Az viszont, akkor, hogy az értékesítés, és vált ismertté, mint egy szakértő a területen.
két év induló küzdelem után az egyik ügyfelem 15 000 dollárt keresett az első 3 órás műhelyében egy célzott marketing ajánlat létrehozásával. Tizennégy hónappal később elérte bevételi és életmódbeli céljait, és országosan veszi ajánlatát.
ennek a megközelítésnek az ereje a célzott, stratégiai fókuszban van—időt és pénzt takarít meg magának, és hamarabb aratja le a jutalmakat. Ez nagyon különbözik a régi stílusú márkaépítési programoktól, amelyek hangsúlyozzák a márka felépítését és a közönség széles körének történő ajánlatot abban a reményben, hogy valaki megvásárolhatja.
tehát hozzon létre egy kis időt az ütemtervben, és dolgozzon a csapatával, hogy célzott marketing ajánlatot és cselekvésre ösztönzést hozzon létre.
hat lépés a sikeres marketingajánlat létrehozásához
íme hat lépés, amelyek segítenek egy célzott marketingajánlat létrehozásában, amely segít az értékesítésben:
1. Ismerje meg közönségét
ahhoz, hogy a közönségnek megfelelő ajánlatot tegyen, ismernie kell őket, csakúgy, mint a legjobb barátját. Meg kell értened, mi zavarja őket a legjobban; milyen problémákat tudsz megoldani számukra; hogyan élnek és ki befolyásolja őket.
ezeknek a kérdéseknek a megválaszolásához a legjobb, ha egy egyszerű közönségfelmérést végez, hogy minél többet megtudjon a közönségéről. Miután ezt megtette, állítsa össze az adatait, és hozzon létre egy “közönség avatárt”.
mi az a “közönség avatar”? A közönség avatar az ideális ügyfél összefoglalása. Megfelelően végzett ez lesz a one stop shop információforrás a közönség—akkor mindig tudja, mit kell mondani, és hogyan kell kommunikálni a közönség. Világos lesz az alapvető kérdéseikről és arról, hogyan oldhatja meg őket.
a közönség avatarjának létrehozása órányi időt és marketing erőfeszítést takarít meg. Ahhoz, hogy megtudja, hogyan lehet létrehozni egy avatar nézd meg a blog cikket itt.
2. Tisztázza marketing ajánlatát
ajánlatának egyértelműnek kell lennie a közönség számára. Mit akarsz, mit vegyenek tőled? Milyen ajánlatot ad a közönségének? Hogyan lesz az ajánlat, hogy a különbség az életükben? Olyan szavakkal magyarázzák, amelyeket megértenének? Ez egyértelműen szerepel az összes marketing anyagában?
a nagyszerű ajánlat példája a Freshbooks – az Egyesült Államokból származó kisvállalkozások számviteli szoftvere. Ajánlatuk:
” kisvállalati számviteli szoftver, amely fájdalommentessé teszi a számlázást.”
mivel van a kisvállalkozások többségének problémája? Számlázás. Nagyon fájdalmas lehet, és ha nem megfelelően történik, pusztító lehet a cash flow és a hosszú távú üzleti siker szempontjából.
eltekintve attól, hogy közvetlenül a közönség fájdalmát érinti, az ajánlat másik előnye, hogy egyszerű, emlékezetes és olyan nyelven íródott, amelyhez a közönség kapcsolódik.
3. Tegye ajánlatát könnyen érthetővé és hozzáférhetővé a közönség számára
induló vállalkozásként valószínűleg hónapok vagy akár évek óta él és lélegzik vállalkozását. Tudod, hogy kifordítva, de meg tudja magyarázni az üzleti és az ajánlat oly módon, hogy van értelme, hogy a közönség?
van egy jelenség, az úgynevezett “átok a tudás”—ez történik, amikor tudjuk, hogy annyira az adott üzleti vagy Ipari, hogy tudjuk elfelejteni, amit a közönség kell tudni, hogy az induláshoz velünk. Ez az, amit az ügyfeleim küzdenek—ezért gyakran visszatérünk az ügyfelek útjának elejére, hogy összpontosítsunk arra, amire szükségük van és hallani akarnak.
4.
a közösségi média és a videó elterjedésével a piac egyre telítettebbé és zajosabbá válik mindenki számára. Meg kell győződnie arról, hogy Ön és vállalkozása hallható és látható a zaj közepette egy nagyon világos cselekvésre való felhívással. Van értelme a cselekvésre való felhívásnak? Világos, és foglalkozik-e a közönség fájdalom pontjaival?
ismét, Ha megnézzük a fenti Freshbooks példát, ez egy nagyszerű példa egy egyszerű, egyértelmű cselekvésre való felhívásra, amely kiemelkedő helyzetben van a weboldalukon.
5. Hozzon létre egy értékesítési csatornát, amely egybevág az Ön és a közönsége számára
van-e értelme az értékesítési csatornának a közönség számára? A folyamat minden lépése megfelel-e a közönségnek? A közönség jól érzi magát az értékesítési gyakorlatokkal?
Helyezze magát a közönség cipőjébe, és lépjen át az értékesítési csatorna minden lépésén. Az e-mailek vagy más marketinganyagok vonzó nyelven íródtak? Jól érzi magát? Szeretnél vásárolni tőled? Ha igen, akkor a tölcsér egybevágó és kényelmes lesz az ügyfelek számára.
6. Mi a terved, hogy építsd a tudásodat, mint, bizalmi tényező?
az emberek olyan emberektől vásárolnak, akiket ismernek, szeretnek, és bíznak benne, szóval mi a terved, hogy hitelességet építs a közönségeddel? Szüksége van egy tervre, hogy piacra dobja ajánlatát, és hogy az emberek megismerjék Önt.
ennek a tervnek két dolgot kell lefednie—hogyan tegye ki az ajánlatát (milyen platformokat fog használni), és hogyan fogja megismerni a közönsége (mit fog tenni, hogy valósággá és relatívvá váljon a közönség számára).
a know, like És trust hitelesítő adatok kiépítése időt vesz igénybe. Tehát hagyjon magának időt a piacon, hogy az emberek megismerjék Önt.
ha többet szeretne megtudni arról, hogyan kell ezt megtenni, keresse fel ezt a blog cikket itt.
befektetés az idő most fizet osztalékot később
befektetés időt megfelelően kutatja a közönség, és létre egy célzott marketing ajánlat megtérül. Ez több ezer megtakarítást eredményez, és biztosítja, hogy életképes üzletet hozzon létre, amely eléri a céljait, és megváltoztatja a világot.
kapcsolódó információk
További információ a SEO-ról
mi a SEO
Jennifer Ramsey
igazgató a jenramsey.com
a vállalati marketing, a márka pozicionálás és a PR hátteréből származom, hogy segítsek a vállalkozásoknak az üzenetük elkészítésében és kommunikálásában, valamint a közönségükkel való láthatóságuk megteremtésében. Ezt a bejegyzést írták savvysme.com.au.