a termékkeverék nem csak egyetlen termékcsaládot jelent, hanem a szervezeten belüli összes terméket. Az olyan vállalatok, mint a HUL vagy a P&G, vagy akár a vezető autóipari vállalatok, mint a Volkswagen vagy a General motors, több termékcsaládot és számos stratégiai üzleti egységet tartalmaznak szervezeti struktúrájukban. A szerkezeten belül minden termék a termékkeverék részét képezi. Lényegében több termékcsalád alkotja a teljes termékkeveréket.
így, amikor el kell döntenünk a termékkeverék árazását, el kell döntenünk, hogy milyen hatással van az Általános árazásra és a hullámzásra, amelyet több termékvonalon hoz létre. Ha a Dove-nak több terméke van a portfóliójában, és egy olcsó terméket indít, ez befolyásolhatja a Dove márkaértékét, és a Dove termékcsalád jövedelmezősége csökken. Ha a Dove jövedelmezősége csökken, akkor az egyéb forgalmazandó terméksorok számára rendelkezésre álló bevétel is csökken. Így a vállalatok minden áron elkerülik a helytelen termékkeverék-árazási döntést.
általánosságban elmondható, hogy 6 típusú termékkeverék-árképzés van, amelyet bármely szervezet használ a termékösszetétel és a termékcsalád gondozására.
Tartalomjegyzék
beszéljünk minden típusú termék mix árképzés részletesen.
termékcsalád árképzés akkor használjuk, ha az árak a termékvonalon belül tartják variáns úgy, hogy az ügyfél megvásárolja az egyik vagy a másik termék a termékvonalon belül. Ha a Philips rendelkezik Keverőcsiszoló sorozattal, akkor az egyik az alsó, a közepes, a másik pedig a magasabb tartományban lesz, hogy kielégítse az egyes vevőtípusokat. Ha meg akarja tervezni a termékkeverék árképzését, gondoskodnia kell arról, hogy a teljes termékcsalád célpiacai le legyenek fedve.
2) opcionális szolgáltatás ára
sokszor egy szervezet külön díjat számít fel az általa nyújtott hozzáadott funkcióért, és az árakat a biztosított szolgáltatás alapján tartják. A szállodák és üdülőhelyek többet számítanak fel a tájra néző kilátásokért. Az alaptermékekhez hasonlóan az olyan termékek, mint a Hyundai I20, 3 változatban kaphatók – Asta, Magna és Sportz, mindegyik olcsóbb, mint az előző, az általuk nyújtott funkciók alapján (az Asta a legdrágább). Ahogy a funkciók növekednek, így az árképzés is.
3) kötött termék ára
ez egy okos manőver a Hewlett Packard és a Gillette, amelyek uralják a saját piacukat. Ezek a vállalatok nagyon alacsony költséggel vezették be a fő terméket (nyomtatók és borotvák), és a támogató termékeket vagy a kiegészítő termékeket jó árréssel értékesítik. A Nyomtatók nem működnek patron utántöltés nélkül, a borotvák pedig pengék nélkül. Tehát, ha az árrés magas a patron és a pengék esetében, ezek a márkák megengedhetik maguknak, hogy a fő termékeket önköltségi áron is adják. Az alaptermék esetében azonban minimális fedezetet, a kiegészítő termék esetében pedig magasabb fedezetet tartanak fenn. Ez egy érdekes formája a termék mix árképzés.
4) két rész árképzés
amikor egy vidámparkba megyünk, van egy alap belépési díj, majd az egyes utak díjai külön vannak, és a frissítők is külön vannak. Ezt kétrészes díjnak nevezik. A kezdeti díj a vidámpark karbantartására, a második díj pedig a parkon belüli szórakoztató túrák karbantartására és nyereségére vonatkozik. Hasonló szerkezet figyelhető meg a távközlési vállalatoknál, ahol havonta alapösszeget számítanak fel Önnek, majd az extra díjak a teljes felhasználáson alapulnak.
5) A termék árazásával
a termék árazása egyszerűen magyarázható a kőolaj példájával. Az olyan vállalatok, mint a British Petroleum és a Shell, sok nyersolajjal foglalkoznak, és ezek a vállalatok olyan késztermékeket is szállítanak, mint az olaj és a benzin. Így az árképzés a nyersanyag, valamint a termék tartják különböző. Általában a melléktermék előállítási költsége alapján tartják. Hasonló árképzés figyelhető meg a kókuszolaj-termelésben, ahol a maradék kókuszdió rostokban gazdag és műtrágyaként használható. A cukornádat cukor előállítására használják, de a cukor elkészítése után a cukornádot eladják az építőanyag-gyártóknak, és faanyagként értékesítik.
6) termékcsomag árazása
általában a legtöbb termékcsalád ára egyedi termékkel foglalkozik, de a termékcsomagolási ár több termék kombinációjával foglalkozik. Minden adott hétvégén, látni fogja a mágikus termék árukapcsolás, amikor meglátja a promóciós részben az újság.
egy kiskereskedelmi üzlet vagy egy másik 1 csomag olajmentes, 2 csomag vagy 1 farmer ingyenes, 2 ing vásárlásakor stb. Ez egyfajta termékkeverék-árképzés, amelyet arra használnak, hogy több terméket nyomjanak a piacon alacsonyabb áron. A margók kisebbek, de a készpénzmozgás sokkal gyorsabb, ezáltal likviditást adva a márkának. Ez az induló márkák kedvenc taktikája.
tehát a fentiek a 6 típusú termékkeverék-árak, amelyeket felhasználhat a termékek piaci árakon alapuló népszerűsítésére.