A PURLs in direct mail használata egyedülálló high-tech módszer a válasz nyomon követésére. De még ennél is több, ez egy gyors és okos módja annak, hogy személyes kapcsolatot létesítsen a kilátásaival.
Szóval, mi az a szegélyez?
A szegélyezés a személyre szabott egységes erőforrás-keresőt jelenti. Ez egy korlátozott ideig egyéni webhelycím, amelyet létrehozhat egy Oldalhoz, bármilyen testreszabott tartalommal, amelyet úgy dönt, hogy elhelyez rajta.
A Stonehill College alábbi példájában a képeslapnak van egy szegélye, amely tartalmazza a címzett kereszt-és vezetéknevét, hogy válaszoljon. Cserélhet más variációkat vagy egyedi azonosítókat, például házszámukat, de a neveket leggyakrabban használják.
mint a kulcskódok vagy az ajánlatkódok a közvetlen levél elmúlt évtizedeiben, a Szegélyezések lehetővé teszik a válaszok konkrét listák vagy listák nevei alapján történő mérését. Lehetővé teszik annak megismerését, hogy honnan származnak a megrendelések vagy leadek, és ezáltal kiszámítják a ROI-t minden kampányban.
A változó Adatnyomtatással (VDP) a közvetlen levelezésben a szegélyek használatával először lekötheti a kampány minden címzettjének figyelmét, majd felszólíthatja őket, hogy tegyenek lépéseket.
Miért Használjon Szegélyez?
A közvetlen levélben történő szegélyek okos taktika a marketingszakemberek számára, több okból is:
- a szegélylécek kiemelkednek az e – mailben az Általános webcímhez képest, mert tartalmazzák a címzett nevét
- a szegélylécek tájékoztatják Önt, ha egy közvetlen levél darabja a webhely látogatóit vezeti
- a szegélylécek segítenek a válaszadók érdeklődésének és viselkedésének profiljának kialakításában-értékes információk, amelyek e-mailben, közvetlen levélben vagy más csatornákon keresztül folytatódó és relevánsabb elkötelezettséghez vezethetnek
- a szegélylécek segítenek a válaszadók érdeklődésének és viselkedésének profiljában/az online követés a legmagasabb válaszadási arány követési módszer a legfrissebb Ana/DMA válaszjelentésben megkérdezett marketingszakemberek 53% – a szerint
7 Legjobb gyakorlatok a szegélyez Direct Mail stratégia javítására
ellenőrizze adatait
nem lehet elég gyakran mondani: az adatok kritikus tényezők a direct mail sikerében. Ahhoz, hogy pontos legyen – és időt, pénzt és nyugalmat takarítson meg magának – Meg kell győződnie arról, hogy nem tartalmaz elavult, hiányos vagy ismétlődő rekordokat. Végül, ha nem is kap a válaszadó nevét jobb, miért akarnak válaszolni a levelező?
Gondolj a célodra
A szegély funkciója meghatározza annak formáját, mind a levéldarabon, mind magán a céloldalon. Tegyük fel, hogy csak gyors választ szeretne – egyszerűen arra készteti az Ügyfelet, hogy fogadja el ajánlatát. Ha igen, tervezze meg levelezőjét, hogy elegendő meggyőző másolat, kép stb. annak érdekében, hogy mindent megkapjanak, amire szükségük van, ellenállhatatlan a szegélyük.
ha azonban a cél az elkötelezettség, akkor dönthet úgy, hogy hagyja, hogy a céloldal vagy a weboldal végezze el az összes nehéz emelést. Lehet, hogy van egy összetett és érzékeny értékesítése, hogy valami, mint egy életbiztosítási kötvény, hitel, vagy főiskolai oktatás (mint a fenti példa).
vagy talán az érvelés több információra támaszkodik, mint amennyit a levelezési darab költségvetésében fizethet. Bármi legyen is a helyzet, felejtsd el az összes vagy a legtöbb harangot és sípot a levelezésen. Legyen egyszerű, kötekedjen vagy építse fel érdeklődését, és világossá tegye, hogy több választ talál a szegélyen keresztül.
a szegély kiemelése
a cselekvésre való felhívásnak mindig kihagyhatatlannak kell lennie, bármi is legyen.
de szegéllyel tegye különlegessé. Például: “Hé Sam, látogasson el a webhelyére SamJ.xxx.com egy édes testreszabott ajánlat ma!”valódi értéket ígér, ezért vonzóbb.
személyre szabhatja ajánlatait
ha egy potenciális ügyfelet szegéllyel vezet a webhelyére, demográfiai, vásárlási és egyéb adatai felhasználhatók a céloldal feltöltésére olyan tartalommal és ajánlatokkal, amelyek minden látogatóval megváltoznak. Tegye működésbe a szegmentálási stratégiáját. Vagy személyre szabhatja azt és más oldalakat. A testreszabott elemek növelik az ügyfélélményt, relevánsabbá és értelmesebbé teszik, és növelik az értékesítés esélyeit.
Track and Learn
egy szegély használatával nyomon követheti ügyfelét abban a pillanatban, amikor a webhelyére érkezik. Tudni fogja, hogy mely oldalakra kattintottak vagy koppintottak, mikor és mennyi ideig voltak ott, és látni fogja az általuk végrehajtott műveleteket vagy válaszokat. Minden viselkedésük kéznél van valós időben, így gyorsan tudni fogja, mi működik az e-mailben, valamint a webhelyén.
Trigger válaszok beállítása
érje el a kilátásokat, miután válaszoltak a SZEGÉLYÜKKEL. A velük kommunikálni kívánt üzenetek között:
- köszönjük nekik, hogy meglátogatták az Ön webhelyét
- biztosítsa őket arról, hogy megtettek egy műveletet, például vásároltak; kitöltöttek egy űrlapot, rögzítették vagy megkapták
- adjon meg nyomon követési információkat a válaszuk, a letöltési link stb.alapján.
- tegyen újabb ajánlatot
- adjon nekik lehetőséget arra, hogy másoknak meséljenek rólad, termékedről vagy szolgáltatásodról, esetleg e-mailben vagy közösségi csatornáikon keresztül
A legfontosabb itt az, hogy nyomon követed tevékenységüket, ami növeli a márkádba vetett bizalmukat.
Test – and Keep Testing
A közvetlen levelezés elemeinek tesztelése természetesen régi kalap. A szegélyezéssel gyorsan több elemzést gyűjthet arról, hogy mi működik a másolat, a képek és az online és offline ajánlatok egyszerű a/B osztott tesztjeivel. Többet megtudhat arról is, hogy a VDP hogyan működik a legjobban a közönség számára.
csomagolás
függetlenül attól, hogy közvetlen levélben kíván-e szegélyt alkalmazni a leadek generálásához vagy az eladáshoz, ne feledje, hogy elő kell mozdítania a személyre szabás értékét az ügyfél vagy a kilátás számára. Cserébe gyorsabban kap cselekvésre alkalmas adatokat, segítve a kampány ROI-jának elérését vagy javítását.
nál nél mailing.com, adatkezelési és nyomdai csapatunk több évtizedes tapasztalattal rendelkezik a sikeres direct mail létrehozásában. Hívjon vagy lépjen kapcsolatba velünk – Szeretnénk segíteni Önnek egy teljes, költséghatékony és személyre szabott direct mail kampány összeállításában, hogy gyorsan elérje céljait.