nem titok, hogy a márkahirdetők nagy száma felmelegedett a DRTV-reklámok marketing portfóliójukba történő felvételének gondolatára. Az elmúlt néhány évben az Apple, a Nissan, a Discover Card, A Nikon és az Egyesült Államok haditengerészete a legnagyobb és legismertebb márkákká váltak, amelyek rövid és hosszú formájú DRTV kampányokat használnak termékek és szolgáltatások értékesítésére, az ügyfelek lojalitásának növelésére, előfizetési bázisok kiépítésére és érdeklődők létrehozására.
mi a DRTV?
a Direct response television (DRTV) minden olyan televíziós reklám, amely arra kéri a fogyasztókat, hogy közvetlenül válaszoljanak a vállalatra. Ez a közvetlen válasz marketing egyik formája. Két típusa van a közvetlen válasz televíziónak, a rövid és a hosszú forma.
míg a márkák egyértelműen hozzájárultak a DRTV státuszának növeléséhez a hirdetők körében, minden méretben és minden iparágban, a térbe való behatolásuk felveti a kérdést: Mit kell tudnunk a DRTV használatáról a hirdetési kínálatunk részeként? Íme hét válasz erre a kérdésre:
1. A hagyományos ügynökségek és a DRTV szakértők nem mindig keverednek. Számos márkaügynökség” hozzáadta ” a DRTV képességeit a felállásokhoz, de a DRTV más állat. Szakértelmet, értékesítési stratégiákat és üzeneteket igényel, amelyeket a hagyományos ügynökségek nem sajátítottak el.
2. A mély DRTV szakértelemmel rendelkező ügynökség mindig megéri a sót. Mivel a hagyományos ügynökségek nincsenek felszerelve a DRTV kampányok megszervezésére, mindig a legjobb, ha olyanokkal dolgozunk, akiknek mély tapasztalata van a közegben. Keressen olyan ügynökségeket, amelyek évek óta bevált válasz-generáló technikákkal rendelkeznek, amelyekkel a hagyományos ügynökségek ismeretlenek. A jó DRTV partner keresése során keressen olyan vállalatokat, amelyek a legjobb gyakorlatokat nyújtják, és szilárd, integritáson alapuló hírnévvel rendelkeznek. Hajlandónak kell lenniük arra, hogy időt szánjanak egy újszülött oktatására a DRTV finomabb pontjain, és hogyan lehet a leghatékonyabban integrálni ezt a marketing eszközt egy meglévő programba.
3. DRTV nem szól féktelen pitchmen hawking áruikat, miközben ingyenesen hívható számok villognak rikító előtt a nézők arcát. Az önszabályozás, a kormányzati felügyelet és a felismerés kombinációja, hogy az emberek nem vásárolnak termékeket, miután szemcsés, kiabáló és eladós reklámokat néztek hajnali 2 órakor, új korlátokba szorította a DRTV-t. A termelési értékek drámaian javultak, csakúgy, mint a velük együtt járó értékesítési technikák és üzenetek. Egy teljesen új világ van odakint.
4. A DRTV nagyon elszámoltatható és mérhető. Ezek a funkciók nemcsak lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy innovatív módon közvetlenül kapcsolatba lépjenek a fogyasztókkal, hanem hatékony, gyors döntéshozatalt is lehetővé tesznek a médiavásárlások, a hirdetési üzenetek és más kritikus kampányelemek terén.
5. Az Image spots és a DRTV gyönyörűen működik együtt. Például, ahol a rövidebb képformátumok segítik a fogyasztók gondolkodását, tudatosságát és hozzáállását egy termékhez vagy szolgáltatáshoz, a DRTV reklámok a következő szakaszba vezetik a nézőket. Arra ösztönzik a fogyasztókat, hogy tegyenek lépéseket a telefon felvételével, látogasson el egy weboldalra, vagy vezessen át a Target vagy a Walmart felé, hogy közelebbről megnézze. Mivel olyan jól illeszkedik más erőfeszítésekhez, a DRTV szimbiotikussá válik a már meglévő hirdetésekkel, és kéz a kézben működik, hogy erősebb értékesítési környezetet teremtsen, ahol mind az új, mind a bevált márkák láthatók és hallhatók.
6. A közvetlen válasz ott folytatódik, ahol a márkajelzés megszűnik. A bevált márkanevek manapság kevésbé fontosak a fogyasztók számára. Egy tipikus cégnek 150-200 millió dollárra van szüksége egy márka létrehozásához. Összehasonlításképpen, miután körülbelül 100 millió dollárt fektetett be a color cosmetics termékcsalád kutatásába és fejlesztésébe, a viszonylag ismeretlen Victoria Jackson mindössze 15 millió dollárt költött a médiában egy márka létrehozására — kizárólag infomercials révén—, amely tízmillió dollárt keresett.
7. Ha nem használja a DRTV-t, akkor a vállalat hiányzik. Azok a vállalatok, amelyek több millió dolláros reklámkampányokat folytatnak DRTV nélkül, nagy darab pitét hagynak az asztalon, hogy versenytársaik megegyék. A DRTV külön kommunikációs és terjesztési csatornát biztosít, amely kiegészíti a már meglévő marketingprogramokat. És ezt teszi anélkül, hogy bármilyen más médiát kannibalizálna.
azoknak a vállalatoknak, amelyek először szeretnék integrálni a DRTV-t a márkaportfóliójukba, jó első lépés annak megvizsgálása, hogy a médium hogyan képes szinergizálni a tévében, rádióban, nyomtatásban, hirdetőtáblákon, közvetlen levelezésben és az interneten futó meglévő kampányokat. Egy olyan vállalkozás létrehozásával, ahol a megrendelésenkénti költség teljes mértékben elszámoltatható mutatóként szolgál valós idejű 24/7 környezetben, egyszerre növelheti mind a közvetlen, mind a kiskereskedelmi értékesítést. Itt jön a képbe a szinergia, és itt ragyog igazán a DRTV.
folytassa a beszélgetést
- használta már a DRTV-t kampány részeként? Miért vagy miért nem?
- lenne DRTV előnyös az ügyfél igényeinek?
- mi volt a tapasztalata a DRTV-vel? Vásárolt már valamit egy programból?
