míg általában az aukciók, beleértve az online aukciókat is, egy ideje elfogadott módja a lakóingatlanok marketingjének és eladásának az egyre növekvő közönség számára, még mindig számos tévhit létezik, amelyek megakadályozták a lakásvásárlókat abban, hogy felkarolják a vonzó és rendkívül előnyös értékesítési csatornát.
Ez szerint Tania Smit, vezetője Pam Golding Aukciók, amely hajtja BidX1.
” sajnos az évek során néhány mítosz beépült mind a vevőkbe, mind az eladókba, beárnyékolva néhány kulcsfontosságú előnyét ennek a rendkívül hatékony és egyszerű ingatlanértékesítési módszernek. Úgy tűnik, hogy ezek a mítoszok különösen elterjedtek a magasabb árú vagy luxusingatlan-kategóriákban is.
” biztatóan azonban a piaci bizonyítékok azt mutatják, hogy a vásárlók éhesek az ingatlan aukciókkal kapcsolatos további ismeretekre, mivel egyre inkább felhatalmazzák magukat arra, hogy tájékozottabb ingatlanválasztást hozzanak.”
ez különösen a kényelmes, teljesen online élő aukciók megjelenésére vonatkozik, ahol a vásárlók licitálhatnak egy otthonra, és figyelhetik az ajánlattételi folyamat izgalmát anélkül, hogy fizikailag jelen kellene lenniük a hagyományos aukciós teremben ” – mondta Smit.
mítosz # 1: Értékesítés egy ingatlan aukción egy kétségbeesett utolsó lehetőség
Smit mondta ellentétben néhány felfogás, aukciók nem csak a pénzügyileg bajba jutott eladók vagy lakástulajdonosok, akik nem eladni otthonaikat keresztül hagyományos ingatlanügynökségek. Mivel az aukciók rendkívül hatékony módja annak, hogy számos nagyon hajlandó, képzett vevőt érjenek el, egyre inkább legitim választássá válnak sok háztulajdonos számára az értékesítési stratégia egyedülálló előnyei miatt.
a folyamat viszonylag gyors a hagyományos magánszerződések listájához képest, mivel egy meghatározott aukciós dátum általában a három-négy hetes katalógusidőszakon belüli eladást eredményez.
bár nem előfeltétel, a vásárlók gyakran készpénzzel vásárolnak, azzal a további előnnyel, hogy az érdeklődő vásárlók potenciálisan jelentős összegekkel, néha a várt piaci értéken túl is felajánlhatják az árat.
mítosz # 2: Ott kell lennie valami baj az ingatlan
“sok ingatlan nem szorongatott értékesítés, de jól karbantartott, minőségi lakások értékesített ily módon annak érdekében, hogy elérje a minősített vásárlók száma, és elérni a gyorsabb eladás. Ezen ingatlanok egy része, beleértve a nagy keresletű területeken lévő otthonokat vagy a luxuslakásokat, annyira keresettek, hogy a várakozásokon túl is elérhetik az árakat, – mondta Smit.
ezenkívül egyes csúcskategóriás otthonok annyira egyedülállóan exkluzívak, hogy valójában ez a lehető legjobb módja a marketingnek és a célzott közönségnek történő értékesítésnek annak érdekében, hogy maximalizálják az eladónak való visszatérést.
3.mítosz: nyomás alatt vásárolja meg az ingatlant anélkül, hogy megnézte volna
ha érdekel egy adott ingatlan, felkérést kap arra, hogy az ingatlant magántulajdonban nézze meg egy ügynökkel vagy más módon egy normál show napon, mint általában a magánszerződésen keresztül értékesített ingatlanok esetében.
a megtekintés során lehetősége van bármilyen kérdést feltenni az ingatlannal kapcsolatban. Az összes releváns információt az aukció előtt elérhetővé tesszük, ajánlattételi kötelezettség nélkül, ha úgy dönt, hogy nem folytatja.
4. mítosz: az eladóknak aznap kell eladniuk, függetlenül a legjobb ajánlattól
mint minden olyan marketingstratégia esetében, amelyet az eladó/háztulajdonos nevében fejlesztettek ki, az ár szerepe kritikus a kielégítő eredmény biztosításában minden fél számára-mondta Smit.
ezért egy aukciós bróker idő előtt végigvezeti az eladókat azon a folyamaton, hogy reális, piaci vonatkozású minimálárakat állapítsanak meg ingatlanjaikon, azzal a céllal, hogy olyan nyitó ajánlati stratégiát is kialakítsanak, amely arra csábítja a vásárlókat, hogy az adott napon licitáljanak, ezáltal megteremtve a verseny platformját, és lehetővé téve, hogy a nyertes ajánlat formájában a piaci érték érvényesüljön.
lesznek olyan esetek, amikor vagy nincs elegendő számú vásárló regisztrálva egy energikus esemény létrehozásához, vagy a végső ajánlat a megállapodott minimálár alá kerül – amelyet általában nem közölnek az ajánlattevőkkel.
“mindenesetre szokás, hogy az ajánlattételt “megerősítéshez” (STC) kötik, ami azt jelenti, hogy az eladónak joga van elfogadni vagy elutasítani a nyertes ajánlatot, ezáltal csökkentve a várható érték alatti értékesítés kockázatát.
“érdekes megjegyezni, hogy maga az aukciós nap csak az “értékesítési lehetőség” pillanata az aukciós folyamatban, mivel az ajánlatokat gyakran az aukció előtt vagy után is figyelembe veszik. Ez a piaci válasz lehetővé teszi a brókerek számára, hogy az aukció előtt kezeljék az árat, ezáltal optimalizálva az eladó lehetőségét a katalógus időszakában” – mondta Smit.
mítosz # 5: Az aukciók bonyolult és megfélemlítő fizikai események
ha még soha nem vett részt ingatlan aukción, akkor természetesen fél az ‘ismeretlentől’, és a folyamat bonyolultnak és ijesztőnek tűnhet.
míg a hagyományos modell megkövetelte az ajánlattevőktől, hogy fizikailag jelen legyenek, majd részt kell venniük az aukcióvezető által lebonyolított versenypályázatok durva és bukfencében, egyre több ingatlan aukció költözik az online térbe, ahol az egész rendezvény online zajlik, anélkül, hogy szobára vagy akár árverésre lenne szükség-mondta Smit.
“ez enyhíti a kissé megfélemlítő környezetet, sőt, a gyors tempójú “rámenős” Aukciósház nyomását, de megtartja az élő versenyeztetés és a nyertes licitálás izgalmának energiáját és izgalmát.
“az online megközelítés gyors lendületet kap a kényelme és egyszerűsége miatt, mivel lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy saját környezetük kényelméből és kényelméből licitáljanak, bármilyen választott eszközön, egy olyan folyamatban, amely az átláthatóságra és az egyszerűségre irányul.
“minden jogi dokumentum előre rendelkezésre áll, lehetővé téve az ajánlattevők számára, hogy jó előre felkészüljenek, egy készséges és profi szakemberekből álló csapat támogatásával, amely végigvezeti őket a folyamaton.”
6.mítosz: készpénzben kell fizetnie az aukción
míg egyes ingatlan aukciók készpénzes vásárlást igényelhetnek, ez nem így van. Mivel a luxusingatlanok gyakran nagyon nagy összegekért cserélnek gazdát, ésszerűtlen lenne elvárni, hogy a vásárlók azonnal átadhassák a készpénzt.
ehelyett, mint a hagyományos lakásvásárlások esetében, a licitálás előtt megszervezhetik a finanszírozást, és ezzel előre jóváhagyott jelzáloggal finanszírozhatják beszerzésüket. Ez biztosítja, hogy ha sikeres az ajánlat, nem lesz felesleges késedelmek megkötését a tranzakció, mondta Smit.
7.mítosz: az ingatlan aukciók versenyeznek a hagyományos ingatlanügynökségekkel
“nem minden ingatlan alkalmas az aukciós stratégiára és csatornára. Természetesen az ingatlan aukció a legalkalmasabb azoknak az eladóknak, akik gyorsabb eredményt keresnek, mint amit a magánszerződésben sztereotip módon érnek el.
“vannak olyan esetek is, amikor az ingatlanok “elavultak”, hosszabb ideig ültek a piacon, ezért új megközelítést és új lendületet igényelnek a piacon. Az aukció ezt minden bizonnyal megújult marketing, versenyképesebb árképzés, valamint egy meghatározott értékesítési dátum sürgőssége formájában nyújthatja ” – mondta Smit.
mítosz # 8: Csak azok, akik jártasak az árverésen való licitálásban, valóban sikeresen versenyezhetnek az ingatlanokért
“az aukciók nyilvánosak, és bárki licitálhat egy ingatlan aukción, amíg regisztráltak licitálni, és képesek megfelelni a Fizetési követelményeknek.
azok az emberek, akik árverésen vásárolnak ingatlant, az élet minden területéről, minden területről és ársávból származnak, és a teljesen online folyamat könnyen használható és követhető, bármikor támogatást nyújtva.”
olvassa el: új szabályok A dél-afrikai komplexumokra és birtokokra júliustól – akár 10 millió r bírsággal