a januári CIPR State of the Profession felmérés szerint a válaszadók majdnem egyötöde (18%) azt a célt tűzte ki maga elé, hogy egy nap saját PR – céget birtokoljon-legyen a főnök, saját döntéseket hozzon.
ez a PR szépsége, vagy úgy tűnik. Ha van tehetsége, tapasztalata és alig több, mint egy laptop és egy mobiltelefon, akkor gyakran úgy tűnik, hogy kevés az, hogy megállítsa az ügynökségi kötény húrok vágását és egyedül megy. De tényleg ilyen egyszerű?
már a kezdet kezdetén szüksége lesz készpénz, rengeteg készpénz. Még akkor is, ha nem tervezi, hogy azonnal foglalkoztat embereket, továbbra is támogatnia kell magát az első hetekben és hónapokban, amíg az ügyfelek díjai el nem kezdenek áramlani. Legalábbis, hogy a készpénznek fedeznie kell a számviteli és jogi kötelezettségeit, valamint a vízzáró személyzeti szerződéseket, ha a vállalkozás tovább növekszik.
Gerry Hopkinson és Nik Done 2005-ben alapították Unity ügynökségüket, miután együtt dolgoztak a Band & Brownnál (ma Citizen Relations), ahol Hopkinson volt a vezérigazgató és a márka igazgatója. Szerencséjükre a családjuk mind érzelmileg, mind anyagilag támogatott volt: “anyagilag jó helyen voltunk, mivel az első 12 hónapban nem kellett pénzt keresnünk. Mi tényleg nem akart menni, miután csak olyan üzleti, hogy jött, mert ez a szilárd meggyőződés, hogy ez az első néhány ügyfelek, amelyek meghatározzák, hogy.”
tapasztalataik tükrözik más induló vállalkozások tapasztalatait, ahol a megtakarítások és/vagy a megértő partnerek átvitték őket a korai, bizonytalan időszakon, amikor az általános költségek alacsonyak voltak, és az üzlet vagy egy otthoni szabad szobából, vagy egy bérelt íróasztalból futott a kiszolgált irodákban.
a Palm PR alapítója, Emily Keogh az indulás utáni első néhány hónapban megtakarításokból élt. Testvérével, Liammel együtt, a pár hat hónapig dolgozott a házából, a Home House magántagok klubjából, mielőtt egy közös helyre költözött a növekedés következő szakaszához: “Szolgáltatóiparként nem volt szükségünk szakemberekre vagy drága berendezésekre, így viszonylag olcsó lehet egy ügynökség indítása.”Hozzáteszi:” Nagyon jó volt, hogy valóban nyerni Home House, mint egy ügyfél néhány évvel később, mert úgy érezte, mintha jött teljes kört.”
nem a gyenge szívűeknek
eddig olyan jó, de tehetséges PR-nek lenni nem feltétlenül tesz valakit tehetséges üzletemberré.
Keogh arra figyelmeztet, hogy a vállalkozás működtetése sokkal több, mint a PR-célok elérése: “Az új cégtulajdonosok gyakran találják magukat a pénzügyek, a HR, a toborzás, A műveletek és az üzletfejlesztés, valamint a PR irányításában, és potenciálisan kevesebb támogatást kapnak a kezdetektől, mint az előző ügynökségüknél. Vállalkozónak kell lenned, nem kell félned a kudarcoktól, és hihetetlenül szenvedélyesnek kell lenned azzal kapcsolatban, amit az üzlet minden szintjén csinálsz. Nem a gyenge szívűeknek való.”
Sarah Wrixon társalapítója második start-up, egészségügyi ügynökség Salix & Co, élettársával Angus 2008-ban. Első volt gránátalma PR, amelyet “konyhaasztal” ügynökségként ír le, amelyet 1998-ban indítottak, amikor gyermekei fiatalok voltak. “A Salix korai szakaszában, mint egy nő, egy férfi és egy kutya, mindent megtettünk a magas szintű stratégiai fejlesztéstől a napi iktatásig. A Gránátalmától azonban megtanultam, mennyire fontos a jó könyvelő, tehát az első bérletünk Salix számára részmunkaidős volt. Öt évvel később Antonia Previte még mindig velünk van, mint üzemeltetési igazgató, és felbecsülhetetlen támasza az üzletnek ” – mondja.
ha úgy dönt, hogy egyedül megy, és vállalkozást indít, akkor meg kell terveznie, honnan származnak az ügyfelek. Olvassa el figyelmesen a szerződéseit, és kérjen jogi tanácsot a versenytilalmi záradékokkal kapcsolatban.
Emma Crozier és Jennie Talman 2006-ban Valentin-napon hozták létre a Just::Health Communications-t, miután együtt dolgoztak a Chandler Chicco ügynökségnél. Crozier úgy véli, hogy a legjobb dolog az, ha tiszta lappal indulunk, ügyfelek nélkül. “Nem olyan ijesztő, mint amilyennek hangzik, és az alternatíva félelmetes (különösen, ha egy amerikai cégnél dolgozott). Kis összegű tőkével kezdtük, és a pénzünk felét márkajelzésre, felét pedig törvényekre költöttük. Nem akartuk, hogy elvonja a figyelmünket a jogi huzavona. Szóval voltak ex-ügyfelek és volt kollégák, akiket hónapokig nem tudtunk megközelíteni, és a szabályok szerint játszottunk.”
míg egyesek attól tarthatnak, hogy meghívják az ügyfeleket, hogy csatlakozzanak vállalkozásukhoz, John Lehal, aki 2006-ban alapította az Insight Public Affairs-t, úgy döntött, hogy megéri vállalni a kockázatot. “Nem hivatalos hangfelvételeket vettem fel, és nyilvánvaló volt, hogy készen állnak rá, ráadásul 20% – os kedvezményt tudtam adni nekik a már kifizetett díjakból. A versenytilalmi záradékokat nagyon nehéz érvényesíteni ” – mondja. A szerencsejáték kifizetődött. A forgalom jelenleg 2 millió fő, 20 alkalmazott dolgozik, és tavaly az Insight-ot az év PRWeek Szaktanácsadójának választották.
a díjak megállapításakor a legtöbb induló vállalkozás a múltbeli tapasztalatokat használja az árképzés alapjául. Azonban, amit sokan csinálnak, az az ajánlatuk élesítése, így az ügyfelek nem kapnak lapos, vegye-vagy-hagyja-napi árat. Mondja Crozier: “Azon ügynökségek tapasztalatait használtuk fel, amelyeknek mind dolgoztunk, mind más iparágakból származó külső betekintést szereztünk, hogy megkérdőjelezzük gondolkodásunkat.
“végül egy kicsit más számlázási struktúrát terveztünk, amely könnyen lefordítható a leggyakrabban használt struktúrába, hogy az ügyfelek beszerzési osztályai könnyen összehasonlíthassák más ügynökségekkel.”
nincs hova bújni
és mi a helyzet a saját vállalkozás létrehozásának buktatóival? Az Unity Hopkinson azt mondja: “nincs hova bújni. Nem hibáztathat senki mást, ha a dolgok nem működnek, és minden szerepet el kell vállalnia, még akkor is, ha a saját apja. Durva ébredés lehet.”Hopkinson szerint a legnehezebb a könyvelés. Ez eltarthat 30 az időd százaléka olyan dolgokat csinál, amelyek nem az ügyfél előtt állnak. “Ez a valóság mindenki számára, aki saját vállalkozást vezet” – mondja.
Wrixon is összefoglalja a buktatókat. “Éjjel ébren fekve aggódni a következők bármelyike vagy mindegyike miatt: cash flow, sikertelen ajánlatok, emberek kérdései, cash flow, kihívást jelentő ügyfelek, a következő nagy kampány. Említettem már a pénzforgalmat?”
bár a belépés minimális akadályai nagyon alacsonyak, sok ügynökség egyetértett abban, hogy ahhoz, hogy valóban vállalkozásnak minősítse magát, irodákra és alkalmazottakra van szüksége. Minden más csak szabadúszó. Arra is figyelmeztetnek, hogy tévesen csábítsák el az éjszakai siker álmai.
Wrixon arra a következtetésre jut: “a közelmúltban egy ipari ebéden szinte mindenki egyetértett abban, hogy öt évbe telik egy új vállalkozás létrehozása (csak minden ötödik vállalkozás él túl öt éven túl), és abban a teremben elég felnőtt vezetők voltak.”
indítás: az alapok
Drew Benvie MD Battenhall (alapítva március 2013), megosztja tippjeit ügynökség induló.
Must do
Do one thing well a PR ügynökségeknek sokrétűeknek kell lenniük, de arra kell összpontosítaniuk, amit jól csinálnak.
Nail your accounting győződjön meg róla, hogy pénzügyei csúcsminőségűek, és jó műveleti szakemberek vannak a fedélzeten.
bérelje fel a legjobb vonzza és megtartja az iparág legkreatívabb és legelismertebb embereit.
ölelés új gondolkodás a régi PR modell megérett a zavarra.
kerülje
ne dobjon mindent, ami mozog nem minden ügyfél lesz a tökéletes illeszkedés.
ne kizárólag a bevételekre összpontosítson, vegye fel a pro bono munkát, és hagyja, hogy a személyzet mellékprojekteket hozzon létre. Meg fogja találni, hogy sokkal előnyösebb, mint fellendítése a banki egyenleg.
ne veszítse el a fókuszt, bármi is legyen a célja, tartsa a lézert arra a célra, és ne zavarja el.
mögött a legújabb start-up a blokk
Mitchell Kaye egy régi kéz, amikor a start-up. Ő volt az agy mögött Mischief PR, 2006-ban indult, márciusban pedig levágta a szalagot új vállalkozásán, fogyasztói PR Ügynökség az Akadémia.
annak ellenére, hogy ismert az ő céltudatos megközelítés, amikor megkérdezték, mi ösztönzi a növekedést Kaye tulajdonítja az üzleti siker a meghajtó a körülötte lévők.
“a huncutsággal soha nem gondoltam egy bizonyos ügynökségi méretre; a személyzet ambíciója miatt nőtt. Ahogy az ambiciózus embereket előléptetik, új munkatársakat kellett bevonnunk e szerepek betöltésére.”
azt mondja, hogy az Akadémia neve nem csak azt jelenti, hogy az ügyfelek “a lehető legmagasabb színvonalat” kínálják, hanem a személyzet számára is “olyan helyet kínálnak, ahol tanítani és inspirálni lehet őket.”
ami az Akadémia személyzetét illeti, Kaye eddig közel állt az otthonához, az ex-Mischief kreatív igazgatóval és társtulajdonosával, Daniel Gloverrel indított, és felvette Gemma Vardont, aki több mint öt évet töltött korábbi ügynökségénél.
“azt akartuk, hogy az első bérletünk olyan legyen, akiről tudtuk, hogy osztja az értékeinket” – mondja.
egy csapat a helyén, a hangsúly most arra fog reagálni, amit Kaye a piaci résnek tekint. “Túl sok ügynökség összpontosít a stratégiára anélkül, hogy ötleteket adna az igazságossághoz, vagy kreativitást kínálna a stratégiai keret nélkül.”
és annak ellenére, hogy dicsérte a motor szerepét, a csoport, amely 2011-ben felkapta a Mischief-et, boldog, hogy önállóan indulhat. “Volt néhány kiváló befektetési ajánlatunk, de fontosnak éreztük, hogy egy induló vállalkozás támogassa magunkat”- tette hozzá.