az étrend-kiegészítő üzletágban és a tágabb táplálkozási iparban számos kihívás áll az induló és korai stádiumú vállalatok előtt. Az első és legnyilvánvalóbb kihívás egy olyan életképes termék kifejlesztése, amely tudományos bizonyítékokkal és termékhatékonysággal rendelkezik, nem beszélve a kiváló márkaépítésről, pozicionálásról és csomagolásról, valamint a jó ízlés (ha érvényes) vagy a fogyasztói kényelem biztosításáról.
a mércét még magasabbra emelték a tudományos bizonyítékok alapján az elmúlt öt-10 évben. A korai szakaszban lévő vállalatoknak alapvető ismeretekkel kell rendelkezniük az érintett összetevőkről, és a terméket értékesítő vagy képviselő partnereknek nem csupán állatkísérletekre vagy a biztonságosság igazolására és általános jellegű állításra van szükségük. Ahhoz, hogy egy befektető kívülről nézzen egy vállalatra, ezeknek a termékjellemzőknek egyértelműnek és lehetőség szerint egyedinek kell lenniük, beleértve a szellemi tulajdonra vonatkozó stratégiát, amely általában magában foglalja a szabadalmakat és az e szabadalmak körüli védelmi stratégiát.
az elosztási stratégia is nagyon fontos, mivel manapság a fogyasztó sokféle módon vásárolhat kiegészítőket. Általánosságban elmondható, hogy a befektetők inkább a szűkebb fókuszt és az erős pozíciót részesítik előnyben, ahelyett, hogy megpróbálnának mindenhol eladni mindenkinek. A demográfiai célzás: sok esetben, a korai stádiumú vállalatok számára előnyösebb, ha a márka vagy a termék egy adott lakosságot céloz meg, hogy erős vagy erőfölényes pozíciót szerezzen ebben a csoportban, ahelyett, hogy megpróbálna minden ügyfelet vonzani egy nagyobb piacon.
egy másik fontos szempont, hogy a korai szakaszban lévő vállalat számára a koncepció igazolása gyakran alig jelent többet, mint egy olyan termék jelenléte a piacon, amelyet a fogyasztó megvesz. A spektrum másik végén egy magántőke – társaság található, amely általában szigorúbban határozza meg a koncepció igazolását, mint 10 millió dollár árbevételt és 3 millió dollár bevételt vagy nyereséget. Amikor a márkás termékek, hogy ez egy természetes élelmiszer vagy egészséges jobb-for-you élelmiszer, vagy akár egy kiegészítő tudomány mögött, a legtöbb befektető nézd meg, mint egy fogyasztói termék, és ennek megfelelően értékelni, hogy képes generálni cash flow helyett a tudomány, vagy a potenciális, vagy a szellemi tulajdon értékelések. Ez olyan, mint a biotechnológiai ipar, ahol a vényköteles gyógyszerek státuszához vezető út gyakoribb.
tehát, amikor a Nutrition Capital Network (NCN) és a kiválasztási bizottság tagjai kiválasztanak 15 vállalatot, hogy bemutassák üzleti terveiket az NCN Europe negyedik befektetői találkozóján május 8—án, hétfőn—a Vitafoods Europe megnyitása előtti napon-ezeket a termékjellemzőket, a termék körüli üzleti modell érettségét és az üzletért felelős vezetői csapatot a legfontosabb kritériumok közé soroljuk a kiválasztásunkban. Számos alapvető tudományos projektet vagy kezdeményezést is értékelünk, amelyek még nem jutottak el a termék szakaszába, de ezeknek általában 1 millió dollár vagy annál több mögött kell állniuk a kutatás finanszírozásában és a tudományos adatokban, hogy támogassák az egyedi vegyületet vagy képletet. Ha nem, akkor szükségük lenne egy értékajánlatra, amelyet eladhatnak vagy licencelhetnek egy nagyobb forgalmazónak, aki előre csomagolt igényekkel értékesíti az összetevőket, és logikus partner lehet számukra befektetési vagy disztribúciós partner szempontjából.
a Nutrition Capital Network negyedik éves NCN Europe befektetői találkozója elsősorban a tudományra, a technológiára és a táplálkozási, egészségügyi és wellness ipar összetevőire összpontosít. A fogyasztói egészség, a kiegészítők vagy a funkcionális, természetes és bioélelmiszerek késztermékekkel foglalkozó vállalatait szintén figyelembe veszik, de magas tudományos színvonalon tartják őket.
az NCN Europe IV-en való bemutatás iránt érdeklődő vállalatok itt jelentkezhetnek.
Grant Ferrier a Nutrition Capital Network vezérigazgatója és igazgatója, valamint az NCN Investor Meetings társelnöke.