Elec cég az egyik leghíresebb Importáló és forgalmazó elektronikus és elektromos termékek szállítója Srí Lanka. Termékskálájuk házimozi rendszer, Televíziók, digitális fényképezőgépek, konyhai készülékek, Gázégők és sütők, hűtőszekrények, mosógépek és személyi számítógépek.
ezt 1989-ben kezdte Sean Smith úr. Jelenleg 10 értékesítési képviselő van az országban. Tereplátogatásokra mennek, és eladják a boltokat, amelyek Srí Lanka-szerte szolgálatban vannak. Valójában a legtöbb időt az értékesítési expedíciók tavasszal két vagy három napig a területen, mielőtt a következő értékesítési látogatás. A vállalaton belüli feladatokat értékesítő értékesítési képviselők azonban nincsenek megfelelően megszervezve. Különben is, az Elec Company nem szükséges reformáció az értékesítési tevékenységek beletörődik jobb nyereség.
az Elec cég azt akarja, hogy használják ki a promóciós erőfeszítéseket, hogy a maximális, valamint a cég fog fejleszteni a ale struktúra, valamint remélem, hogy toborzás értékesítési képviselők a cég. Most bővíteniük kell értékesítésüket, ezért kizárólag a vásárra tekintenek.
személyes értékesítés és a promóciós mix
a személyes értékesítés a vállalat promóciós keverékének része, a PR, az értékesítési promóció és a reklám mellett. A közönségkapcsolatok az Elec cég imázsát a közösség szemében folytatják, abban a reményben, hogy értelmezik a goodwill módját az értékesítésbe. Az értékesítési promóciók olyan ösztönzők használata, mint például kedvezmények, versenyek, kuponok, árengedmények vagy speciális kijelzők csábítják az ügyfelet termékek vásárlására. A reklám a fizetett értékesítési prezentáció bármelyik formája, amelyet nem fej-fej mellett végeznek.
ha segítségre van szüksége az esszé megírásához, szakmai esszéíró szolgáltatásunk itt van, hogy segítsen!
esszéversenyeket szolgáltatás
személyes értékesítés, ahol az üzleti használja az embereket, hogy eladja a terméket, miután Csúcstalálkozó a testben az ügyféllel. Az Elec cég eladóinak hozzáállásuk, hatósági termékismeretük és perifériájuk révén kell népszerűsíteniük a termékeket. Céljuk az, hogy tájékoztassák és meggyőzzék az Ügyfelet, hogy legalább egyszer próbálja ki a terméket. Az ügyfél tanácsot kaphat az adott termék használatáról, és kipróbálhatja a különböző termékeket. A viszonylag magas árú, összetett tulajdonságokkal rendelkező termékeket gyakran személyes értékesítéssel értékesítik. Az értékesítési képviselőknek az értékesítés előtt fel kell készülniük. A személyes értékesítés bizalmat teremthet, ezért erre van szükség egy vállalkozás számára. Ha egy ügyfél nem tud az Elec cég termékeiről személyes értékesítéssel, bemutathatja termékeit ügyfeleinek. Személyes eladási pályázati kapitalista előnyök a promóciós keverék többi eleméhez képest. A személyes értékesítés lehetővé teszi az értékesítési képviselő számára, hogy szándékosan kommunikáljon az ügyfelekkel, és azonnali visszajelzést kapjon. Mint ez, pontosabb, mint a promóció más megjelenése, és gyakran nagyobb befolyással bír. A személyes értékesítés is fontos marketing információforrás lehet. Az értékesítési képviselők megismerhetik például a versenytársak termékeit, vagy a felmerülő vevői igényeket, amelyek iránymutatást adhatnak egy új termék kifejlesztéséhez. Ha az értékesítési csapat jól képzett problémamegoldóként és tanácsadóként az ügyfelek számára, ahelyett, hogy kemény eladást használna, a stratégiai értékesítés segíthet hűséges, hosszú távú kapcsolatok kiépítésében az ügyfelekkel.
személyes értékesítési feladat az Elec vállalat számára
először keresse meg a vállalat potenciális vásárlóit
kommunikáció és a termékek értékesítése
a vonatkozó információk összegyűjtése
szolgáltatás
tényezők, amelyek befolyásolják az Elec vállalat személyes értékesítésének sikerét
értékesítési képviselők száma a cég
szervezi az értékesítési képviselőket a terület eladó, különböző termékek, vásárlók típusa stb.
értékesítési képviselők kiválasztása
az Elec cégnél a személyes értékesítésnek néhány fontos szempontot kell tartalmaznia. Ezek a következők: –
professzionalizmus
tárgyalás
kapcsolat Marketing
személy értékesítési szerepe
vezetői
ügyfél vásárlói magatartás
személyi számítógépek és a mosógépek két fő termék, hogy az értékesítés az Elec cég. A személyi számítógépek és a mosógépek különböző típusú ügyfeleket vásárolnak. Először is meg kell határoznunk az egyes ügyfelek igényeit, mielőtt eladnánk termékeinket. A személyi számítógépekre leginkább a fiatalabb generáció vagy a jó munkát végző emberek számára van szükség. Ezért nincs nemi különbség a személyi számítógépek megvásárlásához. De amikor jön a mosógépek, többnyire hajlandó megvenni a nők. Ezért a vállalatnak különböző módon kell hirdetnie termékeiről, hogy vonzza az adott ügyfeleket. Amikor a mosógépek reklámozását végezzük, ha hírességet használunk az adott hirdetéshez, akkor a vállalat felhívhatja a nők figyelmét a termékre. A személyi számítógépen, amely különbözik. Ha csak a hírességet használjuk anélkül, hogy alaposan megemlítenénk az új funkciókat, reménytelen. Az ügyfelek számára, akik hajlandóak vásárolni a személyi számítógépek A alaposan figyelembe véve az új funkciók és az új technológiák a számítógép.
személyi számítógép vásárlók
először is, hogy vonzza őket vásárolni reklámok
az első szakaszban akarnak tudni sok információt a termékről.
ha érdekli őket a termék, akkor a termékekről szóló információk keresésére használják
a második szakaszban hajlandóak tudni az árszintet
a harmadik szakaszban összehasonlítják az adott terméket a versenytársak termékeivel és árszintjével.
a harmadik szakaszban összehasonlítják az adott terméket a versenytársak termékeivel és azok árszintjével.
és figyelembe véve a promóciókat, mint a kedvezmények stb.
és figyelembe véve a promóciókat, mint a kedvezmények stb. (A szezonális időszakokban promóciók, például számítógépes táskák, 2 GB vagy 4 GB tollak stb.
miután a negyedik szakaszban figyelembe vették az összes tényezőt, úgy döntenek, hogy megvásárolják a terméket a vállalattól.
miután a negyedik szakaszban figyelembe vették az összes tényezőt, úgy döntenek, hogy megvásárolják a terméket a vállalattól.
az utolsó szakaszban az ügyfél a termék tulajdonosa, mint vállalat, meg kell nyugtatnunk őket, hogy helyes döntést hoztak.
az utolsó szakaszban az ügyfél a termék tulajdonosa, mint vállalat, meg kell nyugtatnunk őket, hogy helyes döntést hoztak.
az értékesítési csapat szerepe az Elec vállalat marketingstratégiájában
a vállalat értékesítési csapatának irányításakor megfelelő értékesítési tervnek kell lennie. A legtöbbet hozza ki az értékesítési csapat elengedhetetlen, ha megy, hogy elérjék a vállalat teljes potenciálját. De ez nem mindig könnyű. Az értékesítők stresszes környezetben dolgoznak, ahol elutasításnak és frusztrációnak vannak kitéve. A csapat hatékony szervezése és motiválása elengedhetetlen. Az értékesítési csapatnak együtt kell működnie a márka ismertségének növelése és az értékesítés előmozdítása érdekében. Az értékesítési csapatnak ki kell építenie a bizalmat ügyfeleivel szemben. Az értékesítési képviselőknek a kapcsolat minden szakaszában kapcsolatba kell lépniük az ügyfelekkel. Az új ügyfeleknek pedig interfészre és lehetőségekre van szükségük az Elec márka megismeréséhez. A jelenlegi ügyfelek bizalmat szereznek az értékesítési képviselővel folytatott következetes Összefoglalás és kommunikáció révén. Az értékesítési képviselőknek azon is dolgozniuk kell, hogy promóciókon, kommunikáción és kedvezményeken keresztül újra kapcsolatba lépjenek a korábbi ügyfelekkel. A bizalom kiépítése az ügyfél értékesítési ciklusán keresztül növeli az ügyfelek elégedettségét.
az ügyfelek és a kilátások nyomon követése zavaró terhet jelenthet. Mindenesetre, pontos nyilvántartások nélkül az értékesítési képviselők nem tudják eladni az optimális képességüket. A hatékony szoftverprogram használata csökkenti az adatok bevitelére fordított időt. Az olyan programok, mint a Sales Force CRM, a Sage Act és a Big Contacts, segítenek a hasznos információk adatbázisának fenntartásában. Használja azt, amelyik megfelel az igényeiknek, és rendszeresen frissíti őket, hogy segítsen nekik értékesítési céljaik megvalósításában.
vállalati célok & stratégia
a vállalati stratégiák alapvetően arról szólnak, hogy mit akar elérni a vállalkozás. Az üzleti stratégia arról szól, hogyan kell elérni ezeket a vállalati célokat. Az üzleti stratégia aggódik annak eldöntésében, hogy mely piacokat és magatartást kell az üzletnek érintenie, ahol akar lenni, és hogyan fog eljutni oda. Stratégia arról szól, hogy a magas szintű döntések és a látszat a menedzsment játék terv:-
az ügyfelek kielégítése
az üzlet működtetése
a verseny legyőzése
célok elérése
a vállalati célok magas szinten vannak beállítva, és meglehetősen elkülönülnek a vállalkozás funkcionális területeire kitűzött teljesebb funkcionális céloktól.
a vállalati célok a vállalkozás fő vagy elsődleges céljainak is tekinthetők.
hasonló különbséget lehet tenni a stratégiai és taktikai célok között is:
stratégiai
taktikai
összpontosított hosszú távú
összpontosított rövid távú
által meghatározott Igazgatóság
által meghatározott vonal menedzsment
magában foglalja a nagyobb kockázatot & bizonytalanság
viszonylag alacsony-kockázat
valószínűleg jelentős beruházással jár
Korlátozott befektetett források
rövid távon nehéz megváltoztatni
viszonylag könnyű megváltoztatni kisebb pénzügyi költséggel
nyújtás & kihívás
reális & elérhető
ezek a célnyilatkozat, amely alapvetően kompakt utat biztosít a szervezet által a küldetésének felderítése során végrehajtott tevékenységekhez. A szervezetekben gyakran zavarodottság és átfedés van a célok, a kifejezések és a vállalati célok között. Ezt a zavart csak akkor lehet megoldani, ha a vállalat hajlamos a célokat szándéknyilatkozatként, a célokat pedig számszerűsíthető célként tekinteni.
megfelelő toborzási stratégiák és kiválasztási eljárás
az interjú megszervezése
a HR felelős az interjúk időpontjának és időpontjának közvetlenül a kiválasztott jelöltekkel történő ütemezéséért, valamint a jelöltek értesítéséért az esetleges kiválasztási tesztekről. Meg kell győződnie arról, hogy bizonyos kérdéseket kizár egy foglalkoztatási interjúban, és a foglalkoztatási kérelmet úgy fejlesztették ki, hogy engedelmeskedjen a Srí Lanka-i alacsony szintnek. Például az illegális kérdések vonatkozhatnak a kérelmező vallására, fogyatékosságára, gyermekek életkorára stb. Az interjústratégiákat az alkalmazások ajánlása előtt az illetékes osztály rendelkezésére bocsátják. Annak érdekében, hogy az egyes pályázók következetes magatartást tanúsítsanak, az osztály kidolgozhat egy mintás interjút. Ott kell tartalmaznia konkrét kérdéseket a munkával kapcsolatos funkciók, készségek szükségesek, és hogy a jelöltek oktatási háttér, korábbi tapasztalatok értékesítési, stb.
az interjú
az interjú célja a vállalat értékesítési képviselőinek kinevezése. Az interjú során minden jelöltet következetesen kell kezelni. Ahhoz, hogy ezt az interjút board kell kérni ugyanazokat a kezdeti kérdéseket minden jelölt. Javítani kell a jelölt válaszainak megértését a megfelelő kérdések nyomon követésével. Nem szabad diszkriminatív kérdéseket feltenni, zaklatás, vagy bármilyen más magatartás, amely sérti az esélyegyenlőségi politikát. Győződjön meg arról, hogy a kiválasztási folyamat során szerzett információkat minősített információként kezelik, és azokat csak a kiválasztási folyamatban részt vevő felek ismerik. Az értékesítési vezetőnek meg kell őriznie az interjúk nyilvántartását és a döntések okait minden kérdésnek osztályzatot kell kapnia, és az összbenyomás osztályzatát. A jelölteket a legmagasabbtól a legalacsonyabbig rangsorolják a megadott pontszámok és a legmagasabb rangú jelöltnek felajánlott pozíció alapján. A pontozási lapokat és az interjúk összes dokumentációját be kell nyújtani az Emberi Erőforrások és a munkavállalók fejlesztéséhez. Az igazgatósági tagoknak tisztában kell lenniük azzal, hogy az ő felelősségük annak biztosítása, hogy a toborzást biztonságosan és bizalmasan tárolják, még akkor is, ha a birtokukban vannak.
szelekciós tesztek
ahol a szelekciós tesztek érvényes módszer a jelölt értékelésére, rendkívül hasznos eszköz, és használatuk ajánlott. A felügyelőknek tanácsot kell kérniük az emberi erőforrásoktól az ilyen tesztek használatával kapcsolatban.
döntés meghozatala
az értékesítési képviselők sikeres jelöltjeinek kiválasztásakor a testületnek döntést kell hoznia a jelöltek érdeme és alkalmassága alapján, amelyet a jelentkezés és a képesítések tartalma, az interjún elért teljesítmény, a kiválasztási tesztek eredménye, a referencia-ellenőrzések stb.alapján ítélnek meg. Az egyes jelöltek értékének értékelése során a jelölteket kiválasztó személyeknek meg kell győződniük arról, hogy a jelölt által adott információk hitelesek, következetesek és becsületesek.
referencia ellenőrzések-
azonnal azonosítsa magát, magyarázza el a szervezeten belüli pozícióját, és mondja el a személynek, hogy miért hívja a kérelmezőt.
titoktartás biztosítása
kérdezze meg, hogy szabadon beszélhet-e a helyzetről
próbálja meg létrehozni a kapcsolatot
mondja el a személynek azt a pozíciót, amelyet a jelölt fontolgat
hagyja, hogy a személy beszéljen feely
tegye fel a referenciákat ugyanazok a kérdések minden jelöltre
a hívást mindig a következővel fejezze be: felvenné ezt a személyt?”
ha a fentiek bármelyike nem felel meg az előírt szabványoknak, az emberi erőforrásoknak meg kell vitatniuk a kérdést a felügyelővel.
a motiváció szerepe
az értékesítési vezető felelős az értékesítési képviselők toborzásáért az új alkalmazottak forrásainak azonosításával, a pályázók szűrésével, interjúkkal, referenciákkal való kapcsolatfelvételsel és a jelöltek ajánlásával a regionális jászolba. Általában a regionális értékesítési vezető szükség esetén új értékesítési képviselőket toboroz és választ ki.
a javadalmazás szerepe
értékesítési menedzsment képzés
a képzés kifejezés a tudás, az értékesítési készségek és kompetenciák elérését jelenti a szakmai vagy gyakorlati készségek és ismeretek oktatásának eredményeként, amelyek pontos hasznos kompetenciákra utalnak. A képzésnek elengedhetetlennek kell lennie az értékesítési képviselők számára, mielőtt a pályára lépnének. Sok szakmában az emberek ezt a fajta képzést szakmai fejlődésnek nevezik.
értékesítési struktúra és terület
valójában az értékesítési csapatok nem tudják maguk hozni az ügyfeleket, akiknek cselekedniük kell. Egy cselekedetnek meg kell történnie. Az Elec Company értékesítési stratégiájának végrehajtásához az értékesítési vezetőknek strukturálniuk kell cégüket az értékesítési siker érdekében.
a fenti struktúrából egyértelműen megkaphatjuk az ötletet az Elc vállalat értékesítési struktúrájáról. Az értékesítési képviselőknek és az értékesítési iroda munkatársainak jelenteniük kell munkájukat az értékesítési vezetők asszisztenseinek. Az értékesítési vezetők asszisztensének felelőssége, hogy elvégezze őket. Az értékesítési vezetők asszisztenseinek jelenteniük kell munkájukat az értékesítési vezetőknek. Ő az, aki felelős az alárendeltje által végzett összes munkáért. A vezérigazgató az értékesítési vezető munkáját végzi. Az értékesítési struktúra segít eldönteni, hogy melyik mérést specializálják a termékre, az iparra és az értékesítési tevékenységre. Ezenkívül felszámítja a termékek maximális számát, amelyet az értékesítő személy megfelelően képviselhet.
van egy folyamat az értékesítési területek létrehozására. Ezek:-
alapvető földrajzi vezérlőegység kiválasztása
az egyes egységekben lehetséges eladások meghatározása.
ellenőrző egységek egyesítése tétova területekre.
a lefedettségi nehézségek eltérésének beállítása.
van néhány előnye az értékesítési terület összekapcsolásának, mint például a jobb piaci lefedettség biztosítása, az értékesítési csapat hatékony felhasználása, a munkaterhelés illetékes elosztása az értékesítési képviselők között, és az értékesítési képviselők teljesítményének felmérése, az értékesítési cél közvetlen és közvetett költségeinek ellenőrzése és az értékesítési idő legjobb kihasználása az értékesítési képviselők által.
értékesítési célok
értékesítési nyilvántartás
az értékesítési vezetőnek minden értékesítési képviselőnek meg kell adnia az értékesítési recode lapot. Ebből az értékesítési képviselők feljegyezhetik az általuk végzett értékesítéseket.
Tétel
Leírás
Ár Rs.
mennyiség
digitális fényképezőgép
DSC-WX150 18,2 MP Exmor R CMOS 10x optikai Zoom és 3,0 hüvelykes LCD (ezüst) (2012-es modell)
30,500.00
személyi számítógép
Dell Optiplex GX280 asztali LCD síkképernyős monitorral (egymagos 2,8 Ghz-es Pentium 4 Processzor, 1 GB RAM, 40 GB merevlemez, Windows XP)
54 800.00
az értékesítési vezetőnek tanácsot kell adnia nekik, hogyan kell újrakódolni az általuk végzett értékesítéseket. És győződjön meg róla, hogy az eredeti példányt az ügyfélnek adja meg, és tanácsot ad nekik, hogy tartsák velük a Carbone példányt. Az értékesítési vezető pedig felelős azért, hogy minden egyes értékesítési recoding csúszást a hét végéig megtegyen.
az értékesítési tevékenységek ellenőrzésének módszerei
az értékesítés bármely vállalkozás jövedelme, a jövedelmező értékesítés pedig az előzetes pont a készpénz felé a bankban. Ha nincs pénz, nincs üzlet. Az Elec Társaság számára a recesszióban az értékesítés biztosítja számukra rendszeres készpénzalapjukat. Az Elec cég tulajdonosa ezt tudományosan megérti.
az értékesítési tevékenységek ellenőrzésére szolgáló módszerek
növelje az önmotivációt
a rendkívül motiváló célok és az azok elérésére irányuló terv gyakran eláraszthatja az értékesítési hajlandóságot és előmozdíthatja a tevékenységet. Saját motivációnkat az értékeink vezérlik.
növelje az egyértelműséget
dolgozzon az értékesítési készségein
érzelmek kezelése
sokan nem veszik észre, hogy az értékesítési képviselők közvetlenül befolyásolhatják érzelmi állapotukat. Sokan ezt anélkül teszik, hogy észrevennék a stimulánsok használatával, de gyorsan megváltoztathatják lelkiállapotukat, csak megváltoztatva a csapágyukat, a zihálást és a gondolataikat.
érzelmi poggyász eltávolítása
azok a cégtulajdonosok, akik félelmet vagy félelmet éreznek az értékesítés során, valószínűleg valamilyen érzelmi poggyásszal rendelkeznek. A sziklák hátizsákjának eltávolítása az aktivitás hatalmas növekedését eredményezi, mivel minden sokkal könnyebbnek tűnik.
az adatbázis használata
mivel az ügyfelek a változó környezethez igazodnak, így az értékesítésnek sokféle nyomáshoz kell alkalmazkodnia:
növekvő fogyasztói és szervezeti vevői elvárások
vevő kijátszása a vevő eladó megbeszélések
a nagyobb vásárlók növekvő ereje
a piacok globalizációja
a piacok széttöredezettsége
mivel a fogyasztók a termékminőség kiváló színvonalát tapasztalják, így elvárásaik növekednek, hogy a jövőben még magasabb szinteket feltételezzenek. Ezt az eljárást felgyorsíthatják a külföldi tapasztalatok és az új pályázók olyan iparágakban, amelyek új finomsági normákat állítanak fel. Mi teszi a vevői elégedettség olyan nehéz elérni, hogy a cég folyamatosan emeli a lécet, és kiterjeszti a célvonalon. Az értékesítők számára az a célzás, hogy el kell ismerniük, hogy mind a fogyasztói, mind a szervezeti vevői elvárások a termék minőségével és értékével kapcsolatban továbbra is növekedni fognak. Támogatóként kell reagálniuk erre a kihívásra, és folyamatosan fejleszteniük kell a minőségi szabványokat. A technológiai folyamat új, magasabb vevői elvárásokat hozott létre. Az internet folytatása azt jelenti, hogy az ügyfelek elvárják, hogy az első alkalommal felszólító értékesítők megismerjék a vállalatot, termékeit és személyzetét. Az e-mailben és az interneten keresztüli kommunikáció javulása megnövelte a viselkedési erőket, mint például a növekvő vevői elvárások és az alapvető szükségletek teljesítésével kapcsolatos aggodalmak, hatékonyabban intellektuális szervezeti vásárlók, az ügyfelek kijátszása a vevő eladói tárgyalásokon, a nagyobb vásárlók növekvő ereje, a globalizáció és a piacok széttöredezettsége az ügyfelek elvárásai a válaszidővel kapcsolatban kéréseikre és kérdéseikre. Emellett az ügyfelek egyre igényesebb testreszabott megoldásokat kínálnak problémáikra, amelyek gyakran a rendszer megvásárlása, nem pedig az egyes alkatrészek formájában jelentkeznek. Ahogy a vállalati szégyen megjelenik a médiában, az ügyfelek terhesek a vállalati műveletek nagyobb tisztasága és több erkölcsi gyakorlat.
értékesítési terv ELC Company
2013 értékesítési terv
Vision 3-5 év :- ahhoz, hogy a top 5 Elektronikus és elektromos cikkek szolgáltatók Srí Lanka. Növelje a nettó jövedelmet 65% – ról.
küldetés – minden ügyfél erős referencia
célok – 2013
növelje az értékesítést az Rs-től. 1,5 M-től Rs-ig. 3.0m
csökkentse az értékesítési költségeket anélkül, hogy elveszítené a felső vonal bevételét
új elektronikus és elektromos elemek bevezetése, mint a fülek, nem párnák stb Srí Lanka
megbízható hatékonyság biztosítása az ügyfelek számára
stratégiák
vezesse az értékesítési csapatot, hogy több szinten értékesítsen a céltermékeinkben
kereszt teljes termékkínálatunkat keresztül értékesítse meghívó kilátások, hogy látogassa meg a jelenlegi ügyfelek
foglalkozó új technológiák, amelyek segítségével az értékesítési képviselők, hogy a munkálatok könnyen és azonnal.
műveletek a gyorsan mozgó termékek nyomon követésére és a behozatalhoz szükséges intézkedések megtételére.
rendszeres és meglepő módon
havonta legalább két nagy potenciális meglévő ügyféllel találkozik.
új értékesítési prezentáció kidolgozása, beleértve a felülvizsgált értékesítési értékajánlatot.
kezdje havi direct mail, hogy felfüggeszti a kapcsolatot a top 50 meglévő ügyfelek.
nemzetközi értékesítés
a nemzetközi értékesítés gyakori lehetőségeket kínál az üzlet bővítésére, bár az Exportálás megköveteli, hogy felismerhetővé váljon egy új törvényekkel és rendeletekkel, amelyek befolyásolják vállalkozását. Számos főváros áll rendelkezésre, hogy segítse a vállalkozásokat az export nemzetközi környezetének irányításában. Hozzájárulásával a tételek nemzetközileg, jelentősen növelheti a közelgő vásárlók számát. Ez segít abban, hogy több terméket magasabb áron értékesítsen. A nemzetközi értékesítés elősegíti az ügyfélkör bővítését és bővítését, ami segíthet a ciklikus kereslet ingadozásainak ellensúlyozásában a hazai piacon, és csökkentheti az egyéni ügyfelekre való támaszkodást. Az exportértékesítés magában foglalja a termelési kapacitás teljes kihasználását, a nagyobb termelési mennyiségekből származó méretgazdaságosság megvalósítását, az innováció kihasználását és a meglévő termékek értékesítésének bővítését.
a nemzetközi értékesítés előnyei
növelje az értékesítést, a nyereséget és a bevételeket
befolyásolja a vállalat innovációját és technológiáját
bővítse az értékesítést a meglévő termékek tekintetében
diverzifikálja az ügyfélkört és csökkenti az egyéni ügyfelekre való támaszkodást
piaci diverzifikáció számlálók ciklikus kereslet ingadozások
lehetőségek kiállítások vagy vásárok
az Elec cég egy elektronikus és elektromos termék eladók. Ezért a vásárok nagyobb előnyt jelentenek az Ön számára. A vásár egy olyan kiállítás, amelyet előre elrendeztek, hogy egy adott iparág vállalatai bemutathassák a legújabb termékeiket, és megvizsgálják a legújabb piaci trendeket és lehetőségeket. A vásárok többnyire nyitottak a nyilvánosság számára.
kereskedelmi vásárok célja
értékesítési vezetők és tényleges eladások generálása a kiállításon
képének és láthatóságának javítása
a cél ügyfelek elérése
jelenlét létrehozása a piacon
marketing erőfeszítéseinek hatékonyságának és hatékonyságának javítása
személyesen találkozni az ügyfelekkel, versenytársak és beszállítók
új ügyfelek keresése
új termékek és szolgáltatások bemutatása
termékének bemutatása más marketing csatornákon keresztül nem lehetséges
disztribútorok vagy kereskedők toborzása
a megcélzott ügyfelek oktatása az Ön elektronikus és elektromos termékeiről
mielőtt bármilyen döntést hozna arról, hogy melyik eseményen vegyen részt, fontos figyelembe venni az általános üzleti célokat, és azt, hogy a részvétel hogyan segíti azok elérését. A vállalat üzleti céljai pénzt keresni, növelni a vállalat profilját vagy elérni egy adott típusú ügyfelet, például kereskedelmet, és miután a vállalat tisztázta, hogy hisztérikus az általános üzleti tervvel, a vállalatnak meg kell határoznia azokat a konkrét célokat, amelyeket el akar érni egy esemény magával ragadó részéből, például mennyi pénzt akar keresni, vagy hány terméket akar eladni. Az Elec vállalat célja lehet, hogy bevételt szerezzen a gyalult ár kiállításából, legalább 50 terméket értékesítsen, és 100 új kapcsolatot adjon hozzá a vállalati ügyféladatbázishoz. Amikor meghatározta céljait, meg kell találnia egy megfelelő eseményt, amely segít elérni őket.
a vásárok előnyei a vállalat számára
költséghatékony
a vásár pályázati költségvetése érzékeny megoldások az Elec márka forgalmazására és az elektronikus és elektromos termékek eladására.
célpiac
Vásár húzza egy nagyon célzott piacon, amely nagyban érdekli a termékeket. Annak ellenére, hogy az esemény csak néhány napos, több ezer érdeklődő ügyfél érkezik egy helyre, kifejezetten azért, hogy megismerje termékeit.
új ügyfelek
néhány ember gyakran érdekli az egyik fő jellemzője az új termékek. Vásárokra utaznak, hogy megismerjék az új márkákat, új termékeket és életmódjuk új megoldásait. Ez egy nagyszerű lehetőség egy újonnan kifejlesztett fő termék bevezetésére. Ezzel új hűséges ügyfeleket vonzhat a cégéhez.
Relationship Builder
a vásárokon elérhető személyes kommunikáció lehetővé teszi, hogy közvetlen, hatékonyabb kapcsolatot találjon ügyfeleivel. Ez a kapcsolat a jövőben értékes, mivel a kapcsolat fenntartása más ügyfelek révén virágzik a hálózatukon keresztül. Névjegykártyákat adhat ügyfeleinek, és e-mail listákat gyűjthet róluk a vállalati hírlevelek elküldéséhez.
közvetlen értékesítés
a vásárokon közvetlenül értékesítheti termékeit a piacon. Kihagyja az interneten és a telefonon keresztüli értékesítés nehézségeit, és lehetővé teszi, hogy összekapcsolódjon mind a termékeivel, mind az ügyfelekkel a sikeres értékesítés elérése érdekében.