A zenei Marketing útmutató Indie zenészek számára

ha olyan vagy, mint sok művész, a zenei marketing az a félelmetes dolog, amit meg kell tennie, miután befejezte a zenét.

olyan dalt vagy albumot írtál és vettél fel, amire büszke vagy. Most már fel kell izgatnia a meglévő rajongóit, új hallgatókat kell elérnie, és több módot kell találnia arra, hogy pénzt keressen a zenéjéből.

Igen, ez az, ahol ez az egész zenei marketing dolog jön.

ha ezt olvassa, valószínűleg biztonságos feltételezni, hogy nincs divatos vezetői csapata vagy nagy címkéje, amely kezelné a marketingjét. Semmi baj. Sokat lehet elérni a DIY zenei marketing taktikával és egy kis költségvetéssel.

hogyan? Majd rátérünk. De először…

mi a zenei marketing?

a zenei marketing az a folyamat, amely kielégíti a rajongók igényeit a zene, a kereskedelem és a koncertek iránt. Arról is szól, tudod, hogy elérjük a megfelelő embereket, és rajongókká változtatjuk őket.

sok minden eshet a marketing esernyő alá. A nyilvánosságtól a promócióig, a reklámig és még sok minden másig. A szakértők megvitatják a különféle törekvések közötti különbségeket. De ahhoz, hogy a dolgok mozogjanak, mondjuk csak, hogy a marketing magában foglalhatja vagy átfedheti ezeket az erőfeszítéseket.

amikor azt mondjuk, hogy “zenei marketing”, akkor azt értjük, hogy aktívan helyezzük el a zenét a kívánt közönség előtt egy kampánynak nevezett összehangolt erőfeszítéssel. Egy kampány révén meggyőzheti közönségét, hogy tegyen egy konkrét intézkedést. Az a művelet, amelyet megpróbál rávenni a közönségre, valami hasonló lehet:

• Hallgasd meg a dalomat
• nézd meg a videómat
• vegyél jegyet
• nevezz erre a versenyre
• Iratkozz fel az SMS listámra
• Szerezd meg a bakelitlemezt
• Kövess a Spotify-on
• stb.

van valami, amit a közönségnek meg kell tennie. A Marketing arra törekszik, hogy a közönséget a tudatosságtól a konverzióig (és azon túl) vezető útra vezesse. És ha már “közönség” és “megtérés”, határozzunk meg néhány kifejezést, mielőtt konkrét taktikába kezdenénk.

fontos marketingfogalmak, amelyeket tudnia kell

futtassuk át a marketing terminológia gyors szószedetét:

közönség: nem marketing értelemben azt mondhatnánk, hogy a közönség az egész rajongói ökoszisztéma. Ez mindenki, aki élvezte a zenét, hogy te képes elérni vissza valamilyen módon. De a marketingben a” közönség ” szűkebben definiálható, mint azok a konkrét emberek, akiket egy bizonyos üzenettel motiválni kíván, vagy egy bizonyos csatornán keresztül elérni. Lehet, hogy olyan emberek csoportja is, akik már megtettek egy konkrét intézkedést.

szegmens: A közönség egy része, amely hasonló tulajdonságokkal rendelkezik, gyakran olyan demográfiai adatok határozzák meg, mint az életkor, a nem, a földrajzi elhelyezkedés vagy más, könnyen megjelölhető körvonalazás. A szegmensek fontosak a marketing erőfeszítései szempontjából, mert meg tudják mondani, hogy milyen emberek hallgatják a zenéjét. Azt is elmondhatják, hogy ki tett bizonyos műveleteket, például ki nyitotta meg a legutóbbi e-maileket, vagy nézte meg a legújabb videót.

célzás: aktív fókuszálás egy adott szegmensre, miután azonosította a szegmenseit. A célzás a szegmens főnevének Igéje. Amikor a marketingjét egy bizonyos szegmensre célozza, akkor azokat célozza meg.

Íme néhány példa a zenei marketing üzenettel megcélozható közönségszegmensekre:

• Olivia Rodrigo rajongói az Egyesült Államokban, akik 25 évesnél idősebbek
• olyan emberek az Instagram-on, akik az elmúlt 45 napban részt vettek az egyik bejegyzésedben
• Hip-Hop rajongók az Egyesült Királyságban, akik még soha nem hallottak rólad, de valószínűleg streamelik a dalodat a Spotify-on

konverzió: amikor a megcélzott közönség végrehajtja a kért műveletet. Ez bármi lehet a merch megvásárlásától a dal streamingjéig, vagy kisebb kívánt műveletek, például egy linkre kattintás az elküldött e-mailben.

Megjelenítés: a Megtekintések száma valami (általában egy hirdetés, hanem valami, mint egy e-mail) kapott. Ne feledje, hogy ez nem a hirdetésre vagy az e-mailre történő kattintások száma, hanem az, hogy hány ember látta a hirdetést. Mivel sok hirdetés videohirdetés, a megjelenítés nem mindig az elkötelezettség jele. Ha valaki csak látja, hogy a hirdetés ott van, ez egy benyomás, de nem ugyanaz, mint amikor valójában az egészet nézik.

CTA: “Felhívás cselekvésre.”Ez az, amit azt szeretné, hogy a közönsége megtegye, az a cselekvés, amelyet a benyomásuk után szeretne megtenni. Ez az a nyelv is, amelyet arra használ, hogy rávegye őket erre, például: “Hallgassa meg az új dalomat!”vagy” vásároljon jegyeket itt.”

nyitási arány: azon előfizetők száma, akik üzenetet nyitnak meg, például e-mailt vagy SMS-t. Ezt százalékban mérik, tehát ha 100 embernek küldtél egy e-mailt, és közülük 90 nyitotta meg, ez 90% – os nyitási Arány.

átkattintási arány: azon előfizetők száma, akik egy marketingüzenetben a linkre kattintanak. A zenei marketingben ez a link az új dalra, egy árucikkre vagy egy oldalra vonatkozik, ahol jegyeket vásárolhat a közelgő műsorokra. A nyitott arányokhoz hasonlóan az átkattintási arányokat is százalékban mérik.

CPM: “1000 megjelenítésenkénti költség” (az “M” jelentése mille, ami latinul ezer). A megjelenítéseket általában ezrekben mérik, mivel még 100 hirdetésmegjelenítés is csak 100 ember látja hirdetését online. Fizetett hirdetések esetén a CPM-et a hirdetés 1000 megjelenítésenkénti költségében mérik. Ideális esetben azt szeretné, ha a CMP a lehető legalacsonyabb lenne, de vannak olyan esetek, amikor a megjelenítésenkénti költség magas, de a megtérülés megéri. Például, ha olyan hirdetést futtat, amelyben valakit kér egy házi koncert megrendezésére, előfordulhat, hogy több ezer ember figyelmen kívül hagyja a hirdetését. De ha csak egy vagy két ember foglal le téged, akkor megérte.

ROI: “a befektetés megtérülése.”Mennyire járul hozzá kampánya a bevétel növekedéséhez, gyakran a kampány költségeihez viszonyítva. Ez a kampány sikerének újabb mércéje. Megéri-e a kiadásod, amit cserébe látsz? Nem minden kampány fog pozitív megtérülést látni. Valójában sokan többet fognak fizetni, mint amennyit visszakapsz, de ez nem jelenti azt, hogy nem éri meg a befektetést. Bővebben erről egy másodperc alatt.

“közvetlen válasz” versus “Madison Avenue”

magas szinten van néhány marketing mód.

az első mód a “Madison Avenue.”Ez azt jelentette, hogy hozzon létre egy maradandó benyomást. Talán még az eladásokat is. De ez nem feltétlenül kényszerít azonnali cselekvésre. Gondolj egy óriás óriásplakátra a Times Square – en. Egy Super Bowl reklám. Vagy egy teljes oldalas hirdetés egy fényes magazinban. Egy nagy, márkás adás. Valami, ami gyakran egy a sokhoz érzi magát.

és hacsak a hirdetés nem tartalmaz QR-kódot, dedikált URL-t vagy valami mást, amely nyomon követhető, nincs gyors módja annak, hogy értékelje az elkötelezettséget és a növekedést a hirdetésnek tulajdonítsa. Az értékesítés növekedése természetesen jó korreláció lenne, de a pontok összekapcsolása még mindig magában foglal néhány feltételezést.

a”közvetlen válasz” viszont olyan marketing hagyomány, amely gyakran megkísérli az egyén fellebbezését. Egy az egyhez érzés. Ez a marketing Stílus arra is kéri az egyént, hogy tegyen valamit. Válaszoljon erre a levélre. Használja ezt a kupont. Igényelje ezt az ingyenes késkészletet. Kattintson erre a linkre.

a közvetlen fellebbezés, kombinálva azzal a képességgel, hogy megismerjük és megmérjük, hogy az üzenet címzettjei mit tesznek válaszként, ezt a marketingstílust okos választássá teszi azoknak a vállalkozásoknak, amelyek nem csak pénzt dobhatnak akarva-akaratlanul. És tudod mit? Ez a legtöbb zenész!

az olyan óriás hirdetési platformok, mint a Google, a Facebook és az Instagram működése lényegében a közvetlen válaszmarketing digitális fejlődése.

a sikeres zenei marketing kampány kulcsa

mielőtt belemerülnénk a zenei marketing különböző típusaiba és a zenék forgalmazására használható platformokba, íme néhány általános irányelv és tipp a CD Baby elemzési stratégájától, Dan Parscale-től.

állítsa be a megfelelő költségvetést a zenei marketing kampány(ok) hoz

ez a régi üzleti mondás: “pénzt kell költenie, hogy pénzt keressen” itt érvényes. A zene marketingje befektetés … benned! És te vagy a felelős a zene sikerének vezetéséért.

egyes zenei marketingkampányok megfizethetőbbek lehetnek, mint mások, de ritkán ingyenesek. Készítsen költségvetést és fektessen be a kampányába. De ne törje össze a bankot. Parscale figyelmeztet: “könnyű lehet túl sok pénzt költeni a kampányára. Győződjön meg róla, hogy jó megtérülést kap az erőfeszítéseiért.”

e szabály alól azonban lehetnek kivételek. Amikor először építed a rajongótáborodat, üzletet építesz. A legtöbb vállalkozás arra számít, hogy egy-két évig pénzt veszít, mielőtt profitot szerezne. Ezeket a veszteségeket gyakran már a kezdetektől figyelembe veszik az üzleti tervekben, és ügyfélszerzési költségeknek, márkaismertségi költségeknek stb.

azt is meg kell fontolnia, hogy milyen gyorsan költi el költségvetését. Csábító a költségvetés hosszabb időtartamra történő elosztása, és sok zenei marketingszakember napi 1 dolláros kampányokról beszél. De ha olyan hirdetési platformot használ, mint a Facebook vagy az Instagram, hogy új hallgatókat érjen el, akkor bizonyos mértékű interakcióra van szükség, mielőtt a platform elegendő adatot gyűjtött volna az ideális közönség megértéséhez, a hirdetés kézbesítésének optimalizálásához stb.

tehát bár valami hasonló $ 1 / nap vonzó, jobb lehet, ha tisztességes összeget költ előre a” tesztelés ” szakaszában. Ez segít a marketing gyorsabb optimalizálásában. Miután a kampány túl van a tesztelési szakaszon, meghatározhatja, hogy a költségvetés fennmaradó részét gyorsan el akarja-e költeni egy kritikus tömegre, vagy a költségvetés fennmaradó részét hosszabb időszakra kívánja-e felosztani egyfajta karbantartási kiadásként.

nincs egyetlen helyes módja a marketingköltségvetés felhasználásának, de csak győződjön meg róla:

1. 1. takarítson meg, így elegendő pénz áll rendelkezésére a hirdetés tartalmának és célzásának megfelelő teszteléséhez.
   2. de ne fújja túl hamar az összes költségvetést. A tesztelés csak az első fázis. Miután a marketing tárcsázott, tegye a többi pénzt dolgozni!
   3. állítsa be a kampány időkeretét a kívánt eredményhez. Jegyeket árul a jövő heti előadásra? Töltse el az összes hirdetési költségkeretet ASAP. Hideg forgalom vezetése egy Spotify lejátszási listára? Nyújtsa ki költségvetését sok hét vagy hónap alatt.
   4. Monitor hirdetés teljesítményét minden nap. Optimalizálja az út mentén, mert minden fillért számít.

a marketingnek meg kell határoznia a zenét és a történetet más művészektől

a zenei marketing nem azt kiabálja, hogy ” hallgassa meg a zenémet!”minden kommunikációban, amelyet a potenciális rajongókkal folytat.

ez egy egyszerű módja annak, hogy erőfeszítései eltévedjenek a számtalan más kampány zajában, amelyek ugyanazokat az embereket célozzák meg. Olyan korban élünk, ahol minden nap forgalmaznak minket, akár közösségi médián, e-mailben, SMS-ben stb.

Gondolj a marketingedre úgy, mint arra, hogy elmondd a zenéd történetét, vagy hogy megerősíts valamit a közönségedről, amit elengedhetetlennek tartanak identitásuk szempontjából.

ahhoz, hogy ezt sikeresen megtehesse, a marketing tartalmát különböző szögekből kell figyelembe vennie. Tesztelje a különböző megközelítéseket. És ne feledje, hogy nagyon gyanakvóvá váltunk olyan dolgok iránt, amelyek hidegnek, csiszoltnak, vállalati marketingnek tűnnek. Ez jó hír az Ön számára, mert azt jelenti, hogy hitelesebb, hétköznapibb és mókásabb lehet.

a zenei marketingnek azonnal fel kell hívnia a figyelmet

“ne untass minket. Menj a kórushoz.”

az emberek figyelme manapság rövid. Az első benyomásodért Szállj be, küldd át az üzeneted és tűnj el. Ha túl sokáig marad, mielőtt a lényegre térne, a közönség csak továbbgördül anélkül, hogy látná az üzenetét.

azon is túl fogunk görgetni, ami nem ugrik át a képernyőn, és az első 3 másodpercben érdekli a szemgolyóinkat. Tehát még akkor is, ha a cselekvésre ösztönzés egy kicsit később jön, valami kényszerítőnek azonnal meg kell történnie.

tehát fordítson nagy figyelmet az azonnali benyomásra, amelyet létrehoz. Elég érdekesnek kell lennie ahhoz, hogy meg akarjuk csinálni a következő dolgot: Némítsa el a hangot, kattintson a gombra, figyelje tovább stb.

e-mailekkel tegye személyessé őket, de próbáljon meg nem regényt írni.

Ismerje meg, ki a közönség

“ez egy jó ötlet, hogy összpontosítson a reklám, hogy az emberek, akik szeretik a művészek úgy hangzik, mint vagy befolyást,” mondja Parscale. “Tehát, ha azt veszi észre, hogy az emberek, akik szeretik a Queens Of The Stone Age-t, szintén élvezik a zenéjét, érdemes megcélozni a zenekar rajongóit, mivel tudod, hogy ők is élvezhetik a zenédet.”

de ne feltétlenül korlátozza a célzást a hangokhoz hasonló művészekre. Lehet, hogy más érdeklődési körök és témák is átfedésben vannak a zenével. Folytasd a tesztelést, tanulj tovább!

szerencsére nem kell mindezt a fejedben, táblázaton vagy megérzésként tartanod. Az olyan platformok, mint a Facebook, folyamatosan megismerik közönségét, amikor több kampányt futtat. Ahogy a hirdetési fiókod “fűszerezetté” válik, a Facebook intelligensebb (és gyakran olcsóbb) eredményeket hoz.

használjon tiszta CTA

ha van egy új kislemez, és azt szeretné, hogy a közönség hallgatni, ” Hear the new single “vagy” új dal ki most!”működik.

szeretné, ha megnéznék az élő közvetítést,vagy jegyet vásárolnának? “Iratkozzon fel az élő közvetítésre” megkapja az üzenetet.

írja ki nekik.

kivétel ez alól az első érintésű közönség (olyan emberek, akik teljesen újak a zenédben) egy közösségi platformon. Tegye ezt az első hirdetési bejegyzést csak normál “tartalomra” anélkül, hogy tényleges hirdetésnek tűnne. Nincs CTA vagy link. Csak jó tartalom a megfelelő embereknek. Így nem érzik úgy, hogy közvetlenül a kapun kívül hirdetik őket, így nagyobb valószínűséggel vesznek részt.

miután bekapcsolódtak, akkor…

újra piacra dobhatja rajongóit

a marketingbeszédben a remarketing az a folyamat, amikor a megfelelő szekvenciális üzeneteket egy meghatározott közönség elé helyezik a korábbi tevékenységeik alapján. Egyszerűen fogalmazva, a rajongókat egy A-tól Z-ig tartó utazásra próbálja vinni; és minden rajongót másképp kezelsz attól függően, hogy mikor, ha és hogyan teszik meg a következő lépést az út mentén.

végül ez az út vezet a közönséghez a bevezetéstől az egész életen át tartó rajongásig, a hidegtől a langyosig, a melegtől a forróig. Nem a nagy előzetes kéréssel kezded. Lassan haladsz a Bakelit ajánlat felé, a hónap pólója klub, a VIP jegyek.

a remarketinghez tisztában kell lennie azzal, hogy a közönsége milyen lépéseket tett és nem tett meg az út során. A közönség viselkedésének nyomon követésének egyik legjobb módja a Facebook pixel. A Facebook pixel webhelyére történő létrehozásával és telepítésével kapcsolatos lépésekről lásd a zenész útmutatóját a Facebook és az Instagram hirdetésekhez.

ragaszkodj a hét szabályához: Piacosítsd a zenédet ismétléssel

ez egy olyan régi axióma, mint maga a marketing, de még mindig igaz a digitális marketing modern korában: a közönségnek legalább hétszer látnia kell az üzenetét, mielőtt átalakul. Valójában a modern korban a ” hétszer “inkább a” sok-sok ” rövidítése.”

alapvetően a közönség nem fog harapni a hirdetésre az első alkalommal, és valószínűleg nem egy párszor azután. Maradj előttük!

azonosítsa márkáját zenészként

csakúgy, mint a nagyobb vállalatok, Önnek is van márkája.

a márkád a történeted; ez az, aki vagy, és amit a zenéd képvisel az emberek számára, és bármi más, ami megkülönböztet más művészektől és önmagadd. Vagy ez teszi őket (a rajongóidról beszélve).

nézze meg a DIY Podcast epizódot a márkaépítésről a zenészek számára, hogy megtanulják, hogyan lehet hatékonyan azonosítani és eladni a márkát.

töltse le az ingyenes Music Marketing 101 útmutatót is, amely néhány ötletet tartalmaz a marketing erőfeszítéseinek és a művész történetének összehangolására.

ne összpontosítson túl sokat a rövid távú nyereségre

csábító, hogy minden marketing erőfeszítését olyan dolgok fellendítésére fordítsa, mint a Spotify streamek vagy a YouTube Videómegtekintések, mert ezek a statisztikák nyilvánosak. Olyan érzés, mintha az egód lenne a vonalon.

azonban, Amit igazán szeretne a marketing csinálni, ápolják az élethosszig tartó kapcsolatot a rajongók. A passzív áramlások el fognak esni, de a közönséggel való mély kapcsolat — még akkor is, ha ez egy kis közönség — olyan dolgokhoz vezethet, mint a merch értékesítés és a koncertlátogatás az úton.

ami azt jelenti…

Kezdje a marketing célját szem előtt tartva, obvs

Kezdje a végeredménnyel, majd ellenőrizze, hogy minden együtt működik-e a cél felé.

kérdezd meg magadtól:

• mi a marketing kampányom végső célja?
• a megfelelő közönséget célozom meg?
• az ajánlat megfelelő az adott közönség számára?
• a közönségem elég meggyőzőnek fogja találni az ösztönzést?
• tudják, hogy ez az ajánlat vagy tartalom miért előnyös számukra?
• a hirdetés kreatív és másol (képek, videó, szöveg stb.) közvetíteni a megfelelő hangulatot?

Tudja meg, mi lesz a következő lépés az úton

tegyük fel, hogy a marketing kampány sikeres. Ez nagyszerű. De ha nincs terved a nyomon követésre, elveszítheted a gőzt, a közönséged szunnyadhat vagy lejárhat (ez egy dolog a digitális reklám világában), és akkor több időt és pénzt kell költened, hogy visszatérj néhány emberhez.

tehát mielőtt elindítana egy zenei marketing kampányt, legyen elképzelése arról, hogy mi lesz a következő lépés a következő hetekben vagy hónapokban.

az előadó webhelye elengedhetetlen a zenei marketinghez

Igen, 2021-ben még mindig szüksége van egy weboldalra. Miért?

a művész hivatalos weboldala elengedhetetlen része a marketing erőfeszítéseinek a következő okok miatt:

• a tiéd. Az Ön weboldala a tiéd és senki másé, szemben a közösségi média profilokkal.
• professzionálisnak tűnik. Egy weboldal megmutatja, hogy komolyan gondolja zenei karrierjét.
• te irányítod az élményt. Ön eldöntheti az oldal minden aspektusát, és testreszabhatja, hogyan látja megfelelőnek.
• értékes adatok. A webhelyéről olyan alapvető adatokat szerezhet be, amelyekhez máshol nem férhet hozzá, például egy e-mail listát.
• adja el zenéjét közvetlenül a rajongóknak. Nem akarod, hogy bárki is részesedjen a lemezeladásaidból? A zenét és az árut közvetlenül a webhelyén értékesítheti, ha hajlamos arra, hogy saját maga szállítsa ki.

telepítse az újracímkézési kódot a webhelyére

de a marketing erőfeszítései szempontjából talán a legfontosabb, hogy remarketing kódot, például a Facebook pixelt helyezhet el webhelyén! Ez nagyszerű ablakot nyújt a marketing erőfeszítéseinek hatékonyságára, és segít a célközönségek újracélzásában.

Oh, és végül, de nem utolsósorban…

hozza ki a legtöbbet a squeeze oldalakból

a saját webhelyével a forgalmat egy squeeze oldalra irányíthatja.

az úgynevezett, mert “összenyomja” a látogatóktól származó információkat, vagy egy művelet felé szorítja őket, a squeeze oldal egy olyan webhely oldala, amelyet kifejezetten arra terveztek, hogy információt (például e-mail címet) szerezzen valamiért cserébe, vagy hogy a figyelmet kizárólag egy kívánt eredményre fordítsa.

nincs zavaró tényező. Eltávolítja az opciókat, elrejti a felső navigációt, törli a láblécet, elkerüli a többi linket. A látogató vagy megteszi a kívánt műveletet, vagy megnyomja a Vissza gombot. Az akadályokat a választások eltávolításával távolítja el.

a digitális zenei térben a squeeze oldalak egyik gyakori használata az, hogy hidat hoz létre a kiválasztott hirdetési platform és a Spotify között.

miért nem külded a forgalmat egyenesen az Instagram-ról a Spotify-ra? Hát, megtehetnéd. De a botok és a szemétforgalom korlátozása érdekében először hirdetési forgalmat küld a webhely squeeze oldalára. Ennek az oldalnak egy lehetősége lenne — a zene streamelése a Spotify-on.

Igen, ez végső soron kevesebb forgalmat jelent a Spotify felé. De tekintettel az extra lépésre, a cselekvés nagyobb szándékot mutat. A gomb kattintások a squeeze oldalon konverzióként követhetők nyomon, segítve a Facebook-ot, hogy többet tudjon meg az igazi rajongókról, és így megoszthatja hirdetési tartalmát a célközönség egyre több képzett tagjával.

ezenkívül egy squeeze oldal is nyomon követi a látogatásokat, tehát ezekből az oldalmegtekintésekből újra megcélozható közönséget épít, amit nem tehet meg a Spotify-on.

További információ a squeeze oldalak kapcsolatban e-mail alább.

az e-mail marketing fontosabb, mint valaha a zenészek számára

az E-Mail a marketing egyik fő eleme. Egyes tanulmányok azt mutatják, hogy az e-mail marketing hatékonyabb, mint valaha. Szinte mindenkinek van e-mail címe, sokkal több, mint még azoknak is, akik rendelkeznek közösségi média fiókokkal. Ráadásul minden nap ellenőrizzük az e-mailjeinket, és a tanulmányok kimutatták, hogy a fogyasztók inkább az e-mailen keresztül kerülnek forgalomba, mint bármely más hirdetési lehetőség.

de hogyan lehet valójában megszerezni a leendő rajongók e-mail címét?

ennek néhány kreatív módja van:

• • Gyűjtse össze az e-mail címeket élő koncerteken (visszatérnek!) kérve őket a résztvevőktől.
  • adja el az árut, beleértve a CD-t is. Igen, az emberek még mindig CD-ket hallgatnak! Hozzáadhat egy csomó embert az e-mail listájához azáltal, hogy ingyenes CD-t küld nekik, ha csak a szállítást és a kezelést fedezik.
  • használjon squeeze oldalt. Hozzáadhat egy squeeze oldalt a webhelyéhez, amely feliratkozást kér a hírlevélre, ami viszont hozzáadja az előfizető e-mailjét a listájához. Itt is csábíthatja a látogatókat valami ingyenesen az e-mail címükért cserébe, például egy kiadatlan dal vagy exkluzív videó.
  • csak kérdezz. Tegyen egy CTA-t a webhelyére, amely arra kényszeríti a rajongókat, hogy iratkozzanak fel a levelezőlistára. Hogy az ösztönzést, hogy ők lesznek az első, hogy hallani bármilyen hír folyik, mint az új merch, show / tour bejelentések és természetesen az új zene!

mit írjak a marketing e-mailjeimbe?

tehát összegyűjtöttél egy csomó rajongói e-mailt, és elég nagy közönséggel rendelkezel, akikkel kommunikálhatsz. Mit írsz valójában?

néhány kulcsfontosságú e-mail, amelyet minden művésznek tudnia kell írni:

1. üdvözlő e-mail: ahogy hangzik, az üdvözlő e-mail az első e-mail, amelyet valakinek küld, miután feliratkozott a levelezőlistára. Ezt úgy kell beállítania, hogy automatikusan küldjön. Az üdvözlő e-mail az egyik legjobban megnyitott e-mail, ami azt jelenti, hogy ez is az egyik legfontosabb. Van egy csomó nagyszerű tippünk annak biztosítására, hogy az üdvözlő e-mailt tárcsázzuk.
2. személyes e-mail: hírlevélnek is nevezik, a személyes e-mail egyfajta “ez az, amit csinálok” kommunikáció. Ez lehet stúdiófrissítés, túra napló az útról, vagy csak némi betekintés a személyes életébe. Ez az e-mail lehetővé teszi a közönség számára, hogy személyként ismerjen meg, nem csak művészként.
3. nagy bejelentés e-mail: van egy új kislemez (vagy album) ki! Csináltatok valami új árut! Egy túra, amit éppen lefoglalt! Ez nagy hír, és határozottan egy e-mail, amelyet sok rajongó szeretne megnyitni. Korán keresse meg a bejelentés részleteit (ne “temesse el a lede-t”, ahogy az újságírásban mondják), és adjon meg minden releváns linket, ahol a közönség hallhatja a dalát, megvásárolhatja új ingeit, vagy jegyet szerezhet a műsoraira.

megkértük a CD Baby saját e-mail marketing menedzserét, Luke Kashdant, hogy tanácsot adjon azoknak a művészeknek, akik e-mailben Szeretnék piacra dobni zenéjüket. Azt mondja, hogy az első dolog, amit meg akar tenni, az e-mailek nyitott arányának növelése. “Ehhez meg kell tanulnod, hogyan kell írni a tárgysorokat” – mondja Kashdan. “Ismerje meg, mi működik, és megkapja a legjobb eredményeket.”

ezután tudnia kell, hogy mi az előnye az olvasónak. “Az előny általában az, amit kínál, tehát az új dalod vagy valami új áru” – mondja Kashdan.

a tényleges e-mailben Kashdan azt mondja, hogy egy gomb használata nagyszerű módja annak, hogy az olvasó figyelmét az e-mail fókuszára vonzza. Ha olyan e-mail rendszert használ, mint a Mailchimp, könnyen hozzáadhat egy gombot bármely e-mailhez. Párosítsa a gombot egy kényszerítő CTA-val, hogy valóban növelje a kattintásokat.

javítsa zenei marketingjét automatizált e-mailekkel

az e-mail automatizálás az e-mail rendszer beállításának folyamata, hogy az e-mail tartalma a rajongókat egy előfizetőtől rajongóig tartó útra vigye. Ez egy módja annak, hogy beállítsa az e-maileket, hogy automatikusan elküldjék őket, ami nagyszerű olyan dolgokhoz, mint az üdvözlő e-mail vagy más sorozat, például a személyes utazás. Az e-mailek automatizálása az okosabb munka egyik módja, nem nehezebb a közönség kommunikációjával.

további információkért hallgassa meg podcast epizódunkat 30 e-mailről a rajongói lista automatizálásához.

piac SMS szöveggel

SMS jelentése “rövid üzenet szolgáltatás.”Egyszerűen fogalmazva, az SMS szöveges üzenetküldés.

ha valaha is kapott szöveges üzenetet egy vállalkozástól, amely megpróbált eladni neked valamit, akkor szöveges üzenetben értékesítették.

azt is tudod, hogy a szöveges üzenetküldés és a szöveges marketing kényes egyensúlyozó cselekedet. A szöveges üzenetküldés sokkal személyesebbnek érzi magát, mint az e-mail. A telefon a tiéd, egy olyan eszköz, amelyet mindenhová magával visz, és gyakrabban ellenőrzi, mint az e-mailt. Tehát az SMS-ben történő forgalomba hozatal invazívnak érezheti magát, ha óvatos, hogyan csinálja.

néhány általános irányelv az SMS marketinghez:

• kérjen engedélyt a közönségtől, hogy SMS-t küldjön nekik.
• legyen rövid a szövegekben.
• vegye fel a kapcsolatot a közönséggel, amikor visszaküldik a szöveget.
• Kövesse nyomon, hogy mi működik.
• könnyítse meg az opt-out folyamatot.

milyen platformok állnak rendelkezésre az SMS marketinghez?

rengeteg alkalmazás közül lehet választani, ha SMS-ben szeretné piacra dobni zenéjét. Itt egy mintavétel:

• Twilio
• SlickText
• TextMagic
• SimpleTexting
• Salesmsg
• EZ Textil

hogyan forgalmazhatom a zenémet streaming platformokon?

nyilvánvalónak tűnhet, de a dal népszerűsítésének első lépése a különféle streaming platformokon az, hogy az említett dalt ténylegesen elosztja ezekre a platformokra. Ehhez szüksége lesz egy zenei terjesztőre.

CD Baby a legjobb a szakmában a szerzés a zene mindenhol szükség van a maximális expozíció. A Spotify-tól az Apple Music-on át a YouTube-ig a CD Baby eljuttatja dalát minden nagyobb streaming platformhoz és tucatnyi máshoz bizonyos területeken.

első lépések

és az igazán klassz dolog az, hogy a zene terjesztése sok szempontból saját promóciós formája. Ez azért van, mert a Spotify egyszerűen bekapcsolja a zenét, mondjuk, már a lehetséges rajongók elé helyezi, akik ezt a platformot a Spotify automatizált lejátszási listáin keresztül használják. Hamarosan eljutunk erre, de az első nagy lépés az, hogy…

ellenőrizze előadói profilját a streaming platformokon

a zene streaming platformokon történő népszerűsítésének első nagy lépése az előadói profil ellenőrzése azokon a platformokon, amelyek lehetővé teszik. Korábban már mondtuk, de nem lehet túlbecsülni: az előadói profil ellenőrzése az egyik legfontosabb alapvető dolog, amit tehet a zenéjéért a streaming platformokon.

a CD Baby művészek a legtöbb nagy streaming platformon ellenőrizhetik profiljukat:

• Spotify for Artists
• Apple Music for Artists
• YouTube Official Artist Channel
• Amazon Music for Artists
• Pandora AMP
• Deezer Backstage

minden, amit előadóként csinálsz a streaming platformokon, a profilod ellenőrzéséből ered. Az előadói profilok ellenőrzésének fő előnye, hogy testreszabhatja márkáját és megjelenését. Ez is egyfajta promóció, mert a személyre szabott és professzionális megjelenésű művészprofil több hallgatót vonz.

ha két előadói profilt néz meg anélkül, hogy valaha is hallott volna egy dalt bármelyik előadótól, és az egyiknek teljesen ellenőrzött profilja van, professzionális előadói fotóval és egyéb funkciókkal, és a másiknak csak egy általános képe van a legújabb kiadásukról, és nincs megerősített ellenőrzés, kinek a zenéjét fogja megnézni?

a zenéd bemutatása hatással van arra, hogy az emberek hogyan hallják a zenédet.

kényszerítsd a közönséget, hogy streamelje és mentse a dalt

itt jön vissza a tiszta CTA-k. Kifejezetten írja le az üzenetküldést a közönség számára; mondja el nekik, mit kell tenniük, amikor új dalt ad ki. Nem mindenki ismeri a streaming platformok összes belső működését. És nem minden rajongó érti, hogy cselekedeteik milyen pozitív hatással lehetnek a zenéjére.

győződjön meg róla, hogy elmondja a közönségnek, hogy:

• add hozzá a dalt a lejátszási listáikhoz
• mentsd el a dalt a várólistájukhoz
• oszd meg és ajánld a dalt a közösségi médiában
• kövesd az előadói profilodat

az igazság a streamingről: minőség a mennyiség felett.

igazi rajongókat akarsz, nem passzív hallgatókat (vagy kapitányokat).

a streaming platformok értékelik a minőségi elkötelezettséget. Lényegében, miközben figyelik a hallgató viselkedését, tudni akarják, hogy az emberek valóban törődnek a zenével, amikor hallgatnak.

mint ilyen, a teljes adatfolyam száma kevésbé fontos, mint azoknak az embereknek a százalékos aránya, akik mentették vagy lejátszották a dalt, meghallgatták az egészet, újra meghallgatták stb.

amikor megnézi a streaming statisztikáit, ne feledje, hogy a minőség fontosabb, mint a mennyiség. Amikor a hallgatók úgy viselkednek, hogy azt sugallják, hogy élvezik a zenét, az olyan platformok, mint a Spotify és a Pandora, nagyobb valószínűséggel ajánlják a zenét új közönségnek.

használja ki a Spotify lejátszási listák erejét

miután ellenőrizte előadói profilját, készen áll a Spotify lejátszási listáinak használatára az elérés bővítéséhez. Ennek az alapvető promóciós nehéz emelésnek a nagy része algoritmikus lejátszási listákon keresztül történik, amelyek közül két erőmű van:

• Release Radar – minden pénteken frissül, akár két órányi új dallal és releváns számokkal olyan előadóktól, akik iránt érdeklődtél hallgatóként a Spotify-on.
• Discover Weekly – minden hétfőn friss zenével frissül, a saját hallgatási előzményei szerint kiválasztott dalokkal, valamint más, hasonló zenét kedvelő felhasználók dalaival.

minél több követője van a Spotify-nak, annál többször menti valaki a dalát a sorába, könyvtárába vagy lejátszási listájába, annál nagyobb az esélye annak, hogy hozzáadja ezeket a személyre szabott lejátszási listákat.

ezért fontos, hogy a rajongóid kövessenek téged a Spotify-on, mivel a kiadásaid automatikusan hozzáadhatók a követőid Discover Weekly és Release Radar lejátszási listáihoz. Minél több követője van, annál több rajongó, aki soha nem hagyja ki az új dallamokat. Minél több ember élvezi az új kiadást Korán, annál inkább a Spotify fogja kiszolgálni ezt a zenét algoritmikusabb lejátszási listákon.

várakozást építhet és ösztönözheti a követéseket egy közösségi feloldó kampány létrehozásával Show.co.

a közösségi Feloldások arra ösztönzik a közönséget, hogy kövesse, mentse, előre mentse vagy streamelje Önt a Spotify-on, cserébe olyan speciális tartalmakért, mint például:

• egy MP3 vagy FLAC letöltés
• egy PDF
• egy titkos videó link a YouTube-on vagy a Vimeo
• egy rejtett URL
• egy speciális Spotify lejátszási lista
• egy kuponkód
• ingyenes merch
• VIP hozzáférés egy élő közvetítéshez
• jegyek egy koncertre vagy meet-and-greet

küldje el zenéjét lejátszási lista megfontolásra

ez jó kezdet egy passzív promócióhoz, de térjünk egy kicsit hegyesebbre, rendben?

a zenét közvetlenül a Spotify szerkesztőinek küldheti el megfontolásra a testreszabott, kurált lejátszási listákon. Ezt pedig közvetlenül a Spotify for Artists fiókjában teheti meg, miután ellenőrizte!

ezek a lejátszási listák elég nagy dolog, mert műfaj és stílus szerint vannak rendezve, és több ezer követőjük van, akik az ízlésüknek megfelelő új dalokra hivatkoznak. Tehát, ha van egy új metálod, hip-hop, dzsessz, vagy bármilyen hamarosan esedékes dal, bekerülni egy nagy lejátszási listára, amelyet minden nehéz, rímelő vagy egyenesen hűvös szakértők gondoznak, nagyszerű módja annak, hogy dallamát szélesebb közönségnek mutassa be.

a Spotify pitching folyamatának két további előnye:

1. A Spotify arra kér, hogy adjon meg egy csomó további információt a zene hangjáról, műfajáról és hangszereléséről, amelyek mindegyike elősegítheti a felfedezést.
2. Ön garantáltan Release Radar elhelyezése a javasolt pálya

garantálja, hogy az új zene jelenik meg a követői Release Radar lejátszási listákat minden alkalommal hatalmas, mert a meglévő követői az emberek nagy valószínűséggel élvezni a dalokat. Ez azt is jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel tesznek olyan lépéseket, amelyek minőségi elkötelezettséget mutatnak, ami viszont jeleket küld a Spotify-nak, hogy zenéjét érdemes megosztani a meglévő rajongótáborán túl.

készítsen előmentést/előzetes hozzáadást a zenéjéhez

a Spotify és az Apple Music lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy az előadó dalait vagy albumait hozzáadják a lejátszási listájukhoz a zene megjelenése előtt. A Spotify ezt a funkciót előzetes mentésnek, az Apple Music pedig előzetes hozzáadásnak nevezi.

mind a Spotify pre-saves, mind az Apple Music pre-adds kulcsszerepet játszik a Spotify és az Apple Music promóciós erőfeszítéseiben, amint azt Anne Reburn is bemutatta Show.co pre-save kampány Spotify. Ami elvezet minket…

fuss egy pre-save kampány Spotify

Pre-saves segít biztosítani rajongók hallani a dalt a nap ez megjelent.

annak érdekében, hogy segítsen a Spotify-on az új zenéihez való tapadás kiépítésében, futtathat egy mentés előtti kampányt. Ez ad egy időablakot, ahol a rajongók valóban tehetnek valamit az Ön által népszerűsített zenével annak megjelenése előtt-nevezetesen, mentse el a dalt vagy albumot a sorukba.

minden cd baba művész ingyenes hozzáférést kap Show.co promóciós eszközök (beleértve az előzetes mentéseket is), közvetlenül a CD Baby műszerfalon belül.

míg a mentés előtti kampány nagyszerű kezdet, Show.co sokkal többet kínál azoknak, akik valóban meg akarják tenni az extra mérföldet, hogy új hallgatókat vonzzanak be, beleértve a promóciót más webhelyeken. Hogy csinálod? Örülök, hogy megkérdezte!

Hirdesse zenéit prémium zenei weboldalakon

szeretné közvetlenebbül hirdetni zenéjét a potenciális rajongók számára? Az ingyenes előzetes mentési lehetőségeiken kívül, Show.co az interaktív hirdetések nevű fizetett funkciót is kínál. Ahogy a neve is sugallja, az interaktív hirdetések olyan hirdetések, amelyek bármely Spotify zeneszámot vagy YouTube-videót szemet gyönyörködtető hirdetéssé alakítanak, amely közvetlenül olyan népszerű webhelyeken játszható le, mint a Rolling Stone és a Pitchfork.

ezek a hirdetések azokat a zenerajongókat célozzák meg, akik az Ön műfajához kapcsolódó webhelyeket látogatják meg, így tudja, hogy ők a megfelelő közönség. Le tudják játszani a dalt közvetlenül a hirdetésen, így a böngészés nem szakad meg egy új program, például a Spotify megnyitásához.

de ha meg akarják nézni a dalt ezen a platformon, rákattinthatnak a hirdetésre az alkalmazás megnyitásához. Így konvertálhatsz egy hallgatót rajongóvá/követővé, és csak néhány dollárt kellett költened!

marketing zene a közösségi médiában

tehát foglalkoztunk azzal, hogy felhívjuk a figyelmet a zenéjére közvetlenül a streaming platformokon és a weboldalakon, de mi a helyzet a közösségi médiával? Végül is a közösségi platformok, mint a Facebook, az Instagram, a Twitter és a TikTok a zenészek fő eszközei a közönség növelésére és a rajongókkal való kapcsolattartásra. Vagy, ahogy a CD Baby közösségi média stratégája, Cassia Saranovich fogalmaz, ” a közösségi média csatornái azok a platformok, amelyek lehetővé teszik, hogy a saját legnagyobb hype-személyed legyél.”

a zene közösségi médiában történő népszerűsítésének legalapvetőbb módja az új kiadás közzététele. Az új zene kiadása jelentős esemény egy művész számára, ezért minden csatornán robbantani szeretné ezt a bejelentést. Tegyen közzé streaming linkeket a dalához a Facebookon, adja hozzá azokat az Instagram Facebook-profiljához, és hozzon létre ig történeteket és tekercseket a dalával, hogy másokat is ösztönözzön erre.

de ne feledje, hogy a tartalomnak sokkal többnek kell lennie, mint “új zene most.”A tartalom számít. Mutassa meg nekünk személyiségének különböző oldalait. Menj mélyen az érdeklődésedbe a zenén kívül.

a rövid formátumú videók marketing ereje

amikor videóról van szó, ne csak a hosszú formátumú videókra gondoljon a YouTube-on és a Facebook-on. Szerezd meg a legforróbb rövid formátumú videóplatformot, és hozz létre egy videót a daloddal a TikTok – on. “A közönséggel való interakció a közösségi médiában azt mutatja, hogy a rajongókkal foglalkozik, és hallgatóként értékeli őket” – mondja Saranovich. A TikTok nagyszerű tulajdonsága, hogy rövid videókat készíthet a telefonján. Nem kell fröcskölni egy drága zenei videón. Most rövid, olcsó, emlékezetes videókról van szó.

és a TikTok már nem csak a kihívásokról, duettekről és táncvideókról szól. Az emberek nagyon kreatívak és változatosak a tartalmukkal. Vedd be a dalaidat a keverékbe, és talán az egyik elkezd trendelni. A cél itt az, hogy minél több embert ösztönözzön arra, hogy szórakoztató módon használja a dalát, és mivel a CD Baby zenét szállít olyan közösségi video platformokra, mint a TikTok, a Triller és az Instagram orsók, a felhasználók könnyen létrehozhatnak tartalmat az új zenével!

de néhány szakértő segítségével a szociális marketinget a következő szintre emelheti.

reklámozza zenéit egy közösségi média befolyásoló kampánnyal

egyre több indie zenész fordul a közösségi média befolyásolóihoz, hogy segítsen közönségük társadalmi felépítésében. Ennek oka az, hogy az influencerek tapasztalt közösségi média-szakértők, beépített rajongói bázisokkal, amelyek segíthetnek rajongókká válni.

az influencerek új hallgatókat vonzhatnak a dalodhoz azáltal, hogy felkapják azt egy olyan közösségi média platformon, mint a TikTok a videókba való elhelyezés révén. Gondolj rá úgy, mint egy nagyított változata annak, amit egyedül csinálnál, olyan ember készítette, aki ismeri a platformokon való tényleges felszálláshoz szükséges stratégiákat.

néhány lépést megtehet a zenék közösségi médiában történő forgalmazására egy influencerrel:

1. 1. határozza meg, hogy megfelelő-e az idő. Ez többnyire szubjektív pillantás a zenére, és ha van munkája, akkor valaki szeretne dolgozni.
   2. Keressen egy influencert. Végezzen néhány kutatást a közösségi médiában, hogy megtalálja azt az alkotót, akinek munkáját csodálja. Ha emlékszel egy vicces videóra, amit élveztél, derítsd ki, ki készítette.
   3. Állatorvos a befolyásoló. Nézd meg a profiljukat, nézd meg az online elkötelezettségüket, és győződj meg róla, hogy a márkájuk összhangban van a tiéddel. Lényegében azt szeretné látni, hogy valaki, akivel valóban dolgozhat, és nem csak valaki, akinek a tartalmát élvezi.
   4. készítse el kampányát. Dolgozzon együtt az influencerrel egy olyan kampány elkészítésében, amely a zenéjét olyan módon használja fel, amely új hallgatókat vonz. Az influencer a szakértő, de ne feledje, hogy ez a zenéje, ezért adja meg véleményét és adja meg elképzeléseit arról, hogyan használják a zenét.
   5. konvertálja a nézőket hallgatókká. Erről szól ez az egész. Használat Show.co hirdetések elhelyezése a Spotify – on, és a forgalom növelése a dalra.

elektronikus sajtókészlet létrehozása

az elektronikus sajtókészlet (röviden EPK) hatékony módja annak, hogy az összes információt egyetlen dokumentumba egyesítse. Nagyon hasznos a leendő promóterek, rádiós DJ-k és más személyzet számára, akikkel együtt szeretne dolgozni, hogy egy egyszerű EPK-val összefoglalja, miről szól.

hogy a mindent átfogó természet az EPK-ket is meglehetősen megfélemlítővé teheti. Mit ad hozzá valójában az EPK-hoz? Barátaink a Bandzoogle-nál összeállították ezt a praktikus listát:

• idézet: valami, ami leírja a hangját, vagy a rajzát – a médiából, vagy egy korábbi foglalóból.
• a bio: írj egy zenész bio, amely tartalmaz néhány mondatot magadról, egy leírást a zene, és a jelenlegi eredmények.
• Zene: válassza ki a legújabb számokat, a legnépszerűbb számokat vagy a népszerűsített album számait.
• fotók: nagy felbontású képek hozzáadása. Ügyeljen arra, hogy különféle lehetőségeket kínáljon, az élő felvételektől a pózolt zenekari képekig. Van néhány különböző méretű is (tájkép, portré és négyzet).
• videó: válaszd ki a legjobb videódat, szem előtt tartva, hogy újra felhasználhatod az interneten, hogy megmutathasd, hogy néz ki és hogyan hangzik a zenekarod.
• kapcsolat: könnyítse meg, hogy egy médiaszemélyiség vagy booker elérje Önt.
• közösségi média linkek: adja hozzá a közösségi média ikonjait a legaktívabb platformokhoz, legfeljebb 3 vagy 4

a Bandzoogle egy nagyszerű, könnyen használható sablont is kínál EPK létrehozásához a webhelyéhez. Tehát ha minden rendben van, csak csatlakoztassa az egészet a sablonhoz, és készen áll arra, hogy bárki többet tudjon meg rólad és a zenédről.

a legfontosabb dolog, hogy emlékezzen, amikor a marketing a zene

ez a cikk már egy bazillion szavak hosszú, és mi alig vakarja a felületet minden dolog, amit tehetünk, hogy a piac a zene, építeni a rajongótábor, és eladni merch vagy jegyek.

a konkrét eszközök és taktikák változhatnak az évek során, de van néhány alapvető marketingelv, amellyel jó lezárni:

1. Tedd magad egy idegen cipőjébe. Érdekelne? Állítsa be a tartalmat és az üzenetküldést, amíg a válasz szilárd igen.
2. ne menjen csődbe. A Marketing, mint maga a zene-készítés, hosszú játék. Ennek tükröződnie kell a költségvetésben. Ügyeljen arra, hogy az elköltött pénz eredményeket hozzon, ne stresszt vagy adósságot.
3. ha hiteltelennek érzi magát, az nem jó marketing. Ha a marketing a saját művészi és történetmesélés kiterjesztése, akkor a marketing erőfeszítéseinek igaznak és fenntarthatónak kell lenniük, nem pedig Mocskosnak és kimerítőnek.
4. ez egy csomó munka, így akár azt is szórakozni. A Marketing nem valami mágikus por, amelyet a jó zene tetejére szórsz, hogy egyik napról a másikra híressé válj. Ez egy egész kreatív törekvés, akárcsak a zenéd. Nem leszel jó benne, ha nem próbálod meg. És ahogy te teszed, légy te!
5. legyen ihlette lopás a legjobb. A zenéhez hasonlóan a marketing is olyan terület, ahol sokat nyerhet, ha először másolja a hatásait. Tartsa az antennáit ráhangolva arra,amit a világon dolgozik. Mi késztetett nevetésre, sírásra vagy kattintásra? Rejtse el ezeket az ötleteket a saját zenei marketingjéhez az úton. Amíg ezt az inspirációt a saját hangján és érzékenységén keresztül szűri, ez egyáltalán nem lopás.

végül, mivel az eszközök és a taktika folyamatosan változik, ne feledje, hogy a zenei marketing olyan törekvés, ahol bizonyos mértékig mindig diáknak érezheti magát. Semmi baj. Amit tenni akarsz, az az alapok elsajátítása. Minden más csak egy Google-keresés.

szeretnénk hallani, mit csinálsz, hogy a piac a zene. Mi működött és mi nem? Holler alább megosztani néhány marketing inspo.