két évtizeden keresztül a népszerű bölcsesség azt mondja: “vásároljon”, de számos vállalkozónak sikerült egy vadonatúj klinikai laboratóriumi társaságot felépítenie
az elmúlt 15 évben kevés példa volt arra, hogy patológusok és orvosi laboratóriumi vezetők hajlandóak új klinikai laboratóriumi társaságot alapítani a semmiből. A népszerű bölcsesség azt mondja, hogy ez egy lehetetlen feladat. Ugyanez a népszerű bölcsesség azt mondja, hogy egy meglévő klinikai laboratóriumi vállalat megvásárlása a legjobb módja annak, hogy a vállalkozók és az új befektetők belépjenek a klinikai laboratóriumi tesztelés piacára.
részben ez magyarázza, hogy az 1990-es évek közepe óta viszonylag kevés példa van arra, hogy egy vadonatúj laboratóriumi vállalat belépjen a piacra azzal a céllal, hogy irodai orvosokat szolgáljon ki. Ez azt is megmagyarázza, hogy a laboratóriumi vállalkozók és befektetők többsége miért követi azt az üzleti stratégiát, hogy egy meglévő laboratóriumi vállalatot szerez be a piacra. Ezután ezt a megszerzett laboratóriumi céget használják a növekedés platformjaként.
a klinikai laboratóriumi beszerzésekkel kapcsolatos népszerű bölcsesség kihívása
ebben a 15 éves időszakban azonban néhány klinikai laboratóriumi vállalkozó bebizonyította, hogy a népszerű bölcsesség téves. Bátran vállalták azt a kihívást, hogy egy egész laboratóriumi céget alapoktól kezdve hozzanak létre—ideértve egy új laboratóriumi létesítmény építését is; frissen bérelt orvosi technológusokkal; és értékesítési képviselőket küld a közösség irodai orvosainak, hogy a laboratóriumi üzleteket távol tartsák az adott régióban működő Orvosi laboratóriumoktól.
a klinikai laboratóriumi vállalat létrehozása a semmiből hatékony módja lehet a nyereséges vállalkozás fejlesztésének. (Fotó: www.southerndiag.com)
az egyik ilyen induló klinikai laboratóriumi vállalat a Southern Diagnostic Laboratories. 2003-ban indított orvosi laboratóriumi tesztelési műveleteket Birminghamben, Alabamában. Alapítója és vezérigazgatója Steve Boyd. Az évek során folyamatosan nőtt. Júliusban, a déli diagnosztikai laboratóriumokat a Solstas Lab Partners vásárolta meg. Azt jelentették, hogy a klinikai laboratóriumi társaság bevétele 18,9 millió dollár volt 2009-ben.
ennél is fontosabb, hogy az elmúlt években a déli diagnosztikai laboratóriumok elismerést szereztek az Inc. Magazin lista Amerika leggyorsabban növekvő vállalatok 2010. A laboratóriumot a Birmingham Business Journal ‘ s Pacesetters Birmingham leggyorsabban növekvő vállalatainak listája.
van egy hasonló klinikai laboratóriumi sikertörténet kibontakozó Fort Worth, Texas. 1999-ben a Professional Clinical Laboratory, Inc.- közismert nevén ProLab-induló független laboratóriumi vállalat volt. Ezenkívül a ProLab-ot az orvosi laboratóriumi vizsgálati piac egy részének kiszolgálására szervezték, amelyet a nemzeti laboratóriumi vállalatok több mint egy évtizeddel ezelőtt felhagytak.
a kezdetektől fogva a ProLab stratégiája az volt, hogy geriátriai ellátást nyújtson. A ProLab alapítóinak olyan stratégiája volt, amely ellentétes a legtöbb más laboratóriummal. Úgy vélték, hogy a laboratóriumi tesztelési piac ezen szegmensének kiszolgálásának nehéz közgazdaságtana ellenére három érdekes okból nyereséges üzletet tarthat fenn.
először is, a geriátriai ellátás teljes piaca már kétszámjegyű ütemben nőtt. Másodszor, a nemzet elöregedő népességének demográfiai adatai garantálják, hogy ezek a növekedési ráták legalább egy évtizedig folytatódnak.
harmadszor, pontosan ennek a gyors növekedésnek köszönhetően a szakképzett ápolási létesítmények (SNF) és a hosszú távú gondozási (LTC) létesítmények száma is növekedne. Ez több új ügyfelet jelentene a ProLab klinikai laboratóriumi tesztelési szolgáltatásaihoz. Mivel ezeknek a létesítményeknek a száma növekszik, így növekszik a geriátriai laboratóriumi vizsgálatok és diagnosztikai szolgáltatások iránti igény.
a ProLab honlapja szerint a vállalat növeli földrajzi jelenlétét, hogy megfeleljen a bővülő geriátriai laboratóriumi szolgáltatások piacának igényeinek. Jelenleg ugyanazon a napon laboratóriumi eredményeket nyújt a betegek számára több mint 600 ügyfél által képzett ápolói és akut gondozási intézményben tizenhárom helyről hét államban.
elismerés a ProLab vezérigazgatójának Ernst & Young
a ProLab vezetősége elismerésben részesült ezért a sikerért. 2010-ben Ernst & Young Dallasban/Fort Worth-ben elismerte a ProLab vezérigazgatóját, Hillary Bellt az Év Vállalkozója díjjal. Ernst & Young megemlítette Bell stratégiáját: folyamatosan növeli a vállalat értékajánlatát a betegek, az ügyfelek, az alkalmazottak és a részvényesek számára.
Az eredmények alapján a Birminghami Southern Diagnostics Laboratories, a Fort Worth-i ProLab és számos más hasonló induló klinikai laboratóriumi vállalat sikertörténete bizonyítja, hogy a népszerű bölcsesség nem biztos, hogy teljesen pontos. A klinikai laboratóriumi vállalat létrehozása a semmiből hatékony módja lehet A jövedelmező vállalkozás fejlesztésének.
ez hasznos betekintés, különösen azért, mert a helyi közösségek sok patológusa elismeri, hogy egy helyi klinikai laboratóriumi vállalat a közösségükben valószínűleg erős támogatást kapna a régió irodai orvosaitól. Azt azonban még látni kell, hogy a patológusok fiatalabb generációi ugyanolyan vállalkozói jellegűek lesznek-e az 2010-es években, mint az idősebb patológus kollégáik az 1970-es és 1980-as években. ezek voltak azok az évtizedek, amikor a helyi tulajdonban lévő és működtetett klinikai laboratóriumi vállalatok az ország kisebb közösségeiben nőttek fel.
—Pamela Scherer McLeod
kapcsolódó információk
Déli diagnosztikai laboratóriumok nevű rangos Inc. 5000 lista a leggyorsabban növekvő vállalatok
Birmingham, Alabama-alapú tesztelő cég csattant fel az üzlet
ProLab áthelyezi központja Euless, tervek bővítése
Ernst & fiatal vállalkozó az Év ^ 2010 díjnyertesek Southwest Area North bejelentette
szakmai életrajz Hillary Bell