a brókercég váltása meglehetősen általános gyakorlat az ingatlaniparban, de az ügynökök lépésének okai nagyon eltérőek lehetnek. Gyakran, jobb megosztást keres. Vagy néha csak egy ” jobb illeszkedés.”
az októl függetlenül az ügynökök mozgásban vannak — talán most jobban, mint valaha. Szerint a National Association of Realtors (Nar) 2016 Tag profil, a medián birtoklás Realtors a jelenlegi cég csökkent öt évről három évre, miután a hét év 2013.
ez azt jelenti, hogy az átlagos ingatlanügynök 10 év alatt akár háromszor is válthat irodát. Szerint NAR, 86 százaléka tagjai független vállalkozók a cégek, így minden mozgó viszonylag könnyű csinálni.
bár a változás jó dolog lehet, van olyan, hogy túl sok változás. Mielőtt belevágna és mozogna, fontolja meg a motiváció forrását.
alulértékeltnek érzi magát? Egy másik cég toborzási erőfeszítései csábítanak és simogatják az egódat? Az irodai politika zavarja a munkáját?
túl gyakran az érzelmi stressz meggyújthatja az ügynök vágyát a változásra, de egy ilyen jelentős lépésnek nem szabad semmi máson alapulnia, csak megalapozott érvelésen. Végül is ez egy üzleti döntés.
ha időt szánunk arra, hogy szünetet tartsunk és pragmatikusan gondolkodjunk a változtatásról, az jobb döntéshozatalhoz vezethet, egy 2013-as tanulmány szerint, amelyet a Psychological Science. A tanulmány megállapította, hogy mindössze 15 percig tartó tudatos meditációval az emberek racionálisabb döntéseket hoztak jobb eredményekkel.
tehát, mielőtt az egyik brókerről a másikra lépne, tisztázza a motivációit és azt, hogy mi hajtja a változást.
az ingatlanügynökök olyan vállalkozók, akik saját vállalkozást működtetnek, és ez nem könnyű.
ügynökök, akik elkötelezettek az ingatlan karrier alapján kell eljárnia, mi a legjobb az általános siker. Ez nem csak azt jelenti, hogy melyik brókercég kínálja a legjobb jutaléktervet.
amikor a brókerügylet megváltoztatását fontolgatják, az ügynököknek figyelembe kell venniük:
1. Kultúra
adja meg a kívánt munkakultúrát. Milyen irodai környezet illik legjobban a munkádhoz? Ez úgy tűnik, mint az egyik ilyen” menj a béleddel ” forgatókönyv, de valójában kritikus tényező az Általános döntéshozatali folyamatban.
ha olyan kisvállalkozással dolgozik, ahol fontos a szoros kapcsolat kialakítása a kollégáival, keresse meg ezt.
ha teljes üzleti légkört szeretne, keressen egy olyan csoportot, amely megfelel ennek a követelménynek. Ha a vállalat kultúrája nem felel meg a saját igényeinek és céljainak, akkor ronthatja a sikerességét.
2. Vezetés
mielőtt bármilyen brókercéghez csatlakozna, vizsgálja meg a vezetést minden szinten, kezdve a vezérigazgatóval, az alelnökökkel, a marketing csapattal és a regionális vezetőkkel — egészen az irodai vezetőkig.
csináld meg a házi feladatot.
mi a hírnevük az iparágon és szervezetükön belül? Milyen a jelenlétük a piacon? Milyen céget építenek és hirdetnek? Ez előremutató? A változások előtt állnak, vagy lassabban reagálnak a piaci változásokra és a technológiai trendekre?
győződjön meg arról, hogy a brókercég vezetésének gondolkodásmódja összhangban van azzal, amit a jövőjére gondol.
3. Üzleti támogatás
egyszerűen fogalmazva, mit kínál az új bróker, amely még sikeresebbé teszi Önt?
magasabb százalékos felosztást kell fontolóra venni, de ez nem az egyetlen tényező a helyes döntés meghozatalában. Milyen technológiával és internetes jelenléttel rendelkezik a brókercég? Milyen támogatás áll rendelkezésre az új vállalat és rendszereinek megismeréséhez?
biztosítanak-e forrásokat a folyamatos szakmai fejlődés támogatására? Van — e lehetőség arra, hogy mentoráljanak-később pedig mentoráljanak? Hogyan támogatja az új brókercég az Ön vezető generációs erőfeszítéseit?
vannak olyan marketing eszközök, amelyek segítenek az új cég márkanevének megváltoztatásában? Milyen kapcsolt vállalkozásokkal rendelkeznek, amelyeket kihasználhat az ügyfelek élményének és az Ön által nyújtott szolgáltatásnak a javítása érdekében?
ezeken a kérdéseken túl azonban tisztában kell lennie az Ön számára legkritikusabb Támogatással. Ennek a lista tetején kell lennie, amikor megvizsgálja a potenciális új ügynökséget.
akár gondolkodik változó brókercégek ma, vagy két év múlva, a választás kell gyökerezik, mi a legjobb a karrierjét.
fontolja meg minden szöget, beleértve azt is, hogy mi teszi boldoggá ügynökként, és mi biztosítja ügyfeleinek a legjobb ügyfélélményt. A brókercég áthelyezése üzleti döntés, ezért úgy kell kezelni.
a józan ész és a kritikai gondolkodás segítségével sokkal valószínűbb, hogy megtalálja a megfelelő brókert, hogy hosszú távon hazahívja.
Renee Deane a Carrington Real Estate Services ügyvezető alelnöke. Kapcsolatba Carrington a LinkedIn vagy a Facebook.
E-Mail Cím Renee Deane