-
Sheldon Nesdale
- 12 évvel ezelőtt
jegyzeteim a “hogyan döntünk” Jonah Lehrer:
az alábbiak közül melyik 2 dicsérő mondatok arra ösztönzik a gyerekeket, hogy kihívást jelentsenek maguknak?
- “okosnak kell lenned ebben” (intelligencia)
- “biztosan nagyon keményen dolgoztál” (erőfeszítés)
a kutatásból kiderült, hogy az intelligenciájukért dicsért gyerekek azonos nehézségű rejtvényt választottak. Az erőfeszítéseikért dicsért gyerekek 90% – a egy nehezebb puzzle-t választott. Az intelligencia dicséretekor a gyerekek azt hallják, hogy “okosnak tűnik, ne kockáztasson hibákat”. A kudarctól való félelem valójában gátolja a tanulást.
miért játékgépek addiktív? Dopamin.
a dopamin az a jutalom, amelyet az agy az agy örömreceptorainak nyújt, amikor helyes döntést hoz. Idővel a vonatok az agyad, és létrehoz parancsikonokat. A dopamin neuronok célja a jövőbeli események előrejelzése. A kiszámíthatatlan események a dopamin 3-4-szeresét adják.
az idő nagy részében az agy végül túlteszi magát a csodálkozáson. Ki fogja találni, hogy mely események jósolják meg a jutalmat, és a dopamin neuronok abbahagyják a neurotranszmitter nagy részének felszabadítását. De a játékgépek folyamatosan meglepik az agyad. Ez az, amiért a hangerő a kifizetések felbukkant, így hallani őket a szobában.
Veszteségkerülés
“a nyereségnél nagyobb szövőszék veszít”. Deal or No Deal esetén, hacsak nem számítja ki a valószínűséget, úgy érzi a veszteség fájdalmát, miután nagy mennyiségű készpénzzel elvesztette az ügyet, és kevésbé valószínű, hogy megelégszik a bankok ajánlatával, mert úgy érzi, hogy elveszíti a különbséget, és továbbra is kockáztatja a következő legnagyobb jutalom megszerzését.
a hitelkártyák tompítják a veszteségkerülés érzését, mert nem úgy érzi, mintha elválna a pénzétől, csak ellop egy darab műanyagot. Ezért kap sokkot, amikor meglátja a számláját. A költségvetési tanácsadók először feldarabolják a hitelkártyákat, és ragaszkodnak ahhoz, hogy mindent készpénzzel fizessenek.
keretezés
50 dollárt kap, és 2 lehetőség közül kell döntenie.
- Opció 1 mindent vagy semmit szerencsejáték. 40% esély van arra, hogy megtartja az 50 dollárt, és 60% az esélye, hogy elveszíti a tételt.
- opció 2 egy biztos dolog, kapsz tartani $20.
melyik opciót választja?
a legtöbb ember az igazit választja.
játsszunk újra, ezúttal az 1. Lehetőség változatlan, 40% esélyed van a teljes 50 dollár megtartására. De ezúttal a biztos dolog 30 dolláros veszteség.
ezúttal melyiket választod?
a 2 szerencsejátékok azonosak!
de a leírások erősen befolyásolják az emberek játékát. Amikor 20 dolláros nyereségként keretezték, 42% választotta.
amikor 30 dolláros veszteségként keretezték, 62% úgy döntött, hogy dobja a kockát.
A Lecke: Gondolkodj. Segít az érzelmi reakciók ellenőrzésében.
túl sokat gondolkodva
a 45 lekvár fogyasztói jelentéseinek tesztjéből 5-et választottak ki a hallgatókkal kapcsolatos tanulmányhoz. Statisztikailag a rangsor nagyon hasonló volt. Az agyunk képes automatikusan kiválasztani azokat a termékeket, amelyek a legnagyobb örömöt nyújtják számunkra.
a második kísérletben a diákok egy második csoportját arra kérték, hogy magyarázza el, miért hoztak döntéseket. Minden kóstolás után kérdőíveket töltöttek ki.
ez a folyamat megsemmisítette eredményeiket.
nem volt kapcsolat az eredmények és a profik eredményei között.
a túl sok gondolkodás arra késztette őket, hogy az összes változóra összpontosítsanak, amelyek valójában nem számítanak.
racionális agyunk okokat keres arra, hogy az egyik lehetőséget részesítse előnyben a másikkal szemben.
amikor egy külvárosi házat választunk egy extra hálószobával, de egy 40 perces ingázással, és egy 10 perces ingázással rendelkező házat, annál többet töltesz tanácskozással, annál fontosabb, hogy az extra hely legyen.
“mindenféle forgatókönyvet el fognak képzelni, amelyek szükségszerűvé teszik az extra hálószobát, míg a hosszú ingázás egyre kevésbé tűnik jelentősnek”.
hiba.
amikor egy személy több mint egy órát utazik mindkét irányba, 40% – kal több pénzt kell keresnie ahhoz, hogy elégedett legyen az élettel.
amikor speciális energiaitalt vásárol, egy másik tanulmány résztvevői 30% – kal kevesebb rejtvényt oldottak meg, mint azok, akik teljes árat fizettek. Arra számítottak, hogy az olcsóbb áruk kevésbé hatékonyak.
ezért a márkás aszpirin jobban működik, mint a generikus aszpirin.
egyszerre csak 5-9 információt tudunk tárolni az agyunkban.
egy másik vizsgálatban résztvevők felét arra kérték, hogy memorizáljon egy 7 jegyű számot, majd arra kérték, hogy válasszon a torta és a gyümölcs között. 50% választotta a tortát. A résztvevők felét arra kérték, hogy memorizáljon egy 2 jegyű számot. 37% választotta a tortát.
a lehorgonyzó hatást általában használt autókon használják. A szélvédőn magas ár van feltüntetve, és Ön és az eladó ezen az áron chipel el. Úgy gondolja, hogy alkut kap, és hogy jól alkudozik, de a valóságban az autó megéri a lehorgonyzó ár töredékét.
egy másik vizsgálatban résztvevők egy csoportjának csak az összes információ volt kéznél a részvények kiválasztásához. A második csoportnak csak a részvény ára volt. A második csoport kétszer jobban teljesített.
ez ellentétes intuitív. A döntések meghozatalakor az emberek mindig azt feltételezik, hogy a több információ jobb.
Hogyan hozzunk fontos döntéseket
- nézze meg alaposan a lehetőségeket.
- tartson egy kis szünetet, vonja el a figyelmét egy ideig, majd ezt követően hozza meg a döntést.
így használja a tudatos elme, hogy megszerezzék az összes szükséges információt, hogy a döntést. De ne próbálja meg tudatos elméjével elemezni az információkat. Tartson egy hosszú szünetet, míg a tudattalan elméje megemészti.
bármit is mond az intuíció akkor szinte biztosan lesz a legjobb választás.
miért működnek olyan jól a repülésszimulátorok a pilóták kiképzésében?
ez lehetővé teszi a pilos számára, hogy internalizálja új tudását.
az órák memorizálása helyett a pilóta az érzelmi agyát edzi, előkészíti az agykéreg azon részeit, amelyek ténylegesen meghozzák a döntést, amikor a levegőben vannak.