ha csak most kezdik az építőiparban (vagy egy fiatal vállalkozás, hogy szüksége van a növekedésre), elengedhetetlen, hogy összpontosítson a megfelelő dolgokat.
ez a cikk kiemeli azokat a kulcsfontosságú dolgokat, amelyeket az építőipari vállalkozásoknak meg kell tenniük a sikerhez. Kövesse ezeket, és nagyobb esélyt ad magának arra, hogy hosszú távon nyereséges legyen.
Építőipari vállalat alapjai
építőipari vállalatok, akik jól kereskednek, a következő tulajdonságokkal rendelkeznek. Hogyan működik a cég verem fel?
* jól ismert, megbízható név a piacon.
• jövedelmezőség – csak szilárd nyereséggel és a potenciális kockázatok kezelésére képes projekteket vállalnak.
* jó erőforrásokkal rendelkeznek-alkalmazottaik tartós, kiváló minőségű berendezésekhez férnek hozzá, amelyek biztosítják biztonságukat és megkönnyítik munkájukat.
* kiváló projektmenedzsment-kritikus fontosságú az egyes projektek sikeres megvalósításához.
* Költségkontroll és aktív számlavezetés a jövedelmezőség és a fizetőképesség biztosítása érdekében.
keresse meg a rést
vállalkozásának fővállalkozóként történő marketingje nagyszerű módja lehet annak, hogy mindenki felhívja Önt, de valójában ez a legrosszabb dolog, amit tehet. Itt van miért:
1. Nem fogsz kiemelkedni a versenytársaid közül. Ha egy szálloda teljes felújítást és átalakítást keres, akkor egy fővállalkozót vagy egy szállodát és szállást felújító vállalkozást fognak hívni?
2. Nem összpontosíthatja energiáját, marketingjét, készségeit és erőforrásait (berendezések, alkalmazottak) piaci specializáció nélkül. Ismét, ha fővállalkozó vagy, akkor Kiszolgáltatva leszel annak, hogy mindenkinek mindennek kell lennie. Ez nem egy nyereséges vagy kiszámítható módja a vállalkozás vezetésének. A specializáció, akkor a megfelelő felszerelés és a megfelelő alkalmazottak, hogy minden munkát. Ráadásul sokkal könnyebb új ügyfeleket találni.
mint minden vállalkozás, a siker és a kudarc közötti különbséget jelentheti annak ismerete, hogy a vállalat mit csinál a legjobban; tehát tisztázza, hogy milyen szolgáltatásokat és projekteket szeretne csinálni, majd összpontosítsa vállalkozását azok megszerzésére.
Get Licensed
Ausztrália legtöbb államában és területén nem csak törvényellenes az engedély nélküli építési munkák elvégzése, hanem megakadályozza a projektek megszerzését is.
hirdetheti azt a tényt, hogy teljes mértékben engedélyezett (és biztosított) az Ön előnyére, miért nem teszi meg a helyes utat?
Get Business Insurance
amikor a biztosításról van szó, a legjobb, ha személyre szabott tanácsokat kap egy képzett biztosítási alkusztól. Pontosan tudatják Önnel, hogy milyen biztosítási fedezetre van szüksége, és jó üzletet kap a megfelelő politikákról, így pénzt takaríthat meg a folyamat során.
felelősségbiztosítás (nyilvános & termékek), anyagi károk, építési munkák biztosítása, kereskedelmi szerkezeti hibák biztosítása és így tovább.
ne felejtsd el a kötelező kormányzati fedezetet, mint például a munkavállalói kompenzációt is.
toborozni a megfelelő személyzet
az üzleti lehet az építőiparban, de mint minden más üzleti, siker jön le, hogy az emberek.
azáltal, hogy időt vesz igénybe minőségi személyzet felvételére, munkáltatóként számos előnyt élvezhet. Nem csak megbízhatóbbak lesznek, hanem szakképzett munkát is végeznek – ami gyorsan több ezer dollárt takaríthat meg időben és anyagban.
a másik, hogy emlékezzen, hogy az ügyfelek fog beszélni a csapat az elkövetkező években, úgyhogy győződjön meg róla, hogy azt mondják, jó dolgokat (vagy, hogy a munkavállaló bérelt olcsón, vagy hozott ellenőrzése nélkül tudásukat kerülhet több ezer vagy akár több millió Elveszett jövőbeli bevétel).
Íme néhány az emberek felvételének alapjai:
• béreljen szakképzett kereskedőket, de ellenőrizze referenciáikat és képesítéseiket. Ne féljen elfordítani valakit, ha nem igazán felel meg az Ön vállalkozásának.
* fizessen jó áron és időben fizessen. Semmi sem motiválja jobban az alkalmazottakat, mint a kihagyott fizetési napok vagy az olcsó fizetési díjak megszerzése. Egy kicsit többet költeni azt is jelenti, hogy hosszabb ideig maradnak veled, és jobb munkát végeznek.
• legyen vezető, ne mikro-menedzser. Az alkalmazottaknak világos iránymutatásra és elvárásokra van szükségük az egyes projektekkel kapcsolatban, hogy a lehető legjobb munkát végezhessék. Nincs szükségük arra, hogy valaki figyelje minden egyes cselekedetüket. Ha rendszeresen a helyszínen tartózkodik, és biztosítja, hogy mindenki tudja, mit szeretne elérni, akkor boldog, motivált csapata lesz.
Ügyvezető vállalkozók vs alkalmazottak
a vállalkozók lényegében saját üzletemberek, ezért őket az alkalmazottaktól kissé eltérő módon kell kezelni.
meg kell győződnie arról, hogy hatékony és helyes munkát végeznek a projekt sikere érdekében, de ők is emberek – így a jó kezelésük hosszú utat jelenthet a minőségi eredmény eléréséhez és egy olyan vállalkozóhoz, aki boldogan dolgozik újra az Ön számára.
ne feledje, hogy joguk van a munkaterületen is, és nem várható el tőlük, hogy elhamarkodott, veszélyes vagy a legjobb gyakorlatokkal ellentétes dolgokat tegyenek.
vállalkozásának marketingje és népszerűsítése
építőipari vállalat indítása és egy Facebook-bejegyzés elhelyezése nem fog egyik napról a másikra sikert elérni (sajnos).
segítségével több alacsony költségű módszerek marketing és promóció, akkor hamarosan több vizsgálatot és idézetek dolgozni; itt van, hogyan:
szájról szájra
szájról szájra teljesen ingyenes, és bár ez nem olyan célzott (vagy csiszolt), mint lehet, hogy szeretné, hogy legyen, ez még mindig egy nagyszerű módja annak, hogy ismert. Kérdezze meg barátait és családját, és adjon kedvezményt, ha szükséges, hogy segítsen vonzani az első néhány munkahelyét.
ne feledje, hogy kérje meg őket, hogy felülvizsgálják a munka után a Google Cégem, mert ez segít az online Profil is.
közösségi média
húsz évvel ezelőtt az egyetlen hirdetési lehetőség az újsághirdetések, a rádió vagy a sárga oldalak voltak. Manapság ingyenesen népszerűsítheti vállalkozását a Facebookon, az Instagram-on és a LinkedIn-en Facebook-on, vagy fizetett promóciókkal, amelyek szélesebb közönség számára növelik a bejegyzéseit.
bár ezek a platformok szabadon használhatók, győződjön meg róla, hogy a legtöbbet hozza ki a rendszeres, érdekes tartalmakkal, amelyeket az emberek látni akarnak.
adj ingyenes idézetek
ingyenes idézetek lehet egy nagyszerű módja annak, hogy új ügyfeleket, és lehetősége van arra, hogy megfeleljen, és beszélni velük. Csak légy óvatos, hogy győződjön meg arról, az idő, amit üzembe minden idézet megéri (vagy hamarosan elfogy a pénz csinál ‘szabad’ idézetek egész nap).
Partner Up & Lásd egyéb építési & kereskedelmi vállalkozások
amint létrehozta a rést, nagyszerű lehet munkakapcsolatokat építeni más vállalkozásokkal, amelyek az Ön területén dolgoznak.
ácsok, vakolók, vízvezeték – szerelők, villanyszerelők, szerkezeti mérnökök, Betonozók, légkondicionáló szerelők, tetőfedők, földmunkások-vegye fel velük a kapcsolatot, és felajánlja, hogy partneri kapcsolatban áll velük, vagy olvassa el a vezetőket. A fejlesztők szintén nagyszerű munkahely-forrást jelentenek, mind nagy, mind kicsi.
tervezés, Pénzügy & szerződések
csakúgy, mint a projektjeid, ha nincs terved a kezdés előtt, a dolgok nem mennek túl jól.
ha időt szánsz egy egyszerű üzleti terv elkészítésére, amely lefedi a következő 1-5 év céljait, kombinálva a pénzügyekkel, a személyzettel, a költségvetéssel, a gépek/berendezések követelményeivel és a marketinggel, nagy változást hozhat a sikerében.
bérszámfejtés / képzés
rendelkezik számviteli szoftverrel a pénzügyek, a számlázás és a bérszámfejtés nyomon követésére? Kérdezett egy könyvelőt a vállalkozására vonatkozó konkrét szabályokról vagy követelményekről? Mi van a helyén a dolgok, mint a készségek vagy biztonsági képzés a személyzet és a vállalkozók?
Építőipari gépek finanszírozása
a működő tőke és a cash flow kezelése elengedhetetlen ahhoz, hogy fizetőképes és működőképes maradjon.
a nagy kiadások, például a nagy berendezések vásárlásának intelligens módja lehet A finanszírozás megszerzése számukra, a tőke nagyobb részét a bankban tartva a napi műveletekhez. Az OnDeck segíthet az ilyen dolgokban (ez valami, amire specializálódtunk).
javítás / karbantartás
költségkeretet kell fizetnie olyan dolgokra, mint a javítás és a karbantartás, valamint az ehhez kapcsolódó állásidő. Ha a fúró megszakad egy munkahelyen, és ez egy 2 órás oda-vissza út, hogy újat szerezzen, akkor van értelme, hogy egynél több legyen veled a helyszínen. Mivel proaktív, mint ez könnyen menteni egy vagyont idővel.
eszközök & berendezések
milyen felszerelésre lesz reálisan szüksége? A túl sok felszerelés megvásárlása tőkébe és tárolásba kerül, de a túl kevés (vagy túl olcsó) vásárlás problémákat is okoz.
a legtöbb projekthez szükséges összes alapvető eszköz széles skálája kiváló módja a kezdésnek, például az OnDeck üzleti kölcsönökkel, ha hirtelen meg kell vásárolnia, vagy több felszerelést kell bérelnie egy adott projekthez.
építőanyagok
az anyagok beszerzése sok építőipari vállalat számára pénzügyi problémákat okozhat. Ez különösen akkor van így, ha valami nem sikerült, és ki kell cserélni, vagy az ügyfél azonnali változtatásokat akar végrehajtani, amelyeket nem tervezett.
megéri jó minőségű anyagokat vásárolni (mivel általában könnyebb velük dolgozni és jobb felületet adnak), de ez jelentős követelményeket támaszthat a készpénztartalékokkal szemben.
a rugalmas, igény szerinti tőkéhez való hozzáférés megváltoztathatja a kereskedelem képességét (és ugyanakkor csökkentheti a stressz szintjét). Beszéljen a csapattal egy OnDeck ma az Ön igényeiről, ha az anyagköltségek károsítják a költségvetést.
Rent / Bills
hacsak nem alapozza magát egy otthoni irodában egy nagy fészer tárolására, akkor lesz fel kiadó vagy bérleti fedezésére iroda és anyagok/eszközök tárolására. A működési költségekre is költségvetést kell készítenie, amíg fizetésre vár.
a fizetésről beszélve figyelembe kell vennie –
építési szerződés típusai
átalányösszeg vagy rögzített ár?
költség plusz szerződés?
idő és anyagok?
Egységár?
bármelyik modellt választja az egyes projekteknél, figyelembe kell vennie az egyes projektek üzleti hatásait és kockázatait. A legtöbb esetben nemcsak a projekt költségeinek egy részét, hanem az összes működési költségét is finanszíroznia kell a fizetéshez szükséges időtartamra.
egyes fejlesztők és épülettulajdonosok 60 vagy akár 90 napos feltételekkel fizetnek, ami azt jelenti, hogy ezt az időkeretet figyelembe kell vennie a cash flow előrejelzéseiben. Ha üzleti kölcsönre van szüksége a különbség kiegyenlítéséhez, csevegjen segítségért az OnDeck csapatával (ez sokkal könnyebb, mint a bankokon keresztül jelentkezni).
Lopásmegelőzés
szomorú tény, de egy bizonyos ponton szembe kell néznie azzal a lehetőséggel, hogy több ezer dollárt veszít szerszámokban, felszerelésekben vagy anyagokban lopás vagy szándékos kár miatt. Természetesen biztosíthatja ezeket a dolgokat, de készpénzre van szüksége, hogy időközben fedezze a hiányt.
Íme néhány módszer a kockázatok csökkentésére:
– gondosan figyelje a munkahelyi hozzáférést.
– győződjön meg arról, hogy minden tárgy, szerszám és anyag biztonságosan rögzítve van minden munkanap végén.
– béreljen biztonsági személyzetet vagy biztonsági céget a hozzáférés és a webhely figyelemmel kísérésére (különösen a munkaidőn kívül).
– az alkalmazottak és a vállalkozók háttérellenőrzése.
Online Marketing stratégiák kidolgozása az üzleti növekedés érdekében
az üzleti életben semmi sem fontosabb, mint az értékesítés. A cikk elején érintettük a közösségi médiát, de itt van két másik módszer a vállalkozás digitális reklámozására:
Google Cégem
a Google fantasztikus webes listát és hirdetési szolgáltatást nyújt, amely lényegében lehetőséget ad vállalkozásának ingyenes reklámozására. Töltse le az okostelefonos alkalmazást, kapjon jóváhagyást, és kezdjen el létrehozni egy online listát vállalkozása számára, amelyet az emberek megtalálhatnak, amikor építkezést keresnek. Közvetlenül az alkalmazásból is hirdethet, megsokszorozva az új ügyfelek megtalálásának esélyét.
weboldal
minden vállalkozásnak szüksége van egy weboldalra, ezért győződjön meg róla, hogy a tiéd könnyen olvasható, vizuálisan világos, és hogy elmondja a potenciális ügyfeleknek az elvégzett munkát.
a sok ‘drag-and-drop’ weboldal szerkesztők elérhető most egy alacsony havi díj (mint a Wix, Weebly és Squarespace), akkor könnyen létrehozhat egy vonzó honlap – akkor is, ha nem olyan jó a számítógépek.
keresse meg a különbség pontját, és jelölje ki azt, de mindenekelőtt könnyítse meg az emberek számára, hogy kapcsolatba lépjenek veled.
Ismerje meg, hogyan növelheti az értékesítést és újra feltalálhatja az építőipari kisvállalkozást.
az Ondeckről
az OnDeck rugalmas üzleti hiteleket kínál, amelyek megoldják az extra finanszírozás szükségességét. Függetlenül attól, hogy az anyagok költsége, a cash flow hiányának fedezése vagy új berendezések beszerzése egy projekthez, az OnDeck segíthet.
egyszerű online jelentkezési folyamattal, 10-250 ezer dollár közötti kölcsönökkel és 6-24 hónapos feltételekkel egyszerűvé tesszük a vállalkozások számára a szükséges extra finanszírozás megszerzését.
online jelentkezés percek alatt www.ondeck.com.au vagy hívja hasznos pénzügyi csapatunkat az 1800 676 652 telefonszámon ma.
készítette: OnDeck Capital Australia Pty Ltd ABN 28 603 753 215 (“OnDeck”) csak általános tájékoztatási célokra. A tartalom harmadik felektől származhat vagy származhat, és az OnDeck nem vállal felelősséget az információk pontosságáért, érvényességéért, megbízhatóságáért vagy teljességéért. Aktuális információk 2020 februárjában. Ne támaszkodjon az anyagra vagy információra, mint üzleti, pénzügyi vagy egyéb döntések alapjául. Az Ausztráliában kibocsátott hitelekre az OnDeck által kiadott kölcsönszerződés feltételei vonatkoznak. A hiteleket a hitelező jóváhagyja. OnDeck (OnDeck) egy bejegyzett védjegy. Minden jog fenntartva.