mielőtt elkezdené, szüksége lesz egy ötletre, hogy milyen erőforrásokra lesz szüksége—és hogyan lehet pénzt keresni a vállalkozásával gyakorlati módon. Az alábbiakban megválaszoltuk az ügyfelekkel, költségekkel és nyereséggel kapcsolatos legnagyobb kérdéseket.
ki a célközönség?
nagyon fontos átgondolni, hogy milyen típusú ügyfelet keres és szeretne kiszolgálni. A lakossági takarítás üzleti középpontjában a reklám felé dolgozó családok, karrier-orientált kislemez, az idősek, és / vagy elfoglalt főiskolai hallgatók. A kereskedelmi vállalatok kis-és nagyvállalatokat, iskolákat, parkokat, bevásárlóközpontokat és egyéb nyilvános területeket keresnek.
jelenleg nagy a kereslet a kereskedelmi takarítási szolgáltatások iránt – különösen azért, mert több higiéniai protokollt vezetnek be a vállalkozások számára. Ezt a konkrét piacot azonban a letelepedett vállalatok uralják. Tehát, hacsak nincs meghatározott csapata vagy jó vezetője, időbe telik a nagyobb munkahelyek kezelésének megkezdése.
az elején érdemes lehet ragaszkodni a lakossági takarításhoz. Jelenleg kevesebb az igény az otthoni vagy lakásszolgáltatásokra, de ez kiváló hely a kezdéshez. Miután szilárd ügyfélkört épített ki a közösségén belül, elkezdheti elágazni a vállalkozások felé.
Hogyan szerezhetek ügyfeleket?
miután meghatározta, ki a célközönség, meg kell találnia őket! Találd ki, hol élnek, milyen közösségi médiát használnak, hol lógnak, és milyen munkájuk van. Ismerje meg ügyfélkörét – akkor találja ki, milyen szolgáltatásokat keres, és hogyan segíthet! Az ügyfelek úgy érzik, hogy megértik igényeiket, vonzóbbá téve vállalkozását.
- Készítsen marketing tervet: bár a közösségi média is erőteljes, és feltétlenül használnia kell, nem minden ügyfélnek – különösen az időseknek – lesz Facebook, Instagram vagy Twitter oldala. Tehát, miután elkészítette a takarítási vállalkozásának közösségi média oldalait, és megosztotta azokat barátaival és családjával, kezdje el mérlegelni a reklámozás más lehetőségeit. Az Online munkaerőpiacok, mint például a TaskRabbit vagy a ThumbTack, arra irányulnak, hogy összekapcsolják az embereket a professzionális vállalkozásokkal. Ha aggódik az internet nélküli emberek miatt, létrehozhat egyedi képeslapokat olyan webhelyeken, mint a VistaPrint vagy MOO.com hogy küldje el a postán keresztül. Miután létrehozta a képeslapokat, nézze meg az USPS Every Door Direct Mail (EDDM) szolgáltatást, hogy megtudja, hogyan küldheti el adatait.
- hitelesség kiépítése: minden sikeres takarítási vállalkozás a bizalomra támaszkodik. Ahogy a hívások kezdenek beérkezni, fontolja meg az elégedett ügyfelek felkérését, hogy utaljanak bárkit, akit ismernek, takarítási szolgáltatásokat keresnek, vagy írjanak néhány ingyenes szót a közösségi médiában. A potenciális ügyfeleknek tudniuk kell, hogy megbízhatnak benned – különösen, ha munka közben gyerekek vagy értéktárgyak lesznek. Egy ragyogó áttekintés valakitől, akit egy jövőbeli ügyfél ismer, segít elterjeszteni azt a szót, hogy megbízható vagy. Még azt is érdemes megfontolni, hogy kedvezményeket kínáljon azok számára, akik továbbadják az Ön adatait.
- nézze meg a versenyt: nézze meg más takarító vállalkozások webhelyeit vagy közösségi oldalait. Nézze meg, milyen szolgáltatásokat nyújtanak, és hol töltheti ki a hiányosságokat. Ez akkor is segít, ha megpróbálja meghatározni az árakat – az ügyfelek jó üzletet akarnak!
- hozzon létre ajánlatokat senki sem utasíthatja el: a cél itt az, hogy a legtöbbet hozza ki a közönségnek, alkalmazkodjon hozzájuk, és kövesse az évadot. Például egy mély szőnyegtisztítás 50% kedvezmény ablakmosással nagyszerű tavaszi ajánlat lehet a hideg téli napok után.
hogyan keres pénzt egy takarító vállalkozás?
a takarító vállalkozások általában kérésre vállalnak munkát. Amikor még csak most kezded, valószínűleg egyszeri munkát fogsz vállalni. Azonban, amikor elkezdi a kapcsolatok kialakítását az ügyfelekkel, érdemes heti vagy havi szolgáltatási szerződéseket ajánlani.
itt van egy lista azokról az információkról, amelyeket fel szeretne venni az üzleti szerződésbe:
- Cégnév.
- A tisztítás helyének címe.
- hozzáférési jogok – meghatározott időpontok és napok, amikor Ön a helyszínen tartózkodhat.
- az ügyfél által biztosítandó berendezések vagy kellékek.
- fizetési feltételek-határidők, késedelmi díjak és elfogadott módszerek.
- A szolgáltatások megkezdésének dátuma – és adott esetben a Befejezés Dátuma.
- szolgáltatások, amelyeket az ügyfél elvár.
- felmondási jogok mindkét fél számára.
- bármely vonatkozó szövetségi, állami vagy helyi jogszabály.
ezenkívül el kell döntenie, hogy óradíjat vagy átalánydíjat számít fel a szobák száma, a teljes alapterület vagy a kért szolgáltatás típusa alapján.
mennyi pénz kell az induláshoz?
átlagosan megbízható járműre van szüksége, 1000 és 2000 dollár között, hogy elindítson egy alapvető takarítási vállalkozást. Kezdetben a legtöbb pénzt tisztítószerekre és berendezésekre költi. A kiváló minőségű, kereskedelmi vákuum akár 200 dollárba vagy akár 500 dollárba is kerülhet-de meg akarja vásárolni azt, amely többféle felületet képes kezelni. Az olyan termékek, mint a mopok, szivacsok és fertőtlenítőszerek, helyenként változnak. Arra azonban számítania kell, hogy legalább 200 dollárt költ, hogy elinduljon. Ha úgy dönt, hogy Szőnyegtisztítási szolgáltatásokat kínál, az indulási költségek jelentősen megnőnek – mivel a professzionális szőnyegtisztítók több mint 5000 dollárba kerülhetnek. Tehát győződjön meg róla, hogy világos költségvetést állított fel, és befektetés előtt végezzen tisztességes kutatást.
ezen felül be kell fektetnie a biztosításba. Mert akkor lesz belépő ügyfél otthonok, nagyon fontos, hogy megvédje magát a vádak lopás vagy kár megvásárlásával egy Gondnok kötvény. Átlagosan egy 5000 dolláros kötvény évente körülbelül 100 dollárba kerül az 5 vagy annál kevesebb alkalmazottat foglalkoztató vállalatok számára. A kereskedelmi vagyonbiztosítás megvédi drága tisztítószereit és egyéb berendezéseit az elveszéstől, ellopástól vagy sérüléstől. A kisvállalkozások általában évente 500 dollárt fizetnek.
az Ön igényeitől és az ügyfelek számától függően érdemes lehet előfizetni a szolgáltatási üzleti szoftverekre – például a Jobber (min. $29 havonta) vagy Service Fusion (min. $99 havonta) – segít a találkozók ütemezésében, a hitelkártyás fizetések feldolgozásában és a számlák rendezésében.
mennyit keresnek a takarító vállalkozások évente?
a ZipRecruiter szerint.com, Az átlagos takarító vállalkozás tulajdonosa az Egyesült Államokban évente 55 949 dollárt keres. Ne feledje azonban, hogy a takarítási vállalkozás éves bevétele számos tényezőtől függ. A helyszín, a szolgáltatás típusai (azaz: lakossági vs.kereskedelmi), a minimálbér-követelmények és az, hogy mennyit számít fel, végső soron befolyásolja, hogy a vállalkozás mennyit keres évente.
a washingtoni állam tulajdonosainak éves jövedelme átlagosan 30 620 dollár; A WA-I Spokane-ban azonban sok vállalkozás közepes, 53 138 dolláros fizetésről számol be. Florida az alsó végén 23 976 dollár. Bár van néhány város, például West Palm Beach és Szentpétervár, amelyek közelebb vannak a 30 000 dollárhoz. A texasi, pennsylvaniai és Coloradói takarítási vállalkozások átlagosan valahol a közepén vannak (30 000 és 40 000 dollár között).
mennyit kell töltenem?
ház takarítás átlagosan $25 a $ 50 óránként. A kereskedelmi terek átlagosan 70 és 120 dollár között vannak – ezek az árak azonban nagyban változhatnak, mivel ez a fajta szolgáltatás a nyilvános terekre (azaz kiskereskedelmi üzletekre, éttermekre, iskolákra és templomokra) irányul. A legtöbb takarító vállalkozás óradíjat és/vagy átalánydíjat számít fel a takarítási szolgáltatás típusától, a szobák számától vagy a teljes alapterülettől függően.
hogyan határozhatom meg az óradíjat?
az új takarítási vállalkozások általában óránkénti árazási modellel kezdődnek. Van azonban néhány dolog, amit meg kell gondolni, mielőtt meghatározná a díjat.
- általános költség. Ez a vállalkozás működtetéséhez szükséges teljes összeg – beleértve az ellátás költségeit, az utazási időt, az üzemanyagot és az egyéb havi költségeket. Mentse el az összes nyugtát, és használja őket a jelölés meghatározásához.
- tisztítási idő. Lehet, hogy furcsán hangzik, de jó ötlet, hogy megértsük, mennyi ideig tart egy ház, lakás és bizonyos típusú szobák tisztítása. Hívd fel a barátaidat, és állíts be egy időzítőt!
- egyéb takarítási vállalkozások. A versenytárs árainak feltérképezése megértheti, hogy az ügyfelek mit hajlandóak fizetni – ez azt is lehetővé teszi, hogy megbizonyosodjon arról, hogy releváns marad-e.
hogyan határozhatom meg az átalánydíjamat?
tegyük fel, hogy az óradíj 30 dollár, és 3 órát vesz igénybe egy 1 hálószobás/1 fürdőház tisztítása. Az átalánydíj 90 USD (30 USD X 3) lesz.
a kereskedelmi tisztítás mértékének kiszámítása bonyolultabb lesz. Mivel a kereskedelmi terek gyakran nagyobbak és több gyalogos forgalommal rendelkeznek, érdemes megfontolni a webhely látogatását, mielőtt elkötelezné magát egy meghatározott díj mellett. Ez képet ad arról, hogy milyen eszközökre lesz szüksége, mennyi időt vesz igénybe, és a tér jelenlegi állapotát.