Dr. Howard Gardner, a Harvard Graduate School of Education kutatóprofesszora kijelentette: “A történetek alkotják a vezető arzenáljának egyetlen legerősebb fegyverét.”Ez azért van, mert a történetek hogyan kapcsolódunk emberként. Amikor egy vezérigazgató, alapító vagy ügyvezető időt szentel a történet elmondásának megtanulására, az alkalmazottak, az ügyfelek és a befektetők hűséges követése természetesen növekszik. A történet elmondása azonban olyan készség, amelyet a vezetőknek fejleszteniük kell. Ez megköveteli a nyilvános beszédbe vetett bizalmat és a sikeres történetek szerkezetének és áramlásának akut megértését.
pontosan itt kell dolgoznia egy személynek, hogy megtanulja, hogyan kell megfelelően elmondani egy történetet:
- először is meg kell érteniük, hogy kinek mondják el a történetet.
- ezután az általuk közvetített központi üzenetnek világosnak és egyértelműnek kell lennie.
- amikor egy történetet mesél el, az embereknek a hős útjának szerkezetét kell használniuk útmutatásként.
- ne félj a konfliktusoktól, a viszályoktól és a küzdelemtől. Ez az, amit az emberek leginkább kapcsolódnak.
- soha ne állítsa magát hősként, hanem használja személyes tapasztalatait inspirációként a történethez.
- tanulmányozzák és lemásolják a nagyszerű előadók, szakértők és tanárok történetmesélési modelljeit.
Tudjon meg többet arról, hogy miért fontos a történetmesélés, és mélyebben olvassa el ezeket a tippeket.
miért hasznos a történetmesélés az üzleti életben?
gondolj azokra a vállalatokra, amelyek nagymértékben támaszkodnak a történetmesélésre, hogy felkeltsék a figyelmet, kapcsolatba lépjenek a közönséggel, és hiteles kapcsolatot építsenek ki azok között, akik találkoznak a márkájukkal. Vegyük például az Apple-t, a Disney-t és a Nike-t. A világ legsikeresebb szervezetei közé tartoznak, és több száz milliárd dollár értékű értékbecsléssel rendelkeznek. Sikerük abban rejlik, hogy az embereket szórakoztatás közben érzik a tartozás érzését. Steve Jobs kiváló referenciája egy olyan vezetőnek, aki megértette, miért és hogyan kell vezetni a történetet. Ahogy egyszer kifejtette: “a világ leghatalmasabb embere a mesemondó. A mesemondó meghatározza az eljövendő egész generáció jövőképét, értékeit és napirendjét.”A tudomány alátámasztja azt a hitet, hogy a mesemondók hatalmas befolyással vannak másokra. Dr. Uri Hasson, a Princeton Egyetem professzora szerint, amikor történeteket mesélnek nekünk, az agyhullámaink szinkronizálódnak a mesemondóéval. ez bizonyítja, hogy mennyire összekapcsolódunk valakivel, amikor egy jó történetet hallunk.
ezen a célon túl egy nagyszerű történet egy merítési élmény is, amely soha nem hal meg. Milliók életét élheti meg, akiket újra és újra elmondtak és elmeséltek, ugyanannyi embert befolyásolva életének folyamatában. Emiatt, ez az egyik legmeggyőzőbb, befolyásos eszköz, amelyet az ember használhat a hallgatókkal való kapcsolattartáshoz.
ezenkívül a történetmesélési képességek erősen jelzik, hogy az ember nagyszerű vezető. Ez azért van, mert a mesemondó és a vezető párhuzamos életet él. Mindkettőnek bölcsnek, meggyőzőnek, befolyásosnak, motiválónak, inspirálónak, érzelmileg intelligensnek és hatékony kommunikátornak kell lennie. Amikor a történetmesélésen dolgozik, egyidejűleg vezetőként növekszik.
How to Become a Great Storyteller
míg néhány embernek van érzéke a történetmeséléshez, és izgatottnak érzi magát, hogy többet tudjon meg, mások automatikusan elutasíthatják az ötletet, mert egy-két alkalommal elrontottak egy történetet. Őszintén szólva, senki sem válik George Lucas-ra néhány hét alatt. Időbe és gyakorlatba telik, hogy a történeteket olyan módon meséljük el, amely erősen rezonál másokkal. Használja az alábbi tippeket, amelyek segítenek Önnek a történetek elmesélésének megtanulásában.
Ismerd meg a közönséged
a nagy mesemondóvá válás első lépése az, hogy megértsd a közönségedben lévő embereket. Például nem mesélne el egy történetet arról, hogy a kubai rakétaválság hogyan alakult ki egy óvodás csoport számára. Gyorsan elveszítik érdeklődésüket a beszélő iránt, mert nem tudnak kapcsolódni a témához, ami miatt nem érdekli őket. Ugyanez vonatkozik az üzleti vezetőkre is, akiknek közönsége tele van felnőttekkel. Tudnod kell, hogy kivel kapcsolódsz, hogy kapcsolatba lépj.
gondoljon olyan témákra, amelyekhez a közönség emberei kapcsolódhatnak. Például, ha te vagy a fő előadó egy konferencián, ahol a munka-magánélet egyensúlya a fő téma, mesélhet egy történetet a munka kiégéséről. Végül a nagy mesemondók olyan problémát találnak, amellyel az emberek, akikkel beszélnek, törődnek a megoldással. Ebben a forgatókönyvben a kiégés olyan kérdés, amellyel a tömegben minden embernek kapcsolódnia kell, és érdeke fűződik a kezeléshez vagy elkerüléshez.
tisztázza, mit kommunikál
az erőteljes történeteknek világos, egyértelmű üzenete van. Ezért a történetmesélést gyakorlóknak fontolóra kell venniük a négy P-t: emberek, hely, telek és cél. Ha több betekintést nyer ezekre a pontokra, az segíthet a mesemondónak abban, hogy jobban közvetítse narratívájának döntő szempontjait. Amikor a történet ezen aspektusai nyilvánvalóak, a közönség jobban azonosulhat a történettel, és érzelmileg kapcsolódhat a mesemondóhoz.
a lenyűgöző történeteknek mélyebb jelentése van, mint maga a történet. Mielőtt a story-t befolyásos eszközként használná, kérdezd meg magadtól: “ha ezt egy mondatba kellene sűrítenem, miről szól valójában?”Ha megvan a válasz, használja ezt a témát az egész történetben, hogy emlékeztesse a közönséget az alapvető üzenetre.
egy másik jó pont a mesemondó tisztaságának növeléséhez az, ha “megöli az összes kedvesét”, ahogy William Faulkner fogalmazott. Azt jelenti, hogy vegye ki a történet “nem lényeges” elemeit, hogy a hangsúly magára a történetre összpontosuljon. Bár nagyon szerethet egy bizonyos karaktert vagy melléktörténetet, ha ez nem hozza közelebb a főszereplőt végső céljához, vágja le.
használja a hős utazását a struktúra kereteként
az egyik legjobb forrás azok számára, akik érdeklődnek a sikeres történetek alapstruktúrájának megismerése iránt, Donald Miller Building A StoryBrand. Miller minden olyan elemet lefed, amelynek be kell mennie egy történetbe. Ez a nagyszerű történet kezdetének felvázolásától a közönség figyelmének megtartásáig és a végéig tartó érdeklődésig terjed. Amint egy személy megragadja a történetmesélést ezzel a struktúrával, sokféleképpen telepítheti azt, beleértve a nyilvános beszédet, az írásbeli kommunikációt és a marketinget.
a könyv hét lépésben bontja le a hős útját:
- határozza meg a hős. Soha ne csináld magad a hősöt. Olyasvalakinek kell lennie, akiben a közönség láthatja magát.
- problémát jelent. Minden hősnek szüksége van egy problémára, amelyet meg kell oldania. Egy kérdésnek nem kell hatalmasnak lennie ahhoz, hogy releváns legyen. Például, lehetnek olyan egyszerűek, mint több időt találni a családjukkal való eltöltésre, vagy állandó munkahelyi konfliktusokkal küzdenek.
- útmutató bemutatása. A hősök nem mennek egyedül az útjukon. Van egy útmutatójuk, amely segít nekik a siker elérésében. Gondoljunk például olyan híres vezetőkre, mint Yoda, Miyagi Úr, Dumbledore és Gandalf. Általában, amikor marketing célú mesemondás történik, Ön vagy márkája szolgál útmutatóként. Ez azonban teljes mértékben attól függ, hogy milyen történetet mesél el.
- vázolja fel a tervet. Az útmutató felelős a hős irányításáért. Fő szerepük az, hogy tudatják a hősökkel, milyen lépéseket kell tenniük a probléma megoldása érdekében.
- hívja a hős cselekvésre. Ha van egy tervük, az útmutató felhívja őket, hogy cselekedjenek rajta.
- közölje, hogy néz ki a terv sikere vagy kudarca. A mesemondónak képet kell festenie mind a sikerről, mind a kudarcról. Mindig közölje, hogy mekkora a tét a közönség számára.
- Err a vezető a hős a sikerhez. Míg egyes történetek kudarccal végződnek, általában egy lecke bemutatása. Azonban, ha a történet célja, hogy inspirálja vagy motiválja, vezet a hős, hogy sikerül, nem pedig akadozik. A sikertelen befejezés nem örömteli a közönség számára. Fejezze be a történetet azáltal, hogy jobb képet ad az életükről, mert a főszereplőnek sikerült megoldania a problémáját.
Tudjon meg többet a történet felépítéséről a StoryBrand mélyebbre ásásával.
viszonylagos küzdelem bemutatása
a történetek nem lennének érdekesek, ha a főhős nem találkozna konfliktusokkal útjuk során. A konfliktus cselekvést eredményez,amely a közönséget a végéig elkötelezetten tartja. Továbbá, életünk küzdelmei emberré tesznek minket—ez az egyik fő oka annak, hogy kapcsolatba léphetünk olyan történetekkel, amelyek tükrözik a tapasztalt problémákat vagy körülményeket.
azonban bármilyen régi típusú konfliktus nem fog. Az üzleti életben a történetmesélés valójában arról szól, hogy viszonyuljunk azokhoz, akikre megpróbálod felhívni a figyelmet. Ezért ne hozzon létre olyan küzdelmeket, amelyekkel a közönség nem tud azonosulni. Ez úgy tűnhet, mintha arról beszélnénk, hogy nem keresünk évi 30 millió dollárt, vagy vásárolnánk egy Ferrarit, ha a közönség középvezetői marketing menedzserek csoportja. Az embereknek együtt kell érezniük a hőssel, így különféle küzdelmeket adva nekik, amelyeket a közönség nem tud (vagy nem akar) megérteni, automatikusan kudarcra állítja a történetet. Ahhoz, hogy valóban elmondhasson egy nagyszerű történetet, fontolja meg, hogy milyen probléma megoldására van szüksége a közönségnek, milyen akadályokkal szembesültek, amikor megpróbálták megoldani, és egy legitim tervet a továbblépéshez.
ne félj személyessé tenni
ahogy Vera Nazarian író mondja: “a régi mesemondók soha nem halnak meg. Eltűnnek a saját történetükben.”Úgy érti, hogy a tapasztalt mesemondók minden történetbe, amelyet elmesélnek vagy írnak, hagyják maguk egy részét. Történeteik mélyen személyesek, mivel a nagyszerű történetmesélés magas szintű sebezhetőséget igényel. Például, ha egy történetet mesél el egy olyan személyről, aki egy kihívást jelentő cél elérése érdekében küzd, használja referenciaként a saját problémáit. Minden karakter, amelyet egy mesemondó kifejleszt, a beszélő vagy a szerző élettapasztalataiból jön létre. Ha hajlandó vagy felfedni és megosztani a lelked egy részét,az emberek észreveszik és jól érzik magukat veled.
tanulj a legjobb mesemondók könyveiből
ahogy Austin Kleon, a Steal Like an Artist szerzője írja: “senki sem születik stílussal vagy hanggal. Nem úgy jövünk ki az anyaméhből, hogy tudjuk, kik vagyunk. Kezdetben úgy tanulunk, hogy hősöknek tettetjük magunkat. Másolással tanulunk.”A kreatív emberek, beleértve a mesemondókat is, azoknak az embereknek a csúcspontja, akik befolyásolták stílusukat. Azzal, hogy azt mondta, meg kell, hogy kitaláljuk, ki befolyásolja, ahogy mesélni. Gondolj azokra a filmekre, színdarabokra, könyvekre és videókra, amelyeket szeretsz. Milyen eszközöket használnak az alkotók egy jó történet elkészítéséhez? Hogy teheted ezt?
fontos megjegyezni azt is, hogy befolyásának nem mindig kell híres emberektől származnia. Gyakran a kedvenc mesemondóink a család és a barátok. Apád Vidám történetei nevetéssel forgatják az ebédlőasztalt hálaadáskor? Hogyan? Talán a kézmozdulatai, a hangja vagy az energiája. Fontolja meg ezeket a dolgokat, és dolgozza fel őket a saját történetmesélési formájába.
töltsön időt a kézműves gyakorlásával
nem elég tudni, hogyan kell elmondani egy történetet. Azok számára, akik közönség előtt csinálják, meg kell szögeznie a teljesítmény szempontját is. Ehhez önbizalomra és önbecsülésre van szükség. Ez az, ami végül lehetővé teszi, hogy egy embercsoport elé kerüljön, megragadja a figyelmüket, fenntartsa azt, és érzelmileg kötődjön velük, miközben beszél.
Továbbá, ha azt szeretnénk, hogy komolyan mondja a jó történeteket, meg kell, hogy ez egy kézzelfogható cél. Tegyük fel például, hogy beleegyezett abba, hogy tízperces beszédet tart a jövő hónapban az egész társaság előtt. Állítsa be magát a sikerhez:
- minden nap 20 percet tölt a beszéden.
- a cselekmény, a karakterek, a központi üzenet és a hős utazásának feltérképezése az első héten.
- a második héten a történet áttekintésére és világosabbá tételére.
- minden nap hangosan gyakorolja a tükör előtt, és szükség szerint szerkeszti a harmadik héten.
- beszédet mondani családtagjainak vagy barátainak, és visszajelzéseiket végrehajtani a beszéd hetében.
amikor a célok eléréséről és a személyes növekedés megtapasztalásáról van szó, a felkészülés kulcsfontosságú. Nincs ez másként azok számára sem, akik a történetmesélés művészetével szeretnék megragadni a közönség szívét és elméjét. Nyissa meg magát a munka elvégzéséhez, és az üzleti élet egyik leghatékonyabb eszközét fogja használni.
szeretne többet megtudni a célmeghatározásról, vagy további információra van szüksége a történetmesélésről a márkaüzenetek révén? Látogassa meg az alábbi cikkeket:
cél beállítása: 4 kulcs a siker növeléséhez vezetőként
a YETI Márkastratégiája Milliárdokká változtatta a hűtőket