találkozók. Ők az, amit minden értékesítési képviselő többet akar, és kevesen tudnak eleget szerezni.
sehol sem értékelik jobban az értékesítési találkozókat, mint a B2B ipari szektorokban, ahol az, amit elad, nagyon megfontolt, nagy jegyvásárlás-jelentős tőkeköltség, ingatlanvásárlás vagy hosszú távú eladói kapcsolat.
függetlenül attól, hogy nehézgépeket vagy összetett alkatrészeket gyárt, vagy kereskedelmi építési vagy pénzügyi szolgáltatásokat kínál, a döntéshozókkal ütemezett értékesítési találkozók számának javítása-akár marginális ütemben is—drasztikusan javíthatja vállalata növekedési pályáját.
fontolja meg ezt a nyolc kreatív módszert a találkozók megszerzéséhez, amelyekről kimutatták, hogy drasztikusan javítják az értékesítési folyamatokat:
1. Használja ki a társadalmi értékesítést
2. Használjon hasznos cselekvésre ösztönzést-mindenhol
3. Keress egy bemutató helyszínen egy nagy ipari esemény
4. Legyen könnyű
5. Negyedéves esettanulmány közzététele
6. Indítsa el az ügyfélprogram hangját a meglévő ügyfelek számára
7. Automatizálás, automatizálás, automatizálás
8. Légy ember
használja ki a társadalmi értékesítést
mivel az átlagember napi 2,5 órát tölt a közösségi hálózatokon, óriási lehetőség nyílik a társadalmi értékesítés kihasználására. A közösségi értékesítés magában foglalja a potenciális kilátások kutatását, összekapcsolását és interakcióját a közösségi hálózatokon, például a LinkedIn, a Facebook és a Twitter.
Azonban ne várjon gyors győzelmet a közösségi eladásoktól. Időt és erőfeszítést igényel, hogy idővel bevonja a kilátásokat, elnyerje a bizalmukat, és megmutassa értékét a megosztott tartalom révén. Függetlenül attól, hogy értékesítéssé válik – e vagy sem, még mindig megmutatja a kilátásokat, hogy értékes erőforrás vagy, amelybe bekapcsolódhatnak.
hasznos cselekvésre ösztönzés használata-mindenhol
sok B2B vállalatnak hosszú értékesítési ciklusa van, és a találkozó és az ügylet lezárása közötti idő hónapokat vehet igénybe. A ciklus lerövidítésének módja az, hogy a folyamat minden lépésében felkeltse a vezetők kíváncsiságát. Minden hirdetésnek, blogcikknek, brosúrának vagy eseménynek a lead generation hasznos cselekvésre ösztönző szándékára kell összpontosítania. Ne tegyen hirdetést a következővel: “hívjon minket!”Ehelyett hozzon létre egy hasznos nyomon követési lehetőséget:” töltse le ingyenes Vásárlói útmutatónkat!”
fontos, hogy a tölcsér alján (BOFU) különféle ajánlatok legyenek. A “kapcsolatfelvétel” nem BOFU ajánlat, bár túl sok vállalatnak ez az egyetlen lehetősége arra, hogy első kapcsolatot létesítsen az értékesítési csapattal. Fontolja meg, hogy értékeléseket, konzultációkat, bemutatókat, túrákat és egyéb érintkezési pontokat kínál a webhelyén, hogy különféle BOFU ajánlatokat nyújtson. Akkor éri el a kilátások, akik felemelik a kezüket korábban az utazás, ha a megfelelő ajánlat(ok).
keress egy prezentációs helyet egy nagy iparági eseményen
az iparág előadójává válás fontos taktika az új találkozók létrehozásához. A prezentációk-akár személyesen, akár virtuálisan — előnézetet adnak a vezetőknek arról, hogy milyen lehet az értékesítési vita, és a nyilvános beszéd a legegyszerűbb módja annak, hogy szakértőként és gondolatvezetőként pozícionálja magát az iparágban. Ha műhelyeket vezethet, szórakoztató előadásokat tarthat, és olyan beszédeket készíthet, amelyek cselekvőképes elvihetőséget kínálnak, akkor szinte biztosan több vezetést és kinevezést fog elérni.
MAKE it EASY
a bejövő marketing az értékesítési lendkerék súrlódásának megszüntetéséről szól, és ez magában foglalja a találkozók foglalását is. Használjon értekezlet-ütemezőt, például a HubSpot értekezleteinek linkjét az e-mailjeiben, az e-mail aláírásában és a webhelyén.
nem tudjuk eléggé hangsúlyozni, hogy ez az eszköz mennyire hatékony lehet. Egy olyan céggel, a Falcon Structures-szal dolgozunk együtt, amely hozzáadta a találkozók eszközét a weboldalukhoz, és jelentősen megnőtt a találkozók száma. Ó, érdemes megjegyezni, hogy több mint félmillió dolláros eladást tulajdonítottak közvetlenül ennek az egyszerű lépésnek! Nézze meg az esettanulmányt:
olvassa el a HUBSPOT MEETINGS TOOL esettanulmányt
negyedéves esettanulmány közzététele a webhelyén
esettanulmányokról beszélve, ha van egy weboldal-fejlesztés, amelyet minden B2B vállalatnak meg kell tennie, akkor esettanulmányokat kínál a munkájáról. Függetlenül attól, hogy havonta 500 vagy 5000 webes látogatást kap, az ügyfelek, akik komolyan értékelik a szállítókat, szinte biztosan fésülik át webhelyét, hogy biztosítsák legitimitását.
esettanulmányok fellebbezést közvetlenül, amit a kilátások keresnek: bizonyíték arra, hogy mit tehetünk. Az esettanulmánynak arra kell összpontosítania, hogy elmondja az ügyfél kihívásainak történetét, hogy a vállalat terméke vagy szolgáltatásai hogyan győzték le őket, és az ebből eredő fejlesztéseket. Minden esettanulmány részeként ösztönözze a kilátásokat, hogy kapcsolatba lépjenek veled, hogy segítsen nekik Hasonló eredményeket tapasztalni.
töltse le ingyenes esettanulmány-sablonunkat
indítsa el az ügyfélprogram hangját a meglévő ügyfelek számára
az egyik legjobb módja annak, hogy több kinevezést kapjon, az áttétel. Ha inspirálhatja meglévő ügyfeleit, hogy egy barátjához vagy kollégájához irányítsák Önt, akkor nem csak több találkozót kap; jobbakat is kapsz.
az egyik megközelítés az, hogy örömet meglévő ügyfelek egy egyszerű hangja az ügyfél (VoC) programot. A VoC-ban felméréseket és interjúkat használ, hogy rendszeresen ellenőrizze, milyen jól szolgálja ügyfeleit. Míg a VoC fő célja, hogy betekintést nyújtson vállalatának a fejlesztéshez, az ügyfelek számára az implicit üzenet az, hogy értékeli őket.
a Hubspot a Service Hub részeként ügyfél-visszajelzési eszközöket és felméréseket biztosít, így könnyen nyomon követhető és felmérhető, hogy mit csinál. Fontolja meg az ügyfelek visszajelzéseinek ügyfél-ajánlásként történő felhasználását, hogy természetesen engedélyével tovább érvényesítse értékét a kilátások számára.
automatizálás, automatizálás, automatizálás
mindannyian több képzett leadet akarunk, és egy hatékony bejövő program képes szállítani őket. De hogyan lehet nyomon követni őket, és ugyanolyan fontos, hogy ápolják őket az értékesítési folyamatban? Túl könnyű eldobni a labdát, túl sok időt hagyni, vagy kihagyni a fontos lépéseket az út mentén.
az olyan automatizálás, mint a HubSpot szekvenciák, segíthet az eladónak abban, hogy szervezett maradjon és az értékesítési tevékenységeire összpontosítson, beleértve az értesítéseket, az automatizált munkafolyamatokat és így tovább. Az automatizálás segíthet megakadályozni, hogy a kilátások átcsússzanak a repedéseken azáltal, hogy nyomon követési feladatokat biztosít minden egyes kilátáshoz. Az automatizálás hatalmas időmegtakarítás, és segít kiegészíteni személyes erőfeszítéseit.
TUDJON MEG TÖBBET A HUBSPOT SZEKVENCIÁKRÓL: A legjobb tippek a leghatékonyabb értékesítési nyomon követéshez
légy ember
az automatizálás egyetlen figyelmeztetése az, hogy továbbra is győződjön meg arról, hogy ezek az automatizált e-mail szekvenciák és a tájékoztatási erőfeszítések személyre szabottak és testreszabottak. A Spam továbbra is spam, így ha többet tesz, vagy automatizálja, az nem segít az eredmények javításában. A minőség a mennyiség felett minden alkalommal nyer, ezért összpontosítson arra, hogy hasznos és releváns legyen.
az emberi oldal és a személyiség bemutatásának nagyszerű módja az 1:1 videók rögzítése, amelyeket kifejezetten az egyes kilátások számára készítettek. Jobb válaszadási arányt szereznek a tájékoztató e-mailekben, mint egyedül a szöveg, a HubSpot értékesítés pedig megkönnyíti a videók létrehozását.
komolyan gondolja, hogy segítőkész
ma a találkozók nem több hideg hívásból származnak, vagy több boldog órát vesznek részt; ehelyett útmutatás és segítség forrásává kell válnia a kilátásai számára. A B2B vásárlók egyre inkább önállóan navigálnak döntéshozatali útjukon. Ez az önvezérelt megközelítés megköveteli a legjobb ügyfeleinkkel és kilátásainkkal való kapcsolattartás módjának megváltoztatását. Kevesebbet kell összpontosítanunk az “értékesítésre”, és inkább a “segítségre”.”
tartalom közzétételével és bemutatásával, hasznos cselekvésre ösztönzés használatával, valamint a jelenlegi ügyfelekkel való kapcsolatok javításával jobb találkozókat hozhat létre olyan leadekből, amelyek megértik az Ön értékét.
a bejövő értékesítés társadalmi értékesítési szempontjának megkezdéséhez olvassa el az alábbi útmutatót, amely tippeket tartalmaz a LinkedIn értékesítési profiljának maximalizálásához. És tudassa velem, ha tudok segíteni bármely más HubSpot funkciók vagy bejövő taktika megosztott itt.
