a legtöbb affiliate menedzser és márkatulajdonos egyetért abban, hogy nem szeretik azt a gyakorlatot, amikor az affiliate marketingszakemberek közvetlenül hivatkoznak a keresési kampányról a hirdető webhelyére. Míg a homlokát ráncolta, a gyakorlat egyszerűen kellemetlen lehet, mert egyszerűen nem tetszik, vagy komolyabb problémává válhat, amely a ferde döntések miatt közvetlenül vagy közvetve pénzbe kerül. Az egyetlen módja annak, hogy biztosan tudjuk, hogy a hatást valós számszerűsíthető számokkal mérjük.
mi a közvetlen összekapcsolás?
közvetlen összekapcsolás akkor történik, amikor egy partner az Ön webhelyének címét használja megjelenített URL-címként a keresési hirdetésekben. A keresési hirdetés felépítése a következőkből áll:
- kijelző URN a domain
- a cél URL egy affiliate átirányítás link
- a végső céloldal része a domain
sokszor az affiliate is újra használni a hirdetési példányt a hirdetések-ami a hirdetés úgy tűnik, hogy te.
hogyan befolyásolja a közvetlen összekapcsolás az alsó sort?
a fogyasztók nem látnak negatív hatást ebből a gyakorlatból, mert a fogyasztó végül az Ön webhelyére érkezik—ahol végül el akartak menni.
azonban negatív hatást fog látni az alsó sorban. A Google és a Yahoo egyszerre csak egy hirdetőnek engedélyezi, hogy ugyanazt a megjelenítési URL-t jelenítse meg. Ez azt jelenti, hogy amikor a partner hirdetése megjelenik, akkor a hirdetése nem—és fordítva. Az ebből a tevékenységből származó veszteségei valószínűleg a következőkből állnak:
megnövekedett CPC. Ön és leányvállalata lényegében versenyeznek a SERP-kben való kiszolgálásért. Ahhoz, hogy legyőzze a partnerét, jobb minőségi pontszámra és/vagy magasabb CPC-re van szüksége. Mivel az affiliate a hirdetési másolat szövegét használja, és a forgalmat a céloldalra irányítja, a minőségi pontszámoknak meg kell egyezniük. Ezért csak a kattintásonkénti költség mellett versenyez. Akkor megy oda-vissza felhajtás a költség Minden kulcsszó ellen a leányvállalatok.
kevesebb kattintás. Amikor az affiliate hirdetéseit szolgálják fel, és a tiéd nem, akkor elveszíti a kattintásokat az affiliate számára. Ez azt jelenti,hogy ha futtatja a ROI vagy CPA modellek ellen a kulcsszólista, meg fogja találni a kisebb mennyiségű kattintások kulcsszavak, ahol versenyeznek a affiliate.
alacsonyabb megjelenítési mennyiség. Amikor a leányvállalatai hirdetései megjelennek, és a tiéd nem, a leányvállalata olyan megjelenítéseket generál, amelyeket nem fog kapni.
Cookie-zavar. Gyakori, hogy a fogyasztók többször is ugyanazt a kulcsszót keresik, és a kutatás és a vásárlás során újra felkeresik a hirdetéseket. Ha a fogyasztó először rákattint az affiliate változata a hirdetés, és kap egy cookie-t, majd később üzletek és rákattint a változata a hirdetés és vásárol, az affiliate kap cookie jóváírást az eladás. Ebben a forgatókönyvben kétszer fizetsz ugyanazon vevőért—fizetsz a kattintásért, és fizetsz a jutalékért az affiliate-nek.
adatok értelmezése zavart. Az affiliate hirdetések jelennek meg, amikor a tiéd nem okozhat nagy pusztítást az Ön számára, amikor elemzi kulcsszavak fontos döntéseket, mint a metszés vagy ajánlattétel. Előfordulhat, hogy a végrehajtott kulcsszavak magasabb CPC-vel, alacsonyabb mennyiségekkel és nemkívánatos ROI-val rendelkeznek az Ön számára.
tehát az affiliate verseny puszta kellemetlenség vagy valódi probléma?
először hadd magyarázzam el, mire gondolok:
- kellemetlenség: az egyébként hatékony affiliate program nemkívánatos melléktermékére gondolok – amelyre félsz a hajót megrázni, attól tartva, hogy elveszíti az affiliate bevételeit.
- probléma: olyan mérhető hatásra gondolok, amely károsítja az alsó sort az elveszett kattintások, a megnövekedett költségek vagy a kulcsszóelemzés zavarása szempontjából.
az egyetlen módja annak, hogy megtudja, ha kellemetlensége vagy problémája van, a helyzet mérése és számszerűsítése. Ehhez két ötletet javasolok arra vonatkozóan, hogyan lehetne átkarolni ezt a problémát.
A megoldás: mérje meg a hirdetések megjelenítésének százalékos arányát az affiliate hirdetéseivel szemben
ehhez naponta többször kell feltérképeznie a keresési eredményoldalakat a cél URL-ekkel együtt, a különböző földrajzi helyek nézőpontjából. Meg kell jegyeznie, hogy ki volt a hirdető, aki megjelent az eredményekben – Ön vagy az Ön leányvállalata volt. Azt javaslom, hogy legalább egy hét alatt nézze meg ezt a tevékenységet. Miután összegyűjtötte az adatokat, táblázatot készít az Excelben az alábbi mezőkkel: Dátum | kulcsszó | hirdető én vagyok (y/n) | hirdető társult (y/n). Ezután hozzon létre egy pivot táblát, és az eredményeket egy halmozott oszlopdiagramban ábrázolja. Ez megmutatja, hogy a százalékos idő a hirdetések jelennek meg, szemben a leányvállalatok hirdetések által kiszolgált kulcsszó.
a hirdetésmegjelenítési százalékokat a kulcsszóadatok tetején extrapolálhatja annak érdekében, hogy olyan forgatókönyveket futtasson, amelyek szerint a megtérülés akkor lett volna, ha a hirdetések megjelennek, és nem a leányvállalatok hirdetései.
B megoldás: a megjelenítési részesedés elemzése
egy másik módszer annak megállapítására, hogy hatással van-e Önre, ha figyeli a megjelenítési részesedés rendellenességeit a saját kampányán belül. A Google Adwords kampányonként biztosítja a megjelenítési arányra vonatkozó információkat. Futtathat egy napi “kampányteljesítmény” jelentést Adwords-fiókjában, és letöltheti azt az Excelbe. Ezután hozzon létre egy vonaldiagramot a megjelenítési megosztás mezőből dátum szerint. Határozza meg az átlagos vagy átlagos megjelenítési arányt, majd keresse meg a dip-eket a vonaldiagramon, ahol az az átlag alá esik. Meg kell vizsgálnia a fiókelőzményeit és más piaci változásokat is. Ha minden más normálisnak tűnik, akkor valószínűleg problémája van egy affiliate marketingszakemberrel, aki közvetlen összekapcsolással ellopja a benyomásait.
C Megoldás: Mérje meg az értékesítést
ha az egyes partnerek értékesítési adatait megkaphatja, és összekapcsolhatja a forgalmi forrással—ebben az esetben kulcsszavakkal és keresőmotorokkal—, akkor számszerűsítheti az értékesítésre gyakorolt hatást a cookie-k zavara miatt. Meg kell, hogy képes legyen elérni a következő információkat: (1) Forgalmi források affiliate azzal a képességgel, hogy azonosítsa a kereső és a kulcsszó; (2) forgalmi útvonal affiliate meghatározni, ha a kötött forgalom jön, hogy Ön közvetlenül átirányítás linkek, vagy ha érkezik egy affiliate tulajdonában lévő és üzemeltetett weboldal; és (3) saját kampányadatait, hogy összehasonlítsa az affiliate kulcsszó forrását a saját kampánylistájával. Ezután kiszámítja a közvetlen összekapcsoló leányvállalatok által generált kattintásokat és értékesítéseket. Ezután összehasonlítja ezeket a kattintásokat és értékesítéseket az ugyanazon forrásokból kapott kattintásokkal és értékesítésekkel. Végül szimulációkat kell futtatnia annak meghatározásához, hogy megkapta-e ezeket a kattintásokat és értékesítéseket, mi lenne a ROI, figyelembe véve a kattintás költségét és az egyes eladások értékét.
míg a végső döntéshozatal szempontjából a legpontosabb módszer a közvetlen mérés, valószínűleg a legnehezebb megvalósítani, mert az adatokat nehéz lehet a megfelelő módon összekapcsolni – ami gondolom megköveteli a mérnöki, analitikai és Ajánlatkezelő szállítói csapatok részvételét. Azt javaslom, hogy ha az a megoldáshoz – a hirdetésmegjelenítési százalékok méréséhez-hozzáférhet az adatokhoz, akkor elegendő tudással rendelkezik ahhoz, hogy a teljes mérnöki, elemzési és ajánlatkezelési szállítói csapat bevonása nélkül hozzon döntéseket.
az ebben a cikkben kifejtett vélemények a vendég szerzőjének véleményei, nem feltétlenül a Search Engine Land. A személyzet szerzőit itt soroljuk fel.
A szerzőről
