mielőtt új autót vásárolna bárhol Kanadában – tekintse át az alábbi információkat:
új autó vásárlása nagy döntés, de nem kell nehéznek lennie. Az átlagember élete során 10-12 autót vásárol. Az önfelkészülés és a házi feladat elvégzése a kulcs ahhoz, hogy a fontos döntéseket teljes bizalommal hozzuk meg. Miután eldöntötte, hogy milyen autót vásárol vagy bérel, szüksége lesz ráhogy meg tudja határozni, mi a jó ár. Ez az, ahol nagyon trükkös lehet.Mielőtt aláírja az alsó sorban meg kell tudni, hogyan kell felismerni egy jó üzletamikor látsz egy megértése összetettsége új autó árképzés Kanadában
MSRP – a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár, közismert nevén a listaár vagy ablak matrica, az ár a gyártó által meghatározott. Ez általában az az ár, amelyet az új autókereskedő szeretne fizetni. Bár az új autók túlnyomó többsége kevesebb, mint az MSRP., egyes kereskedők ezt az árat egy nagyon forró értékesítésű járművön fogják tartani, amely nagy keresletben és korlátozott kínálatban van.
kereskedői számla ára – minden gyártó számlát küld a kereskedőnek a járműveiről, amint azokat a kereskedőhöz szállítják. A kereskedő általában előre megbeszélt hitelkereten keresztül fizet a járműért. Általában a kereskedő az első naptól kezdve kamatot fizet.
visszatartás-a legtöbb gyártó támogatja a kereskedő által felmerülő kamatterheket és marketing / reklámokat azáltal, hogy a jármű eladása után visszatartási összeget fizet a kereskedőnek. Ez az összeg általában a számla összegének 2,0-2,5% – át teszi ki. A kereskedők ritkán veszik figyelembe ezt az új autóügylet tárgyalásakor
maximális osztói árrés/nyereség – az MSRP és a kereskedő számlaár közötti különbség az a maximális osztói árrés/nyereség, amellyel a kereskedőnek együtt kell működnie az üzlet tárgyalásakor.
kereskedői és vevői célok – a kereskedő célja, hogy a lehető legközelebb tárgyaljon az MSRP-hez, és a Vevő (az Ön) célja, hogy a lehető legközelebb tárgyaljon az üzletről a kereskedő számlaárához.
tényleges kereskedői árrés/nyereség – a kereskedő és a vevő (Ön) között végül egyeztetett kereskedői számlaár feletti összeg a kereskedő tényleges kereskedői nyeresége/árrése az értékesítés és az általános költségek előtt.
kereskedő felső és alsó profit-a kereskedő tényleges nyereségéből/margin összegéből a kereskedőnek fedeznie kell az értékesítési képviselő és az értékesítési vezető fizetését, jutalékait és bónuszait. A fennmaradó rész a márkakereskedésbe kerül, hogy fedezze az összes többi költséget, a végső egyenleg pedig a kereskedés tényleges nettó nyereségét képviseli.
gyár-fogyasztó ösztönzők-az értékesítés ösztönzése érdekében sok gyártó ösztönzőket kínál a fogyasztónak (Önnek). Ezeket az ösztönzőket általában a médiában hirdetik, és alacsony kamatozású finanszírozási / lízingdíjakból, például 0% – ból, készpénz-visszatérítésekből, például 2000 dollárból vagy mindkettő kombinációjából állhatnak. Ha egy gyártó 0% vagy 2000 dollár készpénzt kínál Önnek, akkor a hangsúly az OR-on van; ami azt jelenti, hogy nem kaphat 0% – os finanszírozást és 2000 dollárt. A kettő között kell döntenie. Bizonyos esetekben kombinálhatja a 0% – ot és a 2000 dollárt, de nem túl gyakran.
gyár-kereskedő ösztönzők-közkeletű nevén rejtett árengedmények. Belsőleg ezek a nem hirdetett kereskedői ösztönzők marketing kreditek, kereskedési dollárok, gyári készpénz, kereskedői készpénz, kereskedői bónuszok, számlahitelek stb. Sok gyártó további ösztönzőként fogja használni őket a kereskedő számára, hogy több járművet adjon el. Bizonyos esetekben a gyártó nem akarja hirdetni, hogy ösztönzőket kínál a képük elrontásának elkerülése érdekében, ahol mások ezeket az ösztönzőket arra ösztönzik a kereskedőket, hogy több készletet szállítsanak, és így több járművet értékesítsenek. A legtöbb kereskedő figyelembe veszi ezeket a gyárakat a kereskedő ösztönzőkhöz, amikor tárgyalásokat folytat az üzletről. Gyakorlatilag ez lehetővé teheti a vevő (Ön) számára, hogy új járművet vásároljon/béreljen a kereskedő számlázási áránál alacsonyabb áron.
1. Lépés: A Választások Szűkítése . . . Az új autóvásárlás egyik legfontosabb lépése annak eldöntése, hogy pontosan milyen típusú autó felel meg az Ön igényeinek. Szeretne egy nagy járművet, ahol sok hely van, vagy egy kis autót, amely nagyon üzemanyag-hatékony?Akár egy praktikus Dodge Caravan kisbuszt keres,amely elviszi a gyerekeket a jégkoronggyakorlatra, akár egy sportos Mazda Miata kabriót, amellyel áthajthat a nyáron, elengedhetetlen a modellosztály és az árkategória meghatározása.
2. Lépés: Kutatás. . . Miután meghatározta az osztályt és az árkategóriát, a következő lépés a funkciók, a biztonsági minősítések és a felülvizsgálatok kutatása. Lehet, hogy tíz különböző autó van a vizsgált osztályban, ezért a szakértői forrásokból származó meglévő elemzés használata a választások szűkítéséhez nagyon hasznos lehet. Számos helyen lehet mélyreható kutatást végezni az új autókról (megjegyzés: sokan csak angol nyelvű weboldalakat kínálnak), beleértve az online autós magazinokat, mint például az auto123, a TheCarMagazine www.TheCarMagazine.com, Motor Trend www.MotorTrend.com és CanadianDriverwww.CanadianDriver.com. Néhány jobb Kanadai autógyártó webhely www.Honda.ca,www.Toyota.ca , www.Ford.ca, www.Nissan.ca , www.BMW.ca, www.Mazda.ca és www.Subaru.ca. a megbízhatóság rangsorolásához próbálja ki www.Edmunds.com, www.JDPower.com vagy www.ConsumerReports.org.
3. lépés: a tesztvezetés . . . Mindig alaposan tesztelje az összes leendő járművet. Nem számít, mit mondanak a vélemények, az egyetlenhogyan lehet megmondani, hogy jól érzi magát a járműben, hogy maga vezesse. Hozza az egész családot, és vegye ki legalább 20 percre, vagy ugyanolyan típusú utakatamit általában használ. Mozgassa az üléseket, ismerkedjen meg az autóvaljellemzői és az egyes járművek előnyei és hátrányai gyorsan felszínre kerülnek.
4. Lépés: Vásárlási Stratégia . . . A Legfontosabb Lépés! Ha készen áll a vásárlásra, van néhány kulcsfontosságú elem, amelyet figyelembe kell vennie annak érdekében, hogy élvezetes autóvásárlási élményt nyújtson. Mindenki azt akarja, hogy egy gooddeal a kívánt autót. A probléma az, hogy honnan tudod, hogy jó üzletet kapsz? Ez az, ahol a szorongás igazán rúgások. Ha kettő között vitatkozikautók ára 30 000 dollár, hogyan dönti el, melyiket vásárolja meg? Az első autón csak 500 dolláros kedvezményt kaphat. Az egyik a második autó lehet, hogy kap egy $ 1,000 kereskedő kedvezmény plusz egy $ 3,000 gyári készpénz-visszatérítés, amely nem hirdetett.Ha rendelkezne ezzel az információval, a döntés sokkal könnyebb lenne. Az autókereskedő feladata, hogy megpróbálja eladni az autót az MSRP vagy a gyártó által javasolt kiskereskedelmi árért. Annak érdekében, hogy a legjobb árat kapja, tudnia kell, hogy mi a factoryinvoice/Invoice ár, és ami még fontosabb, tudnia kell, hogy melyik factoryrebates áll rendelkezésre az Ön által figyelembe vett autókon. Mindezeket az információkat tartalmazza a CarCostCanada számla Árjelentése.Le a számla / számla Ár, levonja az összes alkalmazandó pénzvisszafizetés. Ez az ideális hely a tárgyalások megkezdéséhez, mert ez a tényleges ár, amelyet a kereskedő fizetett az autóért a gyárból. Figyelembe véve a potenciális megtakarításokat, aa vásárlási jelentések költsége minimális. Ez jelentősen csökkenti a tárgyalási időt, és 500 dollárról 5000 dollárra vagy annál többet takarít meg az új jármű vásárlásakor.
5. Lépés: Nincs Szóváltás Vásárlás. . . Miután elkészítette az árjelentéseit, egyeztessen időpontot, hogy beszéljen egy vezető eladóval vagy értékesítési menedzserrel az egyik előre átvilágított kereskedőnknél vagy a helyi márkakereskedésnél. A legtöbb kereskedő megpróbálja10% – os nyereséget az autó eladási árán. Például, ha vásárol30 000 dolláros autó, lehet, hogy a kereskedő 25 000 dollárt fizetett. Ezért a 10% – os nyereség 2500 dollár lenne. Ez egy csomó pénz megy a kereskedő zsebébe, nem pedig az autó tényleges árához. Szerencsére a legtöbb kereskedő hajlandó eladni a sajátjátautók 3% -4% – kal a számlaár felett, és átadják az összes gyári árengedményt, ha éscsak akkor, ha úgy érzik, hogy kell, amikor üzletet kötnek. Nézzük, hogy ugyanaz $30,000 autó újra, ha a kereskedő hajlandó volt eladni egy 3% – os nyereséget, hogy csak $750to a kereskedő. Ez 1750 dollár megtakarítást jelent, plusz a PST és a GST az 1750 dolláron (14% – os adó mellett ez összesen 1995 dollár megtakarítás). Ez nagyon sok pénz! Ha árbeszélgetési módban vagy, mutasd meg nekik a jelentést, és mondd meg nekik, hogy tisztességes árat akarsz fizetni. Ez gyors és viszonylag fájdalommentes tranzakcióhoz vezet, amely nagyszerűen érzi magát, és dicsekedhet a barátainak arról, hogy milyen nagyszerű tárgyaló vagy. Csatlakozzon a CarCostCanada-hoz, hogy megkapja az összes szükséges információt kattintson ide