azt szeretnénk, hogy egy kereskedelmi menedzser? Valóban?
ha csak volt egy dollár minden alkalommal, amikor egy pénzügyi menedzser azt mondta nekem akarnak költözni egy ‘több kereskedelmi szerepet’.
a meglepő igazság az, hogy nagyon kevesen vannak, akik határozottan felfogják, mit is jelent valójában a kereskedelmi szerep.
a ‘kereskedelmi szerep’ vonzereje olyan erős, hogy sok ügyfelünk megváltoztatta a ‘pénzügyi menedzser’ álláshely címét ‘kereskedelmi menedzserre’, válaszul a jelöltek nagyobb mennyiségére és minőségére, amelyet a ‘kereskedelmi’ szerepek vonzanak. Tehát bár az emberek elképzelhetik, hogy nagy különbség van a pénzügyi menedzser és a kereskedelmi menedzser pozíció között; a valóság az, hogy sok vállalat számára ez csupán a munkakör megváltoztatása.
valójában sok ember számára, akikkel találkozom, a pénzügyi menedzser szerepük valójában kereskedelmi szerep – csak arról szól, hogy hogyan érzékelik (félig tele üveg és minden jazz).
itt vannak a legjobb tippek a pénzügyi menedzser szerepének valami kereskedelmi jellegű átalakításához:
a Készpénz király…
sok pénzügyi menedzser nem tulajdonít nagy jelentőséget a részlegük követelés – /hitelellenőrzési funkciójának, mivel tranzakciónak tekintik. A kereskedelmi pénzügyi vezetők azonban jól kezelik a cash flow-t és azt, hogy ez hogyan befolyásolja az üzletet. Kiemelt prioritássá teszik a jó kapcsolatok kialakítását ezekkel a csapatokkal.
….DE KAPCSOLATOK NÉLKÜL NINCS SEMMI.
a költségcsökkentés elengedhetetlen volt a legtöbb vállalkozás számára az elmúlt években. Sajnos egyes pénzügyi vezetők számára ez azt jelentette, hogy a cash flow-t a hitelezői kifizetések lassításával kezelik – ami hatékonyan átadja a problémát a következő vállalkozásnak (gyakran a KKV-nak, aki az azonnali túlélés érdekében nagyon függ a cash flow-tól). A kereskedelmi pénzügyi vezetők ehelyett kapcsolatokat építettek ki ezekkel a beszállítókkal és tárgyaltak olyan feltételekről, amelyekkel mindkét vállalkozás képes lesz megbirkózni. A kereskedelmi tevékenység a megállapodások tiszteletben tartásáról szól mindkét vállalkozás javára; végül, a vállalkozások a beszállítóikra is támaszkodnak.
FELÜLVIZSGÁLJA A KÖLTSÉGEKET, DE ALKALMAZZA A LÉNYEGESSÉGET.
nemrég utolértem egy kereskedelmi pénzügyi menedzsert, aki nagyon éles operátor. Nemrégiben megkapta az irányelvet, hogy csökkentse az összes diszkrecionális költséget,ideértve az újságköltségek költség-haszon elemzését az egész országban. Kiderült, hogy a felülvizsgálat ideje sokkal nagyobb volt, mint az a néhány ezer dolláros megtakarítás, amelyet ajánlásai eredményeként tettek. Hamarosan elhagyta a céget, hogy csatlakozzon az egyikhez, ahol valódi kereskedelmi döntéseket hozott, ahelyett, hogy lényegtelen költségekkel Kavarna.
ISMERJE MEG CÉGÉT, ISMERJE MEG VERSENYTÁRSAIT.
ha folyamatosan nézzük a számokat, könnyen elfelejthetjük, hogy valójában mit képviselnek. A kereskedelmi pénzügyi menedzser mindig arra törekszik, hogy jól megértse, hogyan működik a vállalat, milyen árrések vannak, és mit tart a jövő. A kivételesek tudni fogják, hogyan megy a verseny, milyen iparági referenciaértékek vannak, és hogyan befolyásolják az üzlet jövőjét.
NE FELEDJE, HOGY SZEREPÉNEK MINDIG VANNAK KERESKEDELMI ELEMEI.
lehet, hogy Ön felelős a számviteli funkció megfelelőségi elemeiért, de nem a kereskedelmi oldalért. Még akkor is, sok olyan szempontot kell lefednie a szerepében, amelyek abszolút kereskedelmi jellegűek. Például:
- folyamatosan felülvizsgálja a csapat struktúráját, biztosítva, hogy teljes hatékonysággal működjön
- kapcsolatok kiépítése a szélesebb körű üzleti tevékenységgel annak biztosítása érdekében, hogy a megosztott szolgáltatási funkció megfelelően működjön, és hogy megértse az üzletet
- biztosítva, hogy jelentései kiterjedjenek a kereskedelmi elemekre, például a beszállítói véleményekre, a bérleti emlékeztetőkre és a jó adósjelentésekre.
HA NEM KÉR, NEM KAP!
nem feltétlenül kell céget váltania ahhoz, hogy megkapja a kívánt kereskedelmi szerepet. Győződjön meg arról, hogy a vállalkozás tisztában van a kereskedelmi célú munka iránti vágyával – igen, ez valószínűleg azt jelenti, hogy több munka érdekében fel kell ragasztania a kezét! És úgy működik, mint egy kereskedelmi pénzügyi menedzser-kapcsolatok kiépítése, az értéknövelés lehetőségeinek keresése – növeli annak valószínűségét, hogy több kereskedelmi felelősség jön az utadba.
a pénzügyi menedzser szerepe lehet ‘több kereskedelmi’, mint gondolná. De rajtad múlik, hogy ez így legyen.
a szerzőről
Angela Cameron-CA, CPA
vezérigazgató
könyvelő képesítés szerint & toborzó természet szerint. Ami azt jelenti, hogy még mindig felkaphat egy forgóasztalt, miközben kormányozza a konzultációs hajót.