kiskereskedelmi disztribúció & többcsatornás növekedés
függetlenül attól, hogy egy régi hírnévvel rendelkező márkát vagy nagy növekedésű startupot kezel, a kiskereskedelmi disztribúciós csatorna elindítása valószínűleg része a hosszú távú növekedési tervének. A többcsatornás értékesítés az egyetlen módja annak, hogy versenyezzenek a piacon, és még a digitális natív márkák is elkezdték látni a kiskereskedelmi forgalmazás fontosságát az omnichannel stratégia részeként.
jelenlegi üzleti tevékenységének értékelésekor egyszerre kell reálisnak és optimistának lennie. Az értékajánlat és a piaci hely világos megértése kulcsfontosságú ahhoz, hogy több csatornán keresztül növekedjen, és végül biztosítsa az áhított kiskereskedelmi partnerségeket. Ha úgy gondolja, hogy a kiskereskedelmi forgalmazás lehet A következő lépés márkája számára, tegye fel magának ezt a nyolc kérdést, mielőtt belevágna.
A termék készen áll a kiskereskedelmi forgalmazásra?
a minőségbiztosítás rendkívül fontos a kiskereskedelmi forgalmazásban. A gyártási folyamat bármely szakaszában történő felügyelet – a beszerzéstől a csomagolásig-hosszú ideig károsíthatja a márka imázsát. A kiskereskedők és a fogyasztók megbocsátóak lehetnek, de nem kell kockáztatni, hogy megtudja, milyen messzire terjed a türelem. Annak biztosítása, hogy terméke a legmagasabb minőségű legyen, készen álljon a végfelhasználó számára, és megfeleljen a termék által kínált megoldás iránti igénynek, kulcsfontosságú a hosszú távú kiskereskedelmi partnerségek és a fogyasztói preferenciák szempontjából.
készen áll a csomagolás a kiskereskedelmi forgalmazásra?
a csomag megfelelősége kötelező. UPC, belső és külső eset, az államonként változó FDA-előírások mind olyan megfontolások, amelyeket alaposan meg kell vizsgálni. A megbízható teljesítési partner megtalálása azt is biztosítja, hogy termékeit megfelelően csomagolják és kezelik, hogy elkerüljék a szállítás során bekövetkező károkat, hogy elkerüljék a költséges visszaküldéseket és az elégedetlen ügyfeleket.
ugyanilyen fontos a szóhasználat és a csomagoláson található információk. A lejárati dátumok, a használat módja és a lekérdezések elérési útja mind fontosak a végfelhasználó számára. Az iparágamban a kortárs csomagolás fontos a vásárlók számára. Igényes kisállat szülők szeretné látni a terméket, úgy érzi, a termék, olvassa el az összetevő fedélzet, és tudja, hol gyártják. Csomag létrehozásakor vagy tervezésekor jó ökölszabály a “szem vonzereje a vásárlás fellebbezése”. Vonzza, bevonja, tájékoztatja és meggyőzi Önt a vásárlásról? Hogyan különbözik a termékcsomag a csomagtól?
képes-e a gyártó kielégíteni a keresletet?
a kereslet tervezése elengedhetetlen. Az ellátási Láncnak fel kell készülnie a kiskereskedelmi forgalmazással járó potenciális kereslet beáramlására. Ha kiskereskedelmi partnerei nem bízhatnak abban, hogy a terméket a polcokon tartja, ezek a kapcsolatok gyorsan savanyúvá válhatnak. A kereslet növekedésének előrejelzésében és tervezésében működjön együtt beszállítójával a mennyiségi vagy mennyiségi növekedés céljának meghatározása érdekében. Ha 10-szeres eredményt lát, ellenőrizze a gyártási és gyártási csapattal, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az újonnan megtalált kereslet értékesítéssé és szállításokká válik, nem csak a nem teljesített számlákká. Ez a növekedés folyamatának egyik legkritikusabb lépése.
A teljesítési hálózat megfelel-e az igényeknek?
a teljesítési elvárások gyorsan és drasztikusan fejlődtek, mióta ebben a szakmában vagyok. A 2 napos szállítás Már nem kivétel — gyorsan elvárássá vált. A gyors szállítási lehetőségek mellett a teljesítési hálózatnak rugalmasnak kell lennie az LTL, a raklap és a tehergépjármű-képességek kezeléséhez is, hogy releváns legyen a piacon. Egy olyan partner megtalálása, amely több szállítási módot is képes kezelni egy hálózaton belül, időt és pénzt takarít meg, miközben több csatornán keresztül növekszik és bővül.
van-e kereslet a termékére a tégla-és Habarcsüzletekben?
a forgalmazási erőfeszítések megkezdése előtt teljes mértékben meg kell értenie a termék iránti keresletet. A termék piaci helyének világos megértése segít elkerülni a kiskereskedelmi partnerségek beugrását, mielőtt a márka készen állna. A piac, a verseny, a kiskereskedelmi árképzés, a szállítási költségek, a margin betakarítás megfelelő értékelése mind a döntés meghozatalának kritikus része. Egy harmadik fél cég bevonása kiskereskedelmi felmérések, fogyasztói visszajelzések és kiskereskedői fogékonyság elvégzésére egyértelműen meghatározhatja a következő lépéseket.
mit kell keresni a forgalmazó?
mindenekelőtt olyan partnerséget keres, amely szinergián, támogatáson és rugalmasságon alapul. A disztribúció nagyon kihívást jelentő gép, és napi akadályokkal rendelkezik annak biztosítása érdekében, hogy a teljesítési arány elfogadható legyen, az értékesítési csapat aránya magas, és hogy a nap végén az üzlet növekszik. Több mint 10 évet töltöttem az állateledel és az ellátás forgalmazásának világában, és magas szintű tiszteletet alakítottam ki az elosztási folyamat iránt.
ideális esetben a gyártó értékesítési képviselői a forgalmazó értékesítési csapatával együtt dolgoznak. A szervezet méretétől függően előfordulhat, hogy nem tudja lefedni az összes területet vagy államot, de gyakran a brókercsoportok elérése kitöltheti ezt a hiányt. A nyílt, őszinte kommunikáció szintén elengedhetetlen, és néha kemény beszélgetésekre van szükség. A nap végén, ha ki tudja tölteni a keresletet a kiskereskedelemben, és ésszerű árrést biztosít, az egészséges forgalmazói kapcsolathoz vezethet.
Hogyan Győződjön Meg Arról, Hogy Termékét Népszerűsítik?
mivel a hagyományos állateledel-és ellátási forgalmazók 10 000 vagy annál több SKU-val rendelkeznek, azt tapasztaltam, hogy nehéz lehet egy terméket a forgalmazó prioritási listájának tetejére juttatni. Az elméjük élvonalában való részvétel jelentősen függ attól a súlyozott értéktől, amelyet a termék az asztalra hoz — egységek, volumen, piaci részesedés és árrés. Meg kell valósítania értékajánlatát abban a térben, amelyben játszik, és évesített tervvel kell rendelkeznie. Ha van egy rugalmas, az év bizonyos időszakaira és/vagy a szezonalitásra irányuló terve, ez nagyban növelheti a siker esélyét.
ezenkívül sok ismétlés szem előtt tartja a terméket, ha garantálhatja a 2 napos szállítást a boltba. Így a kiskereskedők tudják, hogy azonnal elkezdhetik értékesíteni a tételeket, és nem kell kockáztatniuk, hogy elfogy a készlet, miközben várják a feltöltési szállítmányokat.
mikor érdemes új forgalmazót keresni?
ha még nem ismeri a forgalmazói hálózatot, rendelkeznie kell egy kétéves tervvel, amely a kölcsönös célokat célozza meg és az eredményeket vezérli. A gyártók gyakran úgy döntenek, hogy egynél több forgalmazón keresztül forgalmaznak, hogy biztosítsák a piaci lefedettséget és az egészséges versenyt. Ha kapcsolatban áll a disztribútor vezetőségével, értékesítési és üzemeltetési csapatával, és a közös célok nem érhetők el, ideje lehet alternatív lehetőségeket mérlegelni. Mindig is bíztam a disztribúciós platformban, és keményen dolgoztam, hogy megvédjem a közös sikerünket. Az új disztribútorok keresése vagy megkérdezése következetes viselkedés, az energiád elhelyezése azzal, aki “táncra vitt”, mindig egészséges.
kiskereskedelmi forgalmazás GYIK
mit csinál egy kiskereskedelmi forgalmazó?
a kiskereskedelmi forgalmazó képviseli azokat a gyártókat és kereskedőket, akik termékeiket kiskereskedelmi üzletekben kívánják értékesíteni. A forgalmazó segít a kiskereskedőknek új termékek megtalálásában, hogy készletük friss maradjon, és segít a kereskedőknek abban, hogy nagyobb expozíciót érjenek el azáltal, hogy az üzletek polcaira kerülnek. A kiskereskedők ritkán találkoznak közvetlenül a gyártókkal vagy a kereskedőkkel, így a kiskereskedelmi forgalmazó segíthet a nyitott ajtók megbízható forrásaként, amelyre a kiskereskedők támaszkodnak az új márkák felfedezésében.
mi a kiskereskedelmi forgalmazási stratégia?
a kiskereskedelmi forgalmazási stratégia az a módszer, amelyet a kereskedő vagy a gyártó úgy dönt, hogy termékeit a fogyasztók kezébe adja. Egyes kereskedők közvetlenül a fogyasztóhoz fordulnak (gyakran saját e-kereskedelmi webhelyükön vagy e-kereskedelmi piactéren keresztül), más kereskedők a hagyományos tégla-és habarcs-Kiskereskedelem útját választják. A hagyományos kiskereskedelmi csatornák általában több közvetítőt igényelnek, mint a közvetlen fogyasztókat, ideértve a nagykereskedőket és a kiskereskedelmi forgalmazókat is, ezért a tégla-és habarcs-kiskereskedőkön keresztül értékesített termékek gyakran drágábbak. A mai fogyasztók azonban több értékesítési csatornán keresztül fedeznek fel új márkákat és termékeket, és az összes potenciális ügyféllel való találkozás egyetlen módja a többcsatornás megközelítés, amely magában foglalja mind a D2C, mind a kiskereskedelmi csatornákat.
mi a kiskereskedelmi forgalmazási stratégiák három formája?
a három leggyakoribb kiskereskedelmi forgalmazási stratégia az intenzív forgalmazás, a szelektív forgalmazás és a kizárólagos forgalmazás.
egy intenzív forgalmazási stratégia megkísérli a piac telítettségét egy termékkel, a lehető legtöbb kiskereskedelmi helyre bejutva. Ez gyakran hatékony stratégia a zsúfolt kategóriákba tartozó termékek esetében alacsony áron, ahol a fogyasztói hűség viszonylag alacsony. Ezekben a kategóriákban a fogyasztók nagyobb valószínűséggel próbálnak ki egy új márkát, ha az általuk preferált márka nincs raktáron, vagy ha egy új márka promóció alatt áll.
a szelektív forgalmazási stratégia a középút az intenzív és a kizárólagos forgalmazás között. A kereskedők termékeiket csak kiválasztott kiskereskedőknek vagy bizonyos területeken terjesztik. Ez a forgalmazási stratégia a legjobban megfelel a magasabb kategóriájú márkáknak, amelyeket a fogyasztók kifejezetten keresnek, vagy olyan márkáknak, amelyek szoros kapcsolatokat kívánnak kiépíteni a kiskereskedőkkel, és kapcsolatot teremtenek márkájuk és az adott kiskereskedő között.
a kizárólagos forgalmazási stratégia a kiskereskedelmi forgalmazást egyetlen kiskereskedőre korlátozza. Ez a legalkalmasabb prémium vagy luxusmárkák számára a réspiacokon. A kizárólagosság érzése a luxusvásárlók számára észlelt értéknövelés, és a márka méltányossága arra készteti a vásárlókat, hogy exkluzív kiskereskedelmi forgalmazású termékeket keressenek.
A szerzőről
David Block A Volkman Pets értékesítési, Marketing és Szociális igazgatója. 10 éves disztribúciós tapasztalattal rendelkezik a pet supplies iparban, és a Volkman Pets-nél töltött ideje alatt újragondolta a márkát, hogy a legjobban képviselje helyüket a pet supplies térben, és megteremtette az utat az Avian Science Portfólió államosításához.
ha szeretné megtudni, hogy a Ware2Go hogyan segítheti vállalkozását a teljesítés egyszerűsítésében az összes értékesítési csatornán, keresse fel teljesítési szakértőinket.