mi az értéke a használt építőipari gépek kereskedelmének?
Trade-in értékelés mindig nehéz javaslat mind a kereskedő, mind a végfelhasználó számára. A tulajdonosok és a végfelhasználók bizonyos mértékben ragaszkodnak a berendezéseikhez, és mindig többet várnak el, mint amennyit egy kereskedő megengedhet a tényleges készpénzben. Míg a kereskedő oldalán csak azt tudják felajánlani, amit a nyílt piac fizet, ami lényegében a gép valódi értékét jelenti. Tehát hogyan becsüli meg a kereskedő a valódi értéket, és mire számíthat, amikor egy kereskedelmi folyamaton megy keresztül? Olvassa el az alábbiakban a teljes elemzést arról, hogy a Carter Machinery használt berendezéskezelői hogyan értékelik a kereskedelmet.
1. lépés: a kereskedelem értékelési folyamata:
ez az egység képeinek áttekintésével és az ellenőrzéssel kezdődik, amely olyan kulcsfontosságú részleteket tartalmaz, mint a modell, a sorozatszám, az egység által használt órák száma, az egység felszereltsége és az egység helye. Ezután áttekintjük az egység átlagos aukciós értékét az év modell alapján, a naplózott órák és a felszerelt funkciók a következő 90 napok.
2. lépés: kereskedelem-összehasonlítva:
itt megnézzük az átlagos aukciós értéket a hasonló egységek átlagos hirdetett értékével szemben, hogy megismerjük az árpiacot. A múltban az átlagos aukciós értéket inkább a gép nagykereskedelmi értékének tekintették, de most az internetnek és az ügyfelek és az aukciós társaságok közötti könnyű kommunikációnak köszönhetően az átlagos aukciós érték a gép ügyfél várható értékének tekinthető.
az átlagos meghirdetett értékek éppen azok, amelyeket képviselnek; számok. Ritkán lát olyan hirdetett érték kisebb, mint az átlagos aukciós érték. Miért kérdezed? Mivel a vásárlók elvárják, hogy tárgyaljanak, ezért a kereskedők lehetővé teszik ezt a folyamatot áraik felsorolásakor. A kereskedőnek figyelembe kell vennie a Vevő által alkalmazott tőkeáttételt, például a várható további javításokat, a szállítási költségeket, egy másik kereskedelem kötegelését stb. Nincsenek titkok az aukciós érték és a meghirdetett érték megértésében, de az ellenőrzés felülvizsgálatának, a piac megértésének és a végső eladási ár előrejelzésének képessége az üzlet művészete.
3. lépés: a Trade-In érték hozzárendelése:
utolsó lépésünk a trade-in munkalap. Először illesszük be a hasonló órákkal, felszereléssel és éves modellel rendelkező egység átlagos aukciós értékét. Ezután levonjuk a javítási költségeket, a szállítást és a haszonkulcsokat a jutalékok és járulékok fedezésére. A munkalap végső áttekintése, valamint az összehasonlítási folyamat során összegyűjtött információk után az egység kereskedési értéke hozzárendelésre kerül.
következtetés:
a kereskedelmi érték egyszerűen része az üzletnek. A Carter Machinery használt berendezések menedzsereinek havonta több száz értéket kell felülvizsgálniuk és hozzárendelniük. Ezen felül részt vesznek és megnézik az internetes aukciókat, beszélgetnek és vásárolnak egységeket társaikkal, és naponta felülvizsgálják a kockázatok eredménytábláját, hogy a piaci intelligencia gyűrűben maradjanak. Tehát, bár nincs pontos tudomány vagy bizonyított képlet a kereskedelmi érték hozzárendelésére, a tapasztalat, a tények, a számított kockázatok és az ösztön segít a következetes és valós értékek biztosításában.
használt berendezések kereskedelmének ellenőrzőlistája:
ha valamelyik egységével szeretne kereskedni, az alábbiakban röviden áttekintjük a gyakran értékelt területeket. Ha használt készüléket szeretne vásárolni, itt megtekintheti a rendelkezésre álló és használt gépek teljes listáját.
- megjelenés: a festék, a kozmetikumok vagy a terepi módosítások növelhetik vagy jelentősen leértékelhetik az egység értékét.
- hogyan van felszerelve az egység?: A géptől vagy alkalmazástól függetlenül az egység felszereltsége jelentősen befolyásolhatja az értéket. Van-e a gépnek fülke vagy lombkorona? Van benne légkondicionáló? Milyen típusú átvitel? Ha ez egy pálya típusú traktor, ez egy szabványos nyomtávú vagy széles nyomtávú LGP? Vagy ha ez egy kerekes rakodó, milyen típusú mellékleteket használ? Ezeket a konfigurációkat figyelembe kell venni a viszonteladási érték meghatározásakor, mivel egységenként változhat.
- mechanikai/működési állapot: az érték hozzárendeléséhez a gépnek készen kell állnia az összes funkcióval. Ellenőrizzük, hogy van-e szivárgás, működik-e a motor és megfelelően hangzik-e, ha a sebességváltó minden sebességfokozaton és irányban eltolódik, ha a teljes teljesítmény normálisnak tűnik, ha vannak ismert problémák vagy hibák stb.
- életkor: Ez határozza meg az értéket az évmodell vevői preferenciája alapján (újabb vagy frissített modellek az elmúlt év modelljével szemben). Előfordulhat például, hogy egyes vásárlók nem örülnek az új és továbbfejlesztett terméknek, vagy nem fogadnak el olyan kormány által szabályozott módosítást, amely további karbantartást eredményez, például a Tier 1 vs.Tier 4 végső Motorkonfiguráció. Másrészt a továbbfejlesztett hidraulika vagy lóerő miatt választhatják az újabb modellt, amely ezt követően a megnövekedett termelési képességekre tér át.
- Óramérő: segít meghatározni a felhasználást, a keret élettartamát, az alkatrészek élettartamát stb.
- gumiabroncsok/futómű állapot: mind a gumiabroncsok, mind a futómű kopási elemek. Például egy vágány típusú traktor élettartama alatt a javítási költségek 50% – át alvázjavításra fordítják. A gumiabroncs-csere költségei is drágák. Ezen kiadási megfontolások miatt mind a gumiabroncsok, mind az alváz hátralévő élettartama megváltoztatja a gép teljes értékét.
- mellékletek és csatolási feltétel: a csatolási feltétel növelheti vagy hátrányosan befolyásolhatja a kereskedelmi értéket. A kérdés az lesz, hogy a melléklet használható-e? Például egy közös mellékletet a skid steer vagy multi terrain rakodó egy vödör. A talajhoz kapcsolódó kopáselemek, például a fogak, a vágóél és a vödör padlója olyan területek, amelyek meghatározzák a vödör állapotát. A rögzítéstől függetlenül használhatónak és működőképesnek kell lennie.
- karbantartási gyakorlat: a karbantartás igazolása életkortól vagy órától függetlenül növeli az értéket. A karbantartási nyilvántartások, bár nem mindig részletesen áttekintve, meleg fuzzy érzést nyújtanak a Vevőnek.
- álláspályázat: mit csinált a gép? Az olyan durva alkalmazások, mint a hulladékipar és a bányászati alkalmazások, csökkentik az értéket, szemben a könnyebb alkalmazásokkal, például az építési osztályozással.
- piaci érték figyelembe véve a földrajzi elhelyezkedést: bizonyos típusú és típusú berendezések magasabb viszonteladási értékkel rendelkeznek a kereslet vagy a rendelkezésre állás miatt az adott országban. Például a vágányrakodók értékei északkeleten jobbak, mint délkeleten a kereslet miatt, a vágógépekkel felszerelt traktorok pedig jobban eladnak a középnyugaton.
- viszonteladási és készenléti költségek: Itt megnézzük, hogy milyen javítási költségekre van szükség a gép értékesítésének előkészítéséhez. Ez az egység általános megjelenésétől és kozmetikumaitól, a sárvédőktől, az üvegtől, a festéktől, a matricáktól a gumiabroncs-cserékig, az üzemeltetési problémáktól, valamint a vezetőfülke és a vezérlés állapotától (azaz a hanyag kormányrudaktól, a hiányzó vezérlőgomboktól, a váltakozó áramú/hőkezeléstől) függ.