a Facebook-on a leendő ügyfelek már olyan szervezeteket keresnek, mint a tiéd. A jól átgondolt Facebook legjobb gyakorlatok a b2b marketingszakemberek számára nagyszerű megközelítés. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása sikeres legyen a közösségi médiában, meg kell értenie a Facebook marketinget. Minden hónapban mintegy 2,8 milliárd ember fér hozzá a platformhoz. Nem meglepő, hogy egy organikus bejegyzés átlagos elérése (hirdetés fizetése nélkül) szánalmas 5,2 százalék. Ez egyszerű: minél több ember érzi a Facebook-hirdetés szükségességét — mert az elérésük nem elég jó -, annál több pénzt keres a Facebook. Deaktiválná a Facebook-fiókját? Természetesen nem. Azonban biztosítania kell, hogy a marketing alapok költött bölcsen. Íme néhány stratégia annak biztosítására, hogy a Facebook-on töltött idő jól eltölthető legyen.
miért fontos a közösségi média a b2b marketing számára?
jelenleg nehéz tagadni a közösségi média lehetőségeit a fogyasztó-orientált cégek számára. Széles körű vonzerejük és magas részvételük miatt a közösségi média tökéletes a tudatosság növelésére és a közönség növelésére. Nézzünk meg néhány számot, hogy megmutassuk, mennyire fontos és elterjedt a B2B közösségi média marketing:
- a B2B vállalkozások gyorsan alkalmazzák ezt a technikát, 27% – uk azt állítja, hogy a közösségi média “nélkülözhetetlen” eszköz hirdetési kampányaikban.
- pontosabban: a B2B marketingesek 91 százaléka használja a Facebook-ot kampányaiban, 79 százaléka használja a LinkedIn-t, 70 százaléka pedig a Twittert.
- az ügyfelek is tudomásul veszik: Az Online vásárlók 75% – a használja az internetet a kiadási döntések meghozatalához.
a tervezett közönség, mint a Facebook legjobb gyakorlatok b2b marketingesek szinte biztosan kisebb, mint a legtöbb B2C vállalkozások. Ezért azt jelenti, hogy több erőfeszítést kell tennie a vásárlók megtalálására és az érdeklődésük felkeltésére. Szerencsére, amint azt a fenti statisztikák mutatják, a B2B marketingstratégia létrehozása sokkal könnyebbé teheti a munkát.
Márkaidentitás létrehozása
amikor a B2C vállalkozások közösségi médiát használnak, nagyobb valószínűséggel osztanak meg szórakoztató és vonzó tartalmakat. A B2B szervezetek viszont gyakran elkövetik azt a hibát, hogy unalmasak. Lehet, hogy úgy gondolja, hogy a személyiség és a stílus nem fontos, mert a szakemberekhez fordul, nem pedig a tipikus fogyasztóhoz. Semmi sem lehetett volna messzebb, mint az igazság, bár. Akár egy 12-18 középiskolás, akár egy erős vállalkozó, az érdektelen, száraz technológiák és a közösségi média megosztása nem csak egy gyakorlati megközelítés, amely bárki érdeklődését megragadja. A márka identitása ugyanolyan fontos – ha nem is inkább – a B2B közösségi média platformokon, mint máshol.
kép a Facebook-on
általában a vizuális bejegyzések sokkal több interakciót kapnak, mint a szöveges bejegyzések. Feltűnő fotó (vagy rajz, vagy infografika, nem érdekel!) fantasztikus megközelítés a potenciális vásárlók vonzására, akik a profiloldalukon böngésznek. Azok a fotók, amelyek bemutatják a termékeket, különösen a termékközpontú cégek számára, elég sikeresek lehetnek, mint a Facebook legjobb gyakorlatai a b2b marketingszakemberek számára.
fontolja meg, hogy milyen tartalmat keresnek a Facebook ügyfelei
fontolja meg ezt: talán a Facebook nem a legjobb hely az üzletkötéshez. Inkább ez lehet egy olyan hely, ahol elveti a márka elismerésének magját, miközben növeli a vállalat egyéb aspektusait is. Tehát például a vállalkozását népszerűsítő bejegyzés írása helyett hirdetheti cége podcastját, folyóiratát vagy más hasznos forrásait. De természetesen, ha úgy dönt, hogy a Facebook-ot marketing célokra használja, akkor ezt intelligensen kell tennie.
a Facebook Stories egy olyan funkció, amely lehetővé teszi a
megosztását, mint a Twitter és az Instagram, a Facebook Stories függőlegesen formázott fotó-vagy videohirdetések, amelyek 24 óra után lejárnak. A videoklipek legfeljebb 20 másodpercig, a fényképek pedig legfeljebb öt másodpercig tarthatnak. Mivel a Facebook-történetek a Megjegyzéscsatorna tetején jelennek meg, a Facebook motor nem érinti őket. Ez megmagyarázhatja, hogy miért nézik meg a Facebook-történeteket a lakosság majdnem fele minden nap.
Oktatási és információs anyagok készítése
már tudja, mennyire fontos az információ a kezdeményezéseihez, ha elolvasta utolsó cikkeinket a sikeres közösségi média platformokon. Természetesen a közvetlen reklámnak megvan a maga helye, de a közösségi média a beszélgetésről és a megosztásról szól. Ennek eredményeként ahelyett, hogy azonnal megvásárolná a közönségét, általában a legjobb, ha szórakoztató és lenyűgöző tartalmat mutat be. Különböző okok miatt ez hihetetlenül jelentős a B2B vállalkozások számára. A B2B fogyasztók például általában takarékosabbak, és figyelmen kívül hagyhatják a közvetlen hirdetéseket. Ehelyett fehér könyveket, műhelyeket és kutatási cikkeket keresnek, valamint (kisebb mértékben) e-könyveket, vizualizációkat és hozzászólásokat.
következtetés
ha egy módszer nem működik az Ön számára, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy a platform nem megfelelő az Ön számára. Az utolsó dolog, amit akarsz, egy hulladék, amely elszívja az energiát és az időt, miközben nem biztosítja a szükséges haszonkulcsot. A közösségi média marketing stratégiájának megvitatásához forduljon egy marketingpartnerhez. Lehetséges, hogy más platformok jobban szolgálják Önt. Alternatív megoldásként különböző lehetőségei lehetnek a Facebook-oldal irányára. Más B2B vállalatoknak is problémái vannak a Facebook bevált gyakorlataival a b2b marketingszakemberek számára.