mi a copywriting?
milyen készségekre van szüksége ahhoz, hogy szövegíró legyen?
megértése, hogy pontosan mi copywriting és a készségek szükségesek, hogy egy nagy copywriter elengedhetetlen, ha azt szeretné, hogy a legjobb eredményt a projekt.
akár szövegírót szeretne felvenni, akár saját maga ír anyagot, meg kell értenie az alapokat.
a szövegírás definíciójáról, készségeiről és a valós élet példáiról beszélek.
és pontosan erről beszélek ma.
ugorjunk bele.6104>
mi a szövegírás?
a Google szerint a szövegírás meghatározása:
a reklámok vagy reklámanyagok szövegének megírása vagy foglalkozása.
szeretem úgy definiálni, mint az üzleti anyagok írásának folyamatát, amely eredményeket generál, legyen szó webhelyforgalomról, leadekről, eladásokról vagy más KPI-ről.
ne feledje, hogy a copywriting nem újságírás vagy szerkesztőségek készítése.
a másolat írásakor nem az a cél, hogy szórakoztassa vagy elmondja az olvasóknak a híreket, hanem inkább eladni.
arra kell csábítania az olvasót, hogy tegyen lépéseket, amelyek elősegítik őket az értékesítési csatorna mentén.
ezért is kell a copywritereknek nagyon jól lekerekítettnek lenniük a marketing készségek szempontjából.
például több mint 8 éves tapasztalattal rendelkezem SEO, lead gen, konverziós arány optimalizálás és egyéb gyakorlatok terén.
ezeket a készségeket alkalmazom az általam készített tartalomra és másolatra, ami végső soron segít abban, hogy valamit csináljon.
ha a másolat nem csinál valamit, akkor rosszul csinálod.
nézze meg a videó meghatározó szövegírás többet:
szövegírás vs tartalomírás
a blogok tartalmának írása általában összekeveredik a szövegírással.
Heck, néha ezt a két szót is felváltva használom.
legyünk válogatósak.
Copywriting lehet meghatározni, mint értékesítési anyag, amely elősegíti a termék. Ezek a következők:
- nyitóoldalak
- értékesítési oldalak
- értékesítési levelek
- termékoldalak
- weboldalak egyes esetekben
- brosúrák
- szórólapok
itt a GoDaddy Facebook-hirdetése illusztrációként:
a tartalomírás viszont cikkeket készít blogok és kiadványok számára, mint például ez a QuickSprout cikk:
mindkettő különböző készségeket és szakértelmet igényel, némelyik hasonló.
ez elvezet a következő ponthoz.
szövegírás készségek (és mit csinál egy szövegíró?)
milyen készségekre van szüksége ahhoz, hogy szövegíró legyen? Valójában elég sok.
egy jó szövegíró jól lekerekített és éles.
gyorsan elvégezhetik a mély kutatást, elhelyezhetik magukat az ügyfél cipőjében és így tovább.
hadd dolgozzam ki.
bármilyen iparág vagy téma kutatása
számtalan olyan projektet mutattak be az ügyfelek, amelyekben nagyon kevés szakmai ismeretem volt.
konkrét iparágakat és mély témákat tartalmaztak.
de ez egy a sok kalap közül, amelyet szövegíróként viselsz…
hogy bármilyen téma szakértőjévé válj.
amikor új projektet kezdek egy ügyféllel, az egyik első lépés az, hogy összegyűjtsem:
- blogbejegyzések
- belső dokumentumok
- piaci jelentések
- vélemények és ajánlások
- Whitepapers
- esettanulmányok
- Etc
gyűjtöm ezt a anyag és tanulmányozza, hogy megismerje az iparágat, ügyfeleit, trendjeit, és a lehető legtöbb adatot kinyerje.
minden írónak ugyanezt kell tennie.
ezenkívül az elsődleges kutatások, például a kérdőívek és interjúk kihasználása lehetővé teszi, hogy minden copywriting projekthez saját adatokat szerezzen.
tegyen fel kérdéseket a termékről, mint például:
- mik a jellemzői és előnyei?
- mi az egyedi értékajánlat?
- milyen fájdalompontot old meg?
- mennyibe kerül és hogyan igazolható?
- van garancia?
ezután tegyen fel kérdéseket a közönséggel kapcsolatban, például:
- mi a demográfia és a pszichográfia?
- milyen hiedelmek, érzések és vágyak vannak a termék körül?
- milyen problémákat kell megoldani?
- milyen kérdéseik vagy kifogásaik lennének?
- mi motiválja a Vevőt?
az értékesítési példánynak rengeteg adatra, statisztikára és idézetre van szüksége ahhoz, hogy hiteles legyen.
ez bizonyítja az Ön állításait, és bizalmat épít az olvasóval szemben.
érzelmi intelligencia
szerintem az érzelmi intelligencia és az empátia a leginkább alulértékelt üzleti készségek.
nem mérhetőek és nem feltétlenül taníthatók, de a fenébe is fontosak.
az ügyfelekkel való együttérzés lehetővé teszi, hogy megértsük, miért keresnek egy terméket, milyen érzelmeket éreznek és hasonló körülményeket.
mivel a beszerzési folyamat erősen érzelmi, az értékesítési példánynak tartalmaznia kell érzelmi nyilatkozatokat, kérdéseket és történeteket.
ha sok empátia van mások iránt, az jól lefordítja a másolat írását.
Gary Vaynerchuk beszél arról, hogy miért olyan fontos ebben a gyors kétperces videóban:
Tedd magad az olvasó cipőjébe, amikor írsz. Ez olyasmi, amiben fokozatosan jobb leszel.
mit gondolnának? Érzés? Fordítsa le ezt az értékesítési példányba, hogy sokkal mélyebben rezonáljanak vele.
azt is elképzelheti, hogy az ideális ügyféllel szemtől szemben beszél kávé mellett. 6104>
milyen nyelvet használna? Mit kérdeznek?
ezek a gyakorlatok végső soron segítenek abban, hogy sok empatikus üzleti anyagot írjon, amely a növekedést ösztönzi.
szerkesztés és lektorálás
jó lenne befejezni egy kör másolatot és kész, igaz?
sajnos ez nem így működik.
a Szerkesztés, A revízió és a lektorálás a copywriting folyamat kötelező része.
pontosan ez az oka annak, hogy az első vázlat elkészülte után időt kell fordítania minden másolat szerkesztésére.
egyszer megtanultam Robert Bly The Copywriter ‘ s Handbook című könyvéből, hogy a lehető leggyorsabban kell másolatot írni.
ez biztosítja, hogy az agy érzelmi és kreatív oldalát használja.
minél tovább gondolkodsz azon, amit írsz, annál logikusabbá válik.
anyagának nem úgy kell kinéznie, mintha egy ősember írta volna, de érzelmileg kell vezérelnie.
szeretem ezt a gyakorlatot is, mert sok munkát végez gyorsan, ami nagyszerű érzés, és motiválja Önt, hogy folytassa a projektet.
ez eljut a szerkesztési szakaszba, ahol megtisztítja a pontosság, a nyelvtan stb.
kezdje el megtanulni, hogy nem perfekcionista legyen, amikor később ír és szerkeszt.
de pontosan mit kell keresni a Szerkesztés és a lektorálás során?
azt javaslom, hogy kezdje kicsiben az írásjeleket, a nyelvtant és a helyesírást. Ezeket könnyű észrevenni, különösen olyan eszközökkel, mint a Grammarly vagy a Hemingway Editor.
ezután javítsa az értékesítési példány szerkezetét és formázását.
szüntesse meg a mondatokat és a bekezdéseket. Szervezze át az ötleteket, hogy értelmesebbek legyenek.
ellenőrizze a pontok logikai áramlását. Minden ötletnek természetesen át kell térnie a következőre, és igazodnia kell ahhoz, amit az ügyfelek gondolnak.
további információkért olvassa el a másolásszerkesztési ellenőrzőlistát.
a szervezet kulcsfontosságú
a szervezés elengedhetetlen, mint bármilyen vállalkozó, beleértve a copywritert is.
íróként rengeteg erőforrást fogsz gyűjteni, amint azt korábban említettem.
sok információval, sablonnal és útmutatóval fogsz játszani, ezért fontos, hogy szervezett maradj.
ha fizikailag rendetlennek érzed magad, mentálisan is rendetlennek fogod érezni magad. Mindig is arra esküdtem fel, hogy szép irodát tartok, és kitakarítom az online eszközeimet.
mindenhez rendelkeznie kell mappákkal, például ügyfélprojektekhez, tartalmi útmutatókhoz és swipe fájlokhoz.
soha egyetlen írónak sem kell tülekednie, hogy hivatkozásokat találjon, vagy szükségtelen időt töltsön a titkárnőhöz hasonlóan.
nagyon ajánlom mindenkinek, függetlenül attól, hogy író vagy-e vagy sem, olvassa el David Allen Getting Things Done című könyvét.
a teljes időgazdálkodásom és termelékenységi játékom az ő tanításain és stratégiáin alapul.
működnek. És átkozottul jó ebben.
nézze meg a szabadúszó írási termelékenységről szóló videómat, hogy további ötleteket kapjon.
meg kell értenie a SEO-t
ha blogbejegyzéseket, weboldalakat vagy hasonló online tartalmat ír, meg kell értenie a SEO-t.
Gah.
ez tesz engem szervilizmus, amikor copywriters nem értik az alapjait az oldalon SEO, és próbálja nyújtani tartalomírás szolgáltatások.
Önnek sem kell SEO varázslónak lennie, vagy 1000 dollárt költenie egy tanfolyamra az alapok elsajátításához.
azt javaslom, hogy tanuljon a kulcsszókutatásról és az oldal rangsorolási jelzéseiről.
hozzon létre egy tervet és szabályokat, amelyeket követhet minden egyes tartalomhoz, amelyet az ügyfelek számára ír.
amikor meglátják, hogy a rangsor és a forgalom felugrik miattad, akkor egy életre veled akarnak dolgozni!
itt vannak olyan cikkek, amelyeket írtam, hogy többet megtudjak a SEO-ról:
- a Definite Guide to SEO Writing
- az oldalon SEO ellenőrzőlista, amely az egekbe szöknek A Rangsor az első oldalra
- 7 SEO eszközök, amelyek növelik az organikus forgalmat, Backlinks, és rangsor
az egyik első dolog, amit meg kell, hogy jó a kulcsszó kutatás.
meg kell tudni találni a keresési kifejezéseket, amelyek jó forgalom, de alacsony a verseny.
javaslom egy olyan eszköz használatát, mint a Wordtracker. Írjon be egy témát a kezdőlapra, majd kattintson a Keresés gombra.
ez kulcsszóadatokat és javaslatokat ad.
ideális esetben olyan kifejezéseket szeretne megcélozni, amelyek a lehető legkevesebb versennyel rendelkeznek, annyi hangerővel.
exportálja a használni kívánt kulcsszavakat, vagy mentse őket a Wordtracker próbaverziójára/fizetett tervére való frissítéssel.
másodszor, használja a cél kulcsszavakat minden olyan területen, amelyet a keresőmotor algoritmusai vizsgálnak. Ezek a következők:
- a cím tag
- a meta leírás
- az URL
- a test az oldal
- fejléc címkék
- médiafájl nevek
- Alt szöveg média
ooze charisma
szilárdan hiszek abban, hogy szerves kapcsolatot alakítok ki az összes ügyféllel, akivel dolgozom.
de ez egy kétirányú utca.
nekem is jó energiának kell lennem.
soha nem fogok dolgozni egy makacs vagy negatív ügyfél az életemben.
ott voltam, megtettem. Nem, köszönöm!
nem csak nehezebbé és kevésbé szórakoztatóvá teszi a projektet, de nem is igazodik az értékeimhez vagy ahhoz, aki vagyok.
szeretem azt hinni, hogy természetesen pozitív és karizmatikus ember vagyok, és igazán ragyog, amikor szolgáltatásokat kínálok.
néhány fő célom az, hogy az ügyfél életét a lehető legegyszerűbbé tegyem, könnyű legyen dolgozni, rugalmas és szórakoztató legyen.
de mi a fene a karizma egyébként? Meg tudod tanulni?
abszolút!
az első dolog, amit tehetünk, hogy ápolják karizma, hogy melegebb és elfogadó. Ne sértse meg az ügyfeleket,vagy ne idegesítse őket.
kifejezze őszinte érdeklődését, hogy segítsen nekik, vállalja a projektjüket és megoldja problémáikat.
légy hálás a lehetőségért, ha elkezdesz együtt dolgozni.
Találd meg a módját, hogy túlteljesítsd és túllépd azt, amit ígérsz.
ezeknek a dolgoknak a végrehajtása tartós benyomásokat hagy az ügyfelek számára, hosszú távú megbízásokat hoz létre, és nyereséges áttételeket eredményez.
értékesítés, értékesítés, értékesítés!
ha mész a pályán az ügyfelek, és a nagy dolcsi, mint egy szövegíró, akkor jobban tudja az értékesítési készségek.
bólintásról, tárgyalásról, nyomon követésről, kifogások kezeléséről stb.beszélek.
ez is lefordítja a másolatot, mert meg fogja érteni, hogyan kell eladni és megragadni a figyelmet szavakkal.
szóval, mi a legfontosabb értékesítési készség, amire szüksége van?
az első a kifogások leküzdése.
az emberek természetesen kifogásolják a termékeket és szolgáltatásokat. Szkeptikusak.
ha elvégezte a kutatást, akkor tudja, milyen kérdések merülhetnek fel az ügyfelek számára, és válaszolhat az anyagon belül.
ez kevesebb súrlódást eredményez vásárláskor, és kényelmesebbé teszi őket.
másodszor, a rapportépítés rendkívül fontos.
szeretem a történetmesélést arra használni, hogy érzelmi kapcsolatot építsek ki az olvasóval.
hogy ez kapcsolódnak a tapasztalat, és hogyan volt egyszer egy hasonló helyzetben. Vagy jelölje ki a korábbi ügyfeleket.
foglalkozzanak kívánságaikkal, szükségleteikkel és vágyaikkal. Ez azt mutatja, hogy empátiával rendelkezik, és valóban megérti, hogy kik ők.
harmadszor, dolgozzon azon, hogy egyértelműen közölje az eladott termékek előnyeit.
könnyű elakadni olyan funkciókban és apró részletekben, amelyek nem izgatják az embereket.
segíts nekik használni a képzeletüket!
milyen érzelmeket éreznének? Milyen fájdalompont enyhülne?
mitől jobb, mint bármi más a piacon?
az ilyen típusú értékesítési készségek fejlesztése 10x lesz az írás. 💪
miért fontos a copywriting?
a szavak erősek. Valójában nagyon erős.
minden egyes szó és kifejezés valami mást érez és gondol.
a vásárlási folyamat erősen érzelmi, ősi, és olyan vágyak vezérlik, amelyekről gyakran nem is tudunk.
ezért fontos a copywriting. Túl könnyű azt gondolni, hogy bármilyen szót rá lehet csapni egy hirdetésre, és úgy gondolja, hogy a pénz elindul.
még közel sem.
a szövegírás tudomány, és a nyelv és a marketing pszichológiáját használja a termékek értékesítésére.
enélkül hirdetéseid és tartalmaid beleolvadnak minden más weboldalba, mint egy vízcsepp az óceánba.
tapasztalt szövegíró felvétele lehet az egyik legjobb befektetés, amelyet vállalkozása számára végez.
Gondolj bele.
ha egy szövegírónak 10 000 dollárt fizet egy értékesítési levélért, és több százezer dollárt generál, akkor igazságos azt mondani, hogy ez jó megtérülés, igaz?
megértik a meggyőzés, az eladás pszichológiáját, és képesek szavakba önteni.
a végeredmény egy hirdetés, promóció vagy tartalom, amely hihetetlen teljesítményt nyújt, miközben a középszerűséget tapossa.
kutatások szerint az emberek 79% – a beolvassa az új oldalakat, és 16% – uk szóról szóra olvassa.
a szövegíró feladata mindkét tömeg rögzítése. Hozzon létre olyan jó értékesítési példányt, hogy felhívja a figyelmet azokra, akik átfutnak vagy figyelmesen olvasnak.
a Nielsen Norman Group azt is felfedezte, hogy a tömör szöveg, a beolvasható elrendezés és az objektív nyelv a weboldalak legnagyobb használhatóságát eredményezi.
a nap végén az üzleti élet minden aspektusa (e-mailek, céloldalak stb.) értékesítési példányból áll. Nagy hatással van arra, hogy az emberek hogyan olvassák és értelmezik a vállalkozását.
Copywriting példák
ha megkérdezte: “milyen példák vannak a copywritingre?”a megfelelő helyen vagy.
a copywriting alapjaival az útból nézzünk meg néhány valós példát a nagyszerű értékesítési példányokról.
David Ogilvy és Hathaway
az egyik leglegendásabb hirdetés, amelyet valaha írtak, az, amelyet David Ogilvy készített Hathaway ruhaingjeihez.
szerepelt az ikonikus ember egy szem jelvényt, hogy felkeltette mindenki figyelmét ki őr. Mind kreatív, mind értékesítő volt.
ennél is fontosabb, hogy a másolat tökéletes.
figyeld meg, hogyan beszél David arról, hogy a Hathaway ing nem ütközik össze a nyakkendővel, túl elsöprő, és mindig ropogósnak tűnik.
megemlíti a Hathaway új anyagkeverékét is, amelyet máshol nem lehet beszerezni, amely akár 24 órán keresztül friss marad.
David Ogilvy és a Rolls Royce
Ogilvy minden idők kedvenc szövegírója, ezért kissé elfogult vagyok, hogy többször is bevontam. Hagyja azonban, hogy a másolat beszéljen.
ez egy újabb ikonikus hirdetés, amelyet a Rolls Royce-nak írt a híres címsorral: “60 mérföld / óra sebességgel az új Rolls-Royce leghangosabb zaját az elektromos óra adja.”
ez a sor összefoglalta azt a luxust és kényelmet, amelyet egy Rolls Royce autó nyújt. Kiemelkedett az 1959-ben eladott többi jármű közül is, amelyek közismerten zajosak voltak.
nagyszerű példa arra, hogy egy címsor hogyan fogja elérni, hogy az ügyfelek elolvassák a másolat többi részét, és tovább haladjanak az eladás felé.
Albert Lasker Sunkist kampánya
Hiszed vagy sem, volt idő, amikor a Sunkist túl sok narancsot termelt, és nem tudták eladni őket.
sajnos el kellett kezdeniük a narancsfák kivágását, hogy csökkentsék termelésüket, amíg egy Albert Lasker nevű szövegíró meg nem mentette a napot.
elkezdett dolgozni a Sunkist-szel, és jött a narancslé ötlete, ami akkoriban nem volt gyakori ital.
a kettő gyártott és szabadalmaztatott egy narancslé kivonót, amelyet egyenként tíz centért adtak el. A “Drink an Orange” kampány alatt hirdették, és az amerikaiak megvadultak az új italért.
ez a kampány segített a Sunkistnek több narancsot eladni, és már nem kellett visszafognia a műveleteket.
Mailstation2 képeslap
ez egy képeslap volt, amely a Mailstation2-t népszerűsítette, egy olyan gépet, amely segíti a fizikai levelek súlyát, nyomtatását és küldését.
a “mérjük meg. Nyomtassa ki. Postára adom. Minden az egyben. A do-it-all digitális postaszoba.”
ez két dolgot tesz: meghatározza a gép főbb jellemzőit és értékajánlatát, hogy egy all-in-one termék legyen.
az ügyfélnek nincs szüksége több eszközre ahhoz, hogy ugyanazt a dolgot elérje, amikor a Mailstation2 mindent megtesz.
egy kuponkód és egy 60 napos ingyenes próbaverzió, ingyenes szállítással, a konverziók növelése érdekében.
a lila 60 napos ingyenes próbaverzió alatt az ajánlat “lejár”, hogy sürgősséget teremtsen, majd cselekvésre ösztönöz.
ez egyszerű. A képeslap az összes alapvető copywriting stratégiát használja, amelyek évtizedek óta működnek.
Tudjon meg többet ezekről az ingyenes és fizetett tanfolyamokon.
záró gondolatok a copywritingről
a Copywriting a reklámok és üzleti anyagok írásának művészete, tudománya és pszichológiája, amely eredményeket generál.
ezek az eredmények lehetnek webhelyforgalom, értékesítés, érdeklődők vagy más mutatók a kampánytól függően.
az értékesítési példány írása nem ugyanaz, mint a weboldal tartalmának írása, bár sok hasonlóság van az érintett készségek és folyamatok között.
ennek ellenére két teljesen különböző kézműves, amelyet egyedileg kell elsajátítania.
a jó szövegíró hihetetlen kutató, empatikus és szervezett.
olyan tartalmakat állítanak elő, mint értékesítési levelek, weboldalak, céloldalak stb.
használja a ma megtanult információkat a copywriter karrierjének megkezdéséhez vagy a bérleti folyamat javításához, ha vállalkozást vezet. Itt egy infografika, amely összefoglalja a fő tanulságokat:
Alternatív megoldásként bérelhet engem, ha szüksége van egy szövegíró a következő projekt.