David Mihm
április 1, 2017
a válaszom:
“a reklámot eladják, nem vásárolják meg.”Így megy a fáradt közhely a helyi médiaiparban.
bár igaz, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai (“SMB-k”) gyakran túl elfoglaltak ahhoz, hogy saját marketing-vagy hirdetési kezdeményezéseket hajtsanak végre, bárki, aki még mindig úgy véli, hogy ez a mondás hosszú távon kudarcot vall.
a kis-és középvállalkozások egyre nagyobb érdeklődést mutatnak a marketing iránt, és különösen a Google és a Facebook olyan reklámtermékeket bocsátott ki, amelyek egyszerűen használhatóak. A mesterséges intelligencia lehetővé teszi, hogy ezek a do-It-yourself termékek átkozottul jó eredményeket nyújtsanak azoknak a vállalkozóknak, akik nem, és akik nem akarnak teljes munkaidős marketingszakemberek lenni.
ennek ellenére rengeteg nagyszerű szoftvercég, ügynökség, sőt nagy média-viszonteladó is létezik, akiknek üzleti tevékenysége továbbra is az ügyfeleknek történő kimenő értékesítéstől függ.
de túl gyakran próbálnak eladni egy adott digitális marketing csomagot vagy szolgáltatást anélkül, hogy tudnák, miben akar először segítséget a vállalkozás tulajdonosa. Ez egy olyan megközelítés, amely azonnal kikapcsolja leendő ügyfeleiket, és elveszíti hitelességét, mielőtt még esélyük lenne arra, hogy megszerezzék. Félretéve egy pillanatra, hogy a csomag vagy szolgáltatás nem is szállít, amit az ügyfél keres!
tanácsom a digitális szolgáltatások üzleti tulajdonosoknak történő értékesítésének legjobb módjáról: tegyen fel sok kérdést.
- Tudja meg, mi a céljuk a digitális marketing erőfeszítéseikkel.
- kérdezd meg a munkájuk azon részeit, amelyeket a legjobban utálnak vagy a legtöbb időt fogyasztanak (különösen a marketinget érintő részeket, természetesen).
- figyelmesen hallgassa meg válaszaikat.
- keressen megoldásokat ezekre a problémákra, akár emberi beavatkozással, akár szoftverrel–nem lehet mindent automatizálni.